跨境tv产品是什么意思，后是哪里的品牌
chanong
|B2B企业存在几个困惑，但你陷入了几个呢？ 1、中标率低。年内共收到近100 份投标，但成功的很少或根本没有。我想提高我的中标率，但我不知道该怎么办。 2 我与客户关系很好，但我不想购买该产品。平时我们称兄道弟，吃喝玩乐，但在购买产品时却会发生争执，从而扰乱了我们的人际关系和工作关系。只有3种产品，没有品牌。尽管价格低、质量好，但销量不好，所以顾客愿意花更多钱购买同样质量的大品牌。 4、营销效果不佳。我们做了很多营销活动，请了专家，请了媒体，发了新闻稿，但没有效果。为什么？ 5、花了很多钱参加展览，但没有多大效果。我们付了高额的展位费，发放了很多材料，但展览结束后，所有五颜六色的材料都被扔在地上。为什么？ B2B不打造品牌就落后，落后就输，B2B该不该打造品牌？一定！答案是肯定的。无论是初创公司还是成熟公司，B2B 都需要打造品牌。阿里巴巴服务企业，通过提供在线销售解决方案，成为电子商务的领导者；腾讯服务用户，通过提供在线娱乐和通讯解决方案，成为社交媒体的领导者；字节通过提供IP，提供内容变现。短视频阅读器。但即使在今天，许多B2B公司仍会这样说：“我的客户非常稳定，广告对我的B2B业务影响不大。”“我从事工业/技术行业，重要的不是品牌。” ' 那就是我所想的。研发和品牌推广。不重要。分析不积极或不重视B2B品牌的原因，可以归结为三个原因： 1. 他们的客户数量较少，关系稳定且密切，他们觉得只需要提供服务。 2. 职责大多数采购专业人员都精通技术，对B2B 采购有很强的了解。认为这是一个理性流程，仅考虑产品性能、指标、参数等，品牌等相对感性因素作用不大； 3 取决于社会整体环境由于客观原因和行业环境，B2B客户的开发和保留依靠人际关系，形成小型的关系网络。品牌被认为发挥的作用很小。事实真的如此吗？我们来看一组数据。据“十大书豪”监测，仅2022年�**肽辏ひ档缟塘煊蚓陀�8家企业破产，B2B服务商5家。
IT橘子网数据显示，2022年中国共有3378家企业破产，其中传统制造业176家，企业服务业B2B企业492家。
把时间拉长一点，IT橘子网的同样数据显示，先进制造业倒闭企业有1450家，而传统制造业倒闭企业共有910家。
据公开检索信息显示，2022年6月，第一家制定低压电器产品国家标准的民营企业——九川集团破产。
2022年4月，上海胜武电器破产倒闭，2022年5月，沉阳醴陵高低压电器厂破产倒闭。
虽然传染病的爆发属于不可抗力，但显然品牌力强的企业抵御风险的能力更强。客户对品牌的高度信任和市场对品牌的强烈信任可以抵御风暴袭来时的不确定性，帮助企业摆脱危机并度过经济周期。更重要的是，虽然B2B公司不需要建立品牌来发展稳定的客户关系的概念在10或20年前的环境中可能仍然成立，但时代已经变了，特征也在发生巨大的变化：首先总之，市场环境发生了显着变化。进入21世纪以来，中国经济增长速度远远超过世界平均水平，经济总量位居世界第二的同时，也进入了一个产品种类极其丰富的高度竞争的社会。它们由数百家不同的制造商生产，迫使公司如果想脱颖而出，就必须参与激烈的价格竞争。二是产品统一、服务统一、行业统一。由于我国制造业产能大幅增加，工业产品同质化十分严重。每个人都有相同的设备、相同的机械、相同的产品、相同的营销方式。你有的我有，我有的我有；第三，B2B中的三者紧密联系（价值、成本、风险）越来越强硬。风险焦虑已成为所有采购负责人最关心的问题。 B2B企业需要找到亮点，不仅能体现显着的差异化，使他们能够实现产品溢价，还能降低客户的采购风险。你会怎么做？ Oseis 方法：品牌是B2B 公司的完美解决方案。信任是B2B企业采购过程中抵御风险最有力的武器。品牌是缔约前的第一封信任信，是B2B多角色群体决策中最大的共识公分母。 OSS B2B品牌建设方法论B2B品牌建设不在于你是否做，而在于你如何做。作为沙利文认证的“中国领先的3大品牌战略全案例服务企业”之一，奥赛斯已服务朗路科技、展宇光伏、协成护栏、宝创科技等数十家B2B企业，并建立了成熟的配套体系。的服务。 B2B品牌建设方法论体系。
1 B2B品牌定位：B2B品牌定位必须解决整合子品牌的五大问题。
2 B2B营销：4大原则、5大高地、4大澄清B2B营销4大原则：业务导向、重视品牌建设、推广中标、强化强势销售队伍
B2B营销必须抓住五个高地：地位高地、地标高地、形象高地、知识高地、资源高地。
3B2B营销需要四个澄清
下面我就以低压家电行业为例，谈谈如何打造品牌。我们以低压家电行业为例，讲解一下B2B如何塑造品牌1、低压家电行业正处于十字路口。没有品牌就很难生存。时代在变，低压家电行业和电压家电行业已经走到了十字路口。低压电器设备是消费品和工业自动化特点日新月异的工业产品，如家用开关、电表、煤气表、熔断器、工业变压器、断路器、交流接触器、电磁继电器等占有重要地位。部分所有使用的温控装置均为低压电器产品。
过去，低压电器市场以分销为主，企业通过各级经销商销售产品，从不与客户面对面交流。另外，该产品也是货币产品，依赖逐步扩张。这种模式在当时具有一定的重要性，带动了行业前期的增长，并催生了天正等品牌。当时，国内低压电器生产企业主要集中在浙江省、江苏省和北京市，仅温州市就有1000多家企业，市场化程度高，集中度低。还有不少规模较小的工厂，生产环节落后，产品质量低，生产效率低。
当前，低压电器行业已走到结构性增长的十字路口。这主要体现在两个方面： 1、产品同质化严重，技术含量低，市场竞争激烈。申万宏源数据显示，预计2030年行业制造商数量将从1000家下降至100-200家，2045年减少至20-30家左右。行业将从完全竞争市场向一流市场转变。市场扩张和行业集中度仍将持续。为了提高地位，规模扩张的时代已经结束，高质量发展的时代即将到来。 2 国产替代趋势明显。低压家电行业迄今为止一直由外资企业主导，但由于冠状病毒大流行的影响，中国各细分行业的客户，包括OEM、建筑和传统，都表达了降低成本和提高效率的兴趣强烈的要求正在增加。在工业领域，低压电器产品的采购对于品牌商来说逐渐变得不那么重要，重点从效率转向成本效益。国产低压家电品牌的春天来了！近年来，不少处于行业发展十字路口的低压家电企业，在行业十字路口实现了最终跨越，成为TOP1。然而，仍有不少企业没有意识到这一点，停留在金字塔的最底层，随时面临着被取代、消失、破产的风险。毕竟，如果连九川集团这样的昔日行业巨头都能破产，那还有什么是不可能的呢？
截至2022年底，——天正电气为低压电器行业顶尖企业，是工信部等部门、各级政府、企业的领先优质制造供应商。行业。绿洲成立之初，电影TVC仅用于企业宣传。在与客户的深入沟通中，奥塞斯发现天正品牌没有能够支撑企业视频的系统化策略，存在定位模糊、品牌力弱、运营分散等问题。从1994年到2022年大约30年的时间里，天正的品牌表达和形象定位都比较模糊，外部和内部员工对天正的企业形象缺乏清晰的认识。
奥塞斯认为，仅仅为了制作宣传视频而制作宣传视频没有什么意义。随着整个行业正在发生根本性的变化，从传统的二级市场到专业的行业解决方案，从以经销商为中心到以客户为中心的直接客户转型，天正对品牌进行重组和提升，如果不树立品牌形象，市场竞争力就会下降。在新时代的竞争中被削弱。在天正集团总部，OSS品牌咨询集团董事徐武先生与集团董事长高天乐先生、总裁、副总裁及各部门总监共同探讨B2B的十大真相，B2B企业如何我们讨论了该组织的组织程度。我们全面输出企业品牌的实例，包括品牌建设和OSS过去的B2B历史。奥萨斯独特的B2B品牌建设方法论和深入的B2B过往案例得到了从董事长高天乐到各部门主管的一致认可。
很快，天正与奥赛斯签署了全方位服务品牌战略协议。接下来，新的天正战略即将发布。从顶层设计上解决了三个关键问题：天正是谁、天正要做什么、怎么做？天翔是谁？ Oseis 方法：企业品牌战略是B2B 环境中最常见的品牌战略。企业采购时，采购可靠的供应商比采购产品更重要。 B2B品牌战略模式堪称名副其实的“企业保护伞”。这意味着B2B公司的产品和服务在公司的品牌影响力下持续运营和销售，形成协同效应。打造公司品牌并专注于通过产品名称/型号实现产品和服务的差异化，是B2B 品牌的重要战略途径。签约几个月后，OSES品牌咨询团队总监、天正项目组总监徐武先生带领团队成员走访了60家企业，其中包括来自天正市天正片区的数十名高管。是由不止一个人进行的。通过深入的一对一访谈以及OSIS 既充当您的对手又充当您的客户的独特方法，我们深入了解了低压家电市场和天正市市场。得出以下核心判断。
决策一：低压电器行业增长动力由渠道分销能力转向行业解决方案服务能力。
判断二：行业发展趋势：智能化、数字化国内低压电器市场与电力行业的发展密切相关，电力系统的智能化水平得到了全方位的提升，智能化和数字化是这是一个总体趋势。
决策三：B2B行业（低压电器行业）存在的问题：信任。 2B 由于业务的复杂性和专业化，客户往往购买的不是单一产品，而是产品背后的专业化服务、交付能力和系统解决方案。企业采购更多的是购买可靠的供应商，而不是购买产品或服务。
结论4：天正的优势：精益、智能制造和卓越运营。与竞品相比，天正市一体化生产研发产业链更加成熟。目前与华为的合作是走联合研发、定制生产的道路，建立生产-研发-销售的铁三角，帮助华为提高生产效率。 “天正的产品很稳定。” —— 天正的客户1 “天正的产品性价比很高。” —— 天正的客户2 “天正的服务特别好，我们当时刚起步，规模不大，请联系随时我们。”，天正会立即回复。尤其是服务精神很强。 —— 天合光能华东区采购经理
浙江省温州市副市长王振勇一行70余人考察天正市“未来工厂”判断5：天正电气当前的难点是如何化解核心优势转化为竞争力，问题是是否要做出改变，强化品牌力。建立准确的战略定位，消除同质竞争，成为行业领先者。决策6：天正市需要找到自己的生态位和产业定位竞争对手A：第一家进入中国市场的国际公司，在基础设施、工业、工业OEM行业拥有强大影响力多家央企白名单。拳头产品B：行业龙头，目前经营多项业务，电商业务不再是其主营业务；拳头产品C：行业内率先转型为直接扩客，享受时代红利。
在行业传播趋于传统保守的电子市场，个性化、生动化、传播力、感染力日渐增强，高辨识度让客户眼前一亮，一看就记住了，一看就懂不假思索地扫一眼，就会留下深刻的印象。它是如此令人印象深刻，一旦你看到它，你就永远不会忘记它。
2023年8月28日，欧安组织支持天正电气顺利完成“走向创新，智赢未来”全球品牌更新战略启动。天正电机全新战略定位、战略标志、超级IP全球首发！
奥萨斯天正电力项目组成员和天正电力会长高天乐先生（左三）出席了新闻发布会。
一方面，向渠道和客户传达天正“值得信赖的数字化、智能化电气系统服务商”的新定位和新战略形象。同时传达天正“信任”的核心价值观，整合行业专家、媒体、KOL、意见领袖，激活自身系统资源和内部资源。
此次品牌战略发布会对天正市来说是具有里程碑意义的一天，会议采用全球线上线下联动直播的方式，涵盖电力、石油/石化、太阳能、储能、通信、机械等15家主要企业的领导和专家装备制造、销售行业参与。咖啡店、客户代表、合作伙伴、媒体等约200位嘉宾齐聚现场，与约3万名在线观众共同见证天正电气品牌焕新时刻。
天正电气战略标志“天正之窗”和天正IP“小天”全球首发。
天正电力社长仇光辉、周董事长直接发来热情洋溢的感谢信。
2024年：这是强化产品能力、增加企业凝聚力的产品年，敬请期待！ “企业战略不仅仅是口号、广告口号，它与业务直接相关，需要融入到整个业务体系中。”—— 奥斯品牌咨询专项组总监、天正项目总监徐武先生 2025：这是服务年，敬请期待！结论： 1、B2B品牌塑造的前提是品牌定位清晰B2B品牌塑造的问题不是做不做，而是怎么做。拥有品牌并不意味着重新设计您的徽标、将其变成漂亮的包装或增强您的网站；它们只是您品牌的基础和起点。打造B2B品牌最重要的部分是拥有清晰的战略定位。然而，战略并不仅仅停留在一句话或广告口号上；需要建立一套独特的战略，以品牌为中心，融入到企业生产、研发、销售的各个环节。通过将我们的业务活动联系起来并相互促进，我们将超越竞争对手并取得商业成功。
2. B2B品牌定位应基于充分的市场调查。由于企业采购不是购买产品，而是购买值得信赖的供应商，因此B2B 品牌需要突出其企业品牌的实力和地位，并发挥其潜力。 B2B 品牌战略需要明确您可以向客户提供的价值点，并帮助他们了解您公司的价值所在。为了明确这一重要价值的基础，咨询公司不能仅凭内部思考做出决策，必须深入现场，洞察行业，了解企业和客户，接触更多的现场。进行沟通。只有通过与客户的沟通，我们才能获得广泛而深刻的洞察，确定原理的本质，制定富有洞察力的策略和完整的体系。