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|文| 苏建勋
一场全球关注的体育赛事曝光量超过1 亿次，时间恰逢电子商务促销期，最终收回成本，甚至可以获得45 万美元的利润营销方法真的存在吗？
我们先来阅读下面的故事。
2023年11月24日，北美最大的电商节“黑色星期五”当天，恰逢NFL（美国职业橄榄球联盟）赛事，只要选手完成挑战就举行抽奖。用户跑球98码并达阵参与抽奖，将有机会赢得价值数千美元的98英寸巨屏电视，总计超过100万美元。
“跑球98码并达阵”是一项非常艰巨的任务。分析师预测成功的几率不到0.5%，但迈阿密的杰文·霍兰德那天奇迹般地做到了。这一行动使彩票制度成为可能。这是一个触发器！
迈阿密队的杰文·霍兰德“带球98 码并达阵”。
最终，主办抽奖的公司送出了价值55万美元的奖品。这场盛事吸引了近40家主流体育媒体的报道，曝光率超过5亿。
该公司还在比赛开始前为抽奖设立了保险，如果玩家挑战成功，保险公司将支付100万美元。最终，扣除购买电视机的55万美元成本后，公司盈利45万美元。
这似乎是一家美国本土公司使用的营销手段，从NFL的“黑色星期五”到设置“跑98码达阵”的挑战，甚至在决赛中还邀请当地保险公司参与游戏。策划这样的协调营销活动需要对美国市场有非常深入的了解。
然而，“该公司”指的是TCL，该公司于1981年在中国广东省成立。
1990年，TCL创始人、董事长李东生先生首次跨越太平洋参加美国拉斯维加斯CES（国际消费电子展），一年后，TCL成为CES参展商。这是TCL首次参加该展会，展位面积仅9平方米。
“目前，TCL的展位面积已近1700平方米，就像我们的电视产品越来越大一样。”2024年1月上旬，李东生宣布在拉斯维加斯推出豪华酒店，他在台上这样说道。他的就是TCL全球最大的115英寸QD-Mini LED电视。
TCL创始人、董事长李东生在2024CES大会上发表讲话。照片由作者拍摄
商店和战场上的大电视为TCL的利润做出了贡献。根据销售反馈，2023年TCL电视零售额将跻身美国前两名，主要来自大尺寸液晶屏。
纵观整个北美地区，2023年第一至第三季度TCL 65英寸及以上电视出货量同比增长45.7%，75英寸及以上电视出货量同比增长144.8% -同比。
北美用户的居住面积较大，独栋住宅通常设有娱乐室和视听室，需要更大的电视屏幕才能获得更清晰的游戏性能。在NFL 比赛期间，您还可以邀请家人和朋友一起聚会并观看比赛。
为了在竞争激烈的北美市场取得突破，TCL沉寂了10年。
“美国用户对三星、LG、索尼等品牌有很强的品牌忠诚度，如果想向他们推销高端产品，就需要更大的销售介绍。” 美国洛杉矶地区西好莱坞百思买店一位TCL专卖店主管告诉36氪。
百思买是TCL推广高端电视产品的重要渠道。与沃尔玛、塔吉特等平价超市不同，百思买定位高端产品，主打家电，用户群为中产阶级。
目前，百思买在美国的1050家门店中，有606家安装了TCL形象墙，其展位分布在907家门店，几乎覆盖了美国的每家门店。
美国百思买商店品牌墙。
零售店监管在线下销售过程中发挥着重要作用。
“过去，大促销的时候，人们更愿意一到商店就拿起来回家。但是，对于2023年黑色星期五，我们的主管在沟通过程中，我们意识到用户关注不仅是价格，还有价格。“更加关注产品，实际使用体验，结合媒体评论。”TCL北美GTM（Go-To-Market）经理Brandon Clark告诉36氪。
作为设备的品牌大使，主管的品牌和产品描述对消费者的交易决策影响很大，但对于大多数用户来说，QD-Mini LED等前沿显示技术的起源仍然未知。显示在商店的电视屏幕上。
但如果主管帮我们将：英寸115英寸QD-Mini LED技术引入到产品中，屏幕后面就有20000个灯珠方块。灯珠的划分越精细，电视画面就越亮，消费者自然也就越能体会到TCL技术赋能的产品价值。
“在百思买，我们的监督更像是顾问。必须准确告知。”布兰登·克拉克告诉36氪。
除了销售端的产品展示外，监管者还必须确保TCL在网上商店的曝光权最大化。
例如，品牌是否有足够的“堆”（即在商店里堆放的待售产品）？店里的货栈越多，品牌的区域影响力和用户接受度就越大，但这也是品牌之间的暗中竞争。足够的TCL产品必须“堆叠”并放置在最显眼的位置。
TCL产品“堆放在”百思买店内。照片由作者拍摄
主管还需要与百思买商店员工（之所以这么说是因为他们统一穿着蓝色工作服）建立良好的关系，他们想要更多的产品和更好的位置。我在这里。 《蓝衫》有“生死”。 “力量”不仅可以增加您品牌的曝光度和积极关系，还可以让您向访问您商店的消费者宣传您的品牌。
本土化并不是一个空洞的话题，2024年将是TCL在北美成立10周年。从营销节点到线下渠道，再到协同KOL……TCL在北美的熟练程度如今在美国首屈一指。
“我们的目标是成为北美电子产品的首选品牌。为此，我们不仅注重产品创新，还注重建立本地运营团队、与渠道的战略合作伙伴关系，尤其是本地化的品牌运营。很重要。”TCL工业北美营销部总经理张文海告诉36氪。
截至2017年，TCL在美国六大零售渠道（Target、Costco、Amazon、Sam's Club、Best Buy、Walmart）均有销售，这六大渠道占据了美国市场电视销量的80%。连同其他区域零售商，TCL 覆盖了90% 的零售店。
无论有多少Tiktok 用户，体育游戏都是娱乐性和社交内容，适合大电视屏幕。 TCL从事体育赛事协同营销已有20年。
TCL根据当地喜好与不同国家的活动进行合作。除了美国NFL之外，TCL还是南美洲巴西国家足球队的全球合作伙伴，在澳大利亚与顶级澳大利亚橄榄球联盟AFL合作，在欧洲与TCL合作。它还与阿森纳签署了协议，并赞助了澳大利亚足球联盟、西班牙和意大利的两支国家男子足球队。
选择当地的体育赛事需要数据和经验。 “来美国之前，我想知道为什么TCL选择NFL而不是NBA。来到美国后，我意识到NFL是美国中产阶级白人最喜欢的比赛，而NBA有时不是。 “我也是刚刚才知道的。连收视率前十都进不了”，一位TCL北美公司的中国员工告诉36氪。
定义您的体育赛事只是彻底的赛事营销的第一步。对于TCL来说，除了慷慨的赞助之外，他们还需要关注体育界寻找合适的KOL。
TCL聘请了著名NFL比赛解说员、室内设计公司�**蹇ɡ錾ぬ榔丈�(Carissa Thompson)作为其98英寸巨屏电视的宣传活动代言人。
NFL著名评论员Carissa Thompson，TCL官方供图
拥有双重身份、与TCL合作密切的卡丽莎·汤普森(Carissa Thompson)在橄榄球解说中告诉球迷，在TCL大屏幕上观看比赛“就像亲临现场一样”，他不遗余力地传达这一信息。作为室内设计师，TCL 和Charissa 发起了一系列营销活动，以证明98 英寸电视如何融入美国家庭空间。
团队对于实现真正的本地化尤为重要。 TCL创始人、董事长李东生先生多次强调“全球化管理必须适应本土化”，他将中国的成功案例与当地实际相结合，适应本土化，需要培养本土团队和本土化人才。形成更高效的本地管理链。
“基于东亚人特别是中国人勤劳的基因，以及他们对规则和科学规律的尊重，我们在任何市场都能做得很好。”TCL实业北美业务团队的一位代表表示。
此外，随着全球运营能力的提升，TCL将能够逐步赢得全球市场的竞争，近日，国际权威监测机构Omdia公布了2023年世界电视销量排名，其中TCL电视成为全球销量第一的电视品牌。按销售额计算全球第二大品牌。销量：2526万台，中国品牌第一。
TCL的北美战略现在更加集中。前述TCL北美中国员工也向36氪表示，他们感觉以前TCL到处赞助他们，他们的营销很分散，但现在重点是NFL，重点是高端、旗舰技术，他说。说。它不再具有廉价的品牌形象。 ”