五金 德国，德国五金市场
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|作者：周晓明
欧洲各地的DIY 市场就像欧洲皇室一样。它很复杂，有许多进口商、超市和品牌。欧洲这些大型建材超市的概念源自美国，但并不像这里那么盛行。每个国家都有自己当地的超市和势力范围，这些超市背后的财团相互持股、相互合并、相互竞争。说到欧洲，就必须先说说德国。德国也是欧盟事实上的领导者。德国作为欧洲工业大国，以严谨着称。出口德国不仅需要欧盟CE、RoHS，还需要严格的VPA验厂、PAH、GS、VDE认证，甚至最终出货检验，是业内最严格的第三方TUV。欧洲DIY文化、欧洲产品、欧洲工具，德国是标杆。
就超市而言，欧美大型零售集团能够涉足德国的寥寥无几，比如翠丰、ADEO、沃尔玛、家乐福等都在试图进军德国市场，但整个欧洲，德国超市的模式是独一无二的。
OBI-欧倍德以2020年总收入77亿欧元位居德国五金建材行业第一。 OBI GmbH Co. Deutschland KG 是一家德国跨国建筑材料和室内装饰公司。该公司总部位于韦梅尔斯基兴，在欧洲经营668 家商店，其中351 家位于德国。它几乎已成为德国建筑材料和装饰用品零售市场的代名词。
OBI 由Emil Lux、Manfred Maus 和Klaus Bilker 于1970 年创立，第一家OBI 商店在汉堡Bourbonbttel 的Alstertal 购物中心开业。 1985 年，Tengelman 集团收购了OBI 的多数股权，并于2007 年通过购买Lux 创始家族的股份增加了该股权。成功控制OBI。 OBI 还隶属于瑞士最大的零售集团MIGROS Cooperative，自1999 年以来一直在瑞士开展业务。欧倍德在中国的历史1998年毕业于北京大学、德国科隆大学经济学博士学位的李凤江先生被任命为欧倍德亚洲区总裁，并于2000年在江苏无锡开设了欧倍德第一家专卖店。我们现在开放了。这不仅是OBI在中国的第一家门店，也是OBI在亚洲的第一家门店。当第一家店在无锡开业时，人潮涌动，红旗飘扬，但当时的中国人还远没有富裕，没有DIY经验，也不愿意购买货架上的进口品牌。甚至买得起。当时，OBI欧倍德无锡店的经营状况每况愈下。为此，李凤江调整了国际建材业务的采购模式和销售模式，在中国建立了本地集中采购中心，并在营销上采用“小总部、强区域”的方式，改善欧倍德传统的摆脱中央办公室的商业模式。此外，我们还与当时鼎盛时期的海尔共同建立了战略联盟，成立了欧海家居，还与红星美凯龙、大连万达集团紧密合作。税收利润有质的增长，亏损迅速扭亏为盈。
好景不长，2004年，当OBI开始扭亏为盈时，OBI在中国的强势扩张开始与其保守稳定的德国总部发生冲突，而李凤江的本土化模式则是一种摆脱控制的尝试。认为有。欧倍德在欧洲的家族企业和连锁特许经营模式崩溃后，管理层失控，2004年3月欧倍德全球执行委员会会议后，李凤江辞职。两周后，以OBI创始人曼弗雷德·莫斯之子马库斯·莫斯为首的10余人的德国管理团队登陆上海，进行了大刀阔斧的“去中国化”、“去利化”管理和采购调整。开始了。按照这种模式，中国区的所有决策都必须逐步报本区、中国区和亚洲区审批，经德国总部审核批准后分阶段下达。 Littlemouse表示，OBI在德国有36年的零售经验，认为最需要的不是完全中国化，而是德国员工与中国企业的沟通。在解雇了李时代的多名核心成员后，欧倍德中国的核心管理团队终于经历了一次人事冲击，几位中国副总裁相继辞职，而原计划是在2004年关闭12家门店，计划开8家。 2019年将增至10家门店。 2005年，不仅门店计划突然取消，老店业绩开始出现两位数负增长，进货价格持续上涨，利润大幅缩水。欧倍德的震惊引起了当时共同出资的海尔集团的不满，2004年4月，欧倍德突然宣布向商务部申请股份变更，认为现在的欧倍德已经失去了作为企业的意义。投资，退出其股份。
最终，2005年4月，即李凤江辞职一年后，欧倍德全球总裁Sergio Jordi将在中国的所有业务和门店以约13亿人民币的价格转让给翠丰旗下百安居旗下百安居，并宣布出售。这家跨国建材零售商在中国耕耘了八年后，告别了中国市场。 OBI 的采购公司Emil LuxGmbH Co. KG 是OBI 公司集团的一部分，负责全球25,000 多种产品的采购。其产品范围几乎涵盖DIY、硬件和园艺市场的所有主要领域。 Emil Lux GmbH Co.KG 通过其位于香港(HK)、上海(CN) 和胡志明市(VN) 的子公司和独立经销商网络在全球范围内采购产品。
然而，无论是由于中方之间的不信任还是内部管理问题，在中国设立的采购办公室也因人事变动和变动而陷入混乱。一度所有员工被解雇，上海办事处被关闭，香港办事处被收回。下一刻，办公室重新聘用，上海办公室重新开业。最近的一次是三四年前的事了。 OBI旗下的工具品牌LUX-TOOL（可能以其联合创始人埃米尔·勒克斯（Emil Lux）的名字命名）享誉全球，拥有3星、4星等各种品质，通常被称为LUX.马苏。工具圈。
HORNBACH HORNBACH 2020财年营收总计51.2亿欧元，在德国五金、建材和室内装饰行业排名第二。 1877 年，迈克尔·霍恩巴赫(Michael Hornbach) 在普法尔茨州兰道(Landau) 以自己的名字创立了霍恩巴赫(Hornbach)。最初，该公司经营建筑材料和污水处理业务。 20世纪60年代，霍恩巴赫的事业才开始腾飞，直到1966年霍恩巴赫的孙子奥特马尔·霍恩巴赫来到美国。在旅行期间，他受到当时在美国蓬勃发展的DIY 和自助服务概念的启发，于1968 年在德国和欧洲开设了第一家DIY 和园艺中心。 DIY理念很快被市场接受。 Hornbach Baumarkt AG 的第一家商店脱颖而出，成为欧洲最大的DIY 大型商店运营商之一。
如今，Hornbach Baumarkt AG 是一家德国DIY 连锁店，提供全系列的家居装修及相关DIY 产品。该公司目前在九个欧洲国家经营着161家设有花园中心和网上商店的DIY大卖场，其中96家位于德国（加�**碌乩⒑衫肌⒔菘斯埠凸⒙ぁ⑷鹗俊⑷鸬洹⑺孤宸タ恕⒙蘼砟嵫牵� ）和两家德国地板专卖店（Bodenhaus）。 2001年11月，当时欧洲最大的建材超市集团Kingfisher Plc（翠丰集团）购买了Hornbach的第一笔股份，并于2002年10月将其持股比例增至21.2%。完成收购。 2014年，欧洲主权债务危机复苏势头强劲，消费者支出意愿有所改善。翠丰的决策者认为，21%的股份没有多大意义，无助于其在德国的扩张。
2013年，翠丰收购了罗马尼亚15家Brico店，并计划在德国引进Brico店，随后又带着自己的儿子“SCREWFIX”在德国开设了4家SCREWFIX店。所有这些都将与霍恩巴赫直接竞争。随后，他以1.95 亿英镑的价格将其持有的Hornbach 21.2% 的全部股份出售给了一个控股家族。自主工具品牌HAMMER WORKWEAR劳保用品
J.C. Schwartz 电动工具激光测距仪
工业存储工具
for_q 园林工具
BAUHAUSBauhaus 2020 年营收达45 亿欧元，是德国五金、建材和室内装饰行业第三大公司。这也是德国第一家仿照美国建材店的五金超市。 Bauhaus 位于德国科隆附近的弗雷兴，零售面积超过30,000 平方米，自1997 年开业以来多次扩建，自2010 年4 月起成为欧洲最大的五金店。
包豪斯创立于1960年。 20世纪60年代之前，德国人和中国人一样，必须去各种小商店购买工具和建筑材料。从此，包豪斯开始奉行美式一站式采购理念。第一家零售店面积为250平方米，位于U3广场。除了大约25,000 种自助服务产品之外，包豪斯还为客户提供板材切割、送货服务以及门前的客户停车位。第一家分店于1967 年在西柏林开业。到20 世纪60 年代末，已有10 家分行，到1970 年代增加了两倍。从20 世纪80 年代初到90 年代末，扩张集中在德国，创建了60 家新公司。 1989 年，第100 家分店在弗伦斯堡开业。 2013年，德国著名零售超市Practiker破产并申请破产，2013年11月底，包豪斯关闭了Practicar旗下24家Max Barr门店（约1300名员工）的业务，并宣布接管。 2014年，我们将总部迁至瑞士贝尔普。
如今，Bauhaus 是一家（私营）股份公司，也是欧洲最大的五金连锁超市之一，目前拥有约18,500 名员工。独立工具品牌Toolson手持式电动工具
HERKULES 专业品质电动工具
NEPTUN 为大大小小的花园提供智能解决方案和各种工具。 （包括水泵、清洁工具、水管等）
STABILIT 家居硬件
WISENT手动工具工具套装品牌
墓/b1
Toom/B1 2020财年营收总计32亿欧元，成为德国五金、建材和室内装饰行业第四大公司。 Tom Baumarkt 位于德国科隆。该公司在德国拥有大约330 家TUM、B1 Discount Baumarkt 和Klee 品牌商店，拥有18,000 名员工。 TOOM BAUMARKT 是欧洲领先的DIY 零售商之一，也是REWE 集团的一部分，REWE 集团是德国和欧洲领先的零售和旅游集团之一。 2020年，公司实现外部销售额约750亿欧元。 REWE集团成立于2020年。该公司成立于1927 年，业务遍及23 个欧洲国家，拥有员工超过380,000 名。
TOUM 第一家DIY 商店于1978 年在美因河畔法兰克福开业。在20 世纪80 年代和90 年代，该公司在全国范围内扩张。此后，重点主要放在收购上。 1997 年，Loewe 集团收购了第一个Klee Garden Center，并将其与Tuum Baumarkt 合并。 1997 年中期，破产的DIY 超市和园艺中心连锁店Goetzen 被收购，并新增了52 家商店。 1998 年至1999 年间，Rewe Group 收购了138 家Stinnes DIY 商店。 Tom Baumarkt 通过上述收购扩大了其市场地位。对Tom Baumarkt的投资使Leewe集团在非食品零售领域更加强大。 2002年，Lwe集团在Tom Baumarkt的一些商店引入了折扣概念，最初以Zacks品牌推出，但当时那里的销售情况很差。从2006 年开始，其余五金店进行了大规模的现代化改造。之后，由于命名问题，逐渐形成了B1-DIY折扣店，并自2007年起以“B1 Discount Baumarkt”的名义运营。其范围包括花园、室内设计、墙壁和天花板设计、翻新、安装、工具和机械领域。
2007 年，Lwe 集团收购了Marktkauf 的133 家商店，再次加强了其DIY 商店部门。受影响的分支机构已更名为Toom Baumarkt。 Tom Baumarkt 是公司的中心。产品范围涵盖园林休闲、建筑装饰、生活家具、机床、卫浴等领域。自2012 年以来，Toum Baumarkt 一直以自有品牌“toom”提供产品。自有品牌工具：TOOM、手动工具、喷漆工具、园林工具
b1 DIY手工工具
hagebau是德国五金、建材和室内装饰行业第五大公司，2020年营收总计30.93亿欧元，仅次于toom。
Hagebau 成立于1964 年，是一个由34 家专业建筑材料经销商组成的采购协会。成立七年后，Hagebau 迎来了第100 位股东。第一家Hagebau 商店于1979 年开业。 Hagebau Austria GmbH 成立于1995 年。 1997 年，Hagebau 木材贸易部成立。 2007年，瓷砖/天然石材部门并入第三专业贸易部门，同年Hagebau与Otto集团共同创立了在线交易平台Baumarkt Direkt。 2017 年，Hagebau 将Zeus GmbH Co. KG 合并为Hagebau KG。 Hagebau Partners 旨在将合伙企业的核心业务领域整合到一个屋檐下，目前拥有大约350 家专业和零售行业独立运营的中型公司。 Hagebau 是德国500 强最重要的公司之一。该集团在七个欧洲国家（德国、奥地利、卢森堡、瑞士、法国、比利时和西班牙）拥有1,600 多个分支机构，是欧洲最大的集团之一。 Hagebau拥有自己的工具品牌Krafttronic，主要销售电动工具。
2000年12月，Hagbau与法国公司Le Groupement des Mousquetaires在法国成立了国际采购公司ARENA SAS。 ARENA不仅供应自己的超市系统，还包括欧洲八个DIY销售渠道。这将补充我们自己的采购活动和预期的协同效应，提高所有联盟伙伴的效率和盈利能力，并为整体国际发展做出贡献。
ARENA在不同国家拥有多个独立品牌，但在欧洲最知名的是GO/ON。
ARENA不仅供应德国Hagebau，还供应其他几个国家的大型超市。法式布里科拉马
瑞士珍宝
布里科费尔（意大利）
俄罗斯弓箭中心
罗马尼亚德德曼
比荷卢经济联盟的Maxeda DIY 小组。
Maxeda 是市场领先的家居装修和五金连锁店，经营347 家商店，员工超过7,000 人。 Maxeda 经营三个家居装修和五金店概念。荷兰的Praxis（191 家商店）。
Brico 比利时和卢森堡（144 家商店）
比利时的BricoPlanit（12 家商店）。
GlobusGlobus Fachmrkte 总部位于萨尔州弗尔克林根，目前在德国和卢森堡共经营90 家Globus DIY 商店和6 家Alphatecc. electronics 商店。该公司拥有9,400 多名员工，销售额达19 亿欧元，是德国最重要的DIY 商店之一。 Globus Store 拥有超过60,000 种商品可供选择。
除了销售硬件和建筑材料外，Globus 集团还经营各种消费品和杂货店，包括在德国、俄罗斯和捷克共和国的Globus 大型超市、Globus 商店、Globus 五金店和Alphatec 电子商店等。
1828年，Franz Bruch在萨尔州圣温德尔创立了一家贸易公司，该公司逐渐扩大成为该地区最重要的批发商，并在1960年代增设了DIY自助服务部门。 2007年，Globus从Distributa Group手中收购了位于埃拉的33家大型建筑用品商店。其中31 个在德国，2 个在卢森堡。接下来的几年里，海拉五金旗帜逐渐转型为Globus五金建材超市。 Globus 商店于2014 年收购了11 家前Max Bahr 和Praktiker 五金店，扩大了其在德国北部的销售区域，并将Globus Baumarkt 纳入其全国品牌。独立工具品牌：TrendLine、DIY工具品牌
Primamaster 交流电动工具
Primater PRO 20V 锂电池工具
HELLWEG 是一家家族企业，拥有约4,700 名员工，2018 年销售额为7.58 亿欧元。 Hellweg 由Reinhold 和Markus Semer 领导。德国和奥地利的96家Hellweg商店以及德国南部的53家BayWa DIY商店和花园中心均由多特蒙德总部管理和管理。奥格斯堡花园中心在北莱茵-威斯特法伦州设有七个办事处，也属于该集团。
第一家销售面积约500平方米的五金店于1971年在BrakelerHellweg开业。这家DIY 连锁店得名于中世纪的Helweg 贸易路线，现在大多数分店都位于附近。 2011年开始网上销售。 2012 年，Hellweg 收购了BayWa Bau-Gartenmrkte GmbH Co. KG。 HELLWEG 是一家传统的家族企业，总部位于多特蒙德。随着在线商店以及DIY 商店和花园中心分店概念的成功，该公司正在迅速发展。 “Baufreund”自1994 年起成为HELLWEG 的一部分，并已发展成为一家领先的本地和区域公司。今年，HELLWEG Austria 拥有约250 名员工。
HELLWEG 的平均销售面积约为8,000 平方米，拥有业内最现代化的分店组合之一。我们90% 以上的商店都设有迷人的花园中心。我公司奉行质量第一、服务第一的企业战略。
非楼宇超市——Lidl Lidl是德国最大的综合超市，销售额超过1333亿欧元，在欧洲和美国拥有超过12,000家门店。该公司总部位于巴登-符腾堡州内卡苏尔姆，隶属于全球第五大零售商Schwarz 集团，在全球拥有约500,000 名员工。该集团还经营Kaufland 连锁超市。 Lidl and Kaufland 零售部门拥有超过12,900 家分支机构。
Lidl 是许多市场上类似的德国折扣连锁店Aldi 的主要竞争对手。 Lidl 商店几乎遍布所有欧盟国家，以及瑞士、塞尔维亚、英国和美国。 1932 年，Josef Schwarz 成为水果批发商Sdfrchte Grohandlung Lidl Co. 的合伙人，并将该公司发展成为一家综合性食品批发商。 1977年，在其子Dieter Schwarz的领导下，Schwarz集团开始专注于折扣市场、大卖场和批发批发市场。他不想使用Schwarzmarkt 这个名字（Schwarzmarkt 的意思是“黑市”），想使用他父亲的前商业伙伴A. Riddle 的名字，但出于法律原因这个名字不能在我的折扣店使用。他发现了一篇关于画家兼退休教师路德维希·里德尔(Ludwig Riddle) 的报纸文章，并以1,000 德国马克从他那里购买了该名字的使用权。
LIDL主要经营两个工具相关品牌，其中PARKSIDE最为知名。数量可能大得惊人，而价格却低得惊人。如果出现问题，公司可能会因赔偿金而破产。无数工厂依赖Parkside。第一桶金已经完成了原始积累，很多工厂却因为Parkside而逐渐迷失了自己，无法前行。经营电动工具、手动工具、五金制品等产品的PARKSIDE品牌
极致速度汽车用品、汽修、车检等工具
非建材超市——阿尔迪与LIDL一起是德国折扣零售商，2020年德国总销售额约242亿欧元，全球销售额约1106亿欧元。
Karl 和Theo Albrecht 的母亲于1913 年在德国埃森郊区开设了一家小商店。他们的父亲是一名矿工，后来担任面包师助理。卡尔·阿尔布雷希特(Karl Albrecht) 出生于1920 年，西奥·阿尔布雷希特(Theo Albrecht) 出生于1922 年。西奥·阿尔布雷希特(Theo Albrecht) 在母亲的店里完成了学徒生涯，而卡尔·阿尔布雷希特(Karl Albrecht) 在一家熟食店工作。 Karl Albrecht 接管了之前由F.W. Utt 经营的杂货店，后者后来在二战期间在德国军队服役。 1945 年，兄弟俩接管了母亲的生意，并很快在附近开设了另一家零售店。到1950 年，兄弟俩在鲁尔河谷拥有13 家商店。 1960年，兄弟俩因是否销售香烟的争议而分拆了公司。最终，两人于1962年开设了第一家折扣店“ALDI”。 ALDI 由前两个字母(Albrecht) 和(Discount) 组成。 Aldi Nord 和Aldi Sd 自1966 年起在经济和法律上分开。
阿尔迪集团在全球经营着10,000多家门店，阿尔迪北方和阿尔迪南方在不同国家和地区经营。在工具方面，我们有两个自主品牌，这两个品牌在中国的地位与PARKSIDE相同。费雷克斯
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对于德国工具品牌来说，如果说全世界的工具都在同一档次的话，美国工具是灵巧、好用、实用，而日本工具则是档次中的美女，非常漂亮、精致。学**是件好事，大家都喜欢。国产工具是来自农村的转学生。虽然他的成绩很好，但他仍在努力学**，想着超越。德国工具以研究为导向，在道德、智力、精神和精神等各个方面全面发展。体力、艺术、劳动德国顶级工具品牌大放异彩欧洲标准工具品牌大多源自德国除了上面介绍的自主超市品牌外，还有进口品牌、自主品牌等，我会在这篇文章中详细讲解以下。
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