东方美美容创始人，东方美业集团

上海处处洋溢着年味。中国风的设计元素随处可见，不仅流行于各种商业场景，各种充满东方手绘美感的年服也深受各年龄段人群的喜爱。

不久前，“东方美”之风刮得很远。以“山海有灵”为主题的法国豫园灯会在巴黎点亮。国际时尚品牌LOEWE罗意威在2023早春系列中从黑白釉瓷中汲取灵感，今年春季再次与玉雕师合作，打造出融合中国风元素的新品，凸显中国的审美文化与商誉相结合的含义。

“东方美人”如何力争新风格、新高度？上观新闻邀请到因时尚界商业创新而备受关注的复旦大学管理学院青年副研究员徐门兰参与对话。

汉服品牌之道：以商业化促进文化传播

上关新闻：心理学与营销学的结合是您的学术研究专长。您是如何获得深入研究汉服品牌创业史的机会的？

徐梦然：我们大学有一个案例中心，多年来一直关注本土企业的成长，通过走访一些新兴品牌、他们的创始人和核心团队，我们可以找出一些有商业空间的商业案例。我希望可以把它们放在一起。对中国有探讨和参考价值。

事实上，汉服这一亚文化由来已久，但近年来，这个相对小众的领域逐渐出圈，受到关注，甚至受到越来越多年轻人的喜爱。我们希望找到更有经验的品牌，做更深入的拜访。我们希望通过商学院研究人员的视角来揭开创业和发展的历史，为更多对商业创新感兴趣的人提供启发。经过一系列的了解、选择和沟通，最终深度探访的汉服公司被称为“回归汉唐”。

“汉唐回归”品牌成立于2006年。创始人是一对已婚夫妇。老师曾经是一名歌手，“重返汉唐”这句话就出自他写的一首歌曲。他的妻子出现在媒体上。我们都是热爱传统文化的人。

刚成立的时候，它是一个热爱传统文化的年轻人聚集的论坛，但后来汉服等民族服饰成为了更多人拓宽传统文化、民族文化视野的机会，我注意到。文化。

首先，服装本身具有生活方式和民俗性，是生活必需品，是不需要太多学**的文化技能。

其次，衣服对于一般人来说并不难穿。人们不仅可以通过服装更好地表达自我和价值观，还可以穿着服装参与各种社会活动，具有很强的社会属性。

我还注意到，不少汉服爱好者根据找到的信息创作出属于自己的汉服，但由于技术等原因，只能创作出几种常见的款式。经过各种机遇，他们决定建立自己的汉服店，并逐渐开始走上以商业化为基础的道路，这也是促进文化传播的初衷。在新兴的汉服品牌经营领域，它被认为是一家“老字号”公司，因为它已经营业了17年。 2024年春节旅游开始。徐州东站候车室里，穿着汉服的旅客合影留念。新华社新闻图片

不能只是表面上的“潮水”，需要向内部注入新的血液、新的生长。

上观新闻：临近“重返汉唐”，可以近距离审视整个汉族服装产业。您认为目前深受部分年轻人喜爱的汉服如何能够取得更大的商业成功？

徐门兰：大家都清楚，近年来汉服在年轻人中非常流行。随着传统文化弘扬的深入，汉服等传统服饰在校园和普通家庭中越来越普遍。

汉服产业必须认识到，不可能完全让汉服成为日常穿着，但有可能提供一个更适合每个人都可以穿着的场景，而“汉服+文旅”的另一个思路就是将消费服务和文化传播重叠起来。充满希望。

当谈到内容营销时，你需要帮助消费者在购物过程的每一步建立深厚的情感联系，并将其视为长期而不是短期的策略。 “山海有灵”的法国豫园元宵节在巴黎法国花园举行，“祥龙”灯笼亮灯仪式在巴黎法国花园举行。新华社新闻图片

趣味性和社交性的结合使该产品成为“行走的推广者”。

上关新闻：很多消费者觉得植根于日常生活的东方美学就像一座“富矿”，每个人都有一种期待东方美学大放异彩的主观愿望。但说到消费，优秀的单品很多，但真正成熟的品牌并不多。您认为新兴品牌在这个领域正在做什么？

徐门兰：最近，“情感价值”成为年轻人中的一个热词。我对“情感价值”的兴趣让我关注了新兴香氛品牌“观霞”。

近两年，高品质生活香氛产品开始受到年轻人的青睐。当我们需要从生活和工作的快节奏和竞争压力中解脱出来，需要冷静下来时，充满家中空间的香味却令人放松，给使用者带来宁静舒适的氛围。另一方面，基于日益强大的工业化能力，产品以香水、蜡烛、精油、香薰机为主要载体，从外观到内在设计都在不断创新。它已经得到了显着的改善，对于年轻人来说是一个不错的选择。

冠霞的品牌理念是挖掘国人记忆中的情感联系，唤起对东方文化的信心和兴趣，打造原创东方植物香氛。我们专注于在人与自然、城市生活与传统工艺之间架起桥梁，创造开放感官的用户体验。

例如，我们的“中国甜”产品系列结合了苏州、杭州、北京和闽南地区的物候，创造出适合该地区文化形象和气候特征的香氛产品。用于盛放蜡烛的陶瓷烛杯，其灵感来自于古代食用器皿“瓷豆”，通过特殊的制作工艺选择的器皿形状和质地，唤起东方文明和礼仪之美。我告诉你。

有了以上因素，冠霞引入当代艺术水墨画作为产品视觉设计的主要元素，并引入工匠精神来诠释物体背后的人文美，并进行二次创作，引入舞蹈家等专业人士的作品。这样的操作不会失去“奢华感”，能够打动消费者、产生共鸣，让其持续提供舒缓、感动的价值。在上海新天地，一群身着汉服、举着鱼灯的人在石库门建筑之间穿行，路人纷纷举起手机。资料照片

另外一件让我长久以来受到启发的就是故宫博物院的文创产品。 《故宫文创》已经火了好几年了，它的成功自不必说。伟大的是我们不断创新并保持高质量，不犯错误。

我身边的朋友，包括我自己，都喜欢送故宫文化作品作为礼物。文化创意产业如果能做到这一点，就应该成功。

仔细一看，故宫的文创创意十足，有文化底蕴，作为礼物，更是诚意十足，价格上毫不妥协。重要的是故宫文创产业用创意“武装到牙齿”。当消费者通过网络渠道购买故宫文创产品时，从开箱到产品创意，充满了各种惊喜、好玩、有趣的细节。

也许我的朋友知道我养猫，所以给了我故宫文化创意产业产品“十八龙爪”，它与金庸古典武侠小说《十八龙秦扶正》同名，是相配的同义词。这是一只猫，这是一根有趣的猫棒。更有趣的是我的猫真的很喜欢它。您可以看到它是经过深入研究而设计的。

从这个角度来看，同类产品可以说击中了年轻人消费的“痛点”。情感价值、宠物的经济性、社会属性、兴趣爱好——能够将这些元素结合起来的设计一定是一个非常强的创意集合。

国际时尚品牌“LOEWE”近期推出融入中国风元素的新品。我认为这是通过制造精神连接两种文化的一个例子。它给我们更多的启发。重要的不是产品本身，而是能否满足消费者的需求。如果一款产品能够结合东方美的精髓，唤起消费者的某种情感，打开多重感官，创造更好的消费体验，那么该产品一定会取得长远的成功，创造更大的魅力和价值。影响。

当然，这必须建立在对东方文化精髓、审美特征和消费者情感需求的深刻理解之上。在深度学**和尊重文化方面不应有任何含糊之处。

品牌建设者和产品设计师必须相信，通过兼具趣味性和社交性，产品可以为自己说话，成为“行走的推广者”。它的使用和流行本身就可以对文化起到弘扬和弘扬的作用。

此外，研究表明，当品牌宣传其产品是使用传统技术生产时，消费者更有可能将公司视为造福社会的道德实体。我知道。这将对消费者感知的产品质量产生积极影响。能够向工匠、制造商和设计师社区提供反馈的生产商可以给年轻消费者留下积极的印象，并进一步提高他们的品牌声誉。生活中处处绽放东方之美。照片展示了老字号餐厅“绿波画廊”推出的各种风格精致美味的点心。资料照片

栏目编辑：孔丹云

来源：作者：刘森