亚马逊收纳袋大卖家太力科技，年售4000万个,上市前承认曾刷单

亚马逊另一家主要卖家正准备上市。最大的销售商是太力科技，该公司专注于存储产品，年销量超过4000万台。此类产品的使用场景有卧室、卫生间、厨房等。比如泰力科技的扁平真空压缩袋，可以用来装被子，让里面的空气排出，厚厚的被子很快就变成了一层“纸”。 ”体积大大缩小，存放起来非常方便。

这类产品虽然不是很起眼，但是用户量很大，复购率也很高。因此，近年来经营业绩持续攀升的泰力科技，信心十足地提交了招股书，火速上市。

01.

泰利科技承认存在欺诈订单，并以亲友的名义开设了更多亚马逊商店。国内和国际都有存储需求。泰力科技严重依赖电商渠道进行销售。我们正在开发天猫等平台。国内立足京东、抖音、苏宁易购，海外亚马逊、Lazada、Shopee等主流平台，产品销往包括北方国家在内的全球160多个国家和地区。美国、欧洲、日本、韩国。

图/太力科技销售渠道在发展电商业务的过程中，太力科技遇到了两个陷阱，或者说走了两个弯路。 1、刷单行为：泰力科技截至2020年的2019年招股说明书中报告存在少量订单欺诈行为。主要是由公司员工或员工亲友在电商平台下单购买商品，向买家送赠礼品，并向参与订单诈骗的人员退还订单诈骗资金等行为。其中，2019年金额为39.8万元，2020年金额为89.55万元。此外，报告期内还存在少量“高评分返现”、“晒照片返现”等活动。

资料来源：太力科技招股书不过，太力科技很快意识到这是错误的方向，并禁止了这种做法，自2021 年以来，再没有发生过此类做法。 2、以亲戚名义开设多家亚马逊店铺：2019年以来，泰利科技跨境电商业务持续扩张，部分店铺已经跟不上需求，因此公司在美国开设了多家亚马逊店铺。在日本注册。雇员及其近亲的姓名。亚马逊商店。显然，这违反了亚马逊平台政策。不过，泰力科技表示，截至招股书签署日，上述商店公司已终止合同，相应的亚马逊商店也已关闭。不过，泰利科技在风险提示中表示，现将认定亚马逊平台在公司历史上存在“多账户商店”业务模式并违反了此类平台政策，并将追究公司责任。这是可能的。这可能会对公司的整体业绩产生负面影响。总的来说，这两次行动都是“过去”的错误。

02.

太力科技的存储产品在亚马逊上拥有“后劲”，而且太力科技在电商方面具有较强的特色，其大部分收入来自于电商平台。我们最担心的是亚马逊渠道的情况。目前，泰利科技在亚马逊上主要销售两个品牌：——TAILI和LEVERLOC。其特色产品是亚马逊最畅销产品、亚马逊精选产品和排名第一的新产品。

图/太力科技的品牌塑造是基于卖家精灵数据，以主品牌太力的ASIN为样本。我们发现该公司的一款存储产品售价为39.99 美元，质量得分为9.6，预计毛利率为39.99 美元。 54%。这一毛利率得到了泰力科技的验证，泰力科技在招股书中表示，多品类产品的毛利率较高，达到50%以上。

数据源/销售向导sellspriteLEVERLOC 品牌主要专注于立式壁挂存储产品。

根据卖家Sprite数据，以LEVERLOC品牌下的83个ASIN为粗略样本，总销量为25,827件，销量为570,800件。

数据来源/卖家精灵sellsprite 当然，亚马逊只是泰力科技的渠道之一，国内电商收入占比很大。

其中，天猫、抖音等国内电商平台营收占比约85%，亚马逊等跨境电商渠道营收占比14.57%。

这主要是因为太力科技进入跨境电商行业较晚。但考虑到跨境电商的前景、泰力科技供应链的实力，以及产品屡次荣登亚马逊平台畅销书、亚马逊精选、新品榜第一名的事实，考虑到：几年（新版本#1）等可以预见，亚马逊的“后劲”将会进一步增强。从产品来看，真空储物袋是公司的支柱产品，2022年贡献了公司收入的43.93%，第二大产品是立式壁挂储物产品。

泰力科技的两款主流产品这两年价格有所上涨，但复购率却有所上升。真空收纳袋价格将从2019年的5.18元/个提升至2022年的7.21元/个，毛利率超50%，立壁收纳单价由2019年的7.02元/个提升2022年涨至7.21元/个，2017年涨至7.21元/个。 2022 年。每年12.53元。即便如此，自产产品的复购率从2020年的16.88%上升到2021年的21.83%，虽然下降到2022年的19.7%，但还是略有下降。这从侧面说明，泰力科技的品牌和产品数量正在逐年增加。

除了仓储产品外，泰力科技还推出了帐篷、仓储配件等产品。今年一季度，该公司一款金属安全扶手在海外电商平台销量非常好。该产品原本有白色和蓝色两种颜色，但经过市场调研，专门为西方人定制了灰色、白色、金属色。一经推出，就大受欢迎，在海外排名前三。电子排名。做到了。商务平台。

03.存储市场潜力，亚马逊的存储产品复购率较高，家居产品是亚马逊平台的一大支柱，是很多卖家的必备品。欧美人喜爱收纳：包包、柜子、盒子、挂钩、房间架、储物篮、首饰盒等。因此，在亚马逊这样的平台上，存储产品不仅销量较高，复购率也较高。一些存储类别的卖家只需几个热门产品的链接就能生存数年。数据显示，在百强收纳产品中，收纳袋销量占比最高，为52.1%，而收纳抽屉销量占比为52.1%，而收纳抽屉则在百强收纳产品中占据了52.1%的份额。此外，从市场规模来看，2020年全球家居市场价值为6772.78亿美元，预计到2025年将达到8519.84亿美元。底线：无论产品多小，只要市场足够大、回购率足够高，上市公司就可以出现。比如矿泉水很便宜，市场足够大，但首富却诞生在这辆卡车上，就是——农夫山泉的创始人钟水翠。感谢所有卖家。 （一观信息集团）