西北化工，西北化工销售招招制胜
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西北化工销售为库尔勒中泰石化120万吨PTA项目供应PX产品。
今年1-9月，西北化工销售公司经营业绩持续向好，累计实现销量近500万吨、利润近3亿元，同比分别增加82%和195%，创同期历史最高。
“坚持统销和贸易一体化发展定位，强化改革创新，开拓市场，抢抓机遇，增强市场控制力，对化工销售企业实现高质量发展意义重大。”西北化工销售党委书记、总经理陈磊说。
精准布局：提高市场占有率
针对竞争态势，西北化工销售制定了“陕新两翼齐飞、甘青宁稳固拓展”的市场战略，深耕西北五省区市场，今年1-9月，橡塑、尿素和液体化工产品的西北市场占有率较去年分别提高3%、11%和15%。
为巩固新疆这一传统高效市场，西北化工销售充分发挥中国石油西部石化资源品类齐全的优势，联动延伸地方产业链，强化渠道控制，“靶向”调整市场价格，成功阻击了煤化工、中国石化产品的疆内渗透。今年1-9月，新疆地区实现销量195万吨，同比增长93万吨，节省长距离出疆外调费用近5亿元，中国石油橡塑产品在新疆的市场占有率也提升至85%以上。其中，乌鲁木齐石化PX疆内销量46万吨、独山子石化甲苯销量2.9万吨，两者全部实现了疆内销售。
繁忙的产品装车现场。
为做大陕西这一新兴高效市场，公司选配精兵强将充实销售一线，实施“双包干”分配激励机制，全面走访摸排终端市场，针对直供客户定制化排产L5050、7100M等特色产品，积极寻求QY36S等传统通用料新的应用方向，并大力促销大庆炼化、吉林石化的PA14D、100S、ABS等优势产品。今年1-9月，陕西市场实现橡塑产品销量39万吨，是2018年的4倍，较2019年全年增量8万吨。其中庆阳石化产品全部在陕西销售，ABS销量从无到有，月销量突破500吨。
产品装车发运。
为填补“甘青宁”市场的局部空白，联合产研单位，多次走访甘肃河西、陇东、兰州新区和青海、宁东等区域，开展现场加工应用实验，进行新旧牌号替代。中国石油蓝相薄壁注塑H9068、GPPS500、F401等产品首次进入青海市场，替代了煤化工产品，形成稳定供应。今年1-9月，甘青宁市场销量63万吨，超去年全年销量11万吨。
业务升级：贸易量突破百万吨
西北化工销售充分利用中国石油的品牌优势、专业化销售优势和渠道优势，联动内外部产品资源，深度融入地方化工产业链，广泛开展扩销贸易业务，满足客户需求，提升了公司业务规模和区域市场的影响力、控制力。
芳烃类液体产品整装待发。
公司先后与新疆天业、哈密恒友、宁东宝廷等企业签订原料代理采购和产品代理销售协议，采购中国石化、中煤、神华等企业橡塑产品，解决内部资源的结构性季节性短缺问题。根据下游需求，开展与主营产品密切相关的衍生产品贸易业务，为客户提供一站式全品种采购服务。主动参与系统内石化企业原料采购招标，为地区石化公司供应浓硝、盐酸、液碱等生产原料。针对性开展聚乙烯高压、全密度产品扩销贸易，为中国石油榆林、库尔勒两个乙烷制乙烯项目投产储备市场。今年，一揽子采购熔喷料、驻极母粒等，满足口罩厂家原料急需，并协调产用两端，帮助兰州石化等企业建成熔喷料、熔喷布生产线。今年1-9月，共实现贸易量111.4万吨，较去年同期增加74%。
创新引领：增添发展新动能
化工产品出库装车作业。
昆仑尿素热销。
西北化工销售牵头推进联结“产销研用”四方的“金桥畅通工程”，完成蓝相9068、独山子石化0220、兰州石化L5050和海藻酸及阿米巴多功能化肥等新产品开发，打造形成中国石油PE100、80级和燃气管、PERT、PPR、PPB等全系列管材料产品“家族”，2019年在新疆增销管材料10万吨，市场占有率超过90%。丁腈橡胶率先实现环保化，牢牢占据中高端市场主导地位。丁苯橡胶1723的产品质量达到固特异、特瑞堡等世界一流轮胎企业标准并稳定供应，管材料、茂金属、SBS等新产品推广今年1-9月销售23万吨，提前完成年度目标。
西北化工销售还积极创新营商模式，促成兴达二期、新疆中泰、和山巨力、新疆万盈等企业在西北区域落户投产，做大区域市场需求。积极开展电商、期现业务，丰富营销手段，今年1-9月实现橡塑、液体化工、化肥、硫黄等全品类电商竞价交易22万吨，开展“期现结合”业务3400吨。
同时充分发挥国际、国内两个市场作用和西北区位优势，组织产品“走西口”，主动参与国际市场竞争，今年1-9月实现进出口贸易7.7万吨。
深化改革：释放体制机制活力
针对重点难点任务，西北化工销售跨部门组建扩销贸易、新产品销售、进出口和物流降费等6个专业化团队，集中力量攻坚克难。
开放客户资质准入，实施合作、开发、备选三级客户管理，2020年新增准入直供客户83家，有效拓宽销售渠道。
建立全员覆盖考核体系，全面实施变动薪酬“三七分配”和指标薪酬“双包干”，激发员工创新创效活力。成立9个提质增效专项行动小组，制订专项行动计划65项，组合实施增销增效、降本增效方案。
抢抓市场机遇，果断对热点产品实行推价销售，增效1400万元。优化自备车调配，实行循环利用，及时封存季节性富余车辆，降低洗车费和维修费。
争取政策红利，利用承兑汇票支付铁路运费、自备车检维修费和仓储费，今年以来累计实现物流降费4599万元。
按照集团公司“三项制度改革”总体要求，探索实践“大部制”改革，推进实施“小机关大销售”改革方案。撤并6个处室和1个分公司，撤销15个销售部（代表处）和36个业务处的科室。
成立新疆分公司，进一步整合区域销售和调运业务。组建“销售事业部”，试点“产品经理+客户经理+销售助理”运作模式，将处室、分公司业务人员高效融合，明晰了销售人员责权利，激发销售人员不断提高专业水平，主动走近客户，使产品管控更加细化，考核运用更加精准，业务开展更加贴近市场。
疫情期间成立党员突击队抢装快运产品。
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