经典人文地理揭秘日本关东军，揭秘日本百年咖啡收购始末

他们是进博会的“中国买家”，他们购买的不是具体的产品或设备，而是整个海外供应链、品牌，甚至工厂。

进博会迄今已举办四届，这样的“中国买家”数量正在不断增加。他们顺应中国国内消费升级需求，以快、准、狠的姿态瞄准并收购海外目标，尤其是小众品牌。

近日有记者询问买家与这家百年日本咖啡工厂的关系。

上届进博会上，我偶遇了一座有100年历史的“国宝”工厂。

阿维脱胎于上海一家跨境供应链公司，目前服务于全球25个国家和地区的数十个国外品牌，主要为国外品牌提供国际物流、仓储等进口服务的解决流程。阿伟本人连续几年以专业观众身份参加进博会。

《阿伟历险记》发生在去年。第三届进博会上，1300平方米的日本贸易振兴机构展位代表了116家参展中小企业在疫情下的希望。其中40多家企业因疫情、签证限制等不可抗力只能在线上参展。展会配备了100多台预约平板电脑和60多名翻译人员，日本参展商始终驻守在电脑后面。每当专业观众有兴趣洽谈时，电脑后面的参展商可以在10分钟内上网。

出于进博会寻找潜在客户的动机，日本“国宝”咖啡机进入了阿伟的视线。

当Away先生通过屏幕与日本参展商交流时，他感到很震惊。这家工厂已有近100年的历史，与UCC、Blendy等日本著名咖啡品牌紧密合作，经过多年的发展和市场磨练，已成为世界著名的咖啡工厂和著名咖啡品牌的指定工厂。伙伴。这是一家历史悠久的日本品牌，在咖啡豆的挑选过程中，与来自巴西、哥伦比亚等国的国际认证咖啡鉴定师合作，加深了对咖啡豆的了解和评估，在制造过程中也实现了数字化。我们的控制技术、先进的高速生产技术、产量、技术实力均达到行业标准的三倍以上，基本达到行业最高生产水平。

当听说2018年首届进博会要在中国举办时，我本来还观望，但到了第二届进博会，我的尝试欲望却越来越强烈，从第三届进博会开始，我终于决定亲自参加。 ……，我们也会参加第三届进博会。进博会，中国这个全新的行业和巨大的市场，既让人兴奋，又让人彷徨。

小众品牌频频反击引发购买想法

阿伟却另有想法。他去进博会寻找潜在客户的同时，也在寻找机会。 “事实上，公司也在考虑在服务客户的同时培育自己的消费品牌。”

这是由于一个日益引人注目的现象。自首届进博会以来，海外小众品牌屡屡反击中国。例如，在中国国际进口博览会上，来自东欧和波兰的化妆品以其“有机”特性超越其他企业，给消费者留下了深刻的印象。也许中国人已经厌倦了那些已经进入中国的美国、法国等国的名牌化妆品，或者更确切地说，它们是“本土独有”的产品，只在私人房间里藏着好评。当地人都跃跃欲试。海关总署数据显示，2018年首届进博会后，2019年一季度中国自波兰进口“美容产品或化妆品、护肤品”共计3.1亿元人民币，同比去年同期比上年增长36.55%。 2017年的年增长率为2.4倍。其中，波兰化妆品品牌Ziaja的羊奶面膜销量在多家知名跨境电商平台上位列面膜品牌前三名。

结果，收购进行得出奇的顺利。 ——家日本工厂负责产品选择、配方、研发和生产，而中国买家则利用供应链、渠道和电子支付。我们会让客户通过跨境电商等方式购买产品，并通过各种渠道进行推广。

日本咖啡在中国市场的表现超出预期。今年8月入驻天猫的咖啡品牌“KAYER”，上市一个月内销量就跻身咖啡提取物品类前15名，展现出“黑马”的潜力。发布。

“事实上，从去年开始，公司就陆续收购了日韩护肤品、母婴用品等众多小众品牌，未来还有发展一些欧洲品牌的可能。”阿伟澄清道。不排除这种可能性。

事实上，自首届进博会以来，这样的案例已经不少，买家主要集中在中国本土的制造、贸易、电商和供应链企业。比如，李宁董事长的Lane Capital在2020年斥资1亿英镑收购了英国100年鞋履品牌Clarks的多数股权，再比如“日记”就有其母公司“逸仙电商”。今年3月，收购了英国奢侈护肤品牌Eve Lom。此前，一线电商还从雅漾母公司皮尔法伯集团手中收购了奢华护肤品牌Galenic。

中国买家将主营业务向产业链上游拓展，不断拓展战略矩阵，赢得外方支持，通过频繁的海外项目传递好中国故事。

栏目主编：李野文案编辑：李野

来源：作者：李野