深圳跨境电商工资待遇，在深圳做跨境电商累吗
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|在“跨境电商之都”深圳，注重效率的“深圳速度”一度让从业者一夜暴富，但也同样导致行业快速崩溃和重建。当前，跨境电商正从疯狂增长转向需要长期投入和耐心的高质量发展，“快速赚钱”的**惯成为新的负担。
文|《财经》 记者郑克树编辑刘益勤|刘益勤入口处一尊亚马逊创始人杰夫·贝佐斯的雕像微笑。雕像前有一个香炉和三杯白酒。周围的墙壁上贴满了100美元的钞票。雕像的主人吴车辉将其安装在他的咖啡馆里，以供聚集在这里悼念的亚马逊卖家使用。定制的雕像花费了1万多元。他说：“每天最多烧三炷香，第一炷香需要竞价。起拍价666元，含30分钟海外咨询服务。第二、三炷香需要竞价。” ”我制定了一条规则。该香的价格显然是68元。最近，一位热心的亚马逊卖家花了一万多块钱，获得了他的第一香。吴哲慧说，“烧香是一种尊重的表现，贝佐斯先生养活了他身边的数百万人。”这家咖啡店位于深圳市龙岗区，亚马逊上市，是人们聚集的地方。 2022年，龙岗区跨境电商规模预计达到1700亿元，占全市90%。
在英雄海外咖啡馆，亚马逊创始人杰夫·贝佐斯的雕像被放置在香炉和三杯白葡萄酒前。图/郑克树
越来越多的人决定加入这家公司。今年40岁的吴车辉，巅峰时期通过跨境电商日收入超过10万美元，目前从事海外咨询工作。三年前，人们问他，“你能做跨境生意吗？”现在，人们问他，“你怎么做跨境生意？”不少今年转行跨境业务的人士告诉《财经》，跨境电商是为数不多的仍在增长的行业之一。他们之前曾在大型工厂工作或投资多年。受到吴车辉等人崇拜的贝佐斯担心失去卖家。亚马逊被深圳卖家评为“最赚钱的平台”，但其规则并不友好，“你永远不知道什么时候会关门”。他们在运营亚马逊商店的同时，也在探索新的渠道，包括初创公司Temu 和Tiktok。长远的计划是建立一个独立于品牌的网站，商家可以建立自己的网站来销售奢侈品牌产品并与用户互动，不受其他平台的限制，你将直接管理渠道。为了抓住亏损的卖家，亚马逊推出了“Buy with Prime”服务，卖家支付一定费用即可在自己的网站上使用亚马逊的仓储、物流、支付和Prime会员等服务。该服务于今年一月向美国卖家推出。《财经》了解到，这项服务最近也在中国推出。目前仅接受邀请，并将于今年年底向公众开放。深圳被誉为“跨境电商之都”。深圳市商务局预计，2022年深圳跨境电商进出口额预计将突破1900亿元，比上年增长2.4倍以上。宁波和杭州也是跨境电商枢纽，2022年跨境电商进出口额分别为1700亿元和1203亿元。 “时间就是金钱，效率就是生命。”深圳的速度促成了行业的高速发展，大卖家、年轻富豪纷纷涌现，行业的崩溃与重建也以同样的速度。深圳卖家经历过“暴富”，**惯了“赚钱快”，但打造品牌或独立网站需要长期投入和耐心，深圳以往的优势已经变成了负担。深圳有些人已经把“慢”当成“快”了。
梦想与现实
尽管创造财富的神话已经过去，但跨境电商仍然是为数不多的增长行业之一。当我在华南城第一交易广场四楼见到张新杰（化名）时，他正在教新仓管员如何使用平台系统。两张桌子、两台电脑、两把椅子挤在一个十多平方米的小隔间的角落里，数十个堆叠的运输纸箱占据了大部分空间。张新杰环顾四周，却找不到第三个可以坐人的地方。我站着和他聊天。
深圳华强北是一个南北长930米、东西宽1560米的商圈，是亚洲最大的电子市场，拥有超过10万名员工和数万家商铺。图/郑克树
他今年29 岁，来自江西省，曾在广州从事汽车零部件行业，2020 年来到深圳开始亚马逊卖家业务。传闻——的动机是一年内要买下深圳湾一号房的传闻。疫情期间，海外线上消费需求猛增，政府发放消费补贴，中国跨境卖家经营业绩爆发。亚马逊上的一些年轻卖家可以全款购买深圳湾300至400平方米的豪宅。 2020年，深圳湾一号现房成交价为每平方米30万元。张新杰来到深圳的那天是2020年元旦。他和朋友一起绕深圳湾散步，却很少看到风景，只是“吹牛”，幻想着自己将来“年薪百万”。华南城首个交流广场，是他们梦想的起点。 1至3层为购物中心，4至6层为EC工业园。四楼分为几十个10平米以上的小房间，每个月租金数百元，吸引跨境电商企业入驻。狭窄的走廊里堆满了纸箱，人们弯着腰收拾行李，空气中弥漫着胶带和纸板的味道。
华南城第一交易广场四楼分为数十间10多平米的小房间。走廊里散落着纸板箱。几个隔间用于存放各种物品。图/郑克树
除了跨境物流业务员外，很少有人到这里来。他们为每位顾客留下名片。有的商家气得在门上贴上“请勿扰乱物流”的贴纸，或者关上卷帘门并亲笔写下“天道酬勤”，甚至有人将门堵住。带有障子纸屏风。据今年9月《证券时报》报告显示，已有280家电商企业入驻华南城，年销售总额超过400亿元。每家电子商务企业平均年销售额超过1.4亿元。张新杰刚进公司时，在广场租了一间小房间，白天在隔壁楼的一家跨境电商公司工作，进行产品研发、学**行业知识。从1688 购买产品并在亚马逊上销售。六个月后，创业的收入超过了他的工资，于是他辞职，专心创业。三年后，随着疫情消退和竞争对手的加入，该行业的红利消失了。张新杰买不起深圳湾的房子。该店的月销售额已降至创业初期的三分之一，目前稳定在1000 美元。超过100,000 美元。但这比汽车零部件行业要好得多。尽管跨境电商已经告别爆发式增长，但越来越多的人意识到它是为数不多的仍在增长的行业之一。海关数据显示，2022年我国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元，2023年�**肽甏锏�1.1万亿元，比上年增长16美元。 %。一位投资者告诉《财经》，他今年不考虑大规模的AI模型或芯片，正在考虑超越国界，因为“他周围的富人都在谈论超越国界的事情。”他表示，他正在关注只在电子商务领域超越当张新杰培训仓库管理员时，27岁的方成良（化名）正坐在广场四楼一角的办公室里喝茶。 “不要报道跨境产品有多好。（否则）很多人会发现它没有那么好。”他说，大量卖家涌入，他抱怨这个行业开始变得越来越糟糕。涉及。方成亮今年早些时候开始做亚马逊卖家，投资了30万元，但尚未盈利。 “这家店的销售额有几亿。”他指着街对面一片摆满了货架和商品的地方说道，然后又指着右边说道，“这家店的销售额估计有几千万。”他相信自己也能赚钱。十年前，以奥吉、优客树（300209.SZ）、通拓、萨维时代（301381.SZ）为代表的深圳各大跨境企业就是从这些小摊子中诞生的，在疫情期间，我们迅速取得了发展。他们被称为“华夏南城四大天王”。 Youkesh的营收从2018年的8.96亿元增长到2020年的50.27亿元，而SV时代2020年的营收比上年增长近一倍，营业利润从上年的6300万元快速增长到5.34亿元。
今年9月，中国南方电商产业联盟副秘书长刘崔在接受《证券时报》采访时回忆：最初的价格是3亿到5亿人民币，第二年人民币销售额（金额）从5亿翻倍到10亿人民币，第三年翻倍到20亿人民币……每年都翻倍。我们这里有办公室，广场入口处的牌子中央是“四少爷”的标志。于是，华南城的第一交易广场就变成了一个折叠的世界。新创业者住在4楼10多平米的小包间，最畅销的区域在2楼，办公面积几百平米，窗户明亮干净，还有几个我们拥有1,000 名员工。过去的传说与现在的状态在这里交汇，楼上的楼层成为楼下的人们想要到达的未来。很多人都像张新杰一样，辞去了楼上的工作，到楼下创业。但现在关于创造财富的神话已经消失了。有棵树2022年营收为7.74亿元，同比下降56.11%，接近2016年营收水平，西维时代营业利润由2020年的5.34亿元减少至2.14亿元。业内人士开始降低预期，方成良表示，“现在一年内盈利很难，至少需要两三年时间。”你必须面对红利。
华南城第一交易广场入口处的招牌中央，是“华南城四少爷”杨克洲、通拓、蔡伟、青丝的标志。图/郑克树
深圳速度“时间就是金钱，效率就是生命。”孙汉山老师总是忙碌。他作为嘉宾参加研讨会，与业界朋友一起喝酒，还去钓鱼。我还抽出时间回答新人的问题，比如“现在加入公司是不是太晚了？”凌晨3点有人给他发消息。 “我应该如何选择亚马逊产品？”大多数问题来自90后。孙汉山先生从业10余年，曾任“南国四少”之一的同道股份有限公司海外营销副总裁。 2006年他来到通拓时，公司刚刚从华强北一家有专柜的小夫妻店发展成为拥有100到200名员工的公司。有过这种经历的从业者表示，那是一个睡觉也能赚钱的时代。 eBay刚刚进入中国，跨境电商从华强北获取产品，上传，下单。另一位业内人士回忆，一根3、4元的数据线在eBay上可以卖到2.99美元。深圳华强北是一个南北长930米、东西长1560米的商圈，拥有超过10万名员工、数万商户，拥有亚洲最大的电子市场。
一位北京跨境电商行业人士表示，在北京，同事们经常在工作时间互相聊天，但在深圳分公司，同事们坐在办公桌前，一脸严肃，没有人说话。深圳正在张开双臂，为愿意努力奋斗的年轻人提供平等的机会和创业机会。这不是唯一的。口号是“来吧，你就是深圳。”有人以此为名写了一首歌。歌词写道：“这是一座充满青春和梦想的移民城市……不。”无论你来自哪里，这座城市都敞开大门，人们都来自深圳。贝佐斯雕像的创作者是湖南人吴哲辉，他已经在深圳生活了16年。他很欣赏这里直截了当的做生意风格。有一天，他的北方�**謇凑宜献鳎岷笪颐橇牧艘桓鲂∈钡谋狈轿幕挥薪胝狻Ｒ桓鲂∈弊愎磺┖贤恕Ｋ私獾剑诒狈剑嗣�**惯上花几个小时聊天来建立信任，晚上喝酒，在酒桌上讨论生意。他没有那么多时间。再说了，喝酒怎么能谈生意呢？深圳人**惯喝茶，“酒喝得越多越糊涂，茶喝得越多越清醒。”“时间就是金钱，效率就是生命。”他说。我得出结论。这句改革开放初期和深圳蛇口工业区建设时提出的口号，如今正被深圳无数跨国从业者付诸实践。
华强北博物馆内悬挂着“时间就是金钱，效率就是生命”的字样。摄影/郑克树
深圳效率的优缺点：“效率”和“赚钱”的文化帮助深圳跨境电商产业迅速崛起、积累财富，同时也以同样的速度崩溃和重建成为可能。并不是所有人都像前投资者李茂（化名）一样对深圳的效率精神印象深刻。 30岁出头的名校毕业生，被跨境业务的增长速度所吸引，一年前跳槽到深圳一家跨境电商公司。该公司的主营业务是汽车零部件，在eBay和亚马逊上销售。虽然他曾在多家大型互联网公司工作过，但他厌倦了“虚拟”的工作，喜欢深圳的现实感。但他很快就开始担心自己“过于现实”。在他的公司，从�**宓街胁愎芾砣嗽痹俚皆惫ぃ扛鋈硕荚诓欢瞎刈⑿屎妥欢咸嘎跥MV、订单量和转化率。 “是公司出了问题，还是这个业务需要经营？我调整会不会有风险？”包括我自己。今年9月，由于在深圳找不到产品和技术人才，他前往上海招聘产品和技术人才。有从业者表示，深圳的跨境人才具有卓越的运营能力，但李矛不同意。他发现，深圳很多人做的都是“常规”工作，“跳进一家新公司，和�**逄致墼に悖缓罅⒓匆盟堑牟返巧涎锹硌烦┫瘛保玫浇苯穑缓筇�'' “深圳的从业者**惯说，‘如果我六个月内不赚钱，我就会立即离开公司’，所以很难建立一支有竞争力的团队，”他说。风险真的来了。 2021年4月，亚马逊严厉打击“虚假订单”，迫使许多商店关闭，并冻结付款和库存。深圳卖家所擅长的“开多店、快销爆品、捏造高评价”等“技能”，在亚马逊电商平台上都是红线，一旦被系统检测到，店铺将被关闭。 做完了。经历了去年疫情带来的繁荣后，不少卖家陷入增长惯性，将赚到的钱投入到商品中，导致现金流出现问题。 “中国南城四少”之一、收入严重依赖亚马逊的清二先生，目标是A股上市，已经两次获得上市辅导，但他的门店接连倒闭、IPO接二连三被取消了。其他畅销产品的日子也并不轻松。商店关闭持续了三个月。截至2021年7月，有棵树2021年已新增锁定冻结店铺340家，占亚马逊2021年1月至5月平均月销售收入店铺的30%，冻结资金金额约为1.3亿元。亚马逊暂停54家通源门店销售，截至2020年底，公司资金4143万元（4%）被冻结。崩溃的速度比以前财富创造的速度还要快。环金科技副总裁沙琼回忆，2021年，1月份是旺季，2月份是春节，3月份平台上有促销活动，卖家经营业绩不错，但4月份情况进一步恶化，门店情况进一步恶化。关闭，环金科技亚马逊销售额下降1/3。当她与其他顶级销售人员会面时，他们都谈到“他们解雇了多少人”。同期，线下需求逐渐恢复，海外仓库库存积压，供大于求，没有关店的卖家都在亏本销售。温耀生表示，在一些家具品类中，运费此前上涨了10倍，沙发有时售价低至10美元。许多卖家因无法收回的货款和持续的仓储费用而不知所措，一些销售额超过10亿元的大型卖家破产。曾经全买的深圳湾一号公馆再次上市。据深圳市跨境电商协会统计，本次亚马逊关店潮中已有超过5万家中国卖家关门，行业损失预计超千亿元。根据Marketplace Pulse 报告，禁令实施后，亚马逊中国卖家的市场份额从一年前的40% 下降至2021 年底的33%。
然而，深圳人民是不会轻易被打败的。 “只要他们的鼻孔还在呼吸，他们就会忍受下去。”孙汉山谈到深圳摊贩时说，他看到了太多他们腾飞、跌倒、再崛起的故事。据他介绍，深圳有一种说法，到深圳后、退休前回老家的人不叫“回乡”，而是“剔除”。不想被“排除在外”的人们正在抓住新的机会。大经销商不满，垄断格局被打破，被解雇的人开始自主创业，孙含山收到的咨询信息比以前更多了。畅销产品的销售也出现复苏迹象。今年7月，AV时代在创业板上市，首日股价涨幅超过115%。欢金科技目前的员工数量比关店前还要多。
公司成立于2011年，生产和销售智能硬件。创始人杨猛是前谷歌软件工程师。安克创新成立之初，以亚马逊为起点，在谷歌等海外平台投放广告，获取流量红利，但从2013年开始，逐渐进行自主研发，开始发展自主品牌，例如： Anker. 已经成立。尤菲，星云。 2014年至2022年，安克创新总营收从7.46亿元增长至142.51亿元，营业利润从1800万元增长至12.75亿元。最让卖家羡慕的是，安克创新正在逐步摆脱对亚马逊的依赖。到2023年�**肽辏锹硌方糀nker Innovation总收入的50%以上。来自线下的收入占比31.22%，来自其他线上平台（亚马逊以外的第三方平台和自营独立站）的收入占比12.91%。崇拜贝索斯先生的吴哲慧也在培育品牌，不过赚钱的速度当然没有过去经常使用的“大众产品模式”那么快，但——是独立版的“分销模式”。”卖家选择产品并进行高频促销。同时启动多个独立网站来销售同一种流行产品。吴车辉一天的收入最多也就20万左右。但这太累了。即使热门产品的短暂生命周期已经过去，您也需要继续寻找下一个热门产品。更重要的是，“赚了钱之后，就什么都没有了”。但品牌可以持续很长时间。最近，吴哲慧吸引了很多有志于品牌建设的亚马逊卖家。人们在他的咖啡馆里来来往往，贝佐斯的雕像总是微笑着凝视着他们，为他们提供了机会，也提供了限制。