“插座一哥”地位不保？背后身价800亿的男人终于撑不住了

“卖插座的人居然找到了支持他的超模。”5月22日，“插座兄弟”公牛集团宣布新代言人——超模刘雯正式官宣，此举引起轩然大波。毕竟，无论怎么看，时尚达人刘雯和电工布兰德似乎都不般配。

事实上，这并不是公牛队第一次做跨界推广；去年初，公牛队就发布了Orbital Socket，众多明星和网络人士开始代言。我们可以看到，一直走传统路线的公牛，开始向时尚科技方向发展。然而，随着公牛近年来逐渐发生变化，舆论声音也越来越大。先是被罚款2.9亿元，此后其多项主营业务利润大幅下滑，新开发的新能源业务也遭遇市场压力。有人可能会想，这家曾经市值超过1000亿日元的大公司是否正在走向衰落。此时，刘雯被招为代言人，但他会力挽狂澜还是作死呢？这背后的答案还得从公牛队的创始人————鲁安兄弟身上寻找。

创业失败，绝望中求生如果阮立平能回到三十年前，他绝对不会想到自己会开创一个电气帝国。出生于20世纪60年代的阮丽萍内心也有不安分的一面。毕业于武汉水利水电大学（现武汉大学工程学院），毕业后分配到水利水电部杭州机械研究所。在当时看来，这似乎是一项铁活，但阮丽萍并不喜欢这种过于稳定的生活，一场“叛逆”开始发生。工作几年后，他决定辞掉工作，回到家乡创业。他们尝试过卖猪肝、种植果树，但无一例外都以失败告终。

迫于生计，他开始与亲戚一起卖插座。 20世纪90年代，阮丽萍的家乡慈溪开设了许多插座作坊，阮丽萍的弟弟阮学萍也卖插座。起初，阮立平对这个生意并不感兴趣，但命运的车轮却在无形中转向了他。在销售插座的过程中，阮丽萍发现插座存在重大问题。绝境之下，阮丽萍只好充当维修技师，既保证销售，又负责维修。后来他逐渐了解到，现在的插座生产工厂鱼龙混杂，大家只顾数量，不顾质量，导致生产出来的插座三分之一就有一个是坏的，我就是这么做的。有争议的地方就有商机，阮丽萍萌生了重新创业的想法。

“我不会做一个插座，那我为什么不自己做一个呢？”

1995年，阮丽萍凑足2万元，招揽弟弟再次创业。当时，乔丹的公牛队刚刚取得三连冠，篮球迷阮丽萍干脆将公司命名为“公牛队”。与其他插座作坊不同的是，阮丽萍投入大量资金进行研发，誓要打造出“持久”的插座。 1996年，他开发出第一台按钮开关插座。该插座显着提高了安全性。我们不仅解决了电源控制问题，还使套接字接口更加安全。这确实是阮丽萍理想的插座。心。

然而，理想虽然很充实，却无法凌驾于单薄的现实。由于阮丽萍前期投入大量资金进行研发，虽然插座质量有所提高，但价格也高于市场插座，这对于初次进入插座市场的多头来说非常不利。毕竟一般人无法一眼看出为什么你的插座比别人的好。想来想去，阮丽萍想出了一个办法。我通过以前在研究所工作的熟人推荐了这款插座，发现研究所比一般家里更注重插座的质量。果然，他的按钮插座很受欢迎。在该研究所的支持下，Bull Socket 的声誉开始提高。但此时，公牛队真正的危机才刚刚开始，栾丽萍还没有掉以轻心。

渠道拓展，全国第一公牛成为行业“插座王”，不仅在于品质，更重要的是覆盖全国的渠道网络。早期，Bull Socket 凭借品质口碑分得了一杯羹，但长远来看仍无法维持生计。产品质量再好，没有市场就没有意义，阮立平最穷的时候，连水费、电费都交不起。然而，当他陷入困境时，一辆可口可乐送货车却给了他东山再起的灵感。阮丽萍偶然发现可口可乐将产品直接送货上门，在深入了解可口可乐的“送货上门”模式后，我了解到了。在门口。其实这种模式在瞬息万变的消费品行业中并不少见，但电器行业却很少有人采用这种模式，他们只是简单下单，等待五金店取货。非常被动。这时，阮丽萍突然想到：“我为什么不能像快速消费品行业的人一样呢？”此后，公牛队改变了销售策略，要求经销商在终端销售点配送商品。从此，流通业务彻底从“坐坐销售”转变为“上手销售”。

不仅如此，阮立平先生的弟弟阮学平先生也充分利用自己的销售经验，大力支持在终端售楼处安装标识牌。这相当于给公牛免费做了广告，不仅进一步扩大了公牛的知名度，还与终端形成了良好的合作关系。在这种销售策略下，公牛建立了覆盖全国城市和农村的线下销售网络，从大城市到街头，几乎随处可见公牛的标志。公牛用火花点燃了全国各地的草原。果然，这个策略奏效了，2001年Bull Socket获得了20%的市场份额，成为全国第一。这一步，从一个默默无闻的插座品牌成长为全国领先的企业之一，只用了六年的时间。那么整个市场将无法阻止多头。 2007年，公牛插座的市场份额继续上升至66%，使公牛成为真正的“插座之王”。

但栾丽萍兄弟的野心还不止于此。插座的市场本质上是有限的，再强大的牛插座也只能达到这个水平，想要向更高的水平进发肯定是困难的。此时，阮氏兄弟做出了一个重要的决定。这是关于开拓新市场。不过，要重新夺回十二年来夺得的第一位置并不容易，但阮氏兄弟的这个选择到底是对还是错呢？

再次登顶，危机的开始对于很多企业来说，多元化发展并不新鲜，而且很多企业在核心业务取得成功后，都会趁机连接上下游。然而，阮丽萍却有不同的想法。他经常对公司里的人说：“我们要走慢一点，还要再慢一点。”在他看来，他能做的就是取得一个圈子的第一名，他的目标只有四个，只有四个。然后扩展到更大的圈子。一切都是为了成为第一。不是栾丽萍太疯狂，而是公牛有这个资本。公牛于2007年开始进入墙壁开关卡车市场，八年后在该领域占据领先地位。自2014年起，公牛陆续进军LED照明、数码配件、智能家居等领域，开拓新的业务领域。这一时期恰逢房地产价格上涨，墙壁开关、LED照明等领域有很大的发展空间，这种股东趋势很快让这些重点领域成为公牛的第二大业务。 2019年至2020年，公牛多个品类在天猫市场销量排名第一。

一时间，公牛队成为了万众瞩目的焦点，出现了高光时刻。 2020年，公牛在上交所成功上市，当时阮氏兄弟的资产价值达到350亿元，但这仅仅是开始。 10天后，公牛队股价涨幅超过180%，市值突破1000亿元，阮氏兄弟身价也迅速突破800亿元，公牛队的惊人成就催生了一段传奇。业内又称“插座草”。谁都没有想到一家以插座起家的公司市值会达到千亿，也没有人敢再嘲笑公牛的“疯狂”。然而，爬山时很容易摔倒，而且爬得越高，摔倒就越痛苦。多元化获利后，公牛队一发不可收拾，转向新能源。新能源近年来备受关注，由于其受欢迎，有很多公司试图分一杯羹，其中包括许多像特斯拉这样的专业公司。

然而，或许公牛队的连胜让主帅栾丽平忘记了“放慢脚步”的初衷，急忙带领公牛队注入新能量，却发现等待他的危机早已埋下伏笔。我没想到会这样。

内忧外患，忧虑未来，身处高处，往往看不到低处的山谷。一头踏入新能源的牛，可以说是气势磅礴。 2021年，公牛开发了安全充电桩、车载充放电插座等产品，次年又陆续推出安全直流桩、电瓶车充电桩等。新品不断研发，可见公牛热衷于占领市场。不过，此时的新能源与传统电场有很大不同，已经不在栾兄弟的掌控范围之内。尽管充电桩行业看似前景光明，但潜在的危机也不容忽视。初期需要大量资金维持，但利润却微乎其微，甚至没有。而且，整个市场已经挤满了很多有实力的公司，无论是B端还是C端，此时入场的多头根本没有得到任何好处。 2022年充电桩市场份额排名前10的股票中，没有看涨股票。

“顶不住”的冲锋桩给了嚣张的阮氏兄弟一个惨痛的教训，但房子漏水，连夜下雨，前面的牛损毁严重，后面也开始起火。 Bull先是因违反《反垄断法》而被罚款近3亿日元，此后该公司一直引以为傲的插座领域开始走下坡路。根据2022年的数据，公牛在插座领域的营收正在逐渐放缓甚至减少。这个数据的背后是Bull 插座不再销售的事实。近年来，由于各大品牌的跨界进入，公牛队的榜首地位已经动摇，对手也随之增多。最典型的就是小米的跨界，小米发布了一款带有USB插口的插座，不仅可以不用充电头充电，而且外观也非常简洁漂亮，符合现在年轻人的审美。而且，它的售价仅为49元。这款插座集美观、实用、价格低廉于一身，一推出市场就迅速走红，让阮氏兄弟大吃一惊。

察觉到危机，公牛立即推出了一款类似的产品，功能和外观与小米几乎相同，而且售价比小米便宜1元。此时，插座市场上已经弥漫着浓浓的战火气息。最终，看似公牛队挽回了局面，但明眼人都知道，公牛队已经输掉了这场“战斗”。传统行业正受到互联网企业的严重冲击，这是不争的事实。这一次，栾氏兄弟终于再次做出了正确的选择：继续保卫曾经拥有的三亩地，或者拔刀奋起反抗。此后，阮立平每次去线下超市，都会研究市场上的插座品类，并将公牛插座的销量与同行业其他公司的销量进行比较。不仅如此，我们还专注于线上销售，而在互联网时代，线上正在成为消费的主体，年轻人的购买力已经不容忽视。现在的年轻人更喜欢漂亮的设计，而不是一味追求朴实无华的实用性。幸运的是，一手带领公牛队的阮氏兄弟并不是严厉的人，很快就做出了改造公牛队的决定。阮氏兄弟成立了内部数字产品部门，提出了“数字精品战略”，并组建了近100人的团队来研究在线消费者偏好。公牛着眼消费者，推出了手机充电线、车载充电器等一系列新产品。这些新品虽然没有掀起什么大浪，但却表明阮氏兄弟重新找回了初心，聚焦用户而不是浪潮。这也是公牛队一度称霸业界的主要原因。

阮丽萍曾说过：

“他特别感谢小米和雷军，正是对手的强大，给了公牛队无尽的动力。”

这话里的感激是真的，但痛苦也是真的。阮氏兄弟用了20多年的时间，将公牛确立为市场领导者，但这一地位却瞬间动摇，这样的震撼不禁让人反思。互联网时代，没有什么是一成不变的，唯一不变的是用户的需求。上一代牛之所以能够在短时间内称霸市场，成为不可动摇的领导者，就是因为栾兄弟精准地把控了用户的心理。但现在，正是因为失去了最初的目的，他才遭遇了一个又一个的挫折。得着真理的人得着的帮助就多，失去真理的人得着的帮助就少。公牛队还有很长的路要走，夺回榜首的道路仍然漫长而艰难。然而，经历了风风雨雨之后，阮氏兄弟已经恢复了冷静，准备迎接这个瞬息万变的市场。 “只争第一”不仅是公牛队过去的宣言，也是他们未来的目标。变中求稳，不忘初心，方能成功！这绝不只是一个故事，对你我来说都是一样的。

-结尾-

作者：元元

编辑：钱钟苏推荐上期优秀稿件：马云“回归淘宝”、李佳琦带头618、背后男人“疯狂”盈利、持续亏损21亿的顺丰速运，终于受不了了！身后扶着他的男人出现了。