四两拨千斤的营销案例，四两拨千斤的案例
chanong
|【沉坤策划案，挪用公款案被驳回】或许是因为接触了这么多中小企业，了解他们生存和发展的难度，但在策划和与企业合作的过程中，我始终采取以下立场。我以一种非常节俭的心态来设计我的营销计划，即尽可能少地投入广告并尽最大努力降低投资成本，但这似乎是一个实施挑战。我的策划方案真正的挑战是策划者的思维创新能力。
通常，在没有广告投资的帮助下，你必须依靠事件营销计划来成功执行你的策划计划。然而，事件营销也是要花钱的，所以我们只是尽力将营销成本降到公司可以接受的水平。这种类型的培训促使我不断挑战自己的思维极限，并提出更具创新性的策略，这些策略易于实施，可以产生巨大的影响。久而久之，我也养成了计划用事件营销来刺激市场的**惯。
2009年3月我接手的电子锁项目其实是一个比较困难的项目。那时的我年轻、有活力、很兴奋。我在公司损失2000万元的困境中与公司签订了合同。 “这是一个年收入5000万元的公司，这是一个挑战。计划的目标是1亿元。当时团队认为我疯了，因为没有人有勇气保证未来。”即使在目前的情况下，我也永远没有勇气做出这样的承诺。
然而，一旦签订了合同，就必须勇敢地前进。市场调研完成后，我很快制定了以下策略：将非描述性客观名称“电子锁”或“指纹锁”替换为更有冲击力的“智能防爆锁”。将替换为品类名称，并将更名为“防暴警察批准”品牌。 “让产品更加强大”、“率先进攻C端市场，推动B端市场”，通过招商而非直销的方式，迅速建立全国销售（当时电子锁定企业B端市场），利用“活动”“营销”替代传统广告，“社区促销”用于等待顾客到店或等待卖家入座。传统的计划，例如等待。
项目完成后，我们面临的第一个问题就是我们的品牌知名度迅速提升，我们的智能防爆锁产品受到全国经销商的强烈关注。公司目前处于亏损状态，无法向我提供几百万的广告费，更不用说几千万了。我能想到的就是如何以低成本制定沟通策略。于是，我们联系了媒体专家，与时任财经记者的王梦龙（《商界》）、财经主持人张慧婷一起组成了专门从事新闻公关和事件营销的三人战略团队。
经过一段时间的思考和市场分析，我们最终确定了“全国有奖裸照优盘搜索”、“百万解锁大赛”、“全国招商‘全民生活保障论坛’”。这三个活动营销计划是相互关联和互补的，每个计划都有独特的传播使命。
一是迅速掀起电子锁这个全国人民都不知道是什么的新型家居用品的舆论，并让媒体进行报道。二是吸引渠道商的关注，他们寻找它。第三个是为了商机，寻找和了解企业和品牌，第三个是专门针对犹豫不决的渠道商进行严厉打击。
1.裸照：找到丢失的私密照片U盘，赢取大奖。
这是一个美好的计划。我们首先找到了一组令人惊叹的模特，并使用电子锁给她们拍照。美女们展现出神奇和善良，与电子锁顽强的精神形成鲜明对比。然后把这组美女图片放进一个U盘里，复制了几十个U盘，放在北京、上海、深圳、重庆、广州、武汉、长沙等全国各个城市做了。交通流量、位置。
然后，他们在全国各大网站和公告栏上发布类似“失物招领”风格的软文，内容是“我丢失了一个装有个人隐私照片的U盘。奖励找到它的人。”当时香港艳照事件刚刚爆发，不少人看到文章中的“私照”立刻就想到了艳照事件，尤其是涉事者的身份是模特造成的。轰动世界。我记得有超过5,000 人回复了这个BBS 论坛。
在《失物招领》软件文章中，文末透露，该USB存储器中包含多位美女模特与一家电子锁公司合作拍摄的产品照片，并表现出极其重要的强调。如果你找到后还给我，我就付给你5000元。本来是一篇说明事实的软文，但读者还是读到了其中隐藏的秘密。这是因为有一个共识，即越多的人说照片不是私人的，就越多的人会朝这个方向思考。
随后，一名发现U盘的网友将U盘内的所有照片发布到网上，声称所谓的私密照片原来是一家电子锁公司的产品广告照片。不过，照片的美感确实很美，直接引发了网络电子锁产品的广告热潮。结合失物最终找到后媒体记者的后续报道以及对相关人员的采访，可以清楚地看出，这些是该公司部分型号以及与一家电子锁公司合作的照片。我很担心，因为如果丢失了，我要承担法律责任。
虽然这次活动的营销投入只有几万元，但其效果却非常大，当时有以下具体反映：一是在百度上搜索关键词“电子锁”，搜索量有显着增加。搜索照片时，出现了大量美女和电子锁的照片。第二，公司官网的浏览量迅速增加。第三，亚瑟王电子锁的受欢迎程度也随之增加。仅此而已。这从当时百度百科的浏览量就可以看出。
然而，这种事件营销仍在试水，我们想看看我们是否可以在这样的基础上进行扩展。但后来事实证明，事件本身并没有那么引人注目。纯粹是为了打击“艳照门”的附带目的。这没有多大意义。我只是想提高这一事件的知名度和知名度。品牌和产品。于是，兴奋了20多天之后，我就不再火上浇油了。
2. 竞赛：百万美元全球开锁大赛
在尝试了互联网的力量之后，我毫不犹豫地准备并执行了我的第二次活动营销“解锁百万美元大赛”。本次活动的设计如下：参赛者可以参加各种锁具的无钥匙开锁比赛，由易到难，难度递增。尤其是报名的要求非常有趣、有趣：报名的参赛者提交自己的最佳表现、良好的开锁技巧和相关设备、原籍国家和城市等。
为吸引全社会的关注，百万美元破解大师大赛暨全球首届开锁大赛将举办，娱乐性十足，比赛分为“报名期”、“绝技展示期”、 “预选赛期”和“复赛期”。共有“晋级期”、“晋级赛”、“决赛期”、“决赛期”7个周期，在预赛中，你可以将与普遍分布的排名最低的机械岩石竞争。根据技术的精湛程度和时间的长短来决定胜负；半决赛中，锁具产品的开锁难度根据价格在300——500之间的三安全机械锁而增加。
促销期间，我们将提高具有防盗功能的摩托车锁、汽车锁等产品的开锁难度，决赛阶段将提高采用电子系统控制的电子锁等产品的开锁难度。如果您能在大赛规定的时间内解锁并击败电子锁产品，您将有机会进入大赛决赛并赢得——亚瑟王智能防暴锁。整个大赛从预热到决赛将持续半年时间，我们将全力配合智能防暴锁招商和终端推广，将赛事效果发挥到最大。
为了在决赛期间制造轰动效果，进行了精心设计，其中包括用100万美元现金或等值黄金和钻石打造一个透明玻璃保险箱。全社会都在观看，观众将在电视直播中看到不同选手的绝活。
前三层分别装满了5万元、10万元、15万元的现金，参赛者必须在规定的时间内运用技巧打开锁，直接取出保险柜内的现金。玻璃安全。里面有100万美元，门锁配备了防暴智能锁，如果玩家能够打开锁，现场公证人将证明玩家获胜，并将100万美元奖励给玩家.将被授予。扣除法定税费后归玩家所有。
如此极具吸引力的撬锁大赛，绝对比女超人的选秀更能吸引观众，因为“盗宝”之谜，会满足大众的猎奇心理，满足�**偻虻氖泳醭寤髁Γ嘈呕嵋鹑嗣堑淖⒁馊∩系某晒τ胧だü纸鸫碳げ聘唬懔斯一袢〔聘坏拿蜗耄词够袢〔聘坏氖乔蛟保皇枪壑凇�
开锁大赛的消息一传开，来自全国各地的开锁高手齐聚一堂，登录大赛官网进行报名。短短10天内就有超过5000名参与者聚集在一起，其中许多人来自海外。
这次活动，我们所有的传播和推广都只是软文，后面是100多个网站的友情链接，以及20个社交网站首页的闪频广告。但最终，所有的大赛宣传都被转移到了大赛网站上，结果在最疯狂的时候，网站每天的浏览量超过了10万，主页上的智能锁广告都被商家使用了。直接跳转到官方网站。公司官网每天的浏览量超过10万，浏览量超过2万，几乎每次更新都有数百次的访问量，这让管理层非常兴奋。
虽然这项活动实际上并不是应有关部门的要求进行的，但人们认为，举办噪音较大的撬锁比赛不利于公共安全。但最重要的是，大赛本身的前期宣传非常成功，智能防爆锁的品牌知名度上升到几乎前所未有的水平，每天有超过100人打电话询问大赛或产品代理事宜。做过。这一次，其实全面的渠道招商还没有开始。
3：投资促进：利用民间和安全论坛积聚动力
两项活动营销活动，“色情照片：寻找丢失的私人照片USB 驱动器的大奖”和“百万美元开锁大赛”，是我的计划进入市场之前的热身。不是太多。目的是吸引渠道经销商。我专注于“电子锁”这个新品类，同时增加对我所服务的公司和品牌的兴趣，但仅此还不足以为公司带来可观的利润。我们要做的就是不断深化和传播。战火正在企业更有利可图的前沿位置点燃。
投资渠道是让您的公司收回初始资金的最有效方法。这也是将您的产品推向市场并在全国取得成功的重要一步。更重要的是，成功的投资为企业带来利润。如果您对公司及其营销团队有很强的信心，那么您会更容易与我一起实施后续的营销策略。对我来说，招商引资的成败也是对我的计划是否有效的最好考验，于是我开始思考如何实施国家电子锁招商引资。
“我很了解经销商，在他们心目中，好的产品很有吸引力，但这并不是合同的决定因素。公司的经济和销售实力也是重要的考虑因素。事实上，甚至不止于此。” ”更重要的是，这个产品未来有可能出现爆发式消费，所以零售商应该放心，电子锁消费时代已经真正到来。我想让你亲自体验一下，但是什么？我应该做什么？
我决定剥老虎皮，画旗帜！锁的安全与否是GA机构说了算，但市场的未来谁说了算呢？当然是消费者！但消费者支出的动力从何而来？当然是采埃孚的支持和推广。因此，我决定利用这一力量，大力支持公司全国招商工作。我组织了一个大型活动，叫“中国首届人民生命安全论坛暨智能防暴锁新品发布会”。
智能防暴锁的核心诉求是安全，品牌形象采用防弹警察，宣传口号完全是公益性的，使得我们的家庭安防产品成为国家核心战略之一，需要提升到一个层面。 “关注民生和谐社会”政府、企业、媒体共同搭建平台，共同探讨“民生家园安全”问题，这在国内尚属首次。在中华人民共和国成立60周年之际，如果我们能够通过新闻的力量来传播这个问题，我们一定是为政府和人民做了一件大事，而且是非同寻常的贡献。提高人们的社会地位和社会形象。
同年9月6日，总局、保安总队、武警消防队、总后勤部、消费者协会、五金制品行业协会、安防制品协会、门业协会、州政府、和州GA. Ta。 300余人，包括来自房地产公司、物业管理公司、社区委员会、社区居民、国家安全、门业、锁具产品经销商的代表，以及来自全美50多家新闻和专业媒体的记者。来自世界各地的人们齐聚湖南省会长沙，讨论生活，安全成为讨论的一大话题。
这次论坛的高规格，专门为我的招商大会造势，远远超出了我的初衷，取得了非凡的成果。论坛会场将专门设置新产品展示区，并配备专门的推广人员和演示表演人员，确保采埃孚领导以及所有出席会议的代表都能熟悉智能防暴装备的优越性。安全效果。除了锁具之外，还推出了各种新产品。科技化的产品和豪华的外观设计震惊了全国各级经销商。
佐治亚州安全警用电子产品质检中心副主任Len Chang-ching先生在演讲中对亚瑟王智能防暴锁给予了高度评价，这将有助于所有经销商了解该产品的市场价值和广泛范围。能够看到前景。等到了第二天的招商说明会，既然全面的促销策略和系统支持已经揭晓，经销商不用再犹豫了，90%以上的经销商当场签订了合作协议，并支付了定金。付了钱。
更重要的是，这种最初纯粹的商业活动最终被规划为全国性的活动。因为，论坛结束后，我提供的“新闻稿”几乎被全国各大平面媒体转载，刊登了大篇幅的文章，介绍论坛的盛况和电子锁产品的技术亮点。当时，如果你在网上搜索“电子锁”，“会返回几十条结果”。几乎每个页面都有我服务的公司和电子锁品牌的信息，60%是论坛信息，剩下的就是前两者的投资软件文章和活动营销信息。
投资结束后，公司�**謇钭芘淖盼业募绨蛩担绻皇浅磷埽也恢牢艺飧隹魉鸸镜男±**寤岵换岱浅Ｈ傩摇� “能亲眼目睹这么大的活动，被这么多伟人夸奖，还能和他们合影？一起吃饭吧……没错。论坛结束后，很多银行都来到我们办公室，他们积极主动提出我们各种优惠的融资条件。”“我的重点是完成企业的渠道投资任务，成功收回货款，满足进入条件。”下一步是消费者营销传播。
后来，在接受《现代锁业》和《中国锁业》两本杂志采访时，他透露，这三起影响全网的事件营销，总共花费不到60万。他们一听，非常惊讶，但考虑到当时智能防爆锁的品牌影响力，他们认为该品牌相当于传播的广告力肯定会超过3亿元。真正大的不同在于，当时仅值60万元的自媒体，却帮助打造了一个营收3亿元的市场。