2020年灯饰行业惨淡，我国灯饰行业发展现状

振东对于员工招聘还可以抱怨，但说到销售，他就只能叹息了。销售就像悬在古镇灯笼制作者头上的达摩克利斯之剑。没有人能够躲避它，也没有人能够阻止它。

古镇灯饰厂对比

按照他的说法，古城里的灯具厂家应该分为不同的等级。

排名靠前的企业在国内外都有稳定的大客户，其中龙头企业为上市公司做代工，垫底的企业也有稳定的经销商，即使在旱涝时期也能保证收入和利润。

而且，目前大多数企业的现状是，这些工作室型企业利润微薄，无法吸引客户，租金和人力成本压力也很大。这几年我们都是靠外贸订单和直接客户勉强度日，但现在每周都没有一个客户。一年多后，资金链彻底崩溃。一些大型商圈的商店里都是人头攒动。

中山古镇瑞丰灯饰配件城

我能做些什么来缓和局势？振东目前还没有思考过这个问题，但大胆升级产业，购买数千万进口机器，不失为一个好主意。但问题是，如果赌错了方向，他就会输掉几代人积累的家财。

目前看来，甄东能做的就是等待。如果他坚持下去，度过这个困难时期，即使他只有几个朋友，他的家人也能赚很多钱。

振东经历的低价格、汇率、高成本和疫情时期，是古城灯饰行业的一个缩影。此前，随着行业的快速发展，这些问题仍然隐藏在阴影中。目前，在疫情影响下，古城产业的缺陷已充分暴露。当你在抖音上搜索“古城灯光”四个字时，有一半的字是“黑暗”、“跳桥”等。

抖音灯光搜索结果

但有趣的是，从纸面上看，这是美好的两年。

中国照明产品季度出口情况图片来源@中国照明电器协会

2020年，古镇灯饰产业总产值140亿元，灯具、照明灯具及类似产品出口额115.79亿元，出口额占产值的80%以上。

可以说，海外贸易是古城照明的决定性因素。

据中国照明电器协会统计，2020年一季度，我国照明产品生产供应链受疫情影响明显，但二、三季度海外出现传染病，中国照明企业纷纷转向照明产品。可以及时补充生产供应优势，解决疫情造成的全球供应缺口。随着产量连续第三年增长，出口量大幅超过之前的水平。

自然是因为疫情订单多了，古城赚了很多钱，但现实为何会这样呢？

问题在于同质化竞争。

振东说，“灯具的生产其实很简单，古镇市的照明配套产业链非常完整，板材、线材、芯片等原材料都可以在当地购买，灯具的成型也很简单。可以用一件物品制作一件物品。”重新处理正在进行中。但工艺的简单也意味着核心技术的严重缺乏和产品的统一性。

照明公司预估清单

如上图所示，两家不同公司的吸顶灯报价在材质、颜色、瓦数等方面没有明显差异。唯一的区别是外观。图1中各公司的专利号均为外观相关专利。核心技术尚无专利。

这使得复制您的产品变得更加容易。古都的现状是，当一个热门品类出现时，众多企业纷纷涌入，直至利润下降、品类崩盘。

灯饰厂同类产品

去年灯具出口销售增长的部分原因是类似产品降价以占领市场。

LED替代光源出口现状图片来源@中国照明电器协会

以出口量最大的LED为例，该公司的市场主导地位可归因于其大幅折扣的销售。去年，出口量连续三个季度增长，但单价连续四个月下降，且2020年8月至11月，LED单价累计下降20%。

不幸从来不会一下子降临。受疫情影响，全球经济形势不再稳定。去年年中以来，离岸人民币兑美元汇率已下跌约8%，从7跌至6.4。这对于照明来说是灾难性的。出口企业利润已经微薄。

然而，这还没有结束，覆铜板、印刷电路板、IC芯片、无源元件等大宗产品和原材料价格持续飙升，短缺持续，原材料价格也在飙升。

疫情期间，降价、汇率、高成本三大触发因素进一步压缩了国内照明企业本就微薄的利润，迫使照明企业只能在不增加利润的情况下增加收入。

如此一来，大量的销售就被浪费了，以外贸为主的古都很难盈利，只有少数大企业能够低成本运营，大部分企业根本不赚任何钱。根本没有利润。所以，无论销量有多大，古都的小工厂依然没有顾客。

受此影响，以灯饰企业为中心的古镇GDP近两年持续缓慢增长，中国千镇排名从2019年的第71位下滑至2021年的第322位。

为什么同质化公司那么多？没有采取有效措施来防止这种情况发生吗？

其实，这是一个历史问题。

中山档案古镇历史

据中山档案馆记载，20世纪80年代中期，两名来自古都海州的年轻人袁大光和袁玉曼到香港探亲。夜晚的香港灯火通明，犹如白天，各种灯饰产品让人眼花缭乱。

年轻人总有一颗好奇心，只要有一些电线、一根弯管、一个灯泡、一个灯座，就想着自己制作台灯。那一年，他们创造了固真人独有的壁灯。久而久之，壁灯的销量越来越好，不知不觉中形成了“前店后厂”的独特格局，后来发展到了海州。第一个灯饰厂是——裕华灯饰厂。

看到裕华灯饰厂的利润很好，当地村民纷纷效仿，开始以小作坊的形式生产灯具。当地镇政府首先利用政府力量组织镇民向全国推销，进而招商引资支撑产业链，创造了良好的产业发展环境。阳光照在它身上，却没有引起人们的注意。

然而奇迹是小企业带来的，很多作坊式的企业在古都得到了传承。据中山年鉴显示，截至2020年底，古镇镇共有灯饰及配件工商业企业2.8万家，常住人口超过20万人，平均每家灯饰企业从业人员7人。

无论产业链多么完整，“前店后厂”的格局30年来没有改变。

具有技术壁垒、渠道壁垒、规模化经营、作坊式生产等的企业很难在上述方向上构筑护城河，缺乏核心竞争力，依赖较低水平的制造。地位，他们能做的就是参与。在价格竞争中。

在此背景下，古镇人民如何渡过难关？

培养领导者会让你的生活更轻松。政府的计划是再次升级产业链。

目前，古镇计划以“工商强镇”为方针，走“一专多能”道路，愿景是扩大面积至1万亩，其中包括同益工业园目的是整合以上产业园区。镇南工业园和登都工业新城使该园区更加高端，形成智慧园区。通过高端产品上下游产业链的互补可以实现突破。

优势在于，无论产业如何发展，只要高端科技产业链互补，灯饰产业就离不开古镇，古镇依然是“中国灯饰之都”。

不过，此举固然可以稳定古镇产业中心的地位，但中下游产业链仍处于不健康发展状态，将从根本上改变其缺乏动力。小作坊仍然缺乏核心竞争力，追随和模仿潮流，专注于一个方向，疯狂出货，直到在这一品类上失败。

改善结构，补充中型企业，打造和发展一批有潜力、有竞争力的灯饰销售行业龙头企业，兼并小厂，从而减少排名靠后的企业，增加排名靠后的企业。只有逐步发展，减少数量，才能避免行业再次陷入竞争。

然而，日子再苦，依然有人享受甜蜜时刻，无论市场有多么红海，也有新的机会，行业也有低谷的时候，有并购，等等，这也是重组的时候了。

振东认识一对夫妇，他们从定制的角度来满足他们的需求，并与一家室内设计公司签订了照明外包协议。现在，随着居民对定制化、专业化产品的需求越来越大，夫妻俩的生意越来越好。

每个修炼者都认为，再苦，也要活下去，但如果你活到了最后，活下来的可能就是你。