进口吊扇，小吊扇批发
chanong
|谢宏/作者的组织——广东省中小企业发展促进会（以下简称“促进会”），每个会员都以自己的方式经营着自己的企业，每个人都有自己独特的故事。真称得上是“传奇”。阿雅就是其中之一。
阿雅是佛山市凯盛电器有限公司（以下简称“凯盛公司”）的�**迥铮弑槭澜绺鞯兀龉簧偕狻Ｒ咔楸⑷旰螅⒀胖簧硪凭用拦⒃诿拦谐〈戳⒘似嬲镜钠放艭ARRO。几个月前，她再次飞赴美国，开启CARRO品牌在美国市场的新征程。
阿雅在美国打造品牌的冒险之旅
其正公司是一家风扇吊灯制造公司，位于佛山市顺德区大良。 2017年左右开始，Aya频繁经停美国，前往巴西考察南美吊扇市场。
逗留期间，阿雅在当地家居用品市场发现，美国本身就是全球最大的吊扇市场。当我向她的丈夫张建生查询时，我了解到美国的吊扇市场每年约为2300万台，几乎占据了全球装饰吊扇市场的一半。
阿雅之前的印象是买不到空调的时候就用电风扇，但空调普及到中国家庭后，电风扇就从家庭日常生活中消失了，尤其是吊扇，风扇几乎没有存在感。因此，奇正公司开拓国际市场时，考虑了印度、巴基斯坦、柬埔寨、中东、非洲等发展中国家和地区的市场。研究南美市场也是基于具体方法的选择。的思想。
美国的这一发现，让阿雅和张建生做出了一个重要决定。由于美国是全球最大的吊扇市场，所以最好还是留在美国，考虑是否可以在美国开发国内市场。美国。
但美国市场这么大又陌生，如何找到切入点？广东珠三角地区是全球重要的制造业基地，这里所有的OEM制造都是通过辅助设备完成的，在海外很少有成熟的市场或品牌。经过一番努力，启正公司找到了一位来自美国田纳西州、在珠海当地一所大学教授市场营销的老师，请他研究如何在美国境内开拓美国市场。
在了解启正公司的需求后，美国专家确认了在美国市场开发智能吊扇的可能性，并花了3个多月的时间对该产品在美国市场进行了研究和定位。
在请专家调查的同时，绫夫妇也开始以研究的名义独自前往美国。他们不住在大酒店，而是住类似的民宿，搬进了成千上万美国人的家中。我们带着两个小盒子挨家挨户走访，拍照记录在笔记本上，深入了解美国家庭的生活方式、消费文化、消费偏好。
他们发现在美国经营吊扇业务与在巴基斯坦或印度等国家经营吊扇业务完全不同。发展中国家的工业产品很少，处于卖方市场，可以生产自己想要的产品。美国市场非常成熟，市场结构也非常清晰，所以一个小产品如何进入大市场是一个大问题。
最终，Aya将其产品在美国市场定位为智能吊扇，满足美国家庭对智能家居的需求。目标消费群体家庭收入在10万美元以上，相对容易接受智能家居发展的新事物和新趋势。
根据专家的建议，Aya于2019年8月在美国众筹网站Kickstarter上众筹了一款新产品，以早鸟价吸引了众多用户。 Kickstarter 是一个非盈利平台，允许创新企业家在平台上推广他们的新想法。
阿雅觉得美国的这些平台都很好，所以众筹开始后，她在Facebook上投放了广告，预热了一个月才正式发布。他们很快筹集了超过20 万美元并收到了大量反馈。这就是为什么CARRO深入了解美国人的思维方式、文化背景、色彩偏好等，才能够成为美国本土品牌。
张建生表示，中国制造产品很简单，采用主义就是现实主义。但他觉得在美国，原创是最好的，原创设计是打造品牌的基础。他们一开始也走了一条弯路，但找不到有针对美国市场设计经验的工程师，所以不断做出改变。
然后，根据美国的研究和反馈，您可以创建用户档案、确定产品价格并选择未来的开发流程。经历了这个过程，阿雅终于松了口气，对CARRO能够扎根美国市场充满信心。
先进的品牌开发流程提供了信心，产品开发变得更加简单。因为她可以联系终端客户的需求，跟踪客户的需求，所以她要求奇正公司的开发人员及时响应客户的需求。
从专业的市场研究出发，积极开拓、前瞻思考，从品牌建立到展厅仓储管理、渠道选择和产品营销。 CARRO 遵循美国初创公司非常常规的品牌发展路径。 CARRO的“风”能够美丽地“吹”到美国。
CARRY ON，CARRY YOU，英文原义是坚韧、坚持、陪伴你。齐峥自己也明白，这意味着继续前进，并陪伴她度过困难时期。
在旅行中发现业务
事实上，CARRO品牌的“风格”并非源自美国市场，而是源自南亚市场。
阿雅本人是一个理智而感性的人，而不是我认为的那种商人。她说，小时候很喜欢看《卫斯理》，从小就有一个环游世界的梦想，喜欢奇幻和冒险，并在这个过程中做了生意。 2008年加入奇正公司业务。当时，美国次贷危机之后，在世界各地做生意并不容易。 2012年，阿雅去巴基斯坦实地考察，发现当地家庭缺乏家电，主要是电力。
她建议张建生开发一款太阳能吊扇。 “南亚阳光充足，但缺乏能源。如果在屋顶安装太阳能电池板，家里也可以使用吊扇。这肯定会成为南亚市场的迫切需求。”她认为。经过几年的推广和发展，CARRO扎根南亚，并于2016年在巴基斯坦设立分公司，随后成立了吊扇组装工厂。
阿雅热爱印度，热爱泰姬陵，热爱印度文化和历史，也热爱阅读印度书籍。笔者想知道，Aya如此热爱印度，为什么不去印度建工厂呢？张建生表示，爱情和事业毕竟是不同的事情。奇正公司最终选择在巴基斯坦设厂，是因为印度本身的市场竞争非常激烈，税收制度非常复杂，劳动用工法律法规非常严格繁琐。
阿雅到底想表达什么？阿雅大学主修环保，毕业后找到了环评工作。其正的粤语读音是“其正”，意思是“挺立”。在制作太阳能电池板吊扇时，阿雅想把以太阳能和环保为核心的物美价廉的中国产品送到发展中国家，这是她了解环保的“第一想法”，他说是的。
七正公司在南亚的业务稳定下来后，阿雅开始环游世界。
然而，Aya 并不是一个安静的人，她想要打造一个智能家居展厅。当我们计划在美国建一个线下展厅时，我们在装修方面遇到了很多问题，因为美国的装修材料很贵，人工成本更贵。
更让她惊讶的是，美国商业空间使用的所有装饰材料都是十多年前在中国制造的。除了苹果手机和一些大品牌专卖店外，很多产品专卖店的装修都很差，有的专卖店外墙漆黑，地面是水泥地面。这让她不禁思考：美国是世界上最强大的发达国家吗？
她在装修家居空间时吸取了教训，原来的20万美元预算增加到了40万美元。由于不熟悉当地的装饰材料、工艺、项目管理，他们遇到了很多陷阱。美国装修人工成本也很高，一个大工人每天300到400美元，一个小工人200美元，但每天雇5到6个工人就要2到3千美元了。那就不好了，他们只是趁势，工期一拖再拖。
由于装修成本较高，阿雅将租用的空间一分为二，对约6000平方英尺的空间进行了简单装修，安装了货架，并尝试了一家“线下杂货零售店”，直接在现场销售产品。经过几个月的运营，数据令人鼓舞，公司计划在2024 年选址开设第二家门店。
在Aya看来，循环商业就是供应链和流程，一旦理解了这个逻辑，一切都变得可追溯。中国的供应链很强，珠三角智能家居供应链也很强，但离海外市场太远，对流量的理解太淡薄。奋勇拼搏让我们走出了困境，及时调整让我们不断优化，竞争力不断增强。阿雅有勇气徒手进入美国，所以我想先尝试一下！
张建胜的世界地图
张建生的办公室里陈列着两张世界地图。从他的角度来看，地球是平的。他之所以开始在中美之间做生意，是因为在他看来，世界各地的人们都向往更好的生活。
他说他有产品架构思维，阿雅有梦想和她的价值观和价值判断。夫妻之间经常吵架，但在事业上却总能很快吸收对方的优点，优势互补。于是，夫妻俩制作了七正和卡罗世界地图，一张是美国的，一张是中国的。
他表示，美国市场和中国供应链构成了全球市场经济的最大谜题。美国是一个成熟的市场，但由于成熟，市场格局已经形成，美国创新创业的空间并不大，尤其是传统行业。
CARRO是在美国开发的，正当它开始取得一些成功时，却遭遇了一家美国公司的专利诉讼。张建生表示，在美国打一场专利官司的费用约为15万至20万美元。如果你起诉侵权，你就必须提起诉讼，到地方法院要花费15万美元，诉讼时间通常会超过18个月。美国的法律费用非常高，大公司的知识产权律师每小时收费1200美元，而且可能需要律师团队。诉讼费用通常高达数千万至数百万美元。
张建生举例说，飞利浦是LED照明行业的行业标准制定者和核心参与者。几乎每家生产明登品牌的公司都需要向飞利浦缴纳专利许可费，否则就构成专利侵权。
他表示，“市场体系越成熟，企业家的领地被锁得越深，无法解锁。法律、专利、渠道都是企业家难以逾越的大山。”然而，部分正因为如此，美国市场已经成为一个高度垄断的市场。美国社会应用创新速度缓慢、程度不够，可能是因为垄断深深压制了社会创新的活力。
张建生表示，CARRO拥有中国供应链的优势，从某些角度可以实现一定的降维。但美国的法律和市场体系也缩小了中国产品的维度。存在于两个维度之间需要智慧来找到解决方案。
在张建生看来，从某种角度来看，美国的优势依然明显。中国制造业有一定的优势，但一旦被贸易体系的设计对冲，优势就不明显了。在美国，中国的中小企业只能像小爬虫一样爬来爬去寻找空间。
笔者还认为，CARRO在美国的一些好处，其实也是西印、拼多多、抖音在美国的一些好处。但它的许多优势都容易受到美国体系的影响。这是因为它们的存在严重威胁着传统垄断企业的利润。肖启正的中小企业能够在美国生存下去，是因为它们的存在可以为美国社会最底层提供一点创新能量。
张建生开始在中国和美国之间工作和生活，相信家人可以继续经营生意。张振生和阿雅都认识到，人生最重要的是学**和提高自己的能力。通过学**，你形成了自己的思维框架。他说，“中国是白天，美国是黑夜。两国文化和制度完全不同，只有商业才能拉平两国，满足两国人民对美好生活的向往。”一件事，”他说。以前他的思维方式是非黑即白，但现在他明白了，地球是圆的，人来人往，才能和睦相处。
起初，张建生看到美国同事工作缓慢、焦躁不安，认为他们的效率太低了。事实上，一个月后，结果证明他们没事，但这是美国公司制度的功能。美国的公司制度发展了很长时间，也比较健全，优点是可以忽略个人的缺点，但相比之下，中国是靠个人表现来推动事情前进的。我就是。
差异总是给人带来新的想法。张建生表示，人们要学会反思，倾听完全不同的意见，学会接受和理解两种或两种以上对立观点的立场。
张建生沿着美国海岸行走，遥望着一个想象中的中国，深深地相信中华民族是最优秀的民族，中华文化是世界上最好的文化，中国人能够创造世界，我相信。世界上最好的事情。这是他的信念和基础，也是他的人生观、价值观、公司观。
作者问：“绫在哪里？”阿雅从小就相信美，成年后她开始探索和发现美。现在，Aya 开始通过公司的产品创造和传递美丽。
阿雅一直认为中国人善良、纯朴，美国人也善良，相信善良和美好。只有相信美好的事物，才能创造美好的事物。真、善、美应该是全世界商业的本质。只有存在美丽的生物，才会有美丽的世界，而地球是平的。