没有知名度的品牌如何招商，产品没有知名度

品牌知名度是指特定产品类别中的特定品牌被潜在客户记住或认可的能力。这里的受欢迎程度不仅包括被消费者所熟知，还包括通过品类与他们产生联系。品牌知名度是消费者熟悉您品牌的起点。

从品牌强度来看，品牌知名度分为三个层次。第一个层次是“我知道”，“低意识”，第二个层次是“我知道，你知道，中等意识”，第三个层次是“我知道”，你知道，我知道，你知道。高度自觉。不言而喻，知名品牌拥有最强大的品牌力和营销力。人们之所以涌向LV、GUCCI这样的大品牌，是因为这些品牌知名度很高，大家都知道它们是大品牌。

建立品牌知名度的过程，实际上就是一个品牌从默默无闻到被“看到”再到被“关联”的过程。知名品牌给消费者带来安全感，拉近彼此的距离。大多数情况下，消费者更愿意选择信誉相对较好的品牌。

如何提高品牌知名度？根据心理学和广告学方面的权威研究成果，结合对已经知名品牌的观察，作者总结了以下10个方法，供读者参考：马苏。

@Vol.1

产生伟大的、令人难忘的想法

一个产品要想出名，就必须给别人一个关注它的理由，而且这个理由必须令人难忘。有很多方法可以做到这一点，但最好的方法是提出独特且与众不同的伟大想法。 Big Idea概念是由让万宝路香烟名声大噪的著名广告大师李奥贝纳提出的。笔者在为平安银行设计广告时，采取了异形的方式，将体育赛事与平安银行进行数字化连接，并利用创意广告语“不一样的平安银行”与其他品牌进行沟通。下图）。

在许多产品类别中，品牌沟通的方式非常相似，导致品牌很难脱颖而出。例如，大多数食品、饮料、汽车、科技产品的广告都是千篇一律的，这让顾客蒙蔽了双眼，无法区分。一位广告商曾经在电视广告中将可口可乐的音频频道切换到7-Up，但没有人注意到。

当然，您需要在品牌和产品类别之间建立关联。例如，“永恒并不重要，重要的是曾经拥有的”这句广告语可能令人难忘，但观众可能想知道该广告是针对什么产品或品牌的。我经常记不住东西。

因此，提出伟大的、令人难忘的想法对于提高品牌知名度至关重要。

@Vol.2

使用品牌名称

朗朗上口的品牌词

使用品牌谚语可以大大提高您的沟通效率，但包含您的品牌名称的品牌谚语甚至更有效。比如，我们记住香飘子的品牌谚语是“饿了、困了就喝香飘子”，或者我们记住王老子的品牌谚语是“怕生气就喝王老子”。这些品牌语包括品牌名称和非常直观的产品特征，让人很容易联想到。因此，创建可以轻松与您的品牌或产品类别相关联的品牌短语是有益的。

朗朗上口的品牌词是提高品牌知名度的有力武器。据说有人设计了一个新产品模型来预测新产品发布13周后的受欢迎程度。在对58 种新产品进行的实验中，我们发现朗朗上口的品牌口号发挥了如此重要的作用，以至于某些产品的召回率高于其他产品。高度可复制的第一茶品牌采用了品牌格言“第一茶，茶的功效很大”。力高，一家为B2C和B2B领域提供烘焙产品的供应商，也使用了朗朗上口且令人难忘的品牌格言——：“烘焙找力高，每一款产品都会畅销。”我正在使用。

@Vol.3

品牌标志推广

品牌标志在提高品牌知名度方面发挥着重要作用。比如麦当劳的M形标志、真功夫的小龙哥形象、海底捞的Hi符号等都是品牌符号，对这些线下餐饮品牌的推广发挥着重要作用。品牌标志是一种视觉上可识别的图形图像，比单词或短语更容易识别和回忆。而且，除了广告之外，还有很多创意方式可以利用品牌标志来达到促销目的。

那么，什么样的品牌标志才可能被目标受众记住呢？笔者建议，在设计品牌标志时，除了使用具有非常典型特征的人物和动物外，还应尽可能使用品牌名称。因为品牌名称是品牌资产的第一要素，而品牌名称又是品牌价值的第一要素。成为品牌标志或品牌标志的主要部分，让目标群体尽快记住品牌标志。

您还可以通过海报、广告、雕塑等形式部署和推广您的品牌标志，将您的品牌标志铭刻在目标受众的脑海中。

@Vol.4

公关传播

广告活动对于提高品牌知名度非常有用。广告可以让您精确定位广告受众，以满足您品牌的需求，而广告通常是获得曝光的有效方式。然而，广告似乎是B2C品牌的常见做法，大多数B2B品牌除了行业媒体广告外，广告渠道非常有限。因此，公共关系传播起着重要的作用。公关传播的成本不仅比媒体广告低得多，而且也更加有效和可靠。与纯粹的广告相比，人们倾向于理解并更喜欢阅读包含可靠内容和第三方故事的新闻。

如果产品本身有新闻点，比如新能源汽车或者新的机器人芯片，就可以进行宣传。但是，如果产品本身没有新闻价值，则需要采取举办活动等措施。

公关传播不仅仅是B2B品牌的沟通渠道，B2C品牌也可以做好公关传播。例如，珠江水质普查活动、世界水日活动、华润世邦公司策划的“百家图书馆工程”、金龙鱼公司策划的金龙鱼工厂参观等都是成功的公关传播，取得了很好的效果。提高品牌知名度。巨大的进步。

@Vol.5

这将是一个大项目

合作伙伴或供应商

任何时代，具有仪式意义的大型项目，尤其是像奥运会、世界杯、世锦赛、G20峰会、NBA等，如果通过大型活动提高品牌知名度，可以达到事半功倍的效果。规模项目。在某些情况下可以产生很大的影响。

比如耐克、阿迪达斯通过NBA和世界杯成为运动鞋领域的超级品牌，李宁、安踏则通过国家运动队从中国拓展到世界各地。再比如，中国银行、国航、伊利、中国联通、中石油为官方合作伙伴，英孚教育、科大讯飞、中国邮政、华阳联众、士力架、普华永道、金山办公等为北京2022官方合作伙伴. 成为正式供应商。冬奥会。

为了提高品牌知名度，许多品牌努力成为重大项目的合作伙伴或供应商。笔者的观点是，品牌不仅要成为重大项目的合作伙伴和供应商，还要通过相关的产品包装、广告、渠道等接触点进行相应的宣传。

@第6卷

活动赞助

如果您的品牌无法成为重大项目的合作伙伴或供应商，您可以资助活动赞助。比如青岛啤酒、燕京啤酒、金龙鱼、北奥集团、恒源祥、干鑫等都是2022年北京冬奥会的官方赞助商，这也是提高品牌知名度的不错选择。

事实上，众所周知，通过赛事赞助来锁定消费者，比如佐光乳业赞助世界大学生运动会、梅赛德斯-奔驰赞助网球锦标赛、东湖德丹赞助极限运动等，可供选择的品牌有很多。运动服饰品牌早已认识到赛事赞助的价值，耐克、安踏、特步等品牌常常与体育赛事联系在一起。

@Vol.7

跨行业合作

事实上，经常有客户问我： “刘总，我们公司太小了，没有能力成为重大项目或赞助活动的合作伙伴或供应商，怎么办？”大多数中小企业都会面临这样的问题。我们应该启动更多的跨行业联盟。

什么是跨行业联盟？跨行业联盟是指行业内部的横向协作，而不是上下游之间的纵向关系，依靠对彼此品牌形象和声誉的相互信任来创造更多的产品。就是吸引客户，创造双赢的市场效益。

产业间联盟可以是不同行业、不同层次的经营主体的联合，也可以是同一行业内不同层次的经营主体的联合。合作共赢是跨行业合作各主体的共同目标。跨行业合作既适合中小企业，也适合大中型企业。

钟薛高是一个通过跨行业合作迅速走红的成功故事。钟薛高凭借“厄瓜多尔粉钻”冰淇淋一举成名后，先后与泸州老窖、奈雪的茶、五芳斋等品牌合作，用冰淇淋作为与消费者的联系方式。创造了社交品牌体验。快速拓展消费场景，增加社交持续性，让您的品牌一炮而红。

@Vol.8

运用媒体思维

如果你想让顾客记住你的品牌并使其更加引人注目，你需要利用媒体思维来创造你的品牌名称和品牌标志无处不在的现象。为此，您可以在各种宣传材料中包含您的品牌名称。例如，可口可乐、华为、苹果等品牌将自己的名字印在纸杯、文具、名片、办公用品、礼品等上。

@Vol.9

使用技巧

产品提示和品牌提示通常在提高品牌知名度方面发挥支撑作用。其中，包装作为品牌线索特别有用。包装是消费者直接接触到的刺激物，决定了他们是否会对产品感兴趣。例如，可口可乐的包装让我们想起产品，一瓶久庆酒的包装让我们想起产品。在某些情况下，还可以使用提示来提醒人们广告中宣传的品牌联想。比如趣多多把饼干人拍成了饼干广告，而且他不仅会动身体，还会以各种奇怪的形式出现，比如穿衣服、戴墨镜，看起来十分可爱。趣多多的广告播出后效果良好，不仅达到了预期的宣传目标，还提高了观众的接受度和认知度。同时，趣多多品牌在包装上印有米奇小图作为广告提醒，大大提高了广告效果。

@第10卷

重复，重复，重复

让客户记住你的品牌比让他们意识到你的品牌更难，而重复是让你的品牌留下来的最好方法。您需要让您的品牌名称更加引人注目，并在您的品牌和产品之间建立更紧密的联系。我们知道，随着时间的推移，客户可能仍然记得他们以前只见过几次的品牌，但也可能不会。品牌很难记住，重复是让客户记住您的品牌的唯一方法。华为、可口可乐等品牌之所以总是被顾客优先考虑，与重复广告密切相关。

此外，重复促销不仅可以提高品牌知名度，还可以强化品牌特色，防止顾客记住其他品牌。人脑记住品牌的能力有限，因此顾客经常选择第一、第二或第三品牌，而忘记其他品牌。

（本文摘自《品牌营销策划十大要点》）

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作者简介刘书文（又名刘成山，昵称：品牌五星兄弟）

深圳市海归协会会员、深圳市海归人才、香港大学整合营销传播研究生、香港浸会大学MBA、中宣大学广告学研究生、中国三峡大学本科学历，并曾工作大连工业大学、高校及北京和君咨询有限公司企业等部门多次受广东省、广西省、湖南省、湖北省、四川省、山东省、福建省企业、商会邀请，以品牌营销为主题进行讲座、讲座。

通道（深圳）品牌营销咨询有限公司创始人，“品牌力营销”创始人，资深品牌营销策划师，品牌创意人，企业品牌建设与实践的研究与实践。我一直专注于实践。持续品牌营销十九年，创新整合营销将战略、营销策划、品牌战略、品牌管理融为一体的“同志方式”，影响着中国商业竞争的各个领域。