真的出现了全集，晒晒你们家12岁男的小蛋蛋
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|新手腕原装(ID: Bossan Dao)
作者：蔡文姬
编辑：狂暴洛丽塔
近期，珠宝品牌「Zokai」在各大直播间热销。
抖音、岳�**濉⒑Ｈ⒅扈麈纭⒑备敬舐堵丁⒅鞑ゴ蟪宓榷际墙谀康闹С终撸渲忻餍侵鞑ズＨ�2月份还举办了Zokayi品牌专场。 28、飞瓜数据显示，佐凯当日特价销售收入3065万元。
抖音胡海泉佐凯专题数据来源：飞瓜数据
当天销量前三名的单品分别是佐凯龙凤金条、经典六爪皇冠18K金婚戒、和一升小魔夕阳项链。从销量来看，当天最畅销的五款都是售价98、99元的平价合金项链。
抖音胡海泉佐凯专题数据来源：飞瓜数据
同样，他在2 月27 日（即辛巴学徒达丹播出的同一天）带来了Zokai 产品。最畅销的是一条带有流星和月亮的银钻石项链。直播间售价138元，单品GMV达到632.69万。
快手蛋蛋在佐卡伊带货数据来源：GeckoKankan
此外，我们还有两款钻戒产品销量突破100万枚。一款是经典六爪皇冠18K金结婚戒指，销量为4,102,100枚；另一款是Zokai白色18K金50点钻石戒指，销量为2,719,200枚。
快手主播周真乃先生也在3月2日举办了Zokai专场销售，GMV销售额为644.75万美元，畅销前5名的产品均价也在100元左右，相比于胡海泉先生的销售额音量是一样的。直播室。5 是一场势均力敌的比赛。在淘宝直播，骗子宝贝也给佐凯带来了产品。
事实上，Zokai去年就开始流行了。双十一前夕，抖音明星主播岳�**寰侔炝�2020年10月专场Zokai特卖会。由于价差较大，加上女助理的辛苦表现，这段视频很快在网络上疯传。
直播一开始，岳�**褰樯艿溃罢馐且惶鮖okai钻石项链，男女通用，电镀18K金，镶有真钻。店里卖1600日元，现在是598日元。”他介绍道。 “他的话还没说完，就有女助理过来把它撕开，痛苦地尖叫着，‘请不要再发帖了！我发不了了！’
但岳�**宀焕硭暗酶笊骸扒敕⑻∥腋募郏�98！”直播间一名女助理跑到她面前，嘶哑地喊道：两千多，一万多！ ”
然而，视频火爆后不久，行业出台新规，明确禁止售卖演艺形式，岳�**宓闹辈ゼ涑良帕艘桓龆嘣隆�
如果你问我佐凯的魔力是否足以让岳�**逍奶郏比徽劭哿Χ忍罅耍�1600元的价格立刻降到了98元，但谁能不动心呢？
1. 动不动就值几千块钱的Zokai是什么来历？
Zokayi是一个在线电商珠宝品牌，但顾名思义，Zokayi以在线定制起家，运营成本相对较低。左凯最初采取低库存、低订单的模式，消除了线下库存、门店、劳动力的压力，因此始终保持着价格优势。
然而，与同类珠宝品牌相比，例如蒂芙尼的经典六爪1克拉结婚戒指或周大福的类似款式结婚戒指，品牌溢价要低得多，价格也存在较大差异。
不过，辛万儿注意到，Zokayi珠宝在不同平台上的价格并不一致。在快手、抖音、淘宝直播等直播间，价格大多在百元左右，但在天猫、京东旗舰店，价格往往是几千元，给你一种似曾相识的感觉，就像高高端饰品。品牌。
从左到右：京东旗舰店、淘宝旗舰店、抖音店、快手店
或许这与产生流量的车型和畅销的高端车型的区别有关。但仔细一看，情况并非如此；即使产品相同，根据路线的不同，购买价格也会有所不同。
2. Zokai的“低价秘诀”
明星、各大主播的直播间里，不少热门产品都在以惊人的低价出售。
以Zokai陶瓷钻石项链（时间黑骑士）为例，该产品在抖音电商的售价为99元，在快手电商的售价为98元，在天猫旗舰店和京东旗舰店的售价为98元。所有价格均为699元（使用天猫旗舰店优惠券后为679元）。
从左到右：抖音、快手、淘宝旗舰店、京东旗舰店
在佐卡伊、抖音主播胡海泉、快手主播周周真爱推出的品牌专场活动中，发现该项链售价低至99元左右。
据该产品天猫店铺介绍，Zokai黑时之骑士、时之恋、转运珠、幸运人生、时时等多款产品均含有0.5分钻石，材质为合金。
从品质上来说，Zokayi的改装项链价格应该在50元以内，但市面上的合金项链价格从几元到几十元不等，而且0.5分的钻石就是碎钻了，价值不菲。即使是一颗高品质的钻石也只值20元左右。
而且，从风格上看，Zokai的畅销产品系列明显带有“大品牌抄袭”的色彩。
“设计抄袭了卡地亚和宝格丽，总是用施华洛世奇。”一位知乎网友在“Zokai项链真的有那么便宜吗？”的回答部分评论道，写下了浪漫的理想主义。
以Zokai的“时间黑骑士”为例，它显然与奢侈品牌“宝格丽”的18K金玫瑰金黑色陶瓷吊坠有冲突，但我了解到这款宝格丽吊坠的官网价格高达22800元.你需要保留它。即便是之后发布的公益款，售价也在6000元左右。
这样一来，就和寻宝时出现的大量“高端仿品”没有什么区别，只是带着新兴珠宝品牌的光环。
直播间的几位主播表示，这款产品的价格只有直播间才有，线下价格高出1000元左右。
3. 珠宝品牌界营销资深人士
但事实真的是这样吗？
一些购买该产品的消费者表示，虽然Zokai在天猫和京东旗舰店的价格非常昂贵，但可以在微博、返利网站、微信社区等渠道使用优惠券购买。价格进一步下调1000元，降至99元。
朋友圈优惠券广告和天猫店购后价格
大部分购买该项链的网友收到货后发现不值这个价，试图在闲鱼上转售赚取差价，却发现该商品已在闲鱼上挂牌，该人士表示。售价不到99元。 “我们以为自己在薅羊毛，没想到平台也在薅羊毛。”
闲鱼截图
但不可否认的是，Zokayi是一个在网络营销产业链中成长起来的品牌。依靠的是在社区内大量发放价值千元以上的优惠券。 2019年，Zokayi在京东出售。此前是售空补货，但2020年在淘宝、天猫开始预售。
此外，佐卡伊还赞助了唐嫣、钟汉良主演的《何以笙箫默》、《冰与火的青春》、《咱们结婚吧》等多部影视剧，这也是佐卡伊的主要营销点。
天猫旗舰店（左）、抖音店（右）
比如，这款与“何以盛小魔”同款的钻石连锁品牌，在天猫旗舰店售价为2399元，在抖音直播间也以1580元的高价出售，但销量却不太满意，没有。
此外，一款酷似蒂芙尼经典婚戒系列的钻戒在直播间售价高达万元。
从这一点来看，Zokayi的营销策略非常明确：低价网红模特吸引流量，高价客户寻求进一步转化。
消费者很容易被“网红同款”、“性价比高”、“超低价”等广告口号误导，在直播间急切下单。在网上搜索“Zokai项链为什么便宜”等话题时，不少网友反馈满是产品虚假广告、质量不合格等问题。
然而，这也反映出消费者对于珠宝的灰色地带。毕竟，一分钱一分货。由于低价产品往往伴随着“低价品质”，需要提前降低心理预期。