美妆集合店进货渠道，美妆集合店前景

生产|创业最前沿

作者| 李小凡

编辑| 丹先生

线下美妆店的轨迹上，激烈的战斗仍在继续。

博弈的双方是以华美、Colorist为代表的新美妆集合店和以丝芙兰、屈臣氏为代表的传统美妆零售商。

《创业前沿》在走访过程中发现，位于同一商场内的这两种不同模式的美妆店存在着明显的差异。例如，新中关购物中心底层的屈臣氏和Colorist的人流量还不到后者的三分之一。就人气而言，新开的Beauty Collection店暂时胜出。

但新晋美妆店在供货能力和顾客信任度方面稍显逊色，难以获得国际大品牌的认可，必须通过其他渠道获取产品，存在正品风险。在产品供应或价格方面也没有重大好处。

在这两个物种之间的多方面竞争中，谁最终会取得胜利？

1、“新风与传统”之战2020年1月，美妆集合店THE COLORIST Colorist（以下简称“Colorist”）在北京新中关购物中心一楼屈臣氏旁正式开业。从此，美妆店“新派与传统”的较量就在这里展开。

究竟是巧合还是故意“抢生意”尚不清楚，但Colorist 的选址似乎是对屈臣氏、丝芙兰等传统美妆集合店的“宣战”。

这两种不同形式的美妆集合店在店面装修、经营理念、产品阵容等方面都有显着差异。

周六下午6 点左右，Colorist 的店里挤满了挑选和试用产品的消费者，其中许多人看起来是20 多岁和30 多岁。在这里，消费者可以自由选择和尝试颜色，而不会受到导购的干扰。如果您需要帮助，我们的导购可以为您提供建议。

据创业前沿采访，调色师也是一位20多岁的年轻人，穿着白色T恤和牛仔裤，店内整体以灰色和粉色为主色调，给人一种明亮活泼的印象。据说

另一方面，屈臣氏正在走一条完全不同的商业道路。一进屈臣氏，导购就热情地迎接我们，询问我们需要什么。店内设计以黑、黄两色为主，导购员也一身黑色着装，看上去比调色师的员工要老一些。

与Colorist 相比，屈臣氏的店面要大得多，但在Entrepreneurship Frontier 访问的20 分钟内，只有不到三分之一的顾客访问了Colorist。哪一种会获得更多年轻人的支持，这一点似乎很清楚。

图/同时调色师和Watson

调色师和Watson 之间的竞争也不例外。

还有，7月的一个周末下午，我在西单大悦城“创业前沿”参观时，二楼的WOW COLOR店里人头攒动，每个货架上都挤满了消费者。楼下的丝芙兰店里空无一人，只有不到10名顾客在里面挑选商品。不仅如此，二楼的MAC、香奈儿等美妆品牌专柜很少有消费者光顾。

图/周六下午WOW COLOR店

Colorist和WOW COLOR销售的产品大部分都是国产的，都是来自日本和韩国的平价品牌，以低廉的价格吸引了很多年轻消费者，可能无法与丝芙兰或屈臣氏竞争。如果HARMAY是高美的（以下简称“花梅”）有资格与他们交手。

北京西单新场的奢侈品店就像网络上的名人点，工业风格的独特设计吸引了很多消费者拍照。 7月的一个周末，收银台前排起了长龙，不仅是前来打卡的年轻人，还有不少带着孩子的中年妈妈。从其受欢迎程度来看，新的美容系列店无疑是赢家。

图华美店内排队结账的消费者

从去年开始，美妆集合店明显变得更受欢迎。

去年年底，H.E.A.T.获得高榕资本天使轮融资，HAYDON Black Hole也获得高瓴资本、腾讯领投的天使轮融资。今年3月，WOW COLOR宣布获得5亿元A轮融资。

开店速度也很快。 Colorist首席执行官彭耀在致辞中表示，公司过去每年在一线城市的甲级商圈开设300多家门店。据公开资料显示，WOW COLOR也在8个月内开设了近300家门店。虽然新的美容系列店越来越受欢迎，但传统美容店却在衰落。

屈臣氏财报显示，2020年中国业务份额同比下降19%，疫情也影响了屈臣氏的业绩，去年全球销售额同比下降11%。去年7月，有消息称，老牌美妆连锁店万宁将大量关闭门店。

这个自然规律在美容店行业也得到了验证。

2、疯狂加盟在美妆集合店新风潮下，除了上述获得融资的新品牌外，还有多个中小品牌正在与加盟商合作进入市场。他们在美妆集合店大力宣传“如何赚钱”，吸引了很多想要进入赚钱的玩家。

“我们公司从2007年就开始从事零食集合店加盟业务，现在经营这样的加盟店变得困难，所以我们转型做美容集合店加盟业务。”厂家工作人员王先生彩妆宝典林某(化名)自称是来源。

王林先生介绍，公司可以为客户提供“一站式”服务。 —— 店主只需对店面做一些简单的基础装修，我们会协助店主选择店面位置并提供店面设计方案、货架等设备。美容产品来源等等。

“没有加盟费、管理费、押金。把你的店面平面图发给我们，我们会提出设计方案。我们可以定制货架、背景、镜子、灯光等颜色。”一切都是按照你的申请。 ”王林说道。

她还指出，很多原来开零食集合店的顾客都把原来的店改成了美妆集合店，还有很多做服装鞋包生意的人都转行了，这些都向《创业前沿》透露。

“化妆品集合店是一个趋势，大家都想抓住这个趋势，所以这两年我们接到了很多订单。”王林说。制作货架的工期约为15天，目前的订单预计为1个月。

这些加盟商表示，美容连锁店是一项值得投资的好生意。

另一家化妆品专营连锁品牌YISUCOLOUR的工作人员沉阳（化名）表示，“一个100平米左右的店面，硬件设备和初期产品配送成本约为35万至40万元。” 。

据58同城统计，北京三里屯SOHO附近一楼120平米店铺月租金为4.2万元。在县城，同样规模的店面每月租金就要几千元。

“化妆品的利润很大，我们以3.5%到4.5%的折扣向店主供应产品，利润基本能达到50%到70%左右。”沈阳说，旗下部分加盟店在购物中心。该店月销售额可达10万元以上。 “有的客户一天能卖2万到3万元，节假日销售额还能翻倍。”

基于VRF协议的图像/照片网络

也就是说，如果生意好的话，一些店主一个月以上的收入就可以收回初期投资。

据沉阳介绍，该公司目前在全国拥有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等地区，并在地镇开设了专卖店。 “我们主要做的是实惠的美妆，这个价格是大多数人都能接受的。现在，连县城的用户都有美妆需求。因此，客户群体比较广泛，不仅是90后， 90年代，还有2000年代以后，还有一些70年代的人，还有1980年代、80年代以后的人。“会有的。”沉阳说。

据沉阳介绍，产品价格低至9.9元，大部分单品售价在69元、79元左右，顾客平均消费在100元至500元之间。 “逛完商店空手而归的人很少，他们更可能购买各种产品。”

沉阳先生还介绍，目前专营店销售的产品有200多个品牌，包括热门国产化妆品和小众进口品牌，还有各大品牌的小样，并补充说，“每个月保证三件产品，直到我们推出我们的产品”。五个新品牌，坦白说，就是现在流行的品牌或者单品，我们就这么做。”沉阳说。

然而，随着线下美妆店的兴起而大肆推广的加盟模式，并不意味着所有人都会赚钱。 “最先开的店是螃蟹店，店铺数量还会不断增加，就像奶茶店一样，到处都是，但后来者能够盈利的并不多。”说。

3.最大的考验是供应能力，虽然新品种在年轻用户的响应和发展速度上稍好一些，但在最根本的供应上，新集合店比传统商店有优势不是吗。

消费者最关心的问题之一是美容店的产品，尤其是样品是否正品。有人认为品牌可以控制赠送样品的数量，但如果样品继续流入市场，就会出现一些问题。

今年2月，博主“高分子研究所”发布了一段关于小红书的视频，通过核磁共振实验，对网红美妆收藏店的9个样品进行了测试，并与柜台上的正装进行了对比，结果如下：成立：眼霜与柜台上的官方产品明显不同。

对这些结果的分析表明，眼霜可能是不同版本，或者该人可能购买了假冒产品。

该视频引发了行业内和外部的争议。但无论如何，该事件在一定程度上反映出，消费者对新美妆集合店的部分样品产品的真伪存在怀疑。

相比之下，传统美妆店则不必担心这个问题。

例如，丝芙兰的供货在大众心目中被认为是正宗渠道。丝芙兰是LVMH（酩悦轩尼诗·路易威登集团）旗下的中高端化妆品零售商，据报道隶属于LVMH、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团等欧美、日本各大化妆品店，还有其他国家。有。韩国日化集团直接从各国丝芙兰公司进货该品牌的产品均来自当地市场的顶级渠道，这种采购方式保证了产品的正品。

然而，国内一些美妆集合店却很难获得品牌的直接认可，迫使他们另辟蹊径。

“我们的一些客户本来就是化妆品行业的，有渠道拿到产品，如果有需要，我们也可以帮你对接渠道。”王林说。

然而，这些店主和会员店所说的“产品获取途径”可靠吗？

自称有10多年开展化妆品业务经验的小红书博主“是楠木”曾在视频中透露，进口化妆品主要有两个渠道。

一是“一般交易”渠道，“基本无风险”。品牌所有者必须注册一般贸易，但品牌所有者在产品本身的价格上加收21%的税点。产品的供应没有价格优势，因为它是由品牌控制的。

“对于中型和大型实体卖家来说，建议在严格的市场监管下使用正规的交易渠道，以最大程度地降低经营风险。”南木说。

另一种是分销渠道，从业者在批发市场、配送中心、网站等处购买产品，不经过正规的贸易渠道。

国内有几个大型化妆品批发集散地，包括兴发广场、怡发广场、广州美博城，以及近几年兴起的深圳明通化妆品批发市场。 “三保市的一些主要进口化妆品店基本上都销售高端仿制品和超A级产品（高端仿制品），”南部在视频中说。

他还介绍，深圳明通销售的产品大部分都是水货。 “这并不意味着没有经过官方海关和监管渠道的平行进口产品就是假货，只是有些卖家可能会真假混杂，有些街头摊贩可能会出现一半产品是假货的可能性。”正品一半是假货。 ”

因此，美妆集合店如果不小心，可能会买到假货或水货，从而面临经营风险。

除了货源问题外，有用户还抱怨美妆集合店部分产品的价格不划算。

小红书博主“伊莉莎白”逛华美店时发现，化妆品的价格并不便宜，与专柜的价格相差不大。比如MAC口红官方售价是170元，但华美却卖到167元。 “我宁愿让MAC 柜台的女士为我做欧式或美式化妆品，”博主说。

以兰蔻的“粉水”为例，在《创业前沿》中，华美店一瓶的价格是340元，但在CDF免税店小程序中，这款产品的最低价格是242元，我发现某物。购买价格一般在300元以内。

华美与CDF图/价格对比

新生代美妆集合店的火爆固然引起了年轻用户的好奇，但同时也让一些源头厂商认识到了集合店模式的发展潜力，从而带动了集合店模式的崛起。线下集合店进一步推广。美容专营店。

然而，面对供给能力和价格优势两大巨头，这家新美妆集合店能否成功突围，构建可持续的盈利模式，将进一步接受市场的考验。

*本文标题图片由Photo Network提供，基于VRF协议。