中山市古镇灯饰骗局，中山古镇灯饰生意太难做了

刚刚结束今年“618”盘点的中山“登网”电商平台（以下简称“登网”）创始人梁锡坤正在关注线下。 “线上线下融合是灯饰行业的大趋势。”凭借多年互联网行业的经验和技术积累，他和公司团队为古镇灯饰公司提供“新零售”业务培训。

经过几十年的发展，古镇灯饰已形成以古镇为中心的3市11镇的千亿集群，成为中山制造业的代表性支柱产业之一。与邻近的中山北部家电产业带相比，古镇灯饰产业集群在发展过程中拥有更为集中的线下销售渠道体系。古镇镇灯饰商贸平台占地300万平方米，镇内主干道、星星大道、綦江公路两侧布满灯饰商铺，成为全国著名的灯饰销售集聚地之一。随着国内行业竞争加剧、电商渠道蓬勃发展，古灯饰企业纷纷将重心转向线上，传统的“工厂+专卖店+专营店”模式继续带有电商发展的元素，已融入城市，也采用了古镇的形式。由此，照明行业也可能发生改变。

古城照明加速电商进程

据统计，古镇镇现有工商企业3万家，其中生产、销售灯饰的企业2.4万家。产业集聚，线下销售不断增长，华艺灯饰、星光联盟等综合性大卖场也纷纷涌现。 灯饰批发、零售。该行业持续增长。

电商的兴起给古镇灯饰的线下销售带来了机遇和冲击。业内人士分析，古镇灯饰电商发展主要经历了三个阶段。第一阶段是2000年左右，古镇灯饰企业主要利用阿里巴巴等网络平台开展批发业务，主要对接代理客户和企业客户。第二阶段出现在2010年左右。随着淘宝、京东等电商零售平台的崛起，线上流量提升的成效日益明显。现阶段，与线下销售联系紧密的古镇灯饰显得比较犹豫。第三阶段是2015年左右，O2O（线上到线下）模式出现，古镇灯饰公司进一步加快“电气化”步伐，尝试新模式。借助互联网技术，古镇市灯饰销售格局逐步升级，诞生了“灯网”、“灯灯网”等本土灯饰销售电商平台，以及华艺等传统大卖场广场和星光联盟已经创建，市场诞生了。我们也在逐步发展O2O和“新零售”业务。

在全镇和全行业层面，这座古城正在积极推动灯饰行业电子商务。去年第21届灯博会上，顾震推出了天猫产业电商共享服务中心，旨在借力电商巨头的力量，推动企业向“新零售”转型。据统计，截至2018年10月，服务中心已培育入驻天猫商城的企业超过500家，其中灯饰企业9家，天猫平台古镇灯饰企业已有5000多家。

试水“新零售”领域，持续优化线上线下布局

“灯饰网”创始人梁锡坤先生从事电商行业15年，密切观察灯饰行业电商发展。他认为，相比家电、服装等传统行业，古镇照明后来遭受了“触电”，但变革的步伐很快。古镇灯饰公司从2010年开始大规模引入电子商务，自2012年天猫商城成立以来，古镇灯饰对电子商务的参与进一步加速，行业专业电商平台已逐渐成为正在出现。华艺广场、星光联盟等门店将逐步出现，传统百货店将加速平台化运营转型，通过O2O模式实现线上线下互动。

相比企业和大卖场，“登网”对于电商转型有着更大的战略布局。 “光网络”于2015年开始服务。以“互联网+移动客户端+线下体验”为特点，结合“网上购物平台”+“体验店”+“客户服务支持中心”三大系统进行设计。弥补了照明行业电商平台、物流、终端售后服务三大短板。梁锡坤表示，“目前，入驻线上平台的企业已达200家，同时全国有‘光网’认证服务店超过3800家。 “消费者可以享受产品体验、购买、售后等。”官方实体店“一站式”服务。风格”的服务。 “灯网”模式得到了商家和消费者的认可，去年双11平台销售额突破亿元，今年“618”销售额同比增长约30%。

“灯饰产品对运输、安装都有严格的要求，线上集中销售很难满足消费者的需求。”梁锡坤表示，建立线上线下一体化的销售服务体系对古镇灯饰来说很重要，他说这是一个机会以进一步提高性能。在新产业发展背景下，强调品牌是必然之举。据他观察，目前灯饰企业正在古城内实施线上线下“新零售”模式转型，已成为主流。

近期，梁锡坤先生在“新零售”领域开启了新方向，参与推动古镇灯饰“新零售”布局后，发展重点将放在北方小榄五金和小家电领域。中山。我正打算搬家。公司将与当地政府部门和企业合作，利用近年来积累的“新零售”服务经验和资源，在中山市上述两个传统制造业聚集区开拓新的销售渠道。他透露，目前相关研究工作正在进行中。

【作者】南浦日报记者雷凯森

[图]南方日报记者叶诗文

【作者单位】： 雷海泉； 叶志文

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