降温杯是什么意思，降温杯降温原理
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|内容来源：创业黑马产业升级大会，2020年9月28日。
分享嘉宾：贾伟，乐可创新设计集团董事长、乐可设计平台创始人。
注：Noteman 作为合作伙伴发布，并需经过演讲者和组织者的审核和批准。
笔记大师| 阳光灿烂的日子
主编| 胡阳评论家| 胡阳主编| 胡铁华
1、爆品新时代之前，爆品是通过“砸广告、传播渠道”的资源打法变现的。比如晋江的男装品牌、鞋履品牌。他们的玩法极其暴力，在央视“砸广告、大肆拓展渠道、甚至抄袭国外产品”。这种风格在10年前还可以，但近两年，企业仅靠品牌和营销渠道取胜已不再是一件容易的事。近两年，我们进入了产品竞争的时代，但市场上新品牌“诞生”的逻辑是基于对用户和人性的洞察，创造新的方法论，最终打造出大众化的产品。产生。从下次开始，我将分三部分给大家讲一下。无论我们谈论产品、品牌、营销还是商业模式，最终都归结于了解你的用户。我们有一个指南针规则。第一步是了解你的用户，第二步是识别痛点，第三步是讲述你的故事。如果不了解用户，就无法创造出适合时代的产品。我认为消费者洞察是这个时代所有创业者必须学**的一课，因为这个时代的核心用户是80后、90后、95后，他们有不同的思维方式、理解方式、语言体系。今天产业升级的机会在哪里？打造产品的新逻辑会是什么样子？我们走访了制鞋行业、油画行业，今天这些行业都面临着产业互联的机会。从功能性消费的角度来看，“衣食住行”的观念极其“暴力”，仿佛只要衣食住行。这种思维在以前的稀缺时代不是问题，但现在我们已经从实物消费转向了利息消费。普天鞋业的未来将根据用户的兴趣创造新的内容。鞋子原本是一种服装，现在将成为一种内容。你看待鞋子的方式完全不同，这取决于你将鞋子视为内容产业还是时尚消费产业。因此，这个时代逐渐从身体机能的时代演变到了兴趣消费和情感的时代。如果一家公司今天只生产舒适、耐用、便宜的鞋子，那么它未来就没有机会，因为它缺乏内容传播逻辑。
2. 消费者洞察1. 用户想法用户到底在想什么？我的理解是它是出于必要而诞生的。随着需求的变化，用户的心态也会发生变化。需求不再是固定的、物理的、功能的需求，而是全球个体消费者的全新需求。 消费者比企业更专业
例如，我女儿8岁时，要求买一把电动牙刷。
我父亲说他会为我选择。
女儿说：“没必要。”
女儿两天在抖音、小红书和各个网站上看3D视频，教我成人电动牙刷和儿童电动牙刷的区别，也就是超声波电动牙刷和电动牙刷的区别，以及电动牙刷的种类。你有牙刷吗？
她的表达逻辑比我们的电动牙刷产品经理还要细腻、精准。
现在的消费者对产品的感知非常3D，短视频和直播让他们非常专业。 更像我“更像我”是什么意思？你喜欢我并不意味着我喜欢你。你买的话我也不买。我想买我喜欢的东西，而不是你喜欢的东西。我们不关心您公司的规模。品牌的大小，或者公司是否上市，这些都不重要。换句话说，“我更像我自己”意味着“我更好地了解自己，更爱自己。”现在，我正在从一个专业人士变成一个更加以自我为中心的人，变得更加讨人喜欢。 “我更喜欢”是什么意思？如果您喜欢这个品牌，您可能会向您的朋友和最好的朋友宣传这个品牌并关注这个品牌。以前有几个人跟我说冰淇淋很好吃推荐“初中”，又说拉面特别好吃推荐“拉面硕”。这意味着从你的品牌诞生到流行，它会立即引起用户的共鸣。 2、消费者逻辑当今时代，消费者逻辑最为重要。当前，消费者和消费的逻辑正在发生变化。由于消费者的变化，过去价值数千亿美元的公司和行业今天不一定有同样的机会。今天的消费者有不同的品味和身份，是一种新的消费者。 他们更关心产品是否理解他们，现在的（同样）消费者不仅愿意花钱买一瓶几千元的化妆品，还愿意花钱买一个10元的美容产品，我理解。以前这似乎是不可能的，但现在消费者不关心品牌了。
今天，一个渠道可以成为一个品牌，比如苏宁就是我们服务的。
我说，你是什么牌子的？
他说我们的品牌叫苏宁。
我们设计了淘宝心选，但事实证明淘宝也生产自己的产品，这叫淘宝。
今天的消费者不太关心“你的”品牌或产品，而更关心“你的”产品是否懂我。好的品牌定位是非常精确的，并且根据三年或五年的逻辑来定义消费者。品牌最担心的就是用户群太广泛，尤其是创新品牌。您需要一个特别清晰的逻辑来了解您的品牌要使用哪些符号以及要剪切哪些点。
不久前我们推出了一个化妆品品牌，但在此之前我们已经创建了完整的消费者洞察。
我们以1995年以后出生的用户为基础，从互联网上提取数据，对很多消费者进行了调查，发现他们特别喜欢潮流、酷炫的街头文化。
基于此，我们设计了化妆品的整体形象，并在上线后对品牌进行了两周的“追踪”。最终，该产品在天猫榜和天猫综�**袼琶谝弧�
今天的洛可可设计与五年前的逻辑不同，现在考虑了大量的数据。来自消费者数据的洞察反过来可以推动产品创新。 回归本质如今的消费者开始注重简单而高品质的绿色生活，所以未来无论是鞋子还是新的消费逻辑，无论简单与否，品质水平重要的是无论它存在与否。在“绿色”层面上有新的追求。听起来很简单，但有追求的品牌和没有追求的品牌未来的利润是不同的。
以可口可乐公司为例，该公司推出的零售终端产品，重点关注用“左手”扔进成品瓶立即开始积分，用“左手”吐出积分。 “右手。”他开始这么做了。一个新的可乐瓶。我发现了新零售终端的逻辑。
我们服务的很多企业都在朝着这个方向前进，探索新的零售模式，包括新的可持续发展模式。 3、数码产品目前，洛可可每年生产数千种产品，其中数码产品占60%以上。什么是数码产品？穆斯先生让我们做一张智能数码床。这款床可以追踪老人每天翻身的次数，给孩子讲故事，还有很多娱乐功能。我们将帮助您创建一个智能垃圾桶。我们与chambers合作生产智能麦克风，并且我们始终通过数字逻辑连接我们的产品。现在，当我们创造事物时，我们必须思考未来世界是否有可能成为万物互联的世界。在万物互联的世界里，鞋子与谁相连？鞋子可以每天测量我们的体重吗？如果它们可以测量我们的体重，比如早上一次，中午一次，甚至吃饭时一次？茶，热汤，但最重要的是其中核心是闽南人。听说福建省是全球食道癌发病率最高的省份，但因为喜欢喝热水，所以感觉不到自己的食道，多次被烫伤。传统上喝水是用保温杯，但我们创造了一个新概念，推出了55度降温杯，可以将100度的水瞬间冷却到55度，当年销售额达到50亿元。我们刚刚找到了一个明显的突破口，也找到了一个对用户要求严格的点。 4.数字生活方式数字化是指数字通信、数字表达、数字消费等。很多人问我：“数字是多少？”我相信数字化不是一种技术，而是一种生活方式。在数字化生活方式时代，我们无法逃避数字化。如果一部豆瓣热门电影的评分是5.9，我就不会看。 5.9是一个数值表达式。而且，无论是工作钉钉、生活微信、还是美团，都是数字消费的空间。数字化已经无法逃脱；数字化已经成为一种生活方式，所有产品都有数字化逻辑。从数字化到智能，从智能到未来生物。我们做的所有数字课桌、数字黑板、数字垃圾桶等都必须完整记录数字的逻辑。我们给京东、喜马拉雅做智能音箱，但我想未来不会有普通音箱了。它们都是数字智能音箱，需要能够理解我们所说的话。在真正的数字时代，产品可以理解用户并与其交互。
3.工业成熟下的产品创造是出于必然而产生的，具有三个逻辑：尊重个体的崛起并理解当今真正消费的个体、回归本真、越来越注重品质、绿色逻辑。数字化未来将颠覆一切。很多人问我，“你们的产品是用什么方法制作的？”我的方法很简单：聚焦用户痛点、了解用户、挖掘痛点、讲故事，但这三个步骤特别难掌握。 1.第一个逻辑：用户视角消费者视角不是用户视角，业务视角也不是用户视角。我在莆田最常听到的一句话是“莆田有千亿鞋业，上千家鞋企”。抱歉，莆田市有多少公司、有多少制造业、有多少生产基地，对你来说并不重要。用户视角和商业视角是完全不同的。企业视角是基于公司的规模、品牌、营销、是否上市、是否筹集资金、是否有扎实的组织管理等，但这些与用户无关。正如人类很难拥有神或菩萨的视角一样，当我们看到某人受苦时，我们很容易产生慈悲心。很难站在用户的角度，因为它是反人类的。当你经营一家企业时，你有企业视角，你必须不断磨练你的反人类用户视角。如今，很多创业者都在构建用户视角，这是很难转变的。如果不转向用户视角，喜茶、元气森林、三只松鼠等新消费品牌就无法发展。以前，它是基于产品和买卖关系：如果你从我这里买东西，你就是我的客户，你就是我的消费者。今天我们需要有人性的视角。让我举两个例子。
案例一：带3岁女儿逛街时，她突然要上厕所，隔壁有一家中餐馆，她却指着500米外的一家麦当劳说：“请到那边去吧， “ 他说。那里。
对于中餐馆来说，你是一个消费者，但是在麦当劳我感觉你是我的用户，而不是我的消费者。
用户可能会感到焦虑或想谈论一些可能与饮食不一定相关的事情。在快餐店，你可以玩手机游戏，让你的孩子做作业，整个下午就这样坐着，不用点咖啡。
这就叫把人当人，这就是用户品牌。
它是用户视角而不是消费者视角，它不是以产品为中心，它不是买卖关系，它是一种主导的、高频的、利他的友谊关系而不是被动接受。
案例2：海底捞是一家到店服务公司，其核心竞争力是热情服务。然而，海底捞利用用户视角推出了海底捞独立火锅，根本没有任何服务。
这个产品挑战公司核心竞争力，用户需求更重要。
海底捞抓住了“懒人家庭经济”的概念。现在的年轻人很懒惰，宅在家里。这是第一个用户角度，第二个是满足单身人士想在家吃火锅的需求。
海底捞为用户推出这款产品，破坏了自己的商业模式，根本无法输出核心竞争力，但这种趋势很快就流行起来，最高的增长点就是这款产品。
用户视角是指真正为用户着想，并根据用户的想法打造产品。为了体现海底捞是一家服务型公司，整个过程中都无形地运用了服务逻辑。这不是为了服务于人，而是为了产品的精致设计。 2. 第二个逻辑：用户语言建立用户视角是不够的。正如您通过蹲下而不是站着来建立孩子的观点并与孩子交谈一样，您也需要改变您所说的语言。开发用户视角并学**用户语言。今天的消费者比企业家拥有更大的想象力。无法开发品牌、产品和营销主要是由于语言不足。你把你的用户当作外国人，他们把你当作乡巴佬。曾经的技术术语现在已成为企业术语。企业谈论自己有多大、品牌有多好是没有意义的。您必须说用户的语言。
有一天，一位1995年出生的女孩教我如何做直播。解释完后，我说没关系，回家就用，女孩说：“你为什么‘免费’（网络术语）？” “？
作为一个70后的老人，我一听就觉得很不爽。后来我才知道，“免费卖淫”就是指无偿观看直播，这就是网络语言。
自嘲爱好者、短语爱好者、超级想象家、语法破坏者创造了帕金森病、李巨富、沉船、闹钟消音器事件等语言。如果你听不懂这样的语言，你就不会理解。能够与用户进行交流。如今，用户对产品的理解已经完全不同，消费者面对的每一个视觉系统都是一个产品。今天面对不同类型的消费者，如果你不了解你的用户，不花点精力去了解他们，你的产品一发布就会犯错误。马苏。那是错误的。 3、第三个逻辑：与用户的关系有些企业说，“我做了一个好产品，但与用户无关”。如果与用户无关，公司肯定不会做得很好。苹果广告《致迈克背后的你》传达的逻辑是：苹果不太好。有了苹果，情况就更好了。所以今天我们要让消费者变得更好，而不是让品牌变得更好。用户关系主要是被动观察用户喜欢什么样的鞋子、手表、衣服，然后参与其中。角色不同。消费者的感知是“我看不到任何东西”或“没什么可看的”，但是当消费者与你“产生联系、感受到”时，你的产品就能产生对话，你的产品对消费者就变得更有吸引力，它是自然产生的在人们。当设计智能汽车时，你会发现当今汽车的许多发明和创新不再与内部的发动机有关，而是与用户的感知有关。我们的发明有专利，所以如果一个人在车里抽烟，车窗会记录你的**惯，并在下次自动打开到你想要的位置。因为这是汽车和用户的关系，所以我们和首汽合作打造了中国第一辆以用户为中心、拥有5万用户的汽车。用户的视角、用户的语言、与用户的关系非常重要，最终打造出来的是用户产品、用户品牌、用户公司。