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|1973年，一位名叫伦纳德·博萨克的年轻人顺利从宾夕法尼亚大学毕业。随后，他加入了当时著名的计算机制造公司——DEC（数字设备公司），成为一名研究员。六年后，即1979 年，博萨克计划提升自己的教育水平。于是他来到斯坦福大学攻读计算机科学硕士学位。在此期间，博萨克出色的能力和良好的品行使他被斯坦福大学聘为该校计算机科学系的计算机设施主任。他还参与了美国国防部推动的重要项目ARPAnet。是的，那就是“阿帕网”，被誉为现代互联网的起源。除了事业上的成功，博萨克的感情生活也硕果累累。他会见了斯坦福大学商学院院长桑迪·勒纳。两人相爱并很快于1980年结婚。
博萨克先生和夫人
20世纪80年代，博萨克一家的生活发生了重大变化。当时，计算机网络技术正在迅速发展，许多制造商都在开发自己的局域网操作协议。然而，这些协议不能互操作。以斯坦福大学为例。学校内的不同部门使用不同的网络协议。 Leonard Bosak 的计算机系使用Xerox 的PARC 实验室的以太网协议，而Santi Lerner 的商学院则使用DEC 的专有协议。
这家著名的“打印机公司”实际上是许多黑科技的发源地，包括鼠标、以太网、GUI、图标和图形文本编辑器。
分离的网络协议启发了Leonard Bosak 和Santi Lerner —— 为什么我们不能发明一种连接不同网络的设备？因此他们请斯坦福大学博士生Andy Bechtlesheim 和斯坦福大学医学院工作的William Yeager就这个想法进行合作。
安迪·贝特舍姆
不久之后，Andy Bettlesheim 设计了一个基于UNIX 的网络工作站。这款网络工作站被称为“蓝盒子”，拥有Bosak等人开发的主板和William Eagle编写的软件，可以识别不同的传输协议并完成不同网络的互连。 Bozax很快将这个“蓝盒子”设备安装在斯坦福大学的校园网络上，建立了一个连接无数计算机的庞大网络。斯坦福校园网络的成功引起了许多大学和研究机构的关注。他们提出了购买要求，希望通过“蓝盒子”开通自己的内部网络。在意识到“蓝盒子”巨大的商业价值后，Posak家族开始考虑将其商业化。值得一提的是，当时Andy Bettlesheim除了“Blue Box”之外还在设计小型图形工作站。 1982年，他和几位同学辍学创办了一家公司，也就是后来著名的SUN公司。
SUN的一些创始人，中间红色的是Andy
很多人不知道公司名称SUN实际上是Stanford University Network的缩写。
博萨克斯夫妇还希望通过一家公司出售蓝盒子。然而，当他申请斯坦福大学时，学校却因为时机不对而拒绝了他。无奈之下，博萨克家族决定秘密成立自己的公司，专门研究、开发和销售蓝盒子。
1984-1987：公司取得了惊人的开局1984年，思科系统公司在美国加利福尼亚州旧金山湾区圣何塞正式成立。您可能知道，公司名称“cisco”源自英文名称San Francisco 的最后五个字母。 Bossack 夫妇非常喜欢旧金山，因此他们原本打算用这座城市的名字作为公司的名称。然而，美国法律禁止这样做。因此，只能使用城市名称的最后五个字符。他还坚持用小写的c来表达“不满”。除了名字之外，该公司还使用了旧金山著名的金门大桥作为其标志，金门大桥代表着联系和沟通。
思科标志
创建公司后，博萨克斯夫妇没有从斯坦福大学毕业，就开始兼职创业。他们从电气工程系聘请了柯克·洛希德（Kirk Lougheed）来帮助开发“蓝盒子”复制品。 Blue Box软件后来逐渐成为Cisco IOS操作系统的原型。 1985 年，思科销售了其第一款产品，即用于DEC 计算机的网络接口卡。 1986年，思科正式推出第一台多协议路由器和全球第一台商用路由器————AGS（高级网关服务器）。 AGS的第一个客户是美国犹他州立大学。
AGS外观及内部结构
不得不说，AGS的推出时机非常完美。 1983年，美国国家自然科学基金会（NSF）投资建设了——NSFNet，这是一个连接美国各所大学和多个超级计算机中心的广域网（也是当今互联网的前身）。当时建立这个网络的目的是为了让科研人员能够远程使用超级计算机。 1985年，NSFNet开始与商业网络连接。不同的大学和企业网络使用不同的网络协议和设备，增加了对多协议路由器的需求。 AGS完美地满足了这些需求。结果，订单源源不断地进来。
AGS衍生模型
但正当思科的业务开始好转时，斯坦福大学对他们提起了知识产权刑事诉讼。斯坦福大学认为思科的产品是“服务发明”，并且该大学拥有知识产权。经过紧急谈判，斯坦福大学最终决定退出，减少对博萨克夫妇和思科的索赔，并且不再进行进一步调查。现在看来，学校的决定是明智的。如果当时把思科杀了，就没有未来的网络设备冠军了。也将对人类网络通信技术的发展产生重大影响。 1986年7月，博萨克斯夫妇、柯克·洛希德等人正式从斯坦福大学辞职，开始全职创业生涯。 1987年4月，思科正式向斯坦福大学支付19,300美元现金，并同意在未来额外支付15万美元的特许权使用费（并提供相应的产品折扣）。双方诉讼已经结束，解决了思科最初的危机。后来，为了感谢斯坦福大学“对永垂不朽的恩惠”，博萨克家族向该大学捐赠了一大笔捐款，远远超过他们当时声称的数额。
1988-1994：在寻求投资并开始全职创业后，Bosak 家族努力工作以进一步推动思科的业务发展。那时，他们的处境并不乐观。他们在父母家里创办了一家企业。为了满足公司运营的财务需要，他们申请了大量的信用卡，并通过贷款来预付费用。由于没有广告费用，所有新客户都来自广告和老客户的推荐。在意识到公司的发展会因缺乏资金而受到制约后，他们想到了风险投资。于是他们来到硅谷的Sandhill Road开始筹款活动。它是世界上数百家主要风险投资公司的所在地。在经历了76家风险投资公司的拒绝后，Bosak家族终于与著名的红杉资本达成了合作意向。
红杉资本
话虽如此，既然思科的技术如此受欢迎，为什么这么多风险投资公司拒绝它们呢？这很大程度上是由于波萨克的个性。红杉资本的传奇创始人唐纳德·瓦伦丁此前曾参与过苹果、3Com、甲骨文等公司的早期投资。他对思科和博萨克家族的回忆如下： “企业家是企业成败的关键因素……博萨克家族是优秀的科研专家，但他们是非常糟糕的管理者……”
唐纳德·瓦伦丁
波萨克夫妇长期在学术界工作，精通技术，但没有经营现代公司的经验。他们的经营风格非常粗暴，没有营销策略和市场目标。 Van Landin 先生同意向思科投资250 万美元，前提条件是Posach 家族放弃对思科的控制权，Van Landin 先生本人担任公司董事长，并任命一家外部公司。 CEO并重组专业管理团队。博萨克家族对经营该公司没有兴趣，并且迫切需要资金来维持其运转。因此，他们同意了范伦丁的条件，放弃了大部分股票和业务控制权，只保留了35%的股票。 1988年，Valentin聘请Grid Systems前总裁John Morgridge担任思科首席执行官。
约翰·莫格里奇
调职后，Leonard Bosak 担任公司首席技术官，Santi Lerner 担任客户服务副总裁。桑迪·勒纳是一个性格非常暴力的女人。她对瓦伦丁和莫格利很不满意。她认为，“这些只是想通过思科赚钱的商人……他们的想法和我的完全不同。”为了表达不满，她在公司内经常与莫格利基发生争吵，并且持续不断地争吵。干扰了各部门的工作，成为大家头疼的问题。事实上，莫格利管理公司的能力远远优于波萨克家族。在他的领导下，思科的财务状况迅速改善，销售额迅速增长。 1989年，思科的盈利增长了近20倍，达到2800万美元。 1990年2月16日，思科在纳斯达克正式上市，市值2.24亿美元。
今年还出现了一个新标志（以c 开头，仍然小写）。
此后不久，1990 年8 月28 日，思科董事会对桑迪·勒纳(Sandy Lerner) 失去了足够的耐心，解雇了他。得知这一消息后，伦纳德·博萨克宣布辞职以示抗议。最终，两人卖掉了自己的股份，带着1.7亿美元现金离开了他们创办的公司。 （遗憾的是，两人很快就离婚了。）
1995-2001：强者崛起并达到巅峰1995年，62岁的莫格利格决定退役。他的任期取得了巨大成功。在他担任首席执行官期间，思科从一家年收入仅为500 万美元的公司转变为一家价值10 亿美元的大型上市公司。公司内部员工人数也从34 人增加到2,260 人。毫无疑问，思科已经完成了第一次转型。莫列格离开后，思科引进了一位更具传奇色彩的领导者约翰·钱伯斯（John Chambers），他曾被称为“地球上最有权势的首席执行官”。
约翰·钱伯斯
钱伯斯是一位管理天才。他于1991 年加入思科，担任高级销售总监。此前，他曾就职于IBM和湾岸电脑公司，拥有丰富的企业管理和市场开发经验。在成为首席执行官之前，钱伯斯先生曾担任思科美洲区高级副总裁三年，并晋升为第二把手，负责公司的核心业务。 1995年1月，钱伯斯从莫格利格手中接过管理权，正式成为思科新任CEO。
1996 年，他们推出了新徽标，最终用代表数字信号的桥取代了大写c。
钱伯斯先生上任后立即开始在思科实施他的根本变革愿景。他以惠普的系统为基准，改造公司的管理结构。他还呼吁精简产品线，每个产品线都要成为市场第一或第二。为了迅速扩大自己的业务规模，钱伯斯举起了兼并的旗帜，进行疯狂的企业并购。事实上，思科在1993年的并购规模就已经很小了。该公司于当年9 月进行了首次收购，以9000 万美元收购了以太网交换机初创公司Crescendo。之后我们陆续收购了几家类似的公司，并基于这些公司的技术推出了Catalyst系列交换机（1994年）。
我想你们很多人都熟悉Cataly 系列交换机。
钱伯斯尝到了甜头，决定“买买买”直到最后。在钱伯斯先生的领导下，思科仅在1996 年就收购了13 家公司。 1997年，这个数字增加到19个。今年，公司员工已超过10000人。到2000年，思科共收购了69家公司，收入从1亿美元增加到189亿美元。公司拥有员工31,000余人。成功收购的关键是消化，钱伯斯深知这一点。因此，公司在选择收购目标时，会优先考虑硅谷的公司，以避免员工及其家属出差的麻烦。更重要的是，思科在收购方面非常慷慨，并且随时准备为您提供无法拒绝的报价。一个有趣的例子是思科于1999 年收购了光纤设备公司Celent。钱伯斯找到该公司的首席执行官，问道：“告诉我，我可以出多少钱来收购你们的公司？”对方一愣，随即平静地说道： “我会买下你的公司吗？”“你会让我放弃这个想法吗？”归根结底，实力很重要。思科在两年内以价值69 亿美元的股票收购了这家销售额刚刚超过1000 万美元的小公司。钱伯斯严厉的收购风格成为当时的热门话题。有人形容钱伯斯是“来自硅谷的狼，总是在寻找有利于并购的猎物”。钱伯斯本人表示，“我们将尽力获得我们需要的东西，当我们看到我们喜欢的东西时，我们将不惜一切代价来获得它。”媒体一直很喜欢这种独特的CEO风格。可以说，当时的美国媒体对钱伯斯和思科的巨大成功赞不绝口。《连线》 该杂志称赞思科员工是互联网时代的修复者，为互联网搭建道路和桥梁。《商业周刊》 称思科为高科技奇才，并将其成功归功于钱伯斯先生的“无可挑剔的管理、出色的销售技巧和一系列快速收购”。《财富》 不甘示弱，该杂志刊登了一篇专题文章，称赞钱伯斯是“地球上最好的首席执行官”，他使思科成为计算机行业的超级大国和互联网真正的王者。
《财富》 弹匣盖室
事实上，钱伯斯和思科之所以能够迅速扩张并购规模，不仅得益于自身的管理能力，也得益于其所处的环境。当时，互联网发展迅速，科技股受到资本市场的关注。结果，大量资金流入思科等科技公司，不仅推高了股价，还制造了泡沫。正是这种资本的“帮助”，让钱伯斯先生能够花这么多钱进行收购。
20世纪90年代的技术扩张路线无论如何，从技术和产品的角度来看，思科的疯狂收购无疑促成了空前庞大的业务领域和令人印象深刻的产品体系的创建。他们的触角几乎触及信息技术的每一个角落。从产品的角度来看，思科的技术路线图在20 世纪90 年代是如何演变的值得一看。 1990年思科上市时，它还是一家以AGS产品为核心产品的路由器制造商。 1993 年1 月，思科推出了Cisco 7000 路由器。
思科7000 路由器
该路由器的转发性能为每秒110,000个数据包，比之前的AGS+路由器提高了50%。它还具有冗余电源、热插拔线卡和内存，可轻松进行软件升级，并支持多种协议，包括SNA、DECnet、IPX、AppleTalk 和IP。这是第一个真正的运营商级路由器。当时，MCI 和PacBell 都是Cisco 7000 用户。他们使用这个路由器构建了自己的基础互联网网络。 1993年6月，思科推出了Cisco 2000路由器系列，主要针对中小型企业的低端市场。
思科2000 路由器
思科在改进路由器技术的同时，也通过收购进入了以太网交换机市场，正如上面提到的，并逐渐成为领先公司。 20 世纪90 年代，ATM 和帧中继技术取得了快速发展。特别是ATM技术与IP技术的竞争非常激烈。思科部分通过专有研究、部分通过并购保留了这些技术。 1996年4月，思科以46.7亿美元收购了StrataCom，从而获得了StrataCom的ATM和帧中继广域网交换设备技术。当时，许多运营商正在基于ATM和帧中继技术来增加网络容量。此外，通过收购，思科将其市场从传统的政府和商业客户（大型企业、政府机构、公用事业、教育机构）扩展到电信运营商领域。 20世纪90年代中后期，数字用户线路（DSL）设备和IP电话服务蓬勃发展，思科收购了许多相关公司。 DSL 和IP 语音技术极大地帮助了思科随后进入新兴网络领域。
思科DSL 设备
Cisco 12000系列路由器于1997年首次推出，每秒能够处理250万个数据包，专门为支持主要运营商的“骨干网络”干线而设计，有助于提高互联网性能和可靠性。
思科12000 系列路由器
1999年，思科增加了两个新的收购领域：光纤网络和无线网络。在此期间，运营商重点建设光纤网络并扩大网络容量，以满足对语音、视频和数据的海量需求。思科也进行了相应的投资和布局。值得注意的是，当时的思科不仅注重产品和技术，还注重人力资源开发和生态建设。著名的思科认证是思科于1997年10月正式推出的。早年，这个认证含金量非常高，往往隐含着高科技的福利，吸引了很多年轻人。
CCIE认证，无数IT考试拿高分的梦想
2001-2005年：跌落神坛、围攻敌人2000年，思科终于达到了巅峰。当时，思科的网络交换机市场份额高达69%，网络路由器市场份额超过85%。微软的Windows、英特尔的处理器和思科的网络设备代表了计算机软件、硬件和网络的三大主要标准，即wintelco系统。 2000年3月27日是一个历史性的时刻，思科总市值达到创纪录的5550亿美元，成为当时美国最有价值的公司。一度，思科股票的日交易量超过了整个上海股市的交易量。事物到了极限就必须逆转，达到顶峰就必然衰落。没过多久，思科就迎来了他最黑暗的时刻。 2001年，全球互联网经济泡沫破灭，对包括思科在内的众多科技公司造成沉重打击。思科的市值一度从5792 亿美元跌至1642 亿美元（下降了三分之二）。为了扭转这种颓势，2001年4月，发誓绝不裁员的钱伯斯采取了残酷的一步，不仅注销了22亿美元的过剩库存，还裁掉了18%的8500人。与此同时，他将自己的薪水削减至每年1 美元，成为全球薪酬最低的首席执行官。 （这种做法后来被很多CEO采用。）在裁员、降薪的同时，钱伯斯开始重新思考自己的盲目扩张策略。他将思科的50 个产品线减少了20%，修改了剩余产品以减少所需的组件数量，并将供应商数量减少了60%。互联网泡沫的破裂给思科带来了重大损失。但归根结底，思科的基本面依然存在，并且经过一段时间的恢复，正在逐渐回到正轨。这时，钱伯斯注意到竞争对手“突然”增多。 2000 年之前，思科是该领域无可争议的市场领导者，基本上没有竞争对手。可能对其构成威胁的少数公司是阿尔卡特、朗讯和北电。自2000年以来，情况发生了变化。 Juniper和华为迅速崛起并开始挑战思科的地位。瞻博网络（Juniper Networks）是一家成立于1996 年的年轻公司。
1998年，Juniper发布了操作系统JUNOS，随后发布了第一款产品M40路由器。由于这款产品，Juniper 的收入在1999 年飙升至1 亿美元，占据了15% 的市场份额。 2000年，Juniper正式推出并推出增强型核心路由器M-160，使其成为思科在高端路由器领域的死敌。思科更担心的是中国新兴科技巨头华为。
1995年，华为在北京成立研究院，开始投资运营商路由器市场。 2000年，华为发布了中国第一台高端路由器—— NetEngine，标志着公司核心路由器产品能力的开始。 2002年，华为在国内一系列重大项目投标中击败思科，获得了显着的市场份额。华为在国际上也做出了大胆的举动。 2002年6月，华为首次正式亮相美国亚特兰大电信设备展。华为展示的数据产品具有与思科产品相同的性能，但价格比竞争对手低20%至50%。华为还在美国主流媒体上刊登了一则极具挑战性的广告，称“两者之间唯一的区别就是价格。”据报道，钱伯斯在华为展台停留了10多分钟，当时没有透露任何信息，详细询问了华为路由器系列整体的技术状况。华为工作人员并没有认出钱伯斯先生，而是尽力解释和介绍他。意识到华为是一个严重威胁，钱伯斯立即开始实施自己的打压计划。他认为最有效的方法就是合法。这导致了后来著名的华为-思科“世纪诉讼”。我不会详细介绍这个诉讼过程。最终，2004年7月28日，华为与思科达成和解协议，结束诉讼。这场诉�**镏昧巳蛏４撕螅⒄辜铀伲欢喜鲜乘伎频氖谐》荻睢；�3COM共同创立的H3C（华为3COM）也对思科构成重大威胁。
2006-2011：进入消费市场2006年，钱伯斯重新调整了公司的发展战略，并启动了品牌重塑计划。
今年，思科发起“The Human Network（人类未来）”品牌活动，将公司名称从“Cisco Systems”更名为“Cisco”，旨在转型为面向个人和家庭的消费品牌。
钱伯斯表示，思科需要将其企业形象从软硬件技术供应商转变为改变世界和人们沟通方式的公司，成为通信和协作技术（VoIP、视频会议、在线协作）领域的领导者。这就是了。 2003 年，思科收购了家庭网络消费产品制造商和分销商Linksys。它还支持网络会议和音视频会议。 2005年，思科以69亿美元收购了机顶盒制造商ScientificAtlanta，以加强其视频流技术。 2006年10月24日，思科推出“思科网真”（TelePresence）。 2007年，我们又斥资29亿美元收购了在线会议服务提供商WebEx。
网真，视频会议系统的先驱
2008年，思科的营业收入为395亿美元，在全球拥有超过65,000名员工。 2009年，思科以5.9亿美元收购了相机制造商Pure Digital Technologies。该公司以制造翻转摄像机而闻名。思科计划将这些相机无缝连接到互联网，让用户轻松共享照片。
翻转摄像机
然而，智能手机的兴起很快打破了这个想法。 2011年，由于市场竞争激烈，思科的业务再次陷入困境。无奈之下，他们被迫解雇了3000 名员工，并削减了10 亿美元的开支。今年，该公司计划将其机顶盒制造工厂出售给富士康。
2012年至今：战略转型，探索商机2012年，思科努力转型为领先的IT公司，新的目标是在互联网安全、无线技术、数据中心等领域进行扩张。这段时间，整个互联网行业的形势发生了重大变化。随着移动互联网的快速发展和智能手机的快速普及，网络流量呈指数级增长，给运营商网络带来巨大压力。因此，旧设备正在被更高带宽、更高性能、更易于操作、维护和扩展的网络设备所取代。通信网络正在经历密集更新迭代的阶段。奇怪的是，现阶段思科的设备经常出现“故障”。思科产品中的漏洞和后门问题也引起了人们的关注。针对这种情况，我国开始加强通信网络设备的国产替代，华为、中兴、H3C、烽火等公司的通信和数据通信产品开始成为主流。接下来发生的事情基本上大家都知道了。这种更换的趋势一直持续到今天。
全球路由器市场份额趋势（2010-2019）
2012年7月，思科以50亿美元收购了电视软件开发商NDS。 2013年，思科系统公司因裁员和产品“后门”而陷入困境。但这并没有阻止钱伯斯出现在《福布斯》杂志的封面上。
今年，思科通过一项新的“明天开始”计划开始推广物联网概念，该计划称：“今天，世界上99% 以上的地区仍未连接到互联网。但我们正在努力工作。”我们已经开始了“这里”活动。
今年，思科再次更换标志
2014年，思科再次宣布裁员6000人，占其全球员工总数的8%。 2015年5月，执掌思科20年的约翰·钱伯斯宣布辞去首席执行官职务（但仍担任董事长），将职位交给时任高级副总裁查克·罗宾斯。 ）。思科就这样进入了罗宾斯时代。
查克·罗宾斯
罗宾斯先生接手后，该公司开始逐步退出个人和家庭消费市场，回归系统网络设备，试图挽救公司。 2015年左右，思科将其电视机顶盒和电缆调制解调器业务分开，并将其Linksys家庭路由器部门出售给贝尔金国际公司。此外，罗宾斯开始关注云计算、安全、物联网和数据分析等领域。根据罗宾斯的愿景，思科需要从一家以硬件为基础的公司转型为一家以软件和服务为中心的公司。罗宾斯也用行动证明了自己的想法。自担任首席执行官以来，罗宾斯总共收购了19 家公司。其中，只有一家是硬件公司，其余都是软件公司，涵盖SDN、云、安全、物联网等领域。近年来，思科持续频繁进行并购，还推出了多款新的网络设备、云和SaaS服务、分析平台以及机器学**应用程序。这些举措是否能帮助思科重拾昔日辉煌，还有待观察。
结论根据最新数据，思科2021年全年营收为498亿美元，净利润为105.9亿美元。这个表现还是很不错的。作为前巨头，思科仍然是扑克桌上的强大玩家。
如果我们回顾思科的发展历史，就会发现这是一家伟大而传奇的公司。短短几十年间，为全球通信网络的发展做出了重要贡献。如今，大部分技术仍在互联网上使用，支持着无数的流量和业务。这些巨头公司有过辉煌的时刻，也有痛苦悲伤的时刻。他见证了全球互联网的崛起和互联网泡沫的破灭。
思科股价回顾（来源：Wind、中信证券研究部）
回顾思科成功的原因，主要得益于时代的机遇。紧随技术趋势，通过研发、并购快速扩张，成为行业标杆。他们失败的原因有很多。从外部因素来看，激烈的市场竞争和云计算的兴起导致了下滑。至于内部因素，并购**惯导致的内部研发和创新的忽视、大企业的病态、对客户需求的漠视也是跌下神坛的主要原因。不管怎样，思科的故事还没有结束。这个巨人将何去何从？时间会证明一切。参考文献：1.维基百科，思科词条，2.企业历史博物馆，思科版块，博客中国，3.思科：联石商业评论，从路由器开始影响整个网络世界，4.思科云计算的发展。5.光环效应，罗森伟，中信出版社6. 浪潮之巅，吴军；7. https://historyofcomputercomm
unications.info8、图片：思科三十年，ARNNET；9、思科路由操作系统历史，网络；