上海家化2021，上海家化2020
chanong
|上海嘉化联合股份有限公司（简称：上海嘉化，600315.SH）3月15日晚间发布2023年年度报告。公司2023年营业利润65.98亿元，归属于母公司净利润5亿元，较上年增长5.93%。
2023年下半年，上海迪瓦将结合——实际情况进行战略转型，逐步聚焦高毛利、高增速、高品牌溢价的品类，持续保持公司高品质，促进可持续发展和创新产品。发展。公司在新战略的指导下，积极调整经营和组织。
上海紫花正在根据战略需要调整国内业务运营，包括积极压缩百货渠道的社会库存、缩减低利润的代理业务、缩减传统的CS渠道业务等。同时，我们遇到了我们无法控制的特殊情况，例如超市主要客户关闭以及法规修改，导致我们改变了合资品牌片仔癀牙膏的产品包装。尽管受到上述负面因素影响，公司2023年净利润同比正增长5.93%，特别是国内业务净利润同比增长约75% -年。其海外业务基本上是对冲少子化、高通胀、战争以及各大经销商库存处置、品牌投入不足等因素带来的负面影响。
此外，在新战略的支持下，我们持续优化业务结构，提高高利润护肤品的增速和收入占比，四季度护肤品销售占比有所提升。高达47%。同时，公司2023年毛利率同比提升1.85个百分点至58.97%。从渠道来看，高增长的电商保持三位数增长，这与公司发展战略调整后的路径一致。由于国内业务管理有效，报告期末我们的品牌投放战略性增加，管理费用率、应收账款和存货同比下降，实现了整体运营质量的提升。在消化了2023年变化带来的短期压力后，预计2024年将进入轻松的战斗。公司将继续降低成本，加大品牌投入，带动业务优质增长，力争实现两位数增长。 2024年营业利润将较上年有所增长。
新战略推动组织协调，使公司能够实现更高的效率和更好的协作
为全面推进战略转型，为未来中长期可持续发展奠定基础，上海紫娃将于2023年底调整组织架构，成立美容、护肤、母婴事业部。事业部、个人护理/家居清洁事业部、海外事业部三个事业部将主导决策，加强品牌与渠道协同创新，实现线上线下协同发展，完善价格管控。
组织架构的调整加快了品类闭环决策和市场反应的速度。在新战略方向指引下，美妆、母婴业务、个护业务将实施差异化战略，共同推动公司高质量发展。
新的事业部架构有效利用跨部门的资源协作，通过短而快的决策和优化的环节，实现以消费者体验为中心的全链路闭环运营，从而高效地进一步促进全渠道协作。随着佰草集公关官宣，短时间内完成全渠道营销，新公关的连锁反应得到有效继承，产生爆炸性的成绩，期间天猫GMV爆炸系数达到28次。抖音GMV爆炸系数23x，天猫所有店铺获新客，86%交易完成，93%新客交易在抖音完成，微博热门话题累计2阅读量达8000万次。此外，美优事业部将围绕核心品牌和高潜力渠道的快速发展，加大营销投入，实现品牌和渠道的双突破。雨泽持续建立差异化竞争优势，实现年销售额高个位数增长；双美致力强化民族品牌奢华形象，实现连续第三季度增长；奇楚利用自有专利糯米发酵，全面升级初始品牌阶段。米系列“第三代”在品牌成立十周年之际，正式公布首位品牌代言人李娜。
个护及家庭清洁业务以夯实基础、提高效率、创新渠道为重点，持续推进转型精细化。此次Meja品牌在个人护理事业部的直播，完美证明了新的事业部体系能够显着提高市场敏感度、决策速度和跨部门协作能力。当时，在国货热度高涨之际，美加净品牌、渠道、销售支撑部门高效协同，迅速组建了独立直播团队“老宝贝队”，首场直播就获得了1290万的曝光量，引进了545万次曝光。报告期内，官方旗舰店粉丝数量超过60万，品牌5A客群增长至超过8000万，带动美国、加拿大线上消费群体的激活。 25岁至40岁的客户比例达到近60%，人均消费增长超过50%。同时带动了传统电商和线下业务的增长，推动品牌业务，四季度实现增长，实现快速增长，为后续六神、卡安疫情提供了有效方法论。
研发实力构筑外护城河，推动业务创新发展
上海家化高度重视自主研发，以持续的研发创新作为产品支撑，为业务发展构筑深厚的技术护城河。报告期内，公司研发费用达到1.47亿元，研发费用率同比持平。公司立足于“中国特色+国际理念+强化数字智能”，专业从事医学科研共创、中药及草药、细胞生物学、安全性及疗效评价设备、功效筛选，我们将持续引领行业通过强化技术壁垒和价值实现、申请专利、参与标准制定等方式影响并创造行业领先地位，如包装设计、人工智能定制、美容仪等。
2023年，上海嘉华共提交专利申请150件，比上年增长51.5%，其中发明专利申请量比上年增长86%。截至2023年底，上海家化共获得有效专利423项，其中国内发明专利102项，海外相关专利授权22项，扩大了全球技术顶尖布局，达到行业顶尖水平。此外，全年公司参与制定/修订或发布国家/行业标准7项、团体标准16项，主导制定了行业首个《化妆品医研合作研究规范》团体标准和首个人工智能团体标准。 （AI）皮肤测量数据分析方法《人工智能（AI）测肤数据分析法》，首次引入敏感皮肤分型皮肤测试系统，全年出版国外杂志9种，占出版物总数的75%，平均影响因子超过50%上海家化始终引领行业发展先进的科研能力。 2023年，上海嘉华通过了新一轮高新技术企业认证，同时还荣获国家企业知识产权示范企业、长三角国家联合创新中心等荣誉称号。科学研究和创新能力是可持续创新和业务发展的基础。
2023年，我们将引领调整优化，消化转型和历史问题带来的负面影响，2024年，我们将推出Young Fashion，国内业务将进行全面战略转型，扩大数字化投入。充分发挥业务优势，积极利用高利润品类和品牌，有效促进增长，通过优化产品结构和营销方式，做强海外业务。 3月18日，上海紫花举办“走向美丽，走向时代”—— 2024新闻发布会，聚焦创新与可持续，展示上海紫花“永恒”民族品牌魅力，为国货品牌新发展提供新范式。将中国之美带给世界！