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|疫情过后，清洁品类成为小家电领域快速崛起的品类。据统计，疫情后的2021年一季度清洁家电市场同比增长41%。
面对新的市场机遇，不少品牌纷纷进军清洁小家电领域。与2020年相比，清洁机器人和除螨品牌增加了14个，无绳吸尘器品牌增加了35个，�**哑放圃黾恿�61个。
传统上流行的清洁品类竞争激烈，且往往集中在大公司手中。在这种竞争环境下，“EraClean”（以下简称“EraClean”）将进军清洁小家电长尾品类。
在石井联合创始人张扬看来，清洁个护领域的小家电之战尚未达到“白热化”的情况。虽然个人护理用品细分市场正在涌现Luna、Usmile等网红品牌，但清洁细分市场却没有网红或大品牌。 “石净”旨在在如此碎片化的市场中成长，成为一个为所有场合提供一站式清洁体验的新品牌。
经过几年的快速发展，小家电行业一个明显的趋势是，品类逐渐从电饭锅、水壶等一般厨房电器向个人护理、清洁品类转变。用户细分需求不断变得更加碎片化，从“严格必需”产品转向“改进”产品。电子商务环境也变得碎片化，从天猫和京东等单一渠道发展到小米有品和抖音等精品和业余电子商务的增长。
张扬告诉36氪，石晶的选品逻辑是聚焦清洁领域，寻找市场规模在10亿到150亿不具备品牌认知度或独家品牌的子品类。通过自主研发和独立供应链，实现最高的产品质量和性能、强烈的设计感和最优的成本，使单品在细分品类中排名全网第一，并逐步形成数量多个子类别中的一个位置。单一产品在清洁领域的产品矩阵中形成一个家电品牌。
利用市场和渠道提供的新机遇，2019年“石晶”与小米有品定制超声波清洗机14天众筹金额突破1000万元，今年618期间公司销售数量小米有品上超过6万台冰箱除臭消毒设备Max，众筹金额再次突破1000万元。
关城冰箱除臭剂
此外，“时净”超声波清洗机、冰箱除味器在天猫、淘宝品类成交指数排名第一，在京东、抖音品类销量也排名第一。
时净是如何在用户需求尚未被充分挖掘的细分品类中打造出超声波清洗机和除臭机这两款热门产品的？
张扬认为，“最重要的是切入用户痛点，激发用户需求，注重用户体验，打造口碑更好的优质产品。”马苏。
以超声波清洗机为例，其实市场空间一直存在，很多人都戴着眼镜、首饰和隐形眼镜，但卫生问题却被忽视了。在此之前，传统超声波清洗机产品的问题就很明显。它们体积太大且价格昂贵，并且它们的振动频率要么太高而容易损坏物品，要么太低而无法提供令人满意的清洁效果。
“石晶”首款超声波清洗机售价在99-169元之间，几乎是竞品价格的一半，外观豪华，更适合年轻人的需求，45000Hz高工频振动，3整套清洁可以在几分钟内完成。
关城超声波清洗机
冰箱异味也是困扰用户的一个问题，传统的使用活性炭或柚子皮的吸附方法效果不佳，需要经常更换。 “世净”冰箱除臭机以“一台除臭10年”为理念，用电器代替传统方式，彻底杀菌，无需耗材，电池寿命长。
“无论是清洁产品还是除臭产品，都是对原有需求的电气改变，促使原有用户更换，看似不起眼的改变却激发了用户新的需求。”张扬认为。以滋惠除臭剂为例，欺诈退货率为千分之三，低于5%的行业平均水平。创造需求后，超过30%的用户表示有回购“石净”汽车异味净化器和浴室异味净化器产品的意愿。
在产品线方面，“诗晶”已开发出“洁净服饰”、“洁净食品”、“洁净生活”、“洁净出行”、“洁净美容”5个系列10余款产品，并开发了多个系列产品。通过研发的10种产品，包括超声波清洗。我们有消毒、清洁护理和专业去污产品。据他介绍，今年公司将沿着除尘消毒产品矩阵继续拓展产品品类，等待发布的产品包括升级版超声波清洗机、升级版冰箱除臭机、智能折叠机、洗衣机、超声波等。化妆刷、机器等的清洁
张扬表示，“石晶”也是一家进行设计、研发、生产全流程的公司。
在研发方面，我们每年投入大量收入进行产品研发，并设立了用户体验/前端材料/智能控制/可靠性等多个实验室进行研发。我们在超声波清洗、特种滤材、除臭、杀菌等方面进行研究，在多个领域获得了近百项专利技术。生产方面，公司在佛山市设有工厂，并实现柔性化生产，约80%的组装件在内部生产。
张杨表示，公司未来的发展战略是面向全球消费市场，扩大全球销售布局，探索更多细分场景，开发不需要充电的传统清洁产品，通过向电子产品和智能产品升级，品牌忠诚度进一步加强和成熟。用户交互。目前，“志惠”已拓展至欧美、东南亚、日本、韩国等海外10多个国家和地区。
团队方面，“石井”联合创始人张扬毕业于北京大学，有中化集团项目部背景，另一位联合创始人隋国栋是“什么值得买”的创始人。公司核心团队的其他成员来自What's Worth Buying、Apollo等公司。
“诗镜”迄今已获得两轮融资，分别于2018年完成华庄资本的A轮融资、2020年获得坤凯创新资本的A+轮融资，目前正在紧锣密鼓地洽谈新一轮融资。
照片提供：静香
编辑：乔倩