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|今年“黑色星期五”期间，佛山家具产业继续涌现“黑马”。
“销售又强劲了，欧美市场的订单比去年黑五翻了一番。”11月27日，卡什美海外营销经理连日辛苦工作，《林先生》的林伟哲先生曾经再次向观众打招呼。屏幕上显示的是跨境电商平台新品促销活动的实时参与数据。
距离“黑色星期五”和“网络1”促销结束还有不到两天的时间，他表示，目前的销售数据和经验表明，今年的“盘子”更加稳定。 “黑色星期五”是每年11月的第四个星期五，“网络日”是“黑色星期五”之后的第一个星期一，成为跨境电商平台一年中最重要的营销节点。
林伟哲坐在电脑前，看着屏幕上显示的跨境电商平台的实时销售数据。受访者供图
在中国家具产业重镇佛山市，科之美是当地3万多家家具相关企业的代表成员。中小企业注重自主研发和技术创新，对国内家具相关企业有扎实的把握。抢抓国际双循环战略机遇，加速向上跨越。
佛山市是全球最大的家具生产和出口基地之一，产量和出口量国内一流，集群内一半以上企业从事出口业务。由于需求疲软、全球通胀和价格疲软，该行业的需求增长继续面临压力。
由于房地产衰退的影响，家具需求低迷。尽管像科之美这样的“黑马”代表了一种趋势，目前只有部分企业成功突破，但更多的积极迹象不断出现。
迎接改变
更多企业正在补强电商短板
—— 一个直观的变化是，以前认为只坚持线下渠道的企业正在开发内容电商、跨境电商等新业态。直播电商。
科之美主打人体工学椅，是其中的一匹“黑马”。
在B站（视频网站bilibili）搜索“喜豪”。信息流中的第一个位置是名为《全面对比！全网销量霸榜的人体工学椅，哪款更值得买？》的视频。这是拥有百万粉丝、阅读量约100万的UP主公开推荐，封面“看看西豪工程椅”8个大字，引导读者阅读标题，通过封面图，你可以可以进一步加深“西豪工程椅是网上最畅销的人体工学椅”的印象。
“熙豪”是科之美旗下的独立品牌。此类由UP主和业余爱好者拍摄的开箱和使用分享视频在各大网络平台上大量展示，是“喜豪”产品吸引流量和获客的关键。
据科之美近日发布的“双11”实战报告数据显示，“喜豪”产品位列抖音、京东、天猫销量榜第一，在线电商平台销量同比增长31%——年。抖音销售额同比增长345%，京东和天猫全平台销售额同比分别增长141%和120%。
维尚家具智能生产车间一角。
在佛山，越来越多的家具企业，不仅仅是科之美，正在补强电商的短板，从海外市场和线上渠道捕捉新的增长点。
在此形势下，与顶级主播合作、培养主播专家成为新趋势。尚品宅配是微商家具旗下的定制家具品牌，自2019年起就利用新居网争夺直播市场。主播“设计师阿栓”曾在一次直播中一小时卖出3000多单。
拥有抖音等平台直播销售、团队管理经验的人才成为行业“炙手可热”。有应聘者透露，顺德、南海等地不少家具企业为相关岗位提供的月薪都在万元以上。
传统坚守线下渠道的家具企业实现了“云跃进”，而以林氏家居为代表的佛山一批新兴零售品牌，将线下布局变成“实物”的速度正在加速。 ”。佛山市越来越多的家具企业正在发展“两条腿”，以弥补自身短板，拓展市场。
林家家具以线上渠道起家，全年牢牢确立了天猫家具界“老大哥”的地位，今年“双11”更是取得了天猫住宅家具行业第一纪录。今年�**肽辏拘铝闶矍牢�500家愿意参与的客户，成品零售商数量突破1100家，继续从一二线城市向草根市场转型。门店数量已超过电商收入占比，是主要增长来源。
通过主动消除路径依赖，林氏家居、科之美、威尚家具等佛山家具企业各自在全球经济衰退的新周期中找到了适合自己的新的快速增长轨道。
在标杆企业示范带动下，越来越多的佛山家具企业发展直播电商。图为林德之家今年“双11”期间的直播。受访者供图
请尝试突破
技术创新导致定价权日益严格
在佛山成功的家具企业中，智兴家具也是具有代表性的企业，这是注重独特研发和技术创新的结果。
走进智星家具位于顺德区龙江镇的新工厂，你会发现在一楼的生产工厂里，家具生产的主要工序大部分已经被工业机器人和大型注塑机所取代，而在展厅里七楼，一张新颖独特的办公椅最能代表公司独特的创新能力。
“在9月结束的CIFF上海商业空间展上，我们展出了用3D打印技术制作的正在开发的样品，很多客商争相预订。”智星家具董事长蔡国梁谈起近期取得的成绩，我很满意。
他表示，这是“利用3D打印技术渲染的、尚未商业化的样品”，是智星家具多年来致力于独特研发和技术创新的成果。我们成功地将命运掌握在自己手中。 ”
志高家具展厅一角。受访者供图
在中国，家具制造业的竞争一直很激烈。 “如果公司按照来样加工订单生产1万把办公椅，每把椅子可以赚取5至10元的利润。”蔡国梁表示，没有必要从家具行业榨取太多利润。办公椅订单竞争依然激烈，志兴家具也陷入低价漩涡。
根据中国家具协会今年8月发布的《全球家具行业发展报告》号，2022年家具行业产值5420亿美元，较2021年实际下降4%。
我们如何突破？只有技术变革和创新。
近年来，佛山家具行业迎来了新的技术改造热潮。精艺家具、林氏家居、威尚家具等不少标杆企业纷纷启动相关项目，投资扩大产能，逆势而上。
日前在佛山召开的企业技术改造座谈会上，顺德家具协会执行会长、精艺家具董事长朱正成表示，精艺家具的生产工厂更像是一家汽车制造企业，而不是一家家具厂，他表示，很接近。工厂充分利用公司的全自动生产线、激光焊接、自动喷涂、数控机床、自动包装线。
位于智星家具新工厂一楼车间的1000吨大型注塑机，经过反复的技术改进，已经升级。蔡国梁表示，智星家具主要从事办公椅自主研发和生产，产品98%出口。十几年来，公司实施了多项技术改造。创新项目的投资很容易达到数百万元，即使对于大公司来说，这也不是一个小数目，但智兴家具声称要做寻求变革的投资。
随着对技术创新的关注，定价权变得越来越紧张。智兴家具成功提升了产品议价能力。直观上看，蔡国梁近期在订单谈判方面表现出了与以往不同的实力，智兴家具会礼貌地拒绝毛利低于15%的订单。
“我们公司有自己的创新产品，开始了自己的研发道路，我们公司自动化生产设备齐全，制造能力大大提高，我们可以做产品。”蔡国梁说。
增资扩产
“做强规模”背后追求智能化布局
除了积极切换卡车、调整布局和营销策略外，公司追求变革还体现在在保证质量和效率的同时注重“补偿规模”。
走进顺德龙江丹东坝工业园，一座座现代化的工业厂房拔地而起，成为顺德家具产业的集群之一。
在绿色防护网覆盖的仍在建设项目中，一个月前开始运营的精艺智能家居产业园脱颖而出。该项目占地84.4亩，投资约10亿元，强调数字化改造，旨在协同周边打造龙江首个连片家具生态集群村改造园。
这一计划得到了精艺家具多年的研发和智能制造能力的支持。该公司成立于2009年，以较高的设计研发能力而著称，2021年将开展“IPD研发管理体系建设”项目，旨在进一步规范产品研发设计的全流程管理。成立集团研发中心。研发团队人数超过100人。工业设计是创新链的起点、价值链的源头。掌握了向上进步的关键工业设计，精艺家具在行业不景气的情况下也成功站稳脚跟，保持每年10%的增速，2022年产值达12.8亿元，预计达到.
除了位于顺德市龙江市的总部外，精艺家具还在南海西樵市建设了智能化生产基地。受访者供图
像精艺家具这样的企业在佛山越来越多。
仅在龙江镇，截至今年6月，就有30多家家具企业已购置或准备购置土地建设数字化、智能化新工厂，增资扩产的愿望强烈，而每家企业都举步维艰。这就是“扩大规模”。
在朱正辰看来，这体现了公司对佛山家具产业发展的信心。放眼全国，他认为佛山市，特别是顺德龙江镇，仍然是家具产业发展最有利的区位。这里是“中国家具设计制造中心”，拥有全球最大的家具贸易市场和全国最快的物流。龙江省、乐空市是众多贸易制造企业的聚集地，集群企业超过万家企业云集于此。房子。
过去，由于各种主客观因素，佛山规模化的家具企业并不多。今年3月，广东省家具协会宣布，到2022年，广东省规模以上家具行业企业约1740家。对比公开数据，来自佛山市的仅约470人。除近期通过电商起步的林家家具外，上述企业的产值均在亿元、千万元左右，与国内主要企业的规模还有较大差距。数百亿元人民币。
从全国范围来看，应对产业重组整合的新阶段，“规模化”成为佛山家具产业实现持久经营的必然选择。纵观集群内企业的增资扩产项目，不难发现共性。拿地的佛山家具企业纷纷谋划巧妙布局。
顺德龙江区丹东坝工业园内，现代化工业厂房陆续建成，精艺智能家居产业园一个月前开始运营。受访者供图
如上所述，精艺智能家居产业园项目强调数字化转型。同样，“国威智能家具生产基地项目”也在加快建设，投资1.85亿元于2021年9月开工建设，旨在打造现代化智能家具产业基地。
8月，集群传出消息称，两家当地企业成功“拿地”，获得土地供应的两个项目分别是：一是建设新型智能软体家具生产基地；一是建设新基地。集智能制造生产线、智能办公、产品展示、研发、培训于一体，实现一体化生产的家具生产基地。
随着越来越多的增资扩产项目落地实施，新的佛山家具产业集群雏形正在加速形成。
支持升级
政府支持企业加速“进化”
尽管成功突围的企业数量还不算多，但积极的迹象不断出现。
除了佛山家具企业力推变革，地方政府也早早行动起来。
“顺德家具集群内很多企业近年来成长迅速。以前顺德家具企业产值只有20亿至30亿元左右，但现在很多企业成长迅速，产值超过500家。”万元。”朱正辰说道。尽管佛山市各级政府对家具等实体制造业高度重视和支持。
通过行业调研，佛山市筛选了一批愿意增加资金、扩大生产、增加土地供应，为数字化转型、技术改造提供政策支持的家具企业。
集群内行业协会的动作不断升级。
针对企业“走出去”赢得订单的迫切需求，南海、顺德这两个家具行业领先地区，行业协会举办的境外展会频率明显增加。仅9月在上海举办的第28届中国国际家具展暨2023现代上海时尚家居展上，就有约40家顺德家具龙头品牌和20余家南海家具企业参展。
华南（顺德）智能家居产教融合发展联盟于10月31日成立，助力企业加速“进化”。这个集政产学研为一体的公共服务平台，成员包括省内外家具行业协会、大专院校、企业等共542个组织。地球创新之道，与企业共同克服自主研发、技术改造中的困难和挑战。
顺德家具集群占据佛山家具产业的重要组成部分。图为邕江家具展贸街的热闹。
久违的市场复苏的消息已经到来。
11月7日，海关总署公布今年前10个月我国外贸统计数据。 1-10月家具及零部件出口额3609亿元，同比下降2.5%，降幅继续小于1-9月2.7%的降幅。
10月31日，佛山市统计局公布了�**肽耆芯迷诵星榭觥Ｔ谙呀峁共欢细纳坪统墒斓谋尘跋拢薪ㄖ笆尾牧稀⒓揖卟妨闶鄱罘直鹪龀�61.3%和19.6%。
佛山企业不断追求变革。
科之美正在加速开拓海外线下销售市场，通过国内经销商打造了多个样板市场，在包括菲律宾在内的多个国家和地区线上线下相关市场均排名第一，早期成果已初显。市场销量第一。
以电商起家、专注“轻资产”运营的林氏家居，已从“轻”走向“重”，整合产业链上下游企业，打造智能制造。一个行业。公园。佛山市南海智能制造园项目一期计划于2022年开工建设，2024年5月投入运营。二期项目地块已于今年3月成功退市。
在科之美、林氏家居等标杆企业的引领下，越来越多的佛山家具企业正在勇敢迈出自强之路。科之美董事长罗惠平先生表示，为了生存和生活得更好，改变和创新总是必要的，“周期是不可避免的，所以我们应该拥抱改变，积极‘进化’。”我就是。
【作者】南方+记者何凡艳
【摄影】南方+记者戴嘉欣（不含签名）
【协调员】赵进/钟振峰
【作者单位】： 何繁燕； 赵进
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