从腰部到腿部像有一根筋拉着酸胀疼，一盘棋

潮讯客户端记者孙兰

2023年是“88战略”实施20周年。二十年来，浙江实现全面转型，取得历史性成就。在此过程中，浙商是“八八战略”的忠实践行者，在“八八战略”的引领下冲破壁垒，走出了一条勇往直前的光辉之路。本期专刊由浙江省企业发展研究院（浙商智库）与潮新闻联合推出，以实际样本解读这些企业在“八八战略”指导下的发展之路，我们选取了21家具有代表性的企业。这是第7 部分《“一条心，一根筋，做好一根丝”，这家企业是全球化纤行业龙头》。雨季的浙江省桐乡市，就在翡翠般美丽的凤凰湖北边，矗立着几栋现代化的高层建筑，而这就是桐昆集团的总部大楼。

陈士良先生在大堂接待了我们。他今年60岁了，身高1.8米左右，穿着白衬衫，身材很高。他以桐昆控股集团董事长的身份带领我们来到展厅，为我们详细讲解了桐昆这片资产超千亿日元的版图。荣誉展示区，两堵墙上挂满了各种获奖证书和奖牌，最显眼的地方挂着两张国家科技进步二等奖证书，这是桐昆科技的一个很好的例子。既体现了权力，又强调了桐昆的领导地位。在行业中。

在展厅的一角，有一卷管状的耀眼的白色合成纤维，这些纤维是从石油中提炼出来的，用于制造窗帘、床上用品、衣服和箱包等日常用品。东坤的产品在海里游，在地上跑，在天上飞。目前，东坤的产品应用于海、陆、空各大领域。 “一心一筋，造好纱”“做纺织事业，造福国计民生”，这是陈士良和东昆人的信念，从一家小公司一路成长起来。全球纺织业濒临破产，行业龙头。

陈世良的大女儿、坤控股集团副董事长陈雷匆匆走进会议室。这位36岁的瘦削男子自今年5月接任东昆股份董事长兼总裁以来，变得更加忙碌。这位在东坤拥有13年经验的年轻女性掌管着一家价值1000亿美元的公司，她的表情和言语中流露出自信和信念。

陈士良担任“巨轮”东坤号“船长”已有30多年，目前正在与女儿掌舵，教她如何操作这艘船。东坤控股集团总资产和年销售额突破1000亿元，拥有控股公司80余家，员工36000余人，涤纶长丝产能全球第一，我们实现了从“一滴油”到“一滴油”的转变。一滴油。”石油炼制、PTA（精对苯二甲酸）、聚酯、涤纶长丝、新材料、新能源、物流、酒店、房地产、金融、一般投资等。

几十年来，桐昆市经历了多次国际经济危机，但为何陈士良总能带领桐昆市“逆周期发展”？当经济再次面临下行压力时，他将如何化危为机？

逆周期发展，从破产到世界领先

1963年出生于桐乡市最偏远的小镇桐乡市周全市的一个农场，陈士良小时候最大的目标就是脱离农业。 1980年，她被聘为当地一所小学的代课老师，并实现了自己的目标。

“我当过一年代课老师。1981年，桐乡县化纤厂（桐昆的前身）成立，当时化纤是一个热门行业。我进入桐乡县时，陈世良18岁在一家化纤厂。技术专家与老师完全不同，因为他们热爱学**和探索技术，而且永远不会感到无聊。

工作几年后，陈士良先生加入桐乡市凤鸣化纤厂，负责新项目筹备和生产管理，六年后晋升为副厂长。 1989年底，桐乡县化纤厂破产，他的上司试图将他重新调到桐乡县化纤厂担任厂长，但他不情愿，认为“如果他成为了更好的人”。副经理。”Ta。现任定向管理企业技术及生产总监。 1990年底，当地党委和政府进行集体投票，但他仍然是最有可能的候选人。 1991年春节后，陈世良回到桐乡县化纤厂，成为厂长，那年28岁。

执掌30多年的陈士良先生，带领桐昆先生完成了由小到大、由弱到强的七次重要飞跃，化危为机，实现了“逆周期发展”，已多次展现有很强的能力

例如，2008年全球金融危机期间，多坤投资12亿元全面启动亨通股份有限公司熔体直纺项目，该项目拥有全球最大的单线产能40万吨/年。该项目使桐昆产能超越印度竞争对手，成为全球最大的涤纶长丝制造商。

谈及化危为机，陈锡良坚信，机会总会降临到有准备的人身上。

经过几十年的经商生涯，陈士良练就了强大的抗压能力，面对危机保持冷静。在他看来，亚洲金融危机、全球金融危机、非典、新冠疫情既是挑战，也是机遇。 “即使面对困难，我们也明白这是一个调整战略、增强体力、拉开与同行差距的机会。桐昆的多次战略调整，都是因为经济形势困难，旨在帮助我们在面临危机时抓住机遇。” ”

鉴于当前经济下行压力，东昆先生是否有新的行动计划？陈士良当然是这样做了准备的，包括在印尼的发展计划。 “形势越困难，企业越不愿意投资，政府对报批项目的支持就会越多。你越想要，就越难获得批准。”这是他多年来的经验这些年。

20年从100亿元到1800亿元

88行动开展20年来，同昆发生的最大变化是什么？

陈世良表示，2003年，陈坤提出规模化、一体化、差异化、做强的“四化”发展战略，而这20年是陈坤产业链发展和“四化”的重点。他解释说，这是实现目标的重要一步。

“四化”中，产业链融合发展是最大胆的决策。当时，桐昆还没有产业链上下游的布局。下游以小厂为主，竞争不规范，东坤觉得没有什么优势，而上游有相对规范的治理体系和竞争规则，作为大公司，他们决定先“向上游做事”。因此，从化纤涤纶纺丝到石化PTA，再到收购浙江石化股份参与炼油产业，成为持股浙江石化20%的第二大股东，桐昆的产业链将逐步扩大。

在上游布局基本完成后，下游企业由于这些年市场体系和法制体系的完善而进行了重组和规范，因此桐昆决定深入下游，进军纺织等领域。最终，桐昆实现了从“一滴油”到“一块布”的全产业链布局。

得益于“四化”战略，即使市场下行，桐昆总能冲破难关。陈士良认为，20年来发展战略的重大调整改变了桐昆的命运。 “从产量来看，2003年东坤化纤生产规模只有几十万吨，但到2023年底将达到1200万吨左右，从销售额来看，整个集团将创收100亿元2003年金额将有所增加，2023年可能突破1800亿元。 ”

化纤行业目前是否存在“天花板”？ Tonkun的下一步是什么？

陈世良说，“世界五大纤维中，化纤的需求量最高。化纤产业是永远不会破产的民生产业。只要人类还活着，化纤就会不断增长。”有必要。”目前，桐昆市走在全球产业前列，但显然，如果一味死守“一亩三分地”，将无法实现快速发展。面对产业精细化的驱动力、企业发展的压力、资源环境约束的压力，企业必须向新的领域拓展。

近年来，昆市走出浙江省，辐射全国，积极响应“一带一路”倡议，从上游向源头发展。 2019年，童昆先生来到江苏如东市建设第二个“PTA-涤纶-涤纶长丝”一体化产业基地，2020年童昆先生在江苏省朔阳市建设衡阳项目。公司在福建、安徽、广西乃至海外拥有多个项目，涉及行业从PTA、涤纶长丝到上游炼油、下游纺织。 “在热浪中，东昆先生明显感受到了政府对企业‘走出去’、打造全球产业链的鼓励和支持。”

当前，东昆市正处于“上取资源、下拓市场”产业链延伸发展、“走出去”实现更高质量发展的新阶段，我们也在积极谋划。这既是东昆市不断深化主业、提高竞争力和风险承受能力的现实需要，也是打造我国更多一流制造企业和具有全球竞争力的一流企业的现实需要，也有助于。

浙江商人的心声

陈士良

东坤控股集团董事长

20年来，桐昆以“八八战略”为基础，提出并实施了规模化、一体化、差异化、做强的“四化”发展战略。

经营企业多年，我总结出东坤的精神文化包括以下几个方面：

政治上要坚强。始终拥护党和政府、遵守法律法规、尊重市场规律，是打造百年企业的前提，也是东坤一贯坚持的原则。

必须有责任和结构。企业要发展壮大，领导者要有高度、有广度，但更重要的是领导者要有担当、有格局、有责任感、有敬业精神。

开放包容，海纳百川。打造百年企业，不需要完美的个人，只需要完美的团队。企业家需要结合各方的力量。

要有策略。战略规划对于企业发展的方向和方法非常重要，只有方向正确，在发展过程中不断改进和调整，才能做正确的事。

你需要有承受压力的能力、体力和精神上的毅力。东昆这几十年经历过风风雨雨，也经历过美好时光，但无论事情多么艰难，更多时候他经历的是风风雨雨。

学者争论真理

郑明志

浙江省商业发展研究院副院长、原浙江省工商联正厅级巡视员

20年来，东坤已成为纺织化纤行业的巨头，但其成功的秘诀是什么？

在于我们洞悉历史、面向未来的战略眼光，“看到别人看不到的东西”，“跟随国家战略、跟随政府规划、跟随市场需求”，坚持主业、坚持到``.''。延续“上取资源，下拓市场”的产业链，打造“一心一心做好事”的“根脉”，延伸到。

在于他们能够轻松承受压力，在危机面前保持冷静，善于化危为机，在别人退却时出击。时代潮流的引领者，机遇的追随者。

凭借危机时刻的风险管理能力，坚持稳健、理性的管理风格，坚持年度零亏损、无外保贷款、零应收账款、零拖欠的“五无”。包括工资和税金，并且没有产品积压。

遗产在于继承的财产。舵手陈士良先生对女儿进行了很好的抚养，让她从小就对公司产生了热爱。她最初担任仓库经理，在成为公司总裁之前担任过多个职位。他通过民主提名被任命为上市公司董事长，并精心培养继任者。

童昆先生的经历是，坚持“八八战略”，充分利用浙江独特的产业优势，加快先进制造业基地建设，将帮助民营企业实现高质量发展，这深刻地告诉我们，这是唯一的途径。方式来实现发展。

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