国庆前夕乐从家具城探营:海外买家急剧下滑，卖场忙着线上掘金了
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|作者：时代财经郑方圆
作为世界著名的家具集散地，佛山乐控家具城成立于20世纪80年代，旗下的红星玛卡琳、罗浮宫家具、皇朝家具、顺联家具城等大型商场，吸引了数以万计的国内外客商。每天都有外国游客、买家云集。
9月22日上午，一个正常的工作日，时代财经来到佛山市顺德区乐空镇十里甲街道，面积超过30万平方米的顺联家居家具超市依然营业。有点冷清。位于小区四楼的红木家具店里，装饰精美的展厅里消费者并不多，但楼门口的星巴克里也聚集了一些贸易客商。
广东省人大代表、广东省家具协会会长王克介绍，疫情前，佛山乐控每年家具出口额在200亿美元左右，外贸占比至少达到30%。方法。 “有1000多名外国买家长期居住在这里，他们甚至还成立了外国商务俱乐部。”王克说。
由于疫情的突然爆发，不仅乐从市乃至全国各地的家具卖场都被迫暂停营业，不仅面临着客流量减少、关门歇业，而且还面临着入住率下降的情况，开始实行免租政策。根据传染病预防的需要。
顺联家居产业北区总经理胡克在接受时代财经等媒体采访时表示，“影响最大的是春节期间，但整体复工恢复进度有所缩短。” ” “每日客单量和客单价均下降了50%，今日节假日客流基本恢复，但客单价仍在下降。
胡可表示，想要通过多渠道吸引更多顾客，需要刺激门店持续开展活动营销，但投入产出比也让企业面临很大压力。
线上平台的建立已经成为家居装饰行业的竞争战场，但家居装饰一直被认为是互联网上的“最难啃的骨头”。
“家具在耐用消费品中占比很大，但线上销售还存在经验不足、售后服务困难等问题。”王总指出，与相对频繁使用的消费品相比，家具产品的消费量较低。频繁且每个客户的成本较高。消费者在购买过程中需要更长的时间来了解产品，从而减缓了他们的购买决策。这也对配电和安装提出了更高的要求。
胡可还表示，目前线上家具的单价在1500元左右，但线下沙发套动不动就能卖到1万到2万元，所以中高端家具搬到线上并不容易。
同时，在家居行业，不少线下工厂和经销商仍然依赖传统的销售模式和渠道，定价结构和经销商渠道体系受到上游厂商的严格控制。否则经销商很难做好自己的营销。”胡克说。
许多君人家居交换卖家已经实施了3D复制技术。
从今年下半年开始，顺联家居中心与淘宝密切接触，一个月内完成了一系列数字化升级计划，精选品牌家居用品已入驻淘宝，淘宝将在直播中还将引入3D复制技术，让买家可以自由组合家具，轻松想象家具送到家时的样子，并决定是否订购。它还包括物流服务网络的全面数字化、使零售商能够创新供应的消费者大数据等等。
据时代财经调查显示，顺德市乐空城传统家具卖场总面积约500万平方米，家具工厂及配套产业连锁企业近万家。目前，超过50%的商户已经加速数字化升级，而在完成基础工作后，他的目标是在今年年底前实现线上线下服务全面融合。
今年7月，时代财经走访佛山乐控家具产业带了解到，在全国万亿级家具市场中，今年�**肽晗呱辖灰渍急仍龀ち�5%。佛山家具产业仅在淘宝、天猫上的门店数量就已超过1万家，今年天猫618同比增速超过40%。
国家工业信息安全发展研究院中新信息政策研究所副所长高晓宇表示，睿康家具目前国内销售与海外销售的比例为7：3，正在向数字化迈进。全面转型，公司相信可以变得更加强大。为了避免因国际市场下滑而失去产业竞争力，我们将在“内需”方面增强企业活力，促进“销售由出口转向出口”。