大家机械：以数字化平台模式破解工程机械租赁难点
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|【亿邦原创】近年来，日本工程机械租赁行业持续增长，市场渗透率逐年提高。从行业供需市场数据来看，机械租赁市场表现出强劲的活力，但当前行业的后市场管理有所欠缺，租赁行业健康发展存在诸多问题。租赁价格不透明、交易不规范、合同履行过程中纠纷频发，都是阻碍行业健康发展的重要因素。
如何规范机械租赁业务，如何减少合同履行过程中的纠纷，是目前困扰众多工程机械租赁公司的难题。
为了解决这些问题，米纳机器共享服务平台（以下简称“米纳机器”）利用大数据、云计算、智能物联网等数字技术，为客户提供机械租赁及调剂、融资租赁等服务。例如设备处置。实现设备租赁价格，提供公开、透明、及时、便捷的租赁供需、零欠费的融资租赁业务。此外，物联网还提供了设备报废的重要指标。
佳佳机械正式成立于2022年，是中国电建集团（以下简称中国电建）旗下子公司。目前，我们的机械服务覆盖了中国电建80%的设备需求，并以市场化的方式解决行业和外部供需业务的需求。同时，锦江机械还与国内外头部设备租赁公司、建筑公司、设备制造商等全产业链合作，平台线上交易规模已达30亿至40亿。
近日，锦江机械执行董事兼总经理李方先生向亿邦动力分享了锦江机械在设备租赁、供应链金融、设备处置、利用数字技术规范交易等方面的业务现状。
机械租赁：大数据匹配供需
在机械租赁模块中，我们的机械定位为“调整供需关系的租赁询价/比价平台”，起到匹配供需的作用。大多数公司属于需要设备的建筑行业。 JJA机械专注于轻资产运营，平台上仅有四台自营机器，供应商总数超过21万家，其中包括约1万家优质领先供应商。
平台的租赁模式让消费者在通过设备、性能能力、信用信息审核后进入平台，暴露自己的需求。平台利用大数据匹配供给方，推高同地点、同类型设备的交易价格，供需求方参考。同时，我们的机器为调整和盘活闲置、低效、低效资产提供了市场，帮助国有企业降低成本、提高效率。
此前，线下工程机械租赁信息不透明，客户必须对每个案例进行一一查询，费时费力。通过在线平台，消费者可以快速收到大量资源响应，对设备健康状态、账户时长、增值服务可用性等问题一目了然。消费者在选择了自己喜欢的设备后，与供应商签订合同，其中规定了设备的交货日期、使用期限、维护和修理等细节。
锦江江机械也与供应商达成了协议。平台不收取中介服务费，供应商必须保证设备质量，同时相应降低租赁价格。如果能够在不增加成本的情况下抓住长期的设备租赁需求，供应商也愿意合作。 “目前设备租赁行业完全没有盈利，运维成本都是由其他业务来承担，我们希望能够回馈市场。”李芳说。
一般情况下，租赁方签订合同后，平台完成设备调整和租赁任务。但如果供应商恶意违约，供应商可能会再次介入，赔偿需方损失，情节严重的还可能被列入黑名单。双方发生其他纠纷时，平台还充当仲裁员。李芳透露，到目前为止，平台还没有两次介入，这也得益于平台对供应商的严格筛选和管理。
对于希望加入平台的供应商，我们机械设定了一系列严格的筛选标准：首先，我们审核供应商的业务规模、设备数量、市场服务比例、信用状况；看是否有过往关系。国有企业、中央企业审查合作先例，评估合作企业履约能力。
加入平台后，供应商将定期在平台进行活动评估，在一定时间内不满足需求的供应商将被剔除。其次，我们机械地禁止设备转租，防止供应商在交易中使用第三方设备。供应商必须上传实机铭牌、参数、照片、操作人员资格证书等，这些都是强制性的。只有经过平台审核的供应商才可以参与投标。
融资租赁：物联网监控全周期
佳佳机械的融资租赁服务主要针对中国电建以外的外部市场，如设备制造商、设备租赁商、C端小微客户等。我们的机器代表买家向制造商付款，解决他们的应收账款，同时也满足您的采购需求。机器投入使用后，客户支付机器本金和利息。李方透露，去年至今，大家机械在融资租赁业务上累计投入约3亿元。
近年来，工程机械行业下滑明显，客户购买力大幅下降，不少用户开始关注融资租赁市场，带动了融资租赁市场的增长。不过，李芳认为，这个生意还是很难。不少融资租赁公司通过价格竞争来控制市场，不少企业虽然租赁了设备，但无法按期开工、拖欠租金、拖欠租金等现象时有发生。
万一机械的母公司电建租赁连续七年在融资租赁业务上保持着零拖欠的记录，李芳将其归功于公司严格的风险防范和管理起到了决定性的作用。
锦江机械拥有专门的团队，根据公司资质进行项目尽职调查并评估还款能力。即使交易完成后，我们仍将继续监控设备的使用状况、工程量、付款金额等，并决定是否可以继续合作以及是否有必要终止提前进行租赁交易。其中，直接查看设备的使用状态比较困难，可以通过将设备接入网络来机械地解决。
“与租赁不同，融资租赁涉及的是设备，因此需要及时了解设备动态。”李芳说。人人机械利用物联网技术，实时监控融资租赁设备，只需在设备�**沧靶酒淙肷璞该菩畔⒑统Ъ一静问纯刹榭瓷璞覆僮魅嗽弊手手な椋璞副尘靶畔ⅰ⑸璞肝な荨⒗锍獭⒂秃氖荨⒋笮藜锹嫉�
目前设备融入物联网有两种情况。一是设备搭载了可以直接连接物联网的工厂芯片，二是平台可以监控设备的全生命周期数据。出厂的设备；其他情况加装芯片的设备，其使用情况必须经过各方报告后才能接入物联网。
“理论上，这个平台应该将所有设备连接到物联网，但实际上并不能完全覆盖。”李芳说。主要原因是有些设备出厂时没有配备芯片，设备所有者不愿意支付安装芯片的费用，而业界也没有标准化的芯片，目前平台还没有包含所有内容，因为有没有既定的协议。物联网中的数据端口。但融资租赁模块需要平台将设备接入网络，实现一体化监控。
设备处置：支持物联网数据评估
李芳表示，大家机械最初的使命是服务中国电建集团，实现集团内部降本增效。如今，我们的机械已成为整个集团的设备和物资管理中心，也已发展成为面向市场的设备平台。这得益于数字化为平台注入的强大活力。
如今，设备对互联网的访问也是评估旧设备和决定是否处置该设备的一个因素。李芳表示，目前工程机械行业对设备处置的需求很大，我们公司机械本身的设备也在通过平台进行处置。这是一个采用类似于拍卖的方式处置设备的平台，由潜在买家进行估价，进行现场考察，最终确定交易价格。该平台使用物联网数据来评估设备的价值，并帮助指导报废设备消费者的预期价格。
“锦江机械JAVA处置平台已运行两个月，已处置约100台设备、约100吨垃圾。由于平台人流量大，处置溢价较高，平均20-较处置需求端预期价格高出40%，最高溢价率达到61.7%，受到客户广泛好评。”李芳说。
对于未来物联网数据是否会纳入区块链，李芳认为，工程机械作为传统行业，对区块链的接受度普遍较低。物联网使数据真实且不可篡改。这就够了。响应行业需求。李方先生还分享了锦江机械的未来愿景。我们希望数字化和互联网给平台带来爆发期，吸引更多的投资者，以资源建设为起点，将锦江机械成长为建筑行业的独角兽。机械行业企业。