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现代商战最重要的是创造力。

产品的策划、设计、命名、包装、定价、广告、促销等都是需要高度创意的工作，非常考验智慧。商战实际上是创造力的较量。

一年秋天，洗衣机在家电领域达到顶峰，台湾几大知名品牌摩拳擦掌，备战。

当时台湾洗衣机的普及率约为30%，洗衣机是带来重大变革的产品。

“盛宝艾洗衣机”市场占有率位列三大品牌之后第四位，但如果不追求突破，生产、销售、服务达不到生产规模，就必然成为边缘产品，被淘汰。

面对这种情况，胜宝公司的策划、销售、制作、设计开发部门从同年5月起就与广告代理人员一起考虑对策。

如果你从广告公司的市场上看产品，发现该产品有特点和特点，那么你的广告策划就会更容易，效果也会更好。洗衣机是家电产品中差异化最小的一个产品，如果一个产品没有什么特别好的功能，就很难找到引人注目的功能。

“有特色就讲，没有特色就寻找。”这是广告设计师的信念和责任。发挥创意并“凭空”创造功能怎么样？

当时，广告公司人员首先进行了三项市场调查，针对样本零售商、使用过洗衣机的家庭主妇和从未使用过洗衣机的家庭主妇。这项研究得出了一个有价值的结论：洗衣机是一种不能洗衣服的机器。

为什么？除了袖口、衣领等难以清洗的地方外，大家都认为洗衣机中的水流会导致衣服扭结或打结，或者是衣服没有接触到足够的水或清洁剂。马苏。当然，清洁力是达不到的。

了解消费者的意见后，广告公司工作人员发现了问题的关键。如果你能强烈说服他们衣服打结的问题，你也许就能克服这个困境。也就是说，如果能拿出具体有力的证据来证明新宝版洗衣机不缠绕衣服，那“艾”不就可以定位最强洗衣机了吗？清洁力？

但困难在于，很难找到“具体、令人信服的证据”。于是，一场“从无到有、从无到有”的智力斗争开始了。

众所周知，洗衣机是靠“转盘”的旋转来带动水流的。然而，各个品牌的广告却从来没有把焦点放在“转盘”上。主要是因为每个转盘从外面看起来都一样，所以没什么好说的。

然而，一家广告公司的策划人员在仔细观察和比较不同品牌的固定转盘后发现，胜宝转盘除了常见的四个花瓣外，还有四个非常小的花瓣。

由于这个微小的差异，他们向设计和开发部门的人员询问了他们的角色。答案是，这是为了“美”，除此之外没有其他目的。根据流体力学原理，虽然水流会出现一些阻力，但对整个强逆温、弱逆温、强涡、残余涡的影响是“微乎其微”的。

这种“轻微”甚至“轻微”的差异足以让广告商制定更好的广告计划。

于是，“复合转盘”这个名字就凭空出现了。该功能在洗涤时会在大水流中间产生小水流。因此，衣服接触水和洗涤剂的机会就增加了，衣服当然就洗干净了。

就这样，一个以“不纹身也能穿衣服”为主题的广告计划就完成了。报纸和电视上的每一个广告都强调“衣服是不能解开的”。

该广告发布一周内，市场震惊。不仅盛宝牌洗衣机的知名度开始飙升，其他品牌也纷纷反击。一度，各种广告都是在“转盘”上进行的。

然而，其他品牌的反击不但没有打压绅宝品牌的势头，绅宝的销量反而进一步增加，达到了供大于求的局面。

从圣宝爱心洗衣机的成功故事中，我们不难理解“无中生有”的创造力。下一期将推出《三十六计中得到的启示》《魔方》，一不小心就能赢大钱，敬请期待！声明：本文根据相关历史资料撰写。图片取自网络。如有侵权，请联系我们，我们将予以删除。