3c数码是什么产品，3c数码啥意思

标题图视觉中国

如果你想提取当前11.11的关键词，“低价”可能是得票最多的选项。 11.11年后，消费者依然对“低价、便宜、省钱”感到兴奋。消费者欣喜的背后，是“低价”背后的平台与厂商的关系。每个数字标签下，电商行业也在发生着变革和探索。

11.11，“低价”的喜悦与冲突今年的11.11已经开始，受整体消费环境的影响，“如何省钱”成为用户最关心的问题，而“低价” ”自然是重要的、流行的关键词。热烈的气氛中，销售数据不断增加，一股参与感也在暗中蔓延。混乱来自于制造商。每年11.11，厂家都会特别关注各个平台的政策。与厂家合作，渠道当然希望以实惠的价格实现自己的商业目标，但现实中，电商平台的低价很大程度上取决于平台与厂家的关系。也有可能“低价”如此普遍，以至于消费者没有被吸引住。在追求低价产品的过程中，你可能会面临很多问题。例如：有些平台可能会提供较低的价格，但不能保证是正品。当你找到合适的价格并点击它时，可能会发现“缺货”。就算你有幸买到便宜的，也不知道售后服务会怎样。消费者对于手机、电脑、相机等高价数码3C品类尤其谨慎，往往寻求更丰富的体验和服务，而不仅仅是“低价”二字。换句话说，享受物超所值的“品质意义”。在以往的大规模促销中，厂商与渠道商（EC平台）之间一直存在着围绕“低价”主张的竞争/合作关系。京东主要是自营企业，与所有渠道的许多主要品牌都有着深厚的关系。除了巨大的出货量之外，还关系到亿万消费者的体验。为了给消费者提供“低价”，同时又不损害上游，京东需要与厂商考虑更多的问题，更加谨慎。有趣的是，根据京东10月23日发布的11.11首日战报，开售4小时内，开售28小时内手机现货交易额同比增长10倍以上。京东3C数码产品以旧换新订单量同比增长超过6%，新兴笔记本成交额同比增长50%。与去年的预售模式相比，京东在现货销售上表现良好。据了解，今年11.11京东已与1000多家3C数码品牌合作，为用户提供了超过10万件“超高性价比”商品。不少知名3C数码产品现在都是全网最低价，部分产品折扣高达50%，一次性降价。它是如何完成的？由于供应链的特殊性，京东不得不承受厂家的价格管制压力，但另一方面，京东也探索了自己的低价模式。 OK，“挤供应链的水，打造3C数码、低价、超火的游戏。”

拥抱厂家“正和游戏” 要了解京东11.11“真低价”是如何实现的，先从最火的卡车之一————3C数码品类开始说起。 3C数码品类具有三大特点。首先，产品的售后服务等服务很重要，其次，产品的价格较高，用户对价格非常敏感。此外，品牌集中度较高，消费者主要关注小米、苹果等大品牌。因此，品牌在定价方面拥有更多发言权，而即使是主要渠道也很少能够完全影响定价，这已不是什么秘密。 3C 在与数字品牌尤其是大品牌的合作中，京东找到了三个“低价”途径。一是独立运营——，通过覆盖整个产品生命周期的广泛协作和销售，提高效率、降低成本。二是创新产品——采用C2M模式，通过上下游洞察和产业链整合驱动新产品研发，共同打造低成本爆品。三、拓展新市场—— 与制造商共同开拓新市场。我们将以高品质、低价位的产品瞄准客户群体，开拓新市场。小米与京东针对Note 11 5G的合作可以说是基于销售规模降价的典型例子。该机型全京东全网价格最低（8+256GB版本899元起），是京东最畅销的安卓5G手机，迄今销量超100万台，是京东最畅销的安卓5G手机之一。康姆的历史

照片：红米Note 11 5G

通过长期合作，小米与京东建立了密切的联系。目前，京东是小米最大的合作渠道，小米在京东的自营旗舰店拥有超过1亿粉丝。当然，说服小米这样的大品牌放弃价格的关键是覆盖整个产品生命周期的销售计划，而不仅仅是——个“基于销售”的预售，而这才是京东真正所说的。是一个优势。以Note 11 5G为例，京东3C数码Android业务负责人表示：一种策略用于新产品发布期间，而另一种策略用于平销售和更换周期。 —— 在3C品类上，京东对产品有更深入的了解，也更有针对性的能力。跨产品全生命周期的合作是京东性价比优势的源泉。京东与小米的大规模合作不仅限于手机领域。 Redmi品牌的高端产品——Redmi路由器AX6000也在平台上提供全网低价。作为小米与京东精准洞察市场和用户需求共同研发的定制机型，该产品销量长期位居同品类前列。小米电商渠道相关人士表示： com的211、180服务体系（日换免修、免息分期、以旧换新、价格保护等）让我们安心。即使销售计划得以实现，厂家实际上也并不反对“低价”。通过采用C2M模式，共同开发爆款产品，京东3C创造了一种别样的“低价”。 5月份上市的热门单液晶投影仪—— Rigel B1是京东与投影仪制造商Rigel B1打造的招牌产品之一。这是京东为Rigel定制的产品。 2023年3月起，京东将开始对投影行业进行深入的研究和产品选型，并于4月份设计、制作和制定营销模型，并在京东618活动前推出一场惊艳的活动。速度很快。首发价299元。截至第三季度，Rigel B1月均销量已达2万台，在同类产品中名列前茅。不少购买该产品的用户表示，“Rigel B1的效果比想象中要好，性价比非常好。”

照片：Rigel B1投影仪

目前，DLP和微控制器是投影机行业的两大主流产品。前者专注于高端产品线，价格普遍在2000元以上，后者则集中在1000元以内，占据市场出货量的60%，拥有较大的产品机会。这也是Rigel认为是产品的突破点。但“机会”与如何实现还存在差距。正如Rigel品牌代表所言：“推出新产品时，从完成外壳到决定原厂配件，实际上有很高的研发成本和开模成本。缺乏明确的产品方向，对研发的敏感度较高。” Rigel帮助其为大约6亿用户定制了产品，京东对产业链的深刻洞察和整合能力。研究开发阶段。 Rigel品牌代表表示：“我们与京东合作开发产品。借助我们的技术分析能力，京东为品牌提供用户对外观和效果的偏好，给用户准确的反馈。我们可以响应您的需求。”需要。”在产品设计阶段就明确需求，剔除不必要的项目，“成本就会降低。”产品的价格竞争力自然会增强。事实上，这并不是京东的第一个C2M产品。截至目前，京东已与3000多个品牌实现C2M合作，相比过去节省了75%的产品需求调研时间，新品上市周期缩短了67%。这些数字表明，京东有能力为制造商提供精准的流量和营销资源，同时京东也积累了3C行业细分品类和消费者趋势的长期数据，帮助品牌明确研发思路并交付产品。为用户提供真实、高质量的体验。另一款产品的全网最低价也预示着京东与3C品牌合作模式的可能性。京东11.11期间，小度学**机Z20 Pro至尊版售价从3599下调至2999。这是小度产品历史上最大幅度的降价，源于京东和小度开拓新市场、新人群的共同目标。 2019年以来，学**机市场稳步增长，线上份额持续上升。京东通过对市场的深入分析，发现了市场的空白。学**机高端和低端市场差距明显，高端大屏产品和低价产品超过4000种。 2000元占据主要市场。随着教育欲望不断增强，很多家长也想给孩子买一台大屏幕、护眼、功能强大的学**机，而且价格在3000元左右，有很大的市场发展空间。在此背景下，京东与小度就Z20系列产品进行了合作。两家公司将共同分享利润，将Z20 Pro至尊版价格降低600多元，推动品牌在下游市场的布局。除了产品价格低廉之外，京东还针对学**机品类制定了特殊政策，额外提供1年保修服务。

图：小度学**机Z20 Pro至尊版

小都电商相关人士表示，“我们看到京东在3C领域强大的客流以及精准吸引客户的能力后，为京东制定了独家定价政策。”但更重要的是，我们相信”。 “我们相信京东将帮助我们利用我们的定价政策来提高产品的竞争力，并以高品质、低价的产品开拓新的目标客户群和市场空间。” 京东三件事之一所做的就是将水从其供应链中挤出。独特的“低价”模式，让厂家的困境得到了解决。平台与品牌之间正在玩一场“正和博弈”，只要将“价格”纳入整个战略合作，“低价”就不会损害一方，对双方都有利。京东全供应链低价，针对不同行业、不同产品创新不同模式，始终以厂商、渠道、用户“三赢”为前提。

为行业注入长期价值，从“低价”到“终极物超所值”，因为在谈话中，他们认为达成的共识是他们可以让自己的业务做大、持续得更久。因此，他们愿意投资更有利的定价策略。从消费者的角度来看，它更值得关注，并且拥有更可靠的低价。在11月11日的发布会上，京东表示，京东一直保持的低价靠的是诚信经营和可持续发展，而不是通过劣质产品、缺货、欺诈等方式获得的“虚假低价”。通过供应链供水，将最终效率节省下来的钱回馈给用户和合作伙伴，真正鼓励消费，以“真低价”激发消费市场活力。因此，京东的低价可以吸引大品牌参与，让用户备货购买。基于双赢的关系和全流程服务能力，京东最终达成收购3C数码品牌的协议，并提供实惠的价格。这就是众多3C数码品牌“极致性价比”的源泉。从制造商的角度来看，京东的“低价”策略是供应链管理能力不断提升和长期探索合作模式带来的“附加效应”。回顾以上三种合作模式，厂商支持京东，京东为厂商带来价值。利用“低价”打造“超爆品”，是京东与厂商密切合作的结果，自然为消费者创造了良好的体验。 “把事情归结为根本道理，抛弃过去的经验，回归本源，从本源向上推理。”近年来，马斯克普及的“第一性原理”思想已经帮助工业界解决复杂的问题。商业世界的确定性。当前，电商行业也被要求加快回归“第一原则”。什么是“优越感”？答案在于厂商、渠道、消费者的共赢，而这或许就是京东“终极性价比”背后的“问题”。说到这里，我们再问一下这个问题。 11.11会去哪里？还不如回归本源，用高品质的产品为消费者创造高性价比的消费体验。通过京东，我们看到了这种复苏。