梅西劲凉表情包，科比牢大表情包

十二楼曾被贴上“表情包”公司和“娃娃机游戏”公司的标签，但现在已经开始了新的去标签流程。

五一期间，12家新一代“无限店”将在北京华熙直播开业，门店仍在营业，但500平米店面和4类体验项目将包括70台全新“螃蟹机”和“开业后前四天，日均乘客量突破万人次，其中“机器”、“雪崩机器”等。这是从单一的抓娃娃娱乐体验向综合性室内娱乐空间演变的一次尝试。

十二楼创始人兼CEO王飚在接受36氪专访时表示，自从他们开设第一家LLJ娃娃机店以来，他们从来没有想过自己只是一家娃娃机游戏厂商，他表示从来没有想过而表情符号并不是产品的来源，它是卡通形象IP的形成渠道和切入点之一。

从表面上看，LLJ与其他夹娃娃游戏品牌之间存在很大差异。

与线上通过各种平台广告获取流量的逻辑类似，线下选择地点、支付租金也是一个购买流量的过程。它们占据了城市核心商务区的临街路段和交通繁忙的位置，例如北京三里屯和杭州湖滨银台。

如果说垃圾流量带来了不忠诚、不能够、不愿意付费的用户，那么LLJ的高租金却俘获了城市中一批具有商业价值的年轻人。价值用户是商业模式拓展的基石之一。

LLJ为何能在核心商圈开店？

王彪和十二楼B轮投资方先锋启云管理合伙人王世宇提到，毛利润是一个重要因素。

虽然没有公开明确的数据，但据说LLJ模式下抓娃娃的毛利并不逊色于女装的毛利。高毛利率给十二楼探索新商业模式的空间，例如线下门店的租金、形象IP授权、人工成本等。这是传统起重机械无法提供或产生的商业模式。

其次，从店内体验到娃娃出现在橱窗里，LLJ把抓娃娃的消磨时间变成了一种娱乐消费方式和卡通形象IP——的展示橱窗。这使得LLJ形成了一个品牌标签。 C端和B端差异化身份的背后，是“构建新的消费产品渠道”。

在C端，人们愿意为自己熟悉和认可的东西付费。当我背着一堆精致可爱的娃娃走出LLJ时，我感受到的喜悦和认同感与在商场角落捡起一个廉价的没有名字的毛绒玩具完全不同。

在B端，十二楼打造的品牌、产品和用户正在滚雪球般地滚雪球，吸引着同样具有品牌意识的IP合作伙伴。据王飚介绍，《十二楼》已与迪士尼、漫威、日本Amuse等公司以及迪尔拉瓦、黄子韬等明星达成合作，相关IP的衍生作品将陆续在LLJ上线。计划。目前，LLJ上出现的产品70%都是我们自己的IP。

在发展形象IP产业链后的最底层，十二楼接近于娃娃制造行业的快时尚品牌。据王彪介绍，如果按月周转率计算，LLJ的新品基本上每个月都能销售一空。

高营业额来自于供销体系和开店速度。尤其是在供应端，LLJ根据其内部生产委员会和供应链的能力，每天推出两款新品，每周更换1/4的产品，并在年初规划新的发布时间表。万圣节狼人系列、圣诞节系列、节日圣诞树主题、冬季滑雪系列等等。随着新的季节性产品的不断发布，每月有数十万个LLJ 衍生品被删除。

LLJ计划的下一个目标是从玩偶到建立不同于超市和便利店等零售渠道的新消费品渠道。王飚向36氪透露，未来LLJ的产品结构将会更加丰富。该公司正在考虑小批量食品、家居用品、化妆品和其他“三明治产品”。与大宗产品相比，它们新颖、有趣、实用，在其他传统零售渠道中比较少见。

然而回到问题本质，LLJ对于其他IP的价值在品牌曝光效率和营收规模上都非常小。基于玩偶的形态和现有规模，如何在整个娱乐生态中提升其价值，是十二楼需要考虑的问题。其次，尝试从单一娱乐业态（针娃娃）到综合娱乐空间的大型门店模式，涉及一定的运营管理和现金流风险。

对于未来预计有多少增长，先锋旗云管理合伙人王世宇表示，十二号楼的投资主要集中在线下娱乐消费市场，抓娃娃游戏是其中的切入点之一。据说是其中之一。

王世宇认为，首先，起重机械市场足够大，但此前过于分散，根本没有商业模式。

据统计，我国商业设施数量超过8000处，安装机器数量约200万台，按年销售额3万元/台/年计算，年市场规模约600亿元。商场需要丰富的体验业态和娱乐场景来吸引消费过程中的流量，但除了抓娃娃之外，线下娱乐方式仍然有创新的空间。

“大多数人只把它看作是抓娃娃机，而不是进入线下娱乐生态的交通门户。十二楼着眼于整个链条，包括IP端、产品设计环节、交通端、线下渠道。我们正在打通形成更长的“网络”业务链。人们肯定会出去消费，娃娃机游戏满足了年轻一代消费者的需求，有机会成为某些IP的常规渠道。 ”

此外，王世宇认为，LLJ娃娃机未来可以成为“中小型室内迪士尼乐园”。届时，“吊机产品可以产生高频复购，带动园区其他娱乐形式的发展。” ”

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