参展商想知道什么，参展商的意思

“这两天，我们迎来了很多来自共建一带一路国家的客户，来自马来西亚、俄罗斯等地的客商对我们的产品很感兴趣。”广州市金海纳实业有限公司的彩色反光布展会广东展位的隔音PU耳塞、硅胶耳塞、防护耳罩等产品吸引了众多客户驻足查看详情。据该公司销售经理唐子军介绍，短短几天，公司就赚了不少钱，客户数量和订单量比春交会增长了69%。 “我们与我们有订单合作，我们有预订。40 英尺集装箱中的新型硅胶耳塞和主动降噪耳罩价值高达300 万美元。”

第134届广交会上，这样的火爆场面随处可见，“忙”字成为展会最好的注脚，——名采购商忙着“比货比价”，参展商忙着“接单”。截至10月17日，第134届广交会开幕第三天，不难看出，我国外贸热情正在逐步回归，热度持续增长。本届展会共有来自200多个国家和地区的观众，海外采购商8.7万人次参会，较第133届同期大幅增长。

撰稿：广州日报全媒体记者徐晓芳、见**记者夏明、鲁辉

图/广州日报全媒体记者王艳陈有子

“超出预期”的参展商欢呼“开门红”

对于不少参展商来说，“客流过多”、“人员不足”成为这两天的“喜忧”。

“顾客如流水般纷至沓来。”深圳三锐电源有限公司主销的变频电器产品也很受欢迎，据一位代表介绍，短短几天时间，就有约100名海外采购商前来参观。已经到货了，据说该公司已经开始下订单了，已经有60个了。占总客流的百分比。关于。

位于B馆五金工具区的杭州巨星科技有限公司在本届广交会上表现尤为出色，参观者络绎不绝。李峰副院长说，“忙得连吃午饭的时间都没有”，午饭只吃了一个苹果和一根香蕉。当记者询问这几天的交易金额时，李峰自豪地回答：“大约100万美元以上！”本届广交会，作为一名“广交会老手”，李峰说，“顾客来到这里，总是会问，‘有什么新东西吗？’大家都来找新产品，我感受到了一种新的感觉。”改变。

同样，宁波品一户外用品科技有限公司也取得了“开门红”，首日——就实现了两项业务，订单总额达30万美元。据介绍，品亿户外此前只专注于传统户外、露营产品，但今年他们推出了新开发的太阳能加热折叠座椅、便携式太阳能电池板等新能源户外产品。我们非常希望通过本届广交会，新老客户都能见证我们的进步。

记者看到一位书法老师受邀来到创维展厅，正在为一位喜欢中国文化的外商题字，“写着写着，手就开始冒烟了。”他说。火爆的场面离不开强大的产品号召力。一位创维空调代表告诉记者，公司今年出口欧洲的产品已从“二代”变为“三代”（同时满足制冷、热水和地暖的需求）。我们提高了产品的技术含量。同样，消费电子巨头海信展厅里也挤满了前来寻求“一带一路”共建国家和欧美、非洲等市场产品信息的客商。洽谈区挤满了人。

除了本地确定的业务外，参展商还获得了丰富的发展机会。记者注意到，浙江欧凯智车业有限公司展览经理徐元元先生将参观展位的客户的名片贴在笔记本上，并详细记录了客户的国籍和联系方式。广交会第一天上午，她就发了近10个页面。除了之前接触过的客户之外，我还有一些新客户。 “生意还是很好的，很多客户对我们的产品感兴趣。”

为“寻找好产品”的买家带来“新惊喜”

针对参展商“忙得没饭吃”的情况，各国采购商在展馆里跑来跑去，就像勤劳的蜜蜂一进展馆就发现了一座开满鲜花的花园，并忙着采集一切都井然有序，但花粉——是一款“物美价廉”的好产品。

采访中，不少采购商用“惊喜”来形容参观广交会的感受。

一位参加新能源展的法国买家告诉记者，他对中国新能源的快速发展感到惊讶，他说：“我没想到会在中国看到这些新技术。我真的很惊讶它有多好。”是。”我期待发现更多好产品。 ”记者发现，本届广交会上，新能源产品成为不少采购商的采购对象。一位在韩国照明品牌公司工作的采购商告诉记者，此次来广交会的主要目的是新能源展区，未来几天他计划继续参加展会。一个帮助您在广交会上看到更多新品和更新产品的工具。 ”

“我是经销商，经营着三个电池店，总部都在印度。这次，我们四个人一起来寻找优质供应商。”在一家锂电池公司的展位上，印度采购商哈利告诉记者： “印度是一个人口大国，目前对摩托车电池、汽车电池的需求量非常大。参观了几天的展会后，他们发现了非常感兴趣的产品，并做出了相应的反应。现在他们知道了他们想要的价格，他们联系相应的制造商以了解更多信息。

绿色、定制、场景化

家电海外扩张新路径

解决海外空调用户安装、维护、清洁三大“顾虑”的“三一空调”以及配备智能厨房解决方案的预煮微波炉将亮相广交会家电展馆，约11.2万平方米、2114平方米，2017年参展的20家企业带来的众多明星创新产品，成为我国外贸的“新名片”。

记者注意到，精准捕捉海外客户需求的中国家电正朝着个性化、定制化、场景化生产的方向发展。随着全球能源结构的变化，绿色低碳的智能家电解决方案在海外市场重新受到青睐。

海关总署最新数据显示，9月中国家电出口数量和出口金额连续第二个月保持两位数增长，中国家电“海外扩张”是高质量发展发展. 目标.

文/广州日报全媒体记者赵方媛

图/广州日报全媒体记者王艳视频/广州日报全媒体记者陈欣、赵方圆

新产品适应新需求，定制增强场景

广交会上，家电产品更多地基于采购商和用户的需求，设计趋于定制化、个性化、场景化。在海尔展厅，易安装、易维护、易清洁的“三一空调”引起了人们的关注。海尔空调海外营销经理王彦林告诉记者，该产品主要是针对欧洲市场安装维护成本高的“问题”而开发的，目前已经在欧洲和东南亚地区推出，他表示也将在近期发布。在中东。明年将在东部和其他市场举办。

“我们展示的产品都不是‘想象’的，都是通过平台大数据分析、策划、销售人员与消费者沟通互动得出的解决方案，量身定制，形成个性化产品。”海尔海外电器工业股份有限公司通过其研发平台，吸收各种用户交互信息和产品需求，并在此基础上进行大数据分析，该公司表示，将识别消费者**惯和趋势，开发符合消费者需求的产品。可以满足他们的需求。该产品满足了海外客户的需求。

通过手机扫描，即可识别食材，一键还原熟食风味。格兰仕展区推出的这款智能即食微波炉解决了缺乏专业烹饪设备和标准的问题。作为配菜，巧妙地满足了多种场合的配菜需求。

“我们建立了无人零售解决方案，依托强大的系统，具有远程控制、销售动态分析、过期商品预警等功能，正在引起人们的关注。” “格兰仕预制一体化餐具解决方案与国内外熟食供应商广泛合作，菜谱也根据当地饮食**惯进行调整。”格兰仕烹饪测试工程师郭建熙告诉记者。

新方向：消费电子企业加速全球布局

走访中，记者注意到，不少出口电视产品在外观、画质、尺寸、系统等方面都进行了升级。在创维展区，待机的壁纸电视上正在播放莫奈的杰作，不少海外客商驻足欣赏这件艺术品。此外，变形OLED、100英寸QLED等电视产品也受到海外消费者的青睐。

“明年是体育运动的重要一年。为了保证用户观看赛事时的画面质量，我们将大部分电视的刷新率从60Hz升级到了120Hz。自主研发的系统有很多应用。”刘当当副总经理深圳创维RGB电子有限公司海外营销总部告诉记者，“响应时间快，很受年轻人的欢迎”。

各大厂商品牌意识觉醒后，海外路线的调整带来了一系列的产品技术升级。 “在目前彩电马太效应和强者恒强的形势下，代工并不是长久之计，我们必须要有产品创新。”刘当当表示，为此，公司深化与海外市场的合作，从一开始的单纯对外销售，到现在拓展到在海外建设工厂，建立供应链，联合研发、设计，甚至向海外派遣人员。提供当地及品牌公关及推广指导，在两地之间形成牢固的“协同作战”模式。

海信相关负责人告诉记者，近年来，公司重点布局“一带一路”国家、RCEP国家、东盟、欧美等重点市场。该公司业务遍及126个国家，目前在北美、欧洲、南非等地设有具有自主研发、制造、销售功能的区域中心，并计划未来设立东盟总部。 2022年，我们将重点关注东南亚市场。

新卡车：家电企业可以做的外贸“三件新事”

创维展出了太阳能储能逆变器、电池、LV2.0一体机、便携式户外电源等产品，格力则设立了热泵专区，推出了热泵热水器、游泳装备等都有。泳池热泵、热泵洗衣机……响应全球绿色低碳化趋势，家电厂商近年来开始陆续推出绿色低碳领域的产品。家电厂商在展位上设立了专区，展示热泵、太阳能储能等节能产品。

值得注意的是，利用欧洲能源转型的契机，消费电子制造商正在从硬件出口商转型为完整解决方案提供商。美的集团展示的能源管理系统通过存储太阳能为家用电器供电，帮助节省电费。

“欧洲的能源结构正在发生重大变化，近几年来，欧洲一直在推动燃气向电能的转换，导致热泵行业爆发式增长。”美的集团大厦海外产品负责人王庆仁先生”，告诉记者，到目前为止，该事业部只销售硬件产品，但也在关注地区政策推动清洁能源的使用，特别是政府倡导的“家庭能源自给自足”。这个概念，出口正在增加。我们建立了热泵和储能这两个关键硬件的灵活组合，推出了全屋能源解决方案，将能源独立性提高至90%。

观察

全球化是大势所趋

中国机电产品进出口商会新闻发言人高世旺表示，近年来，出口家电产品绿色化、智能化、个性化发展迅速，研发投入也不断加大。从全球化视角，要加强对国际政治经济形势的研判，优化全球产能配置，加强品牌建设。

“在近期的广交会上，我们明显感受到消费电子企业正在向绿色、低碳、智能方向转型。同时，也有比较强烈的迹象表明全球消费电子产品需求正在回升。 “与传统市场相比，‘一带一路’沿线国家等共建新兴市场复苏更为强劲。”中国工商会机电产品进出口副会长石永红表示。 说。记者。

他注意到一个有趣的现象，目前各大家电厂商纷纷在海外市场建厂，实现本地化生产供应，而这表明各大家电厂商的国际化布局日趋成熟的意思。 “当前，新兴市场正在快速增长，国内家电企业在布局这一领域时需要打造自己的品牌。为此，家电企业要真正成长，“我们需要建立和完善自己的销售体系，售后维护服务体系，以开拓我们的业务和市场。”施永红说。