南通家纺之乡，南通家纺全球份额

购买了四件套床具的同学一定注意到一件事。我们的大部分四件套床具均在一个地点制造：江苏省南通市——。另外，一定是来自南通市第石桥国际家纺城。 200万元以上的床垫在这里可能并不常见，但200元左右的四件套床品却很畅销。

这次我想谈谈为什么南通市的床上用品选择如此丰富。这张被褥到底经历了多少曲折？ 01 首先我们看一下数据。 2021年，南通家纺市场全年交易总额预计将突破2300亿元，供应全球市场60%以上。不仅如此，南通市家纺床上用品年产量超过12亿件，平均产能为每分钟1350套、670被子、340个枕头。我们每天运送超过240 万件加急物品，平均每分钟向全国运送1,680 件物品。南通从一个小小的街边市场发展成为全国最大的家用纺织品供应集散地，用了不到40年的时间。这背后是集体的进退，而不是一个人的努力，还有坚实的供应链体系的支持以及充足的资金保障。南通能够在家用纺织行业立足，可以追溯到某个人。这个人就是张健，南通老人们常说的“张四先生”。

张謇，清朝末代状元、南通家纺业的奠基人，一手使南通成为民国时期著名的“近代第一城”。综上所述，这位年满40岁、弃官从商的老派读书人回到家乡南通，主要从事工业、教育、公共建设三大工作。其中，正是他创办的“大盛棉厂”，迈出了产业救市的第一步，给现在的南通纺织业带来了好处。

此外，张謇有先见之明，建立了一系列以大盛棉业为产业链核心的工厂，以摆脱他人的控制。比如，他领导从连云港、盐城到南通等城市清理荒地逾1700万亩，将大片盐碱地改造成棉田。以此为基础，他成立了“东海先锋动物协会”。畜牧公司解决了纱线厂最重要的原材料生产问题。加工棉花产生大量棉籽，可以榨油，于是他成立了“广盛油厂”。由于这些产品全部出口到南京、上海等地，于是成立了“达达内河轮船公司”。

总体而言，张謇先后创办了十几家企业，主要以棉纺织业为主，为南通近代工业发展奠定了坚实的基础。特别是纺织工业，原料生产、面料加工、运输路线等方面的种子已经播下，基本产业结构在一定程度上已经确定。虽然南通市轻工业的发展因战乱经历了长达数十年的中断，但至少这些工业的根基和基础依然存在，只是等待着新时代的到来。最明显的变化是与纺织相关的手工艺逐渐成为南通人的生存手段之一。这不仅在南通很常见，在江浙两省的乡镇乡村也很普遍。南通市的现代家用纺织业由此受益。 02南通市川江镇与海门区三星镇交汇处，原来有一座桥，名叫地石桥。 20世纪50、60年代以来，周边村民偷偷聚集在桥头堡周围，交换粮票、布券等优惠券，形成了默契的交易点。后来，焦躁的村民开始摆摊出售各种手工绣花产品和枕套，产品种类逐渐扩大到包括床单和被套。这些手工作品受到了很多人的喜爱，“第石桥卖绣”的名声也逐渐传开。 1983年，在第石桥东侧划出6亩农田，设立简易摊位，而第石桥西侧的志豪村则是第石桥周边两个主要市场的雏形，还设立了竹屋市场。它就是这样形成的。三年后，地石桥东西两侧的市场摊位已达4000多个，日销售额超过100万元。 1987年，正式批准成立“南通三星丹地桥刺绣市场”和“志豪面料交易所”。

顾名思义，当时还没有“家用纺织品”的概念，所有的床上用品如布料、床单、枕套、被套等都被归类为绣花。这说明当时这些产品主要是手工制作或者使用脚踏缝纫机制作，整个行业还处于手工工厂普遍存在的阶段。滴石桥原本位于镇与村的交汇处，买卖绣品的人基本都是镇村里的农民，但通过市场的建立，家庭变成了单位，即使地理位置相隔。互联社会已经形成。个体农民、个体商人的群体。也就是说，整个大纺织工业是在此基础上得到振兴的。其中，有负责生产、销售、管理的人员。 20世纪80年代至90年代，“人口贩卖”作为另一个时代的特殊现象在各个领域猖獗，不少人利用买卖商品的差价发财。就像最近热播的电视剧《风吹半夏》一样，女主角徐半夏就是靠倒卖废铁发家的。

同样，第石桥的很多人也真正成为了叛徒。他们把这些绣品从南通带到全国各地，特别是北方地区，主要是东部三省，建立了全国的第石桥绣品销售网络。国内家纺市场真正起飞是在20世纪90年代中后期。 1993年以来，我国三娃家纺、东东宝家纺等首批港台家纺企业进入内地市场，给整个行业带来了新的升级和变化。

作为先行者的南通市也敏锐地意识到了这一新趋势。 1997年，“端日桥刺绣城”进一步向东扩展。自2001年起，“石桥国际家纺城”正式运营，一期至三期，场地面积从5万平方米扩大到100万平方米，并在当地政府的引导下，该城市已添加。作为民营制造企业的先锋，南通地石桥家纺宇宙正式成立。同年年底，恰逢中国加入世贸组织，在巨大的外贸需求背景下，从大环境来看，近10年来国内纺织工业实现了快速发展。并依托人口红利，逐渐成为世界纺织工厂。在对外贸易兴起之际，许多中小厂家在地石桥家纺市场从事贴牌生产和出口业务。产品除美国、欧洲、日本等传统主流家纺消费市场外，还出口南非、罗马尼亚、智利等国家。

因此，叠石桥不仅照顾你我的睡眠，还照顾全球市场60%以上的睡眠。 03 也有很多工厂承接OEM工作。事实上，不仅是无印良品这样的综合性品牌，市场上大部分家纺品牌在南通都有一些固定的合作代工厂。大约在同一时间，电商渠道的兴起给了他们新的出路。这就是为什么当你在各大电商平台搜索床上用品时，你会发现到处都是从南通发货的。

如果您在网上购买了其中一套四件套床具，您可能会有和我一样的感觉。我经常买的是所谓的平纹棉和水洗棉的4件套，可以“裸睡”，在无印良品上售价约为4至500日元。如果仔细挑选商品并货比三家购买的话，价格在200300日元左右。如果是从OEM或者同型号的商店购买的话，价格大概会在200+。如果你在其他渠道搜索，也不是不可能找到超过100 个结果。

您认为价格差异如此之大的产品有什么区别吗？从我个人的经验来看，区别主要在于颜色和款式上。昂贵的衣服可能会在几次洗涤后起球或破损，但较便宜的衣服至少不需要花费太多精力来更换。显然，工厂价格、OEM价格、品牌价格是完全不同的。我通过工作接触过几家工厂，可以说积累了一定技术水平的工厂都不想做自己的品牌。当然，南通的家纺行业也是如此。以著名的罗莱家纺为例，发展方向比较有代表性。

“罗莱”这个名字故意听起来像欧洲人。在过去的几十年里，欧式风格的家居装饰非常流行，它一度成为高端家居装饰的代名词。大家一定有印象，早期的中国品牌不仅喜欢给“罗莱”这样的床上用品取洋名，还给地板、门窗等很多家居用品取洋名。下半年，公司更名为乐人寿保险株式会社，开始走无印良品的道路。不仅仅是拉莱。可见，从网络上进入我们家居生活的各种精选产品，基本上都是从无印良品学来的。其中，四件套床具是各家各户的“畅销产品”之一。 04这里我想说的是，像无印良品这样的公司，营销能力很强。家纺行业属于技术含量较低的行业，类似图案抄袭现象屡有发生。进入新世纪，像叠石桥这样的市场很早就推出了与图案相关的版权保护措施。然而，虽然这保护了原始设计，但它并不能保护类似的图案。不管怎样，你可以在家里制作任何流行的图案，在我的工厂修改它并立即打印出来。床上用品之间的另一个区别是面料。因此，面料往往成为品牌的营销点。例如，无印良品的“Tenju Cotton”概念最初被称为“Stretchable Jersey”。其实这也是一种针织工艺，秋装和长裤都是用同样的面料制作的。因此，如果你认为天竺棉的质感与秋衣、秋裤十分相似，那就无需怀疑了。那是因为它们本质上是秋季衣服和秋季裤子。和秋衣长裤一样的材质，裸睡当然没有问题。可以看看无印良品是如何打造床上用品的，通过设计简单易记的颜色（主要是纯色、条纹、格子图案），增强了“床上用品”的概念，给人一种高级感。 “裸睡。”事实上，大多数工厂缺乏的就是这种设计能力。并不是我不想打造自己的品牌，而是打造品牌的过程太复杂了。虽然投入了大量资金来打造品牌本身，但这些工厂公司的大部分收入来源来自原始设备制造商。因此，针对潜在“竞争对手”的产品也必须同时生产。这种现象在很多行业都普遍存在，而不仅仅是家纺行业。等我有时间的时候我会讲一下。然而，近年来，线下实体店的业绩因环境原因变得不稳定，影响了各种批发销售，甚至出口销售不断增加。于是，不少企业开始尝试直播模式。据南通市电子商务工商会不完全统计，去年6月至今年6月，南通家纺直播销售额突破300亿元，这也算是一个良好的开端。

来源：中国日报对于不擅长品牌营销的工厂来说，绕过各大品牌和实体店的封锁，通过直播直接与消费者互动可能相对容易。过去，张谦先生为了避免受制于人，围绕大胜棉厂建立了一系列核心工厂。当今的商业环境表明，实现这一目标不再仅仅是掌握制造能力。直播新生态究竟会成为这些工厂命运的关键，还是会成为未来新的制约因素，可能还需要一段时间才能知道。参考文献：《走进叠石桥家纺城：全球六成以上的家纺用品来自这里》、贤集网《从小地方，看中国的这个“全球第一”》、澎湃新闻《南通“安寝”天下》、搜狐都市《封面人物薛伟成：罗莱背后的生意经》、丹都预约《两大家纺市场“龙虎斗”的背后》、扬子晚报《你网购的南极人、恒源祥，很可能只是正品吊牌货》、ern周末南端

作者：集成电路研究院

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