80后女性创业项目，90后女孩创业年收入百万
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|20年风风雨雨。
文/陈璐雯
编辑/郑雅文18岁那年，成绩优异的张舞林因家境贫困高中辍学，开始在东莞的流水线上组装小玩具。张舞林是流水线上学历最高的女工，也是第一个从流水线上出来的女性。 2000年代初，她辞掉工厂工作，用两个月的工资学**电脑技能，在一家港资公司做办公室文员。几年后，她调到一家美国公司的前台，用了三年的时间，从前台文员到销售员，再到副经理，再到副经理。她总结这次经历“比电视剧还刺激”。
后来，她不满于副总的职位，开始做外贸生意，现在年销售额已达7000万元。 20年来，张武林经历了传统外贸的辉煌与衰落，也经历了电子商务的兴衰。经历了重重挫折，勇敢突破束缚的她，距离“放下”还很远，但她已经站在了广阔的天地里。
1982年，高中辍学参加工作的张武林出生于湖北省黄冈市的一个农村。初中没有课桌或食堂，所以学生必须自带课桌和饭菜。我们不储存生菜，每年收获后，妈妈都会在家里清洗、腌制、装瓶大量的蔬菜。每个周一，张舞麟的妈妈都会让舞麟将泡菜装满一个玻璃罐，带到学校，这是她这一周的蔬菜饮食。张舞林虽然成绩优秀，考上了高中，但家里却交不起学费。我妈妈总是在开学前四处走动寻求帮助。到了年底，家里为了还助学贷款养了一年的肥猪就要被杀了。看了两年杀猪场，张舞林决定辍学，跟随姨妈到深圳打工。 2000年前后，珠江三角洲的工厂流水线24小时运转。张舞林每天要站着10多个小时组装玩具、焊接，每周工作7天，月薪几百元。张舞琳虽然没有高中毕业，但她是整个工厂里学历最高的人。“一条生产线上有十几个女孩，其中很多人都没上过学，她们无法计算自己的水平。”工资，“除了我，没有人可以签字。而且，学历最高的课程负责人是初中毕业生。”张舞林是车间里学历最高的人。一个人，他的聪明才智受到了上级的高度赞扬。�**逵幸馕抟獾厝盟尚┣崴傻幕睿臀募**宸⑿畔⒌鹊取５彼谝淮卧诿厥榘旃铱吹降缒允保担骸肮纠镏挥辛教ǖ缒裕硪惶ㄔ谖依**謇掀诺姆考淅铩！痹诹魉吖ぷ髁肆侥旰螅盼淞帜米帕礁鲈碌墓ぷ剩渭恿硕富⒚攀械呐嘌抵行难�**电脑知识。她唯一的想法就是找到一份更舒服的工作。培训结束后，张武林进入一家港资公司担任文员。这家港资公司专门向美国出口纸箱，当她和港资�**逡黄鸢莘每突保蛩樯芰恕肮驶币滴竦母拍睢Ｕ飧龈拍罱徊酵卣沽怂乃嘉Ｎ烁玫乩斫馐裁词恰肮拭骋住保盼淞衷谝患腋圩使竟ぷ髁肆侥辏缓笤俅未侵啊＜父鲈潞螅谝患颐雷使菊业搅艘环萁哟钡墓ぷ鳌Ｕ盼枇只还ぷ骱螅ぷ蚀蠓认陆怠Ｋ淙恢芪У娜瞬焕斫馑雷约合胍裁矗罢夥莨ぷ髦皇俏医朊骋仔幸档拿牌薄！�
这家美资公司主要销售打印机墨水和墨盒等耗材。张舞琳白天在前台工作，晚上则学**英语，背下公司整整三页的产品报价。三个月后，在一次公司小组会议上，一位经理要求提供有关不受欢迎产品的更多信息。整个业务团队没有人能够回答这个问题，但最后张舞林却脱口而出，并正确回答了几个关于其他产品的问题。经理很惊讶，就把她调到了销售部。她很快就取得了很好的成绩，甚至超过了一些年长的员工。三年后，张武林从接待员晋升为销售员，再到副总经理，最后成为副总经理。她成长得很快，并且不断地上课学**英语。 26岁那年，张舞林突然感到疲惫，进入了职场成年人常见的职业动荡，“我不知道自己的未来在哪里，所以也许我应该辞职，思考一下。”他说。
乱局之后的创业与之前的退休完全不同，这一次张舞林失去了方向。离家八年后，她学**了计算机、英语和国际贸易。当她知道这一切的时候，她不知道该怎么办，但“那段时间我就一直待在家里，甚至想过结婚。”她最困惑的时候，机会就出现了。一位以前的客户让我帮他检查一下产品，他说：“这位客户对国内市场不太了解，所以想让我看看。”经过几次合作，客户要求张武林帮他采购墨水、墨盒、其他耗材、打印机等机器设备。就这样，张舞麟成为了当时最受欢迎的“SOHO”一族。她在国内建立了一个仓库来存放自己的产品，专门帮助海外客户采购打印机所需的打印机设备、墨水、墨盒等耗材。
一年下来，张舞林的净收入就接近300万元。她给家人买了一套房子，里面有家具和电器，定居在东莞。通过这些活动，张武林对打印机墨水耗材行业越来越感兴趣，并与弟弟们一起创业。仅员工四人，年销售额就达到近800万元，让任何人都可以毫无经济压力地买车买房。 2013年，她开始通过阿里巴巴国际站接单，方便收汇，帮助客户确认外汇。张舞林最先接触的核心客户群体是欧美人，因此他将业务拓展到了那里。欧洲客户最稳定的是20尺柜（俗称小柜，内容积5.96*2.13*2.18M）和40尺柜（俗称大柜，内容积5.96*2.13*2.18M）。 “几乎每个月，我都会从她那里收到596*213*218万）。数量：1180*213*218万）。这样的客户只需要合作一两个，每年的利润就足够了。” 雇临时工来向您的公司提供帮助。 ” 直到2015年，市场上出现了价格较低的产品。 “自然，张舞林就开始失去客户了。以前按月订购的欧洲客户，现在改为按季度订购，然后是每六个月订购一次。”总体订单越来越少，公司几乎没有雇用临时员工。员工“年收入”就会减半。”其实同事们生意的本质区别就在于半加工、包装、标签等并没有那么大。 “其他企业可以租用更便宜的工厂，支付更低的工资，自然就会失去客户。”张舞林开始思考打造一款可替代性较低的核心产品。她找到了一位专门从事机械研发的技术工程师，他们一起打造了一种新型打印机，可以在PVC等传统打印机无法打印的材料上进行打印。她想建立自己的公司自己的生产线。
这个问题并不简单，张舞林亏了三年钱，“研发、扩建工厂、购买机械设备花了三年时间。”张舞林研发的数码技术服装印花油墨开始获得收益。经过2-3年的迭代，到2018年获得市场认可。她开始扩大团队并培养人才。 2019年，公司只有十几名员工，销售额近2000万元。
一年内网上销售额从0 增长到2500 万。 2020年，原本靠线下展会吸引客户的张武林突然发现自己无法出门了。现有客户也受到影响，订单减少，因此她决定简单地增加客户群。将精力投入阿里巴巴，通过巴巴国际站线上获客。当时，与数字服装印花相关的产品仍然是一个小众业务，并不是阿里巴巴国际的主要品类。有时是办公用品下的子类别，有时是包装用品或印刷用品下的子类别。张武林曾一度将该产品用于办公用品领域，但在六个月内将其转移到包装和印刷用品领域。 “因为你永远不知道客户会进入哪个类别。”毕竟这个品类还是太小众了。但正因为是小众，所以张舞麟在花了很多时间学**如何在线玩之后，就占据了领先地位。上线第一年，张舞林的销售额就达到了2500万元，但第二年，他继续投入，销售额再次翻倍，达到了5000万元。
随着张舞林的交易金额越来越大，被阿里巴巴国际站的员工注意到，专门设立了一个子类目——“服装数码印花”。面对不断增加的销量，张舞林并没有丝毫的放心。随着您的团队不断壮大，您需要做的事情变得越来越复杂，您总是担心您的电子商务生命周期已经结束。价格会上涨吗？ “我的恐惧很快就变成了现实。 2022年，张舞林老客户的订单开始下降。明显的感觉是她过去曾为客户制定过合作计划。 “大约每月一次，但当需要计划稍后的日期时，客户总是不得不推迟一段时间。”去年10月，东莞市政府计划去印尼出差，张武林跟随政府来到现场。她惊讶地发现东南亚市场不仅环境没有受到影响，而且需求量很大。 “以墨盒为例，欧美客户的订单中通常会包含200到300种产品，而印尼客户的订单中通常会包含200到300种产品。”客户一次可以存储200种产品，通常需要~300种产品。 ” 展会第一天，一位当地客户成为了张武林先生的经纪人，“他一早就来到我们的展位，在展厅里逛了一上午。我每小时都会来你们的展位看看。看了四五遍之后，我就签了代理合同。考虑到整个东南亚人口有7亿，其GDP在世界排名第五。张武林决心重点开发东南亚这个新市场。
东南亚的竞争尤其激烈。越南市场的一家竞争对手将其产品目录保存在客户公司，并每月更新一次。知道这一点后，张武林将自己公司的产品目录贴给当地企业，并表示：“为了不仅做到低价，而且提供更好的服务，我们需要有更好的设计。”有的，”他说。一年多过去了，张武林在东南亚市场的销售额已经占到了总业务的20%，再加上欧美市场等零散市场，今年的销售额预计将达到7000万元。 有。从业14年，张舞林很喜欢回忆那些日子。她用人生各个阶段的照片和故事制作了一个PPT。二十年前，她在工厂里第一次见到电脑，虽然小时候连键盘是什么都不知道，但她知道自己想成为一个只需点按几下就能得到报酬的人。现在她知道自己不能仅仅依靠动动手指就能得到自己想要的生活和事业，但她愿意付出数倍的努力来实现。