亚马逊狨，亚马逊歺厅
chanong
|今年的澳大利亚黄金日有什么大事？毫无疑问，就是智能家居。
智能家居领域竞争激烈的澳洲广播黑马Uoni，短短10天就登顶畅销榜，畅销全澳！这款广受欢迎的吸尘器是Uoji的专利产品。这家专注于智能家居清洁产品的公司，产品类型只有三到四种，但每一款产品都是根据客户需求精心培育和优化的，从技术细节到外观设计都在重复。友力不是一味地做大做广，而是根据自己的特点追求卓越。和大多数90后一样，尤莉的跨界营销经理安娜说，“尤莉在全球取得成功的秘诀就是把小而美做到极致。”安娜在工作中也耐心、自信、勇敢。经历了红海站点的风风雨雨后，她卷起袖子加入了蓝海澳洲站点，带领8人的运营团队探索世界。
亚马逊全球开店：走品牌路线，销售优质产品，可能是亚马逊开店的普遍方式。那些只卖奢侈品的商店呢？如何让别人惊喜并获胜？安娜向我们讲述了百合和澳大利亚亚马逊的起源。 01 关于品牌定位“我们一开始就打算走向全球，亚马逊是唯一的途径。”我们于2017年在深圳起步。当时，Yuli是一个只有10人的小团队。目前，公司拥有员工100余人。尤里是一个小团队，但志向远大，从一开始就明确自己的目标是“做世界一流的生意”。随着国内产品线的日趋成熟和经营业绩的强劲，玉立于2020年底开始拓展全球布局，迅速在美国、欧洲、日本、澳大利亚等地开设了多个亚马逊网站。 2021年，友里跨境交易总额预计将达到900万美元。 “我们尝试过很多跨境平台，发现在亚马逊上销售更容易、更有效。”尤里在亚马逊上的销售中跨境业务占了近92%，这让安娜有信心选择亚马逊。在新兴站点中，尤里澳大利亚站的效果尤为显着。数据显示，澳大利亚网购人口比例已达75%，预计2025年澳大利亚电商用户数量将达到2100万。 1Yuri 的澳大利亚销售额也在增长，约占全球网站年收入的五分之一，并且在活动高峰时可以增长数倍。例如，在今年的黄金日，澳大利亚广播公司的销售额与美国和欧洲广播公司持平，各占销售额的三分之一。诚然，澳大利亚的基地不容小觑，但这片蓝色的大海有什么特点呢？ 02关于澳大利亚站
“卖家尚未饱和，科技产品需求量大，潜力巨大。”在家办公的影响已经开始减负增效。澳大利亚网络消费热潮不断升温，安娜适时介入，抓住了机遇。那么，基于澳洲站的特点，Yuri如何打好牌呢？首先，澳洲人的消费水平普遍较高，商品的价格也很高，有的甚至高于市场平均价格。也很贵。这也符合Yuri提高每位顾客平均价格的策略。 “我们要做的是最好中的最好。”安娜说，尤里并没有故意降低价格来增加销量；小而漂亮意味着便宜和低质量。我不是这个意思，我说。其次，由于地域差异，澳洲、欧洲、美洲分别位于北半球和�**肭颍窘谙喾矗饩透艏掖戳送钍焦疽材苈舫鋈サ挠攀疲簧倍瘛Ｊ贰Ｎ耍材冉约涸诿拦镜恼媸稻⒑旌２返耐娣ā⒂龅降目尤坑τ玫搅税拇罄钦尽� “用美国站做澳大利亚站，就是降维攻击！”从操作上看，中午过后美国站的订单似乎变少了，但此时澳大利亚站的订单却开始进来了，而且自语言和产品销售以来两国的情况相同，因此销售产品变得更容易。此外，安娜意识到，如果她继续以同样的速度经营，同样的产品在澳大利亚总是会比在美国卖得更好、更贵。第三，澳大利亚网站销量强劲，因为网站本身利润丰厚。 1、广告回报率高：市场不拥挤，ROAS（广告支出回报率）高，同等产品、相同内容，玉立澳洲站CPC比澳洲站CPC低2/2倍交货方式.3 低。成熟的网站可以赚更多的钱。 2、平台费用低：澳大利亚网站的平台费用为7%，一般低于较成熟网站的费用。 3、退货率低：数据显示，友力热门产品V980Plus在澳洲的退货率比成熟站点低近4%。最后，也是最重要的一点，由于澳大利亚的产业缺乏优势，对科技产品的需求比较高，而宇力特色的智能家居产品满足了澳大利亚广播公司的需求。
尤里的成功取决于天时地利，但也离不开正确的管理。 03关于特色产品的管理
“我会报道一切，除非我错过了澳大利亚广播公司的促销活动。”7月初，Yuri推出了一款新的高价真空吸尘器，几乎不需要预热，该产品在10天内就成为畅销书。不到10%，几乎肯定会在一个月内进入前3 名。新品都卖完了，但是尤里怎么卖呢？安娜说，新产品一上架，他们就进行了为期一周的场外促销。此前，Yuri预先推出了Prime-only折扣来拉动销量，并依靠一波Oz Bargains吸引流量，闯入小品类前十。随后Prime Day流量将其推向新品排行榜，稳定了几天后，安娜在7月底报道了现场促销，尤里的新款吸尘器被评为最高奖，直接做出了贡献。卖方。
新品推出的节奏快速而精准，90后出生的Anna赋予品牌年轻、凶猛的态度。除了新品发布，安娜的大胆和魄力还体现在促销和流量引流上。对于促销选项，“除非赔钱，否则什么都提交。”安娜认为，所有的促销活动都是卖家获得流量、稳定排名的过程。我们来谈谈吸引流量的秘诀。 “不要在网站上花掉可以在网站上烧掉的钱。”对于目前专注于流量和销售的卖家，安娜将更多的钱花在提高网站流量上。建议这样做。方法如下。首先，您可以在亚马逊网站上打开Sponsored Products（产品促销）、Sponsored Brands（品牌促销）和Sponsored Display（展示促销），以最大化您的广告并接管您的所有网站流量。然后，针对Lightning Deals（限时抢购）、Best Deals（7天特卖）、Top Deals（店铺珍品）等促销广告，Anna优化搜索页面排名，提高促销位置的转化率。另外，站外推广需要明星的配合。基于欧美、日本等成熟网站的经验，Anna还在澳洲网站开启了明星合作路线，与适合智能家居品类的社交媒体垂直博主合作，如家庭主妇、宠物等。正在寻求您的合作。情人等
“要求美容博主帮助推广清洁机器人是不现实的，”安娜开玩笑说，并补充道，“我们会密切关注名人的互动、点赞和反馈，以帮助他们了解自己在做什么。”他们需要这个产品，以及他们是否对此感到满意。”优力采用多方面的方法来寻找适合您品牌的合作伙伴。最后，安娜还有一个关于物流的说明。 “事实上，澳大利亚广播公司在物流、促销、售后等方面都没有美国广播公司成熟，这是一个问题。”安娜的印象是，她遇到的麻烦将在2021年8月发生。当时，Yuri 和其他卖家一样，正在紧锣密鼓地准备即将到来的黑色星期五，但产品发货后两个月都无法入库，后续的发布也没有打乱运营节奏。将于11月初解决。一个新兴的网站总是有它的优点和缺点，都需要经历和总结，才能成为品牌未来的基础。幸运的是，虽然Yuri在澳大利亚表现不错，但他们只生产单一产品，强大的品牌不断进入市场。
04关于产品抛光
“知道自己的轨迹，让小而美的东西变得完美。”相比其他卖家，尤里的整个流程在操作上更加严谨。产品、库存、物流安全周期可控可调。这就是尤里如此坚决的原因。 全球视野。 “小而美”是Yuri一直倡导的方向。面对各大公司，Yuri依靠产品差异化找到了自己的节奏。
找到合适的卡车后，下一步就是根据买家的需求完善您的产品。安娜之前在成人网站上的经验再次派上了用场。世界各地的人们有不同的生活方式和购物需求。美国约有1.37亿人生活在空气质量较差的地区，受颗粒物污染影响的人数增加了近900万2。清洁机器人的市场需求是清除大颗粒，而在澳大利亚10%的家庭有地毯，几乎60%的人养宠物，所以需要可以清洁宠物毛发的干湿两用机器人。可能会选择两用吸尘器或地毯清洁器。根据澳大利亚的两大主要需求，Yuli规划了之前产品的精简替代版本，以更低的价格给消费者带来更好的购物体验。 “我们专注于家用清洁机器人，所以客户体验始终是我们的首要任务。”在新产品开发时，安娜会通过投票获得消费者对产品外观、配色、可接受的价格和功能要求等的偏好。切忌盲目发展。 Yuri 非常重视产品反馈。阅读产品评论、阅读电子邮件回复、在有用的名人帖子上留言以及研究产品QA，这些都是Anna 团队每天要做的任务。此外，安娜还提取了亚马逊排名前100的同类产品（往往占据90%的市场份额）的所有listing和评论，进行大数据统计分析，收集各种综合反馈来做。计算并找出单词的频率
用户最关注什么？
可接受的价格线是多少？
您对扫地机有何期望？
每个功能的占比大概是多少？以这100个数据为支撑，定制你的产品优化策略。
05关于未来尤里
“无论你如何环顾世界，Yuri始终在路上。”对于Yuri来说，供应链和产品质量永远是第一位，促销只是创造好产品的催化剂。未来五年，宇力将聚焦产品，不断优化升级。从长远来看，Yuri也将专注于发展品牌，随后Anna也将寻求推出独立网站，以在全球范围内强化品牌。
对于想要进澳洲站的卖家，Anna愿意分享她的很多经验。进行市场调查，了解您的供应链是否成熟以及您的产品是否符合需求。澳大利亚虽然自然资源丰富，但制造业欠发达，对运动、健身、电脑、游戏、家用等产品的需求量很大。如果你想实现弯道超车并具有良好的操控效果，首先应该问自己几个问题。你的产品定位准确吗？你的现场操作成熟吗？有没有渠道补充站外流量？产品质量是否可控？售后有良好的保修吗？你的抗风险能力强吗？这些都是提高运营战斗力所必需的，这些点相对越好，产品护城河就越坚固。
要想抢资源，对内对外要搞好人脉，就得抢好资源。另一方面，您是否有一位非常好的客户经理可以联系、提供活动信息、帮助评论并为您指明正确的方向？另一方面，拥有相对成熟、安全的物流渠道也是一个成功卖家的必备条件。资料来源：1.https://www.statista.com/outlook/digital-markets2.https://cn.chinadaily.com.cn/a/202204/25/WS62665ddea3101c3ee7ad25e0.html