净水器售卖，净水器直销骗局揭秘

本文来源| 第一直销网

作者| 斯特拉

编辑|第一直销网络

近年来，饮用水安全逐渐成为公众关注的焦点，我国发生多起水污染事件。随着公共消费的增加和家庭水污染的日益严重，对环境健康设备的需求也越来越大，净水器就是其中之一。

在多种因素的影响下，净水市场连续多年保持高速增长趋势，包括直销企业在内的净水品牌不断涌现。事实上，安利早在2006年就已向商务部注册了其净水器。尽管市场前景乐观，但净水器在直销产品中所占比例始终很小。

净水器市场前景广阔，虽然行业尚未重组，但近年来已出现消费精细化趋势，净水器销售规模逐年快速增长。据千山产业研究院统计，2016年供水设备净销量达到1347.8万台，销量1353.4万台。净水器市场相对家电行业整体继续保持较高增速。

目前，净水设备市场的品牌数量急剧增加，给了消费者更多的选择。但目前品牌集中度还不够，仍然存在一些黑电、白电等大家电巨头企业。然而在日本，净水器的商业化只推迟了20年左右，但与欧美日等发达国家75%的普及率相比却有很大差距。

另一方面，净水装置已逐步发展起来，但由于行业标准的缺失以及消费者饮水安全意识较低，我国净水器的普及率远低于欧洲发达国家。同时，整体市场规模相比其他厨房电器和卫浴电器也较小。

在我国，净水设备的普及率较低，市场潜力较大，因此国内外净水设备制造商正在大量进入中国。

飞利浦、夏普等外资企业在中国早已享有盛誉。

美的、苏泊尔、海尔等知名消费电子及厨具龙头也纷纷进军环保健康家电行业。

互联网企业也不示弱，2015年7月，小米净水器入局。

由于缺乏标准和快速增长的需求，市场上有各种各样的净水器。数千家企业参与市场竞争，是典型的规模化发展。尽管不少企业看到了净水器市场未来的发展前景和商机，但却忽视了产品质量和售后服务，虚假广告泛滥。同时，产品营销和推广非常同质化，很多企业只比较概念、炒作和欺骗，而不敢与实际产品进行比较。

总体而言，净水器市场前景乐观，但行业整合尚未结束。未来净水器行业要想继续保持中高速增长，就需要向科技化、集中化、专业化、品牌化方向发展，统一质量标准，才能真正开拓市场。

直销领域净水器蓝海市场特征明显，随着国际家电品牌和国内各大家电加大对净水器的投入，直销行业也希望顺势而为，抢占市场份额.在净水器行业。

2006年12月1日，安利致远净水器在商务部注册，获得直销资格，随后于2007年获得上河牌I型净水器，于2009年获得上河牌净水器。添加。科提直饮净水器、2018新直营企业集美金源直饮龙头净水器、集美金源高档超滤净水器等。

目前，日本只有11家直销企业销售净水器，净水器直销市场堪称一片蓝海，但直销企业在试图做出好的净水器时仍然面临着诸多挑战。

与传统产品相比，其优势并不明显，而从直销产品来看，净水器在直销行业中明显处于劣势。目前，在商务部注册的净水设备有15个型号，但与保健食品的数量相比，数量非常少，且属于终端行业。

净水设备直销不吸引观众的主要原因是传统行业的竞争压力。传统产品比直接产品具有价格更低、批量生产、分销渠道更广的优势。

从价格上来说，直销产品与传统行业的同类产品相比并没有优势。再加上消费者可选择的产品越来越多，直销的净水器产品肯定没有那么有竞争力。此外，在消费者高度追捧性价比的时代，直销售价近万元的净水设备对很多人来说是望而却步。

从数量上看，根据目前在商务部登记的产品统计，净水器产品有15个，截至发稿，直销行业产品总数为4228个产品。直销产品占比不足0.4%，与各大化妆品、保健食品相比微不足道。

在销售渠道方面，千山产业研究院基于北京、济南、杭州、武汉、郑州、西安、成都7个城市的2000个有效样本（1580名城镇居民和420名小城市居民）进行了市场调查。其中一项调查结果显示，大多数受访者表示，传统渠道仍然是他们购买小家电的主要场所，超过90%的买家来自传统销售渠道。直销企业很难改变这些消费**惯。不过，直销企业拥有比较庞大的直销基础，如果能精心打造出好的产品，采用单一的直销渠道并不是绝对的劣势。

中国家电采购渠道占比（数据来源：前瞻产业研究院）

另一方面，相比保健品、化妆品等直销产品，净水器不仅需要专人安装，还需要定期更换滤芯，售后工作更加复杂。一些传统净水器品牌介入较早，大多建立了自己的售后团队。对于直销企业来说，组建专门的售后服务团队成本较高，而外包售后服务又难以保证服务质量。因此，成本高、售后服务难是限制净水器在直销领域发展的重要原因。

此外，虽然目前国内还没有直销净水器的大企业，但这个传统行业不仅有国外厂商，还有美的、安琪、清康等本土知名净水器品牌。我们为向中国扩张的公司提供资金。相比之下，直销净水设备知名度较低，发展缓慢。

目前，国内还没有直接销售净水设备的大企业，但在传统行业，有美的、腾势、精工等本土知名净水器品牌，也有国外企业。什么传入中国。净水设备直销认知度低，发展缓慢。

产品品类界限不明确，目前可供直销的净水器只有15种，但分为三大类：医疗器械、厨房小家电、家用电器。例如：无限极的仙游乐七核净水器是保健器械，科体的DEYI品牌超滤净水器是厨房小家电，湖南集美生物科技的集美金源高端超滤净水器是家用电器等。

生产净水器的直销企业及产品名录

即使在2016年9月将家电产品纳入直销目录后，此前分类混乱的申报信息也没有修改。由于产品分类，净水器无法像化妆品或保健食品一样容易区分或标准化，阻碍了健康发展。

经常与虚假宣传和传销联系在一起另一个常见问题是直销公司经常与传销联系在一起。近年来，不少持牌直销企业频频被指传销，导致进一步衰落。在观众可信度方面。因此，直销企业并没有被很多人接受或认可，一些消费者可能会拒绝直销产品。

此外，直接面向消费者的产品经常陷入虚假广告的负面陷阱。许可期间，多家媒体曝光湖南吉美生物科技的经销商夸大该公司的净水设备和空气净化器，而这一事件给吉美带来了巨大的负面影响，摧毁了整个行业。

直销行业净水器市场前景广阔，而根据前山产业研究所研究的其他数据，日本主要小家电的市场渗透率是电饭锅，其中电饭锅位居首位. 97.66%，家用净水器普及率最低，分别为97.66%和9.24%。直销行业中，净水设备有15类，每类有11家直销企业。目前，有91家持牌直销企业，其中约12%是净水设备企业。从以上数据可以看出，净水器在直销行业具有显着的增长空间和广阔的市场前景。

我国各类家电普及率对比（数据来源：千山产业研究院）

另外，从净水设备的区域发展来看，一二线城市净水设备的渗透率较高，三四线城市的市场潜力已被挖掘。根据奥维云网监测数据，2017年农村市场同比增长29.8%，增速超过城市市场，农村市场潜力巨大。

北京、上海等一线城市人口回流，三线城市和农村市场需求显着增加。当然，区域水污染也对区域水市场发展不平衡产生了重大影响，东部和中南地区的水量较上年均增长了20%以上。每个省份的具体区域，如江苏、贵州、浙江、湖北等，发展迅速，能力优秀，直销企业可以根据自身资源适当部署和探索，我可以。

从社会健康趋势来看，人们的健康意识逐渐增强，人们对身体健康和生活质量的兴趣日益增强，净水设备的增长已成为必然趋势。直销行业的理念是离不开健康的，我们顺应健康的大趋势也是理所当然的，我们会重点研发净水设备来拓展市场，生产更多的产品来为人们提供拥有健康的生活方式。

以品质占领市场，以服务赢得口碑2018年对于高速增长的净水器行业来说，预计将是变革的一年。为促进行业健康发展，净水行业首个强制性标准《净水器行业产销需求与投资预测分析报告》（以下简称“新国标”）已公布，拟于2018年11月起实施。新国标生效后，净水率低于35%的RO反渗透膜净水器将被视为不合格产品，用水量大的产品将根据水效率设置被排除在外。这是缺陷产品的极限值。

相关专家表示，新国标的公布，意味着国家将强力限制净水市场的标准化生产，倒逼净水技术创新，这对行业未来两到三年有帮助。加速。

未来净水器行业竞争将更加激烈，在新消费精细化时代的背景下，预计消费者购买力将增强，传统品类结构将更加复杂，新兴品类将不断涌现。变得更受欢迎。现阶段，直销企业要想在市场立足，就必须不断发展，快速适应消费者日益增长的高质量需求，以创新、高品质的产品应对市场，避免虚假和虚假的产品。我们需要消除广告。杜绝伪劣制造，完善您的售后服务体系，赢得您的声誉。

本文来源：第一直销网原创，作者：Stella。

请注明来源。