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|工业互联网应用的加速，带动工业产品B2B模式进一步发展。《2021年中国工业品B2B市场研究报告》，2020年中国工业品B2B电商市场规模约为4700亿元，线上渗透率4.5%，工业品B2B电商年均增速有望进一步提升增加。未来五年商业市场规模将增长至30%。大部分是硬件工具、工人防护、低压配电等高度标准化的MRO，大型机械设备渠道数字化相对薄弱。
然而，国内大型工业清洁设备品牌梁玉玺却走上了“渠道数字化”的创新之路。自从与京东工业品合作以来，梁玉玺的线上交易量逐年稳步增长，2020年，梁玉玺的京东工业品年销量突破2000万件，整体线上交易量超过了京东工业品的年营收。成为大型工业装备渠道数字化转型的标杆。
与劳保、五金工具等高频、消耗性工业产品不同，大型工业清洁设备普遍价格昂贵，而驾驶式扫地机DW2000B，以梁玉玺的德威湖系列为例，售价为4.98万元。全自走式剪叉式高空升降平台DWSJ12DC售价12.75万元。单价动辄几万甚至几十万，商家采购时需谨慎。因此，在渠道数字化的过程中，如何与客户“破冰”，建立线上信任，成为梁玉玺必须克服的一道坎。
为此，梁玉玺创办了京东工业品。京东工业品多年来一直服务企业客户，在8月2日发布的2021年《财富》世界500强榜单中，京东工业品是�**衿笠抵唬渲邪ㄖ新良拧⒅泄ぜ诺取９ひ瞪鲜泄尽４送猓泄倒ひ蛋偾科笠抵杏�31家与京东工业品有密切合作。凭借丰富的资源和服务经验，企业客户可以对京东工业产品产生“天然”的信任感，为梁玉玺和企业客户建立线上信任库。
同时，京东工业品携手梁玉玺打造涵盖售前、售中、售后的全链路采购服务，通过优质的供应链服务进一步提升企业客户体验。在与京东工业品的合作过程中，梁玉玺的运营中心、连锁店等与京东工业品的服务体系实现了无缝对接。销售前，技术工程师梁玉玺将与京东工业品现场服务经理一起前往客户现场，考察工况，并提供专业的咨询和选型服务。在合同履行和交付方面，京东工业品智能供应链决策系统协同梁玉玺和当地服务商的现货库存以及仓储和配送资源进行统一调度，完成合同履行和交付。合同和交付。通过梁玉玺分布在全国各地的运营中心和服务商，直接“送货”到工厂，最大限度地提高供应链履约效率，强化梁玉玺与客户之间的“线上信任堡垒”。
梁玉玺电商业务负责人陈健表示，通过与京东工业品的合作，梁玉玺已与多家国有企业建立了合作关系。今年4月，中国500强企业之一的重钢暂时开放了一套洗地机的采购申请，但到目前为止，这种规模的采购通常需要进行生产调整，交货周期往往超过一个月。借助京东工业品智能供应链决策系统，梁玉玺从“现货”库存中找到了解决方案，仅用了10多天就将所有设备运送到了重钢现场。
目前，梁玉玺已拓展京东工业品全渠道，同步推出工业品精选、景满仓等多终端、多平台，服务分终端零售店客户和中小型工业品。 我们提供企业客户。合作品类涵盖洗地机、吸尘器、高压清洗机、工业吸尘器等12大产品类别10000余种。梁玉玺线上销售总额的约70%是通过京东的工业品渠道完成的。
采购数字化已成为工业企业发展的共识。在此过程中，品牌需要更加主动，主动实施数字化转型。未来，梁玉玺将继续深化与京东工业品的合作，提升数字化渠道的服务能力，共同为企业客户提供优质服务。
本文中的照片已获得京东授权中华网使用。
本文由中网科技提供