农机租赁行业前景怎么样，农机租赁服务
chanong
|农机卖难成为行业难题，甚至在2019年，拖拉机、小麦收割机、插秧机等销量较上年持续下滑，且下滑规模极其巨大。这是正常现象，但如果下降持续较长时间，就会成为问题。农机购置补贴政策的边际效益越来越小，行业找不到新的驱动力。产品卖不出去是正常的，但卖了就“不正常”。形势明朗，现实残酷，但农机经营者难道想坐以待毙吗？答案肯定是否定的。那么出口在哪里呢？笔者建议尝试租赁。农机租赁分为融资租赁和经营租赁。通过融资租赁，如果用户没有足够的钱，金融机构向用户提供贷款，以便用户可以提前使用机器，但通过经营租赁，用户可以使用别人的机器。也可以自己租用。在民间，它被称为租赁。本文讨论租赁，但技术术语是经营租赁。
农机租赁靠谱吗？ “即使赚不到钱，商人也不能动作太快。”从管理者的角度来看，租赁农业设备能赚钱吗？要回答这个问题，请找到一些现成的案例研究。案例一：重庆人王福才于2004年花费3500元购买了一台禾盛牌微耕机，自用并出租。出租有两种方式：一是租一台“机器”，30块钱种一亩地，在家赚取“钓鱼利润”，二是把“机器”租给别人，这是一种方法。耕种一亩地需要50元，但最终收入最高可达150元，最少可达100元。王福才当年的净利润达到了4500元，不仅收回了微型耕耘机的成本，还盈利了1000元。享受到福利后，王福才失控了，第二年，他买了一台价值1.4万元的拖拉机，辛辛苦苦种地两个多月，纯赚了3万元。这说明民间农业设备租赁业务已经存在很长时间，并且仍然具有很高的利润。
案例2：内蒙古农机合作社从德国格莱姆和国内青岛宏珠采购全流程机械化马铃薯设备，并于2014年开始租赁。独立机器主要是格立莫马铃薯收获机。我们还向大型种植户和合作社出租全自动机械化设备。您可以租一台机器，也可以租一台带司机的机器。年净利润100万元以上。近年来，我们不断引进新设备，并将业务扩展到包括所有饲料工艺的机器租赁。案例3：黑龙江省某央企所属农业服务公司经营农机租赁业务，2018年投资2000万元购买意大利品牌大型圆捆机70台，全部出售给当地企业.它被租用了。农民。对于每台售价近30万元的设备，用户只需缴纳数万元押金，租赁费用根据租用的捆绑数量而定，每捆绑价格为10元至12元。打包机均装有传感器，用户每月根据打包机的实际数量向出租方支付租金。如果用户不遵守租赁协议，出租人可以远程锁定机器，使其无法运行。运营季节后，打包机的平均租赁价格为1.2万元，最高可达20万元。从以上例子可以看出，农机租赁业务目前由个人用户、合作社以及其他行业的核心公司在承接，是很多人青睐、从业者也能受益的领域。
农业设备租赁适合哪些人？笔者认为，农机租赁的门槛远低于农机生产和经销的门槛。开一个农机制造企业，哪怕是一个装配式轻工企业，至少要租用厂房，建一条装配线，购置桥式起重机、叉车、吊车、试验机等。数亿元的投资是非常困难的。从事农机流通的，启动资金不少于数百万元。否则，制造商将不会免费提供该产品。不过，农机租赁业务进入并不难，只需一台农机就可以创业。就像王宝才一样，你可以租一台价值3500元的微耕机。笔者认为，这项业务可以由农机制造商、经销商、用户共同合作来解决，当然也可以专门从事农机租赁。制造公司也涉足租赁业务。虽然跨度较大，可以开展业务，但管理难度较大，特殊经营形式较多。例如，欧洲一家打包机制造商为了尽快开拓国内市场，2017年开始在东北市场租赁30台大型秸秆打包机。用户缴纳押金并缴纳一定费用才能收到机器。制造商为每捆每月支付15元。付款后，用户可以在使用季节结束时将机器退还给制造商，也可以按照二手机器的价格购买。
另一个例子是卡特彼勒的租赁业务。卡特彼勒与经销商合作，利用其场地向制造商租赁新车或制造商交易的二手机械，制造商监控机器的运行状态。机器�**沧暗脑冻炭刂葡低呈凳痹诵校丛率杖∽饨鸹蚋莨ぷ髁渴杖∽饨稹Ｅ┮瞪璞干痰瓿鲎馀┮瞪璞浮Ｉ挛髋┗炭獯嬗写罅颗┗占峙┗幸跃苫恍拢淙挥械哪崖艋蚋韭舨怀鋈ィ纯隽己谩Ｋτ诹己玫墓ぷ髯刺Ｎ税谕颜庑┗鞯某雎罚滔氲搅俗饬夼┗南敕ǎ粗苯酉蛴没ё饬蓿唇髯饬薷渌恕Ｔ黾踊担滴裨碧峁┫郏黾邮杖耄磕昃焕�50万元左右。
哪些机器适合租赁？哪种机械最好租赁？在工程机械行业，挖掘机租赁是最赚钱的，其次是装载机、起重机，但在农机行业，什么样的机械适合租赁？是不是最赚钱呢？借鉴欧美经验，租赁最多的物品是拖拉机、联合收割机、大型播种机等，其次是割草机、耙子、割草机、打捆机等牧草机械，第三是喷雾机。采棉机。这些机器都有共同的特点，一是单机价值高，用户一次性购买成本高，二是经营范围广，利润有保证，三是经营价格高且稳定。我们在调查近年来我国租赁农业机械的个人和组织时发现，用于租赁的农业机械也具有类似的特点，具体为拖拉机、联合收割机、插秧机，主要产品是青贮收获机。植保机械。国产植保机械包括大型地面机和植保无人机，近年来，国产植保无人机的租赁已形成一定规模、完善程度较高的商业模式，值得关注。
我应该选择哪种租赁方式？租赁农用设备的方式有很多种，这方面还有很大的创新空间。根据租赁时间的不同，租赁可分为长期租赁和短期租赁。长期租赁，例如，新疆维吾尔自治区的一些采棉机企业将其产品以租售形式长期租赁给用户，用户按年缴纳租金。短期租赁往往是工作期间一到两周或一天半，可以根据需要租用设备，工作完成后归还。根据机器的不同，可分为单机租赁和整机租赁。粮食农业机械租赁的主要类型是拖拉机和联合收割机，但经济作物特别是特种作物也可以成套租赁。例如，上海松江区一家大棚高端蔬菜生产企业向当地农机经销商租赁了蔬菜生产的所有工艺机械设备，典型的租赁期限为一年。有一些大型机构拥有数万亩土地，投资农业，但不喜欢购买太多固定资产，所以大多从当地农机合作社购买设备，成套设备可以长期使用。 - 定期租赁。根据人与机器是否分开，有两种类型的租赁：仅设备租赁和机器与人一起租赁。事实上，对于一些操作非常复杂的机器，如大型番茄收获机、大型甜菜收获机等高端设备，租赁机器的用户往往不知道如何操作，出租人负责操作它们。我不敢知道如何操作。由于机器很容易租用，因此通常可以连续运行，并且机器与操作员一起租用，以确保机器正常工作。根据租赁方式的不同，可分为线下租赁和线上租赁。在线租机，您可以通过网站、APP、微信、QQ等方式联系我们并下单。如今，越来越多的人通过在线业务进行联系和订购。
从商业角度来看，农机租赁的意义无非是推出了一项新业务，或者为厂家增加了一个赚钱的手段，但如果你仔细想一想，你就会发现它的意义并不小。理解。从国家宏观政策来看，农机租赁可以盘活社会存量，激活万亿潜力产业。众所周知，国家的农机购置补贴政策，从2004年至今，一直着力解决农机可得性问题，而且政策方向一直有其特定性。但目前，社会农机保有量极大，传统农机已或多或少趋于饱和。据专家介绍，国产农机每英亩的产量结构是美国的10倍以上，说明国产农机虽然已经有大量，但利用效率较低。因此，未来国家农机产业政策不应鼓励用户购买农机，而应引导和鼓励农机的经营，特别是已售农机的利用。农机租赁可以盘活现有库存资源，更重要的是创造巨大的新市场。从微观层面看，以前厂商之间的竞争主要围绕价格展开，厂商为了价格竞争不惜牺牲质量和性能，但最终却破产了。它抢走了用户的心，失去了市场。然而，随着农机租赁的出现，企业不再能够进行价格竞争，用户开始关注租赁农机的性能和利润，低价劣质农机在租赁市场绝对不受欢迎。好钱驱走钱，预计会破。
也就是说，在农机需求低迷、销售受挫的当下，如果尝试农机租赁，或许能为企业、经销商、农机户找到新的蓝海！