业务员是做什么，销售靠什么
luoboai
|老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于业务员是做什么和销售靠什么的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享业务员是做什么以及销售靠什么的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
1、做销售，10%能力，10%运气，10%话术，剩下的70%靠什么？可不是靠得一身正气。
2、第一个：做销售的能力，其实只占10%，因为做销售不是你能力强就会有业绩的，就比如有的能力强的业务，也不一定能够干得过新来的业务，所以销售能力强，只是一个加分项。
3、第二个：如果有人说销售没有运气成分，那绝对是在骗你，你可以回想一下，你公司一定有那种刚来没多久，就签到大单的业务吧，再比如刚来的新人，某个月的业绩都比老销售的高，让人心生羡慕。
4、但也只限于某个月，所以运气绝对不占整个业绩的全部，只占10%，所以做销售别怪运气差，运气可不是全部。
5、第三个：话术技巧，在你最开始做销售的时候，公司都会教你很多话术，其实目的就是为了锻炼你的口才以及更好的回答客户的问题，不过当你干了一段时间之后，你自己回想一下，你还用得上这些话术吗？基本都用不�**桑韵刍笆跻仓荒苷�10%，虽然有用，但绝对不是全部。
6、第四个：剩下的70%靠的是什么？其实就是靠得你对客户的了解，对人性的把握，只要你越了解人，那么你不管销售的是什么，你的业绩都不会差。
7、那么想要了解一个人，那么就离不开了解一个人的七情六欲，这是所有人都逃脱不开的，就比如有人的喜欢贪便宜，那么就让他有贪便宜的感觉就好了。
8、就像有一句销售话术是这样说的，客户要的不是你的价格有多便宜，而是要的有一种占便宜的感觉。
9、所以只要我们根据每个客户的需求，每个人的关注点，进行推荐，讲解产品就可以了。
10、2，亲人（有的时候你送他亲人礼物比送他自己都开心）
11、3，发展（事业心很强的人对自己公司的发展是非常关注的）
12、4，兴趣（比如喜欢球，或者某个明星，旅游，这些都属于兴趣爱好）
13、了解客户的这些东西，那你还愁他不买你东西？
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。