有限全球化，中国独角兽企业2023榜单

作者| 卢琳、王雨桐

2022年吸引全球资本和初创企业的轨迹是什么？跨境招聘也应该被列入名单。

一家估值超百亿美元的美国独角兽突然出现在公众面前。 2022年5月11日，远程办公SaaS“Deel”获得5000万美元融资，本轮融资后Deel估值达到120亿美元。六个月前，即2021 年10 月，上一轮融资的交易估值为55 亿美元。

“Deel”是一家成立于2019年的公司。主要是帮助企业合规地招聘来自任何国家或地区的任何人，从而降低跨境、跨地区的招聘成本，解决远程招聘能力不足的问题。

跨境就业充满了不可预见的问题，例如法律和政策的差异以及金融体系差异导致的工资如何转移等。跨境就业通常由大公司处理，这些公司在当地设立子公司并雇用员工。然而，这是许多小企业无法承受的巨大成本。

像Deel 这样的公司是跨国员工的当地雇主。他们与跨国员工签订合同，并在不同国家拥有实体公司。法律、人力资源和税务专家让雇主可以轻松地通过该应用程序实施跨境就业/付款。薪酬是跨国公司员工的实际境外雇主（公司）处理该跨国公司员工负责的当地法律责任和福利并向境外雇主收取费用。

这真正解决了全球客户的痛点，在短短20个月内，代傲将ARR（年度经常性收入）从100万美元提高到1亿美元，创下了SaaS公司历史上最快增长的记录。一家在历史上持续成长的独角兽公司。

对Deal所在的远程工作和跨境招聘活动的进一步分析表明，在快速增长和资本需求方面，Deal并不是唯一一家。

2021年，同一EOR（记录雇主，或名义雇主，其中雇员的当地雇主是处理当地法律责任和福利的实际海外雇主（公司））卡车远程ARR增加了12。 1x，Oyster 的收入增长了20 倍。

2022年1月24日，Globalization Partners获得Vista Equity Partners 2亿美元投资，公司估值达到42亿美元。

2022年4月5日，远程公司获得红杉资本、Accel、软银等知名投资公司领投的3亿美元C轮融资。此轮融资使Remote 的市值增加了两倍以上，融资后估值达到近30 亿美元。

众多独角兽的出现，引起了整个赛道的狂欢。

36Kr制图

剥茧抽丝，为何全球就业和跨境招聘的独角兽屡屡涌现并赢得资本的青睐？

正在促销的EOR 卡车并不是一辆年轻的卡车。据《海外独角兽》分析，三次采油经历了三大发展阶段。传统的EOR 机构、商业化的EOR 平台以及以合规和薪资为核心的新兴EOR 平台。

传统的EOR组织专注于提供本地服务，全球化能力较弱，不具备产品化或平台化的特征，与所谓的第三方专业服务组织类似，但随着互联网的兴起，处于平台化阶段传统的EOR服务已经产品化、平台化，原本从事招聘、薪资的企业也在开发自己的EOR产品。

EOR卡车价格上涨的原因最终是因为企业希望降低成本。我们看到世界各地就业成本的差距不断扩大。据Indeed.com 统计，硅谷工程师的平均年薪为12.4 万美元。随着欧洲和美国的通货膨胀恶化，美国的工资也在大幅上涨。工资成本迅速上涨导致一些公司到其他地方寻找员工。智能招聘平台CodeSubmit显示，欧美国家的劳动力成本远高于世界其他地区。根据CodeSubmit的最新数据，菲律宾软件工程师的平均年薪为7,936美元，印度软件工程师的平均年薪为7,725美元。尼日利亚的工资最低，为7,255 美元。

EOR的需求一直存在。在过去几年中，由于冠状病毒病（COVID-19）大流行，远程工作基础设施迅速发展。协作沟通、在线会议、办公文档等工具的快速成熟，效率大幅提升。关于远程工作。与此同时，远程工作的人群范围正在扩大，Gartner数据显示，到2021年底，全球（不包括中国大陆）将有4.89亿知识工作者处于混合或完全远程工作模式。ARK预测，预计到2026年这一数据将达到8.32亿。

全球化+远程工作，让跨境招聘变得非常精彩。如果发展中国家的员工可以做得更好但工资较低，为什么不将您的团队扩展到其他国家呢？

由此可见，跨境招聘的供需双方同步增长。这使得跨境招聘渠道也受益于显着增长。我们希望根据公开报道和行业信息，整理出类似Deel这样提供跨境合规招聘的代表性企业的新动态，相信能为关注这些轨迹的读者提供有价值的参考信息。

EOR行业的快速发展或许能为国内类似行业提供进一步的启示。作为劳动力和人口大国，中国企业能否发挥自身优势，全面参与这场产业繁荣？

世界产业版图迪尔官网：www.deel.com

Deel 由两位年轻的麻省理工学院毕业生Alex Bouaziz 和Shuo Wang 于2019 年创立。最新一轮融资于2022 年5 月获得5000 万美元，估值超过120 亿美元。

Deel是新一代人力资源服务商，主要帮助大企业尽可能降低跨国、跨地区的招聘成本，同时也帮助初创企业解决远程招聘能力不足的问题。其中包括解决远程员工薪酬问题、合规问题、福利管理和安全问题。该服务还特别方便，企业可以合规地雇用来自任何国家或地区的任何人，全职或灵活员工的招聘和入职时间不到五分钟，无需在当地设立子公司。只需点击鼠标即可以120 多种货币付款。

Deel的定价模式是根据公司规模按雇佣合同收取月费。

来源：DEEL官网

该公司的ARR在一年内从400万美元增加到5000万美元，目前据报道已超过1亿美元，其增长轨迹吸引了许多以快速增长而闻名的公司，例如Slack和Shopify。它比ToB 公司更陡。特威利奥。截至2021年底，客户数量已达6000家公司，包括Coinbase、Dropbox、Shopify以及Notion、Airtable等知名公司。利润率也很高，达到82-85%。

交易增长足以让资本脱轨。 2020 年，DeelARR 增长了20 倍，达到400 万美元。 2021年，这一数字达到5000万美元以上，增长了12.5倍。到2022 年4 月，这一数字将翻一番，达到1 亿美元。

雷莫第一：公司官网：https://www.remofirst.com

“Remofirst”由Nurasyl Serik 和Volodymyr Fedoriv 于2021 年共同创立。最近一轮融资是在2022 年9 月，当时Remofirst 筹集了1410 万美元。

该公司于2021 年1 月筹集了275,000 美元的种子资金，此后其收入已增长至七位数以上，并在不到12 个月的时间里实现了正现金流。 Remofirst 今年9 月筹集了1410 万美元资金。此轮融资由Mouro Capital 和QED Investors 领投，Counterpart Ventures 跟投。

Remofirst 旨在帮助企业在150 多个国家/地区雇用员工，而无需在当地设立子公司。塞利克表示，该公司在世界各地经营实体业务，代表雇主雇用员工，并提供工资、税务、合规、办公设备和办公设施等服务以及其他“内部人才”服务。处理所有与就业相关的问题。我们帮助公司制定有竞争力的政策，为员工提供全面的薪酬计划、医疗、牙科、视力保险等。

据报道，该公司主要专注于中小企业，但其客户包括多家财富500 强公司。

Remofirst 的定价模式起价为每月199 美元，并根据您员工所在的国家/地区数量而上涨。

远程：公司官网：https://remote.com

Remote 由Job van der Voort（GitLab 前产品副总裁）和Marcelo Lebre（Unbabel 前工程副总裁）于2019 年在旧金山创立。 2022年4月，Remote完成3亿美元C轮融资，融资后估值近30亿美元。

迄今为止，Remote的人力资源服务已覆盖全球60多个国家和地区，公司开发的在线人力资源管理平台主要为全球企业提供远程招聘、薪资管理、福利等服务。此外，Remote还考虑到不同国家和地区的雇佣条件和法律问题，为雇主提供跨境招聘相关合规和税务问题的解决方案。

Remote表示，今年的目标是将服务覆盖范围扩大到100个国家和地区，最终服务全球140个国家和地区。

根据Media Options 博客最近发表的一篇文章，Remote 在过去两年中迅速成长，成为全球最有价值的新兴独角兽之一。

2021年1月至2022年1月，远程平台相关业务量增长900%，收入同期增长13倍。为了跟上业务量的激增，Remote 不得不将员工团队从2021 年初的70 人扩大到700 人。

企业根据员工类型收取远程费用，从全职员工每月599 美元到合同员工每月29 美元不等。

除了EOR行业提供的招聘服务外，Remote还推出了包括跨境团队建设策略、跨境员工移民、人才招聘策略、雇主签证发放等一系列咨询服务。与其他EOR 公司相比，Remote 可以为您的咨询业务增加更多价值。

收入的快速增长使得Remote多次获得资本批准。 2021年，这家远程公司宣布获得4600万美元融资，紧接着又获得1.5亿美元B轮融资，估值突破10亿美元，进入全球独角兽阵营。

截至2022年4月，Remote再次获得由红杉资本、Accel、软银等知名投资公司领投的3亿美元C轮融资。估值接近30亿美元。

全球化合作伙伴：公司官网：https://www.globalization-partners.com

Globalization Partners是一家总部位于美国马萨诸塞州波士顿的就业平台，成立于2012年。 2022年1月，Globalization Partners完成2亿美元融资，目前估值42亿美元。

Globalization Partners是一家全球人才服务平台提供商，使企业能够在170多个国家和地区招聘人才，而无需建立昂贵的海外子公司。实现完全合规的全球薪资，并将全球公司税务、法律和人力资源问题的负担从客户转移到平台。

该公司的年度经常性收入约为10 亿美元，服务于包括CoinDesk、TaylorMade 和Chime 在内的活跃客户群，以及包括ADP TotalSource、Kruze Consulting、Global Chamber 和London Partners 在内的合作伙伴网络。

Globalization Partners 报告称，从2020 年到2021 年，新客户获取量增长了2.5 倍，其中第三季度到第四季度增长了44%。

此前，Globalization Partners获得1.5亿美元少数股权投资，投后估值达到5亿美元，成为2020年底波士顿最新的独角兽。

2022年1月，Vista Equity Partners向Globalization Partners投资2亿美元，现在该公司的估值再次发生变化，使该公司估值42亿美元。

乘数：公司官网：https://www.usemultiplier.com

Multiplier 成立于2020 年，总部位于新加坡。今年早些时候，Multiplier 宣布获得6000 万美元B 轮融资，估值达4 亿美元。据报道，本轮融资由Tiger Management 和Sequoia India 共同领投，DST Global 参与其中。

该公司的A 轮融资于去年11 月1 日进行，Multiplier 获得了红杉印度领投的1320 万美元A 轮融资，印度公司Zomato 和Pine Labs 的高管也参与了本轮融资。

Multiplier是一个全球招聘管理服务平台，主要为企业提供全球招聘人才的解决方案。我们帮助公司在几分钟内扩大其国际团队。除了简化招聘流程之外，Multiplier 还提供自动化的人力资源工作流程、工资和付款解决方案。

Multiplier 成立仅18 个月，已为100 多个国家的企业提供服务。 Multiplier 表示，其独特的法律基础设施使其能够帮助公司在多个国家快速扩展团队，而无需设立当地实体。

乘数价格为每位员工每月300 美元，承包商每月40 美元。

无所不在：公司官网：https://origin.omnipresent.com

Omnipresent 成立于2019 年，总部位于伦敦，由Matthew Wilson 和Gnter Eisinger 创立。

Omnipresent 于2022 年3 月22 日筹集了1.2 亿美元的B 轮融资。值得注意的是，本轮融资由中国公司——腾讯和瑞典Kinevik投资公司联合领投。此外，总部位于旧金山的风险投资公司Uncorlated Ventures 也参与了此轮融资。

在此之前，Omnipresent 分别于2020 年4 月和2020 年12 月在种子轮和A 轮融资中筹集了150 万英镑和1100 万英镑。

该公司旨在解决其他公司在世界各地招聘时遇到的许多挑战，例如处理当地劳动法、工资税、员工福利等。 Omnipresent目前在40多个国家拥有230名员工，业务遍及全球160个国家/地区，为雇主提供远程入职和跨境招聘服务。

Omnipresent 通过简化流程显着提高了在线人力资源平台的可用性，并提供符合GDPR 的信息安全服务。

牡蛎：公司官方网站：http://oysterhr.com

Oyster 由Tony Jamous 和Jack Mardack 于2019 年创立，本身是一家全远程公司，拥有遍布全球的多元化团队。 2022年4月，Oyster宣布完成1.5亿美元C轮融资，估值达到10亿美元，成立近两年后成为全球独角兽。

Oyster是一个面向全球分布公司的人力资源平台，帮助他们在世界任何地方招聘并获得可靠、合规的工资、当地福利和福利。

2021 年，Oyster 的收入增长了20 倍以上，团队成员数量增长了17 倍。 2022年第一季度，Oyster收到了超过20,000份工作申请。

Oysters Series 已在2021 年筹集了两轮融资。其中之一是二月的A 轮和六月的B 轮。

2022年4月，Oyster宣布完成1.5亿美元C轮融资，本轮融资完成后，Oyster估值达10亿美元。本轮融资由Georgian 领投，其他投资者包括Salesforce Ventures、LinkedIn、Base10 Partners Advancement Initiative、Okta、Endeavor Catalyst，以及该公司现有股东Stripes、Emergence Capital、PayPal Ventures、Slack Fund、Avid Includes Ventures 和PeopleTech Partners。 HR Tech Investments（Indeed 的风险投资部门）。我们看到这一轮的投资方大多是全球性的大型企业，在跨境就业赛道上将会有与LinkedIn、PayPal等合作的机会。

迄今为止，Oyster 已筹集总计2.27 亿美元的外部资金。

木瓜环球：公司官网：www.papayaglobal.com

Papaya Globa 由Eynat Guez、Ofer Herman 和Ruben Drong 于2016 年创立。最近一轮融资为2021 年9 月的2.5 亿美元D 轮融资，投后估值为37 亿美元。

Papaya Globa 总部位于以色列特拉维夫，提供从入职到持续管理再到跨境支付的全面解决方案，并在云端提供符合隐私标准和安全法规（GDPR、ISO、SOC）的薪资和支付管理平台。

迄今为止，Papaya Global已完成四轮融资。

2019 年，Papaya Global 完成了4500 万美元的A 轮融资，投资方包括Insight、Bessemer Venture Partners、New Era Ventures 和Dynamic Loop。

2020年，Papaya Global宣布获得4000万美元B轮融资。

此后，Papaya Global又完成1亿美元C轮融资。此轮融资由Greenoaks Capital Partners 领投。

去年9月，Papaya Global以2.5亿美元的价格被出售，估值为37亿美元，由Insight Partners和Tiger Global领投，之前投资者BVP、IVP和Group 11跟投。完成了D轮融资。

据报道，Papaya Global 目前的年收入估计为9740 万美元。 Papaya Global 的员工总数已增至548 人，Papaya Global 预计每位员工的收入为177,800 美元。

目前至少有150 家软件公司与Papaya Global 合作，客户包括微软、丰田、强生、英特尔和投资平台Robinhood。

来源：公司官网

火星云公司官网：https://www.hotpay.cn

“Hotpay火星云”是一家智能薪资及一站式员工管理平台，成立于2021年，总部位于上海。

2022年8月，hotpay火星云完成4820万元天使轮融资，由觉资本领投，美柴集团及创始团队跟投。

《Hotpay火星云》认为，标杆公司是美国的RIPPLING。该公司成立于2016年，目前估值112.5亿美元。我们主要为中小型企业、微型企业提供HCM SaaS+PEO+IT服务。拥有2 至2,000 名员工的公司。

“Hotpay火星云”聚焦“用工与支付自动化”场景，包括入职管理、档案管理、请假考勤管理、绩效管理、工资发放、工资报税、福利管理等，包含具体的基础HR环节。

“Hotpay火星云”已服务超过500家企业，其中包括饿了么、盒马鲜生等各大互联网企业。

“Hotpay火星云”无论模块如何，均按服务人数收费，标准化SaaS为每人/月10元，当增加工资计算、薪资、纳税申报等服务时， 50元/人/月，如果从加入公司到离开公司每个阶段都需要服务，费用会相应更高。

目前，火星云正在积极拓展海外市场。

JobbaticalJobbatical是一个海外招聘网站，旨在帮助熟练的外国人才在当地IT行业找到合同工作，同时还帮助企业搬迁和部署其国际团队。

最近一轮融资是2022 年9 月的A 轮融资。 Jobbatical 宣布在本轮融资中筹集了1160 万欧元。本轮融资由北欧风险投资公司Inventure 领投，其他投资者包括Union Square Ventures、Swiss Post Ventures、Karma VC、Metaplanet 和Devotion Ventures，以及天使投资人Christel Krstck 和Indrec。他们包括Plants、Andres Curr 和前首席执行官。 Airbnb 体验乔·扎德。

Jobbatical由爱沙尼亚企业家Karoli Hindricks、Ronald Hindricks和Ankur Agarwal共同创立，已将业务重点从招聘转向外地或外籍员工的搬迁和移民手续，并越来越受欢迎。

该公司表示，过去12个月里ARR增长了8倍，德国市场的MRR增长了19倍。此外，该公司还实现了正现金流和息税折旧摊销前利润（EBITDA）。

BIPO公司官网：https://www.biposervice.com

BIPO由陈水海于2010年在上海创立。最近一次融资是在2020年10月，获得一采集团近亿元战略投资。

公司立足亚太，辐射全球，推动技术进步，成为全球一站式人力资源服务商。服务产品包括BIPO HRMS、全球薪资解决方案、雇主名义服务（EOR）等，利用系统技术和跨国服务网络确保多区域效率和合规性。我们为客户提供以下服务。

BIPO亚太区总部位于新加坡，在新加坡、中国（上海和成都）、印度尼西亚和马来西亚设有研发中心。

BIPO目前在30多个国家和地区设有办事处，在140多个国家和地区开展业务，涉及零售、分销、餐饮、互联网、制造、金融、人工智能、游戏等领域。

CDP官网：https://www.cdpgroupltd.com

CDP集团由王伟和鲁伟于2004年创立。 CDP于今年3月向香港联交所提交了招股说明书。

截至目前，CDP在上市前已完成六轮融资，融资总额约1.3亿美元，投后最终估值约4.8亿美元。

“小鱼出海”是CDP集团2021年推出的新服务。小鱼的服务不仅包括海外就业、招聘、薪资等服务，还融入了全球就业知识体系、数据和整合分析以及具体的业务流程设计，基于数字化平台向企业提供全方位的服务。

资料来源：CDP

在服务方面，CDP集团可在全球116个国家和地区提供海外人才落地服务，构建了完整的全球知识库，拥有众多本土专家，拥有优秀的本地招聘和本地薪资服务。

报告显示，京东、小米、京东方、华大基因等中国出海前50强企业中，有74%选择了CDP集团的海外小规模鱼类服务。

CDP集团是知名的HCM SaaS综合服务商，为企业提供HR SaaS、薪资税务、灵活用工、福利健康、共享服务中心建设、企业海外服务等综合HR服务。

招股书显示，CDP集团2019年至2021年的年营收分别为8.2亿元、10.2亿元、13.1亿元。

底线：随着远程工作方式变得更加普遍，未来更多的工作岗位将被转移到世界不同地区。

只要公司不断寻求降低成本，那么在世界各地寻找合格的低薪员工就成为他们无意识的选择也就不足为奇了。这也是EOR行业受到资本青睐的重要原因。

当然，这辆卡车也有其相应的隐患。

首先，全球招聘意味着服务企业要解决全球不同国家的合规、财务等问题，这难免是脏活累活，需要大量的工作陪伴。

其次，不同国家对此问题的态度不同，这可能对像迪尔这样的公司现在或将来构成重大挑战。工作全球化的背景是就业机会不断转移，但欧美等发达地区的需求需求国家是否会出台“本土优先”的规定来保护当地工人的利益？

在其他国家和地区，现有法律使得三次采油行业很难拓展相关业务。例如，中国内地的劳动法规明确规定，EOR这种类似于“工人派遣”的工作，只能从事临时性、补充性或替代性工作。这使得EOR 行业基本上不可能与中国大陆的员工开展业务。

那么，中国的独角兽能否在全球招聘领域崭露头角呢？

从需求角度看，目前全球跨国公司数量超过8万家，中国企业在全球经营的数量正在快速增加。在此背景下，中国企业对全球人力资源的需求日益增加。

从供给角度来看，中国企业在全球就业和跨境招聘中最大的优势之一就是中国作为全球人口最多的国家，拥有最丰富的工作环境，确实如此。对于跨境招聘的地区合规差异问题，中国已经积累了多种解决方案，但比如中国各省市的用工要求、社保缴费等都存在差异，这也导致了企业的出现。韵升集团等跨城招聘就业服务商

同时，经过多年的发展，中国HRSaaS已经具备了较为成熟的服务基础和能力，招聘平台BOSS市值已跻身全球前10名。许多HRSaaS厂商正在向海外扩张，包括科锐国际和盖亚工厂。

目前，中国有BIPO、火星云等公司正在解决或想要解决全球就业和跨境招聘。国内企业可能面临的问题是，发达国家的企业会有更多的全球招聘需求，所以中国本身并不是一个优质沃土，可能会在早期阻碍国内企业，这种情况是有可能发生的。进入全球市场的中国企业将比欧洲或美国的竞争对手面临更多的语言挑战。

总体来看，全球化不断深入，未来三次采油行业将能够保持较高的增长速度，但这种红利面临着潜在的法律风险。对E国实施反全球化规定