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|海外市场活力不断增强，中国企业除了品牌海外扩张外，收购是中国企业海外扩张的另一个重要手段。说起“超勇”品牌，在中国有着很高的知名度。很多人都知道朝阳这个品牌是从豆浆机起家的。很多人不知道的是，朝英在海外还有两个“兄弟”。这是《鲨鱼与忍者》。九阳母公司JS环球人寿收购两个海外品牌后，其海外布局空间不断扩大。在被JS环球人寿收购之前，Shark和Ninja已经有了相对成熟的发展路径，但发展成熟并不意味着长虹品牌化是可能的，尤其是JS Global Life 拆分Shark 和Ninja 品牌后。专注于厨房小家电的Ninja在美国和欧洲表现良好。由于九阳内需低迷，JS环球人寿业务的销售额和利润正在增长。对国外品牌的依赖日益增加。 Ninja在厨房小家电领域的成就更是可圈可点，TikTok等短视频频道在海外颇受欢迎，但Ninja在短视频频道上也取得了巨大成功，拥有数百万的观看量，充满了视频。 Ninja进军海外的品牌建设方式不仅揭示了海外市场对小家电的需求，而且如何通过短视频巩固品牌影响力也值得海外品牌学**。
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Ninja月销量达10万台，是亚马逊厨房小家电类目中的佼佼者，如果你在亚马逊上搜索Ninja，你会发现它的月销量为1万台冰淇淋机、8千台搅拌机、每月2千台。这个销量可见Ninja品牌在海外的受欢迎程度。根据我们的研究，Ninja 是亚马逊上最受欢迎的电器品牌之一。谁在付钱给Ninja，他是如何赚到这么多钱的？
从Ninja产品来看，该品类垂直度较高，这也是打造爆品的一大因素。 Ninja成立于2009年，专注于加热和搅拌机产品。与九阳的产品线类似。公司成立初期，以细分产品为品牌建设的起点。 Ninja 带着搅拌机进入市场。首次推出五年后，Ninja 已经主导了美国厨房搅拌机市场。如果你看一下Ninja和九阳的产品的相似之处，他们都力求将一个产品做到极致，并朝着行业第一被认可的方向发展。比如市场评价也很高的冰淇淋机，是Ninja的主打产品，在亚马逊同类品牌中销量成绩最高。厨房小家电市场的竞争一直很激烈，像Ninja和九阳这样的公司之所以能够脱颖而出，主要是通过单一产品的成功以及有助于打造品牌的多种营销技巧。由于市场的快速迭代，Ninja近年来非常重视开发基于场景的各种功能产品，以适应各种场景。例如，Ninja的产品在2020年从厨房电器扩展到厨房炊具和刀具系列，并在2022年推出Woodfire烤架，正式进军户外品类。由于市场变化，需求变得更加分散。 Ninja进行垂直产品研发，满足各种场景的烹饪需求。例如，我们的室内烧烤炉产品在亚马逊上一个月就收到了7000 多个订单。
Ninja在市场上评价较高的主要原因有几个，但通过用户评价，我们发现操作方便、清洁方便、性能完美才是用户最看重的产品点，我理解。这些要素是检验产品强度的关键点。品牌建设的好处也清楚地体现在你的流量渠道上。对比厨房小家电另一大品牌Ninja和cosori，Ninja在独立网站的流量数据上保持一定领先，但在渠道拓展方面，cosori更注重YouTube等视频渠道。专注于传统视频渠道，在其Facebook渠道上拥有较高的流量份额。
2023年11月至2024年1月Ninja和cosori独立站流量对比（数据来源：similarweb）
2023年11月至2024年1月Ninja和cosori社交流量分布对比（数据来源：similarweb）
从品牌建设的角度来看，社交媒体渠道已经成为品牌流量的主要渠道，品牌的成功取决于如何利用新兴的社交媒体渠道进一步吸引用户，甚至可能发挥作用。品牌。
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通过为TikTokNinja增值，社交媒体营销的新思路诞生了，TikTok成功获得了海外众多用户，也得益于圈层文化的传播。当人们涌入TikTok追随某种潮流时，饮食文化等消费经济也会随之而来。这是很容易理解的逻辑，但如何将文化传播与产品营销结合起来却不是那么简单。当我们查看Ninja在TikTok上的账号“ninjakitchen”时，我们发现它已经拥有41万粉丝，其发布的视频作品浏览量从数十万到数千万次不等。 1分钟。我们主要用快节奏的视频，通过十几张照片来展示电器的功能。另一个帐户“ninjakitchenuk”拥有超过710,000 名关注者。 Ninja非常擅长利用短视频来体现自己产品的卖点。例如，在有关户外烧烤产品的视频中，烤鸡只需八个简单步骤即可制作完成。这段时长仅为19秒的短视频在TikTok上的观看量已超过1000万次，点赞数超过10万。
当然，它花费的时间更少，需要的操作步骤也更少，但消费者最直观的感受是使用起来更简单，不必太困难，越来越多的人心里想着这一点。这款产品是一款烧烤工具，可以让你做出美味的烤鸡，Ninja 特意缩短了视频时间，加快了处理节奏来吸引用户。因此在TikTok渠道上受到了高度关注，这对品牌建设产生了非常积极的影响。
根据类似网络数据，Ninja独立站的主要流量来源是有机搜索和直接搜索，而从TikTok数据来看，了解短视频渠道对Ninja品牌推广的重要作用并不困难。 Ninja与网红合作的视频中，素材也注重“快”风格。例如，拥有36 万粉丝的TikTok 视频博主“fraser_reynolds”发布了一段自己使用空气炸锅制作油炸食品的视频。该视频时长仅13 秒，观看次数超过50 万次。视频中fraser_reynolds使用的空气炸锅是Ninja品牌，但在展示产品的过程中，fraser_reynolds特意这样做了。这道菜引起了用户的注意，让他们开始关注使用空气炸锅制作美味佳肴是多么容易。
fraser_reynolds 的这段视频以及Ninja 发布的官方视频的焦点显然都集中在两个方面。首先是展示使用这款厨房电器可以做出什么样的菜肴，其次是观看视频给人一种在食物技巧和技巧方面的学**感。用户可以理解Ninja的产品简单、易于操作、高效地产生烹饪效果的理念。 TikTok在美国拥有超过1亿用户，日活跃用户超过5000万。在TikTok 上站稳脚跟并不容易。 Ninja成功抓住了短视频观看者的心理需求，并将其与自身需求结合起来。我们充分结合产品的卖点，实现对用户需求的高度契合。
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厨房小家电海外扩张是普遍趋势，凸显品牌建设难度，有数据显示，到2025年厨房小家电零售额将达到379.36亿美元，预计。这些市场需求正在加速厨房小家电品牌全球扩张的步伐。 Ninja 此前成立，并利用海外市场的有利机会，在美国、欧洲和其他地区建立了牢固的立足点。当然，中国在小家电生产方面的优势是显而易见的，从早期的代工厂开始，不少企业已经摘下了代工的帽子，并且随着技术、经验、供应链的积累，已经从代工生产转向了代工生产。全面生产，完成向制造商的转变。在建立自己的品牌并在日本立足之后，我们将开始拓展海外市场。 Ninja被JS Global Lifestyle收购后，九阳母公司的海外市场拓展计划逐渐清晰，通过收购海外品牌拓展营收渠道。不过，即使在日本，也有一些品牌在国内完成产品积累后，作为成熟品牌向海外拓展。例如，与九阳一样，小熊电器的主要产品线是厨房小家电。
去年11月，小雄电气董事会秘书在回答投资者提问时表示：小雄电气的海外业务以前以ODM为主，现在主要销售海外自有品牌，并专注于跨境电子产品。 -商业业务。此前有报道称，“小熊电器跟随抖音拓展海外电商业务，3天左右向越南运送价值1亿的商品。”该消息由小熊电器报道，尚未得到官方证实。公开数据显示，小熊电器2023年�**肽旰Ｍ庖滴裣鄱钗�1.36亿元，较上年增长102.37%。展望未来，小雄电机2020年海外销量将达到2.09亿台，比上年增长143.21%，这说明小雄电机近年来一直在探索海外拓展之路，并取得了一定的成果。不过，相比于Ninja专注于通过社交媒体在海外打造品牌声誉，小熊电器在这方面的投入较少，主要是通过华人来发展业务，主要是在华人聚集的地区，比如东南亚。在当地市场创建圈子并建立品牌知名度。
在海外客户拓展方面，小熊电器主要在Lazada、Shopee、TikTok Shop等平台进行销售，并通过传统电商渠道开拓当地市场。有趣的是，小熊电器在海外市场的营销仍然非常偏向中国人。在Facebook 上，小熊电器拥有18,000 名粉丝。一些官方海报明显有中文文案。小熊电器的“全球”和“每个中国村庄”的理念也在海外成功运作。
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结论对比Ninja和小熊电器的海外扩张，我们发现两个品牌一个成长在海外，一个扎根中国，但他们的共同目标都是在厨房小家电领域扩张，就是为了获得更大的市场份额。海外市场份额。 Ninja注重加强与海外本土客户的联系，近年来尤其关注吸引消费者关注的短视频渠道的崛起。另一方面，小熊在海外扩张上则相对谨慎，在渠道方面，主要以进入传统电商平台为主，利用电商的潜力来增加自有品牌的附加值。从受众角度来说，这更像是一种先在中国圈子里站稳脚跟，建立品牌影响力，再冲出圈子的“绕道战术”，是一种先确立强势地位再采取行动的方式。不过，无论海外采用何种营销方式，厨电小家电品牌的市场机会仍处于扩张阶段，市场还有很大的想象空间。特别是随着全球人口增长放缓，Z世代年轻人成为消费市场的中流砥柱，而这些消费者受大环境和个人成长环境的影响，对烹饪和厨房电器的功能性需求日益增加。为了满足这些用户的需求，他们的需求变得更加碎片化，对产品的性能要求更加复杂，同时也要求更低的操作和上手门槛。从品牌建设的角度来看，除了了解短视频频道外，要想取得更好的营销效果，还应该深入研究短视频频道观众的观看偏好，提高自有品牌的卖点。融合的。