慕思股份前三季度营收下滑8.38%后发力电商 线上线下价格如何平衡受关注
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|11月13日中国网财经讯（记者魏国旭）穆斯有限公司正在开发电子商务渠道。
今年10月底，驼鹿与网络主播合作，推出“驼鹿皮床简约现代高端主卧大床轻奢大号黑牛皮软床婚床”。该产品已降价1万余元，最终售价为每套4980元。
双十一期间，驼鹿推出新会员400元大礼包（消费满3000元）、15%立减、9.9元抵2000元等优惠活动。
不过，Muse在EC渠道的“降价促销”可能对线下渠道销售造成压力。上述直播销售结束后，一些经销商认为价格“太低了，会毁了他们的店铺”。穆斯表示，这是一款电商产品，这次是专门为直播定制的、专属于该产品的折扣促销活动。
这并不是Muse 与经销商之间第一次出现裂痕。
Muse股票上市前，就有经销商举报称上市后被迫囤货，涉嫌逃税。据哈尔滨市税务局8月发布的公告显示，哈尔滨巨澜之爱健店蘑菇开奇软床销售部被曝存在严重税务违法行为，被认定为失信企业。
线下经销商渠道一直是穆斯的主要收入来源，其收入贡献始终在70%左右。 Muse今年前三季度的分销渠道收入为28.99亿元，比去年同期增长4.7%。截至今年�**肽昴滤雇ü杂头窒烙涤谐�5700家线下门店，其中约5600家是通过分销渠道。
不过，前三季度，Muse电商渠道收入为6.4亿元，同比增长23.35%。慕斯表示，这是由于“公司持续加大对天猫、京东、抖音三大电商渠道的资源投入，加强短视频直播吸引流量，并推向新产品”。
与经销商和电商渠道收入的增长不同，Muse来自直供渠道和直销渠道的收入下降明显，前三季度分别为1.42亿元和1.03亿元，同比下降去年。 76.57%和54.37%。穆斯股份将直销和直销渠道的减少归因于终止直销“OPEXUS”品牌业务以及将上海、深圳等地的直营店业务转移至零售店。
招股书显示，Moose与欧潘家居有限公司于2019年联合推出“Moose Suss”品牌。该产品仅由欧派销售，这种模式被定义为“新品联合销售”，这使得欧派能够以更低的价格获取并销售该产品。在此支持下，欧派家居成为缪斯有限公司2020年最大客户。
三季报显示，期末穆斯使用权资产为4759.4万元，较去年同期下降48.84%。 Moose Co. Ltd.表示，这是由于直营店租赁面积减少所致。出于同样原因，公司一年内到期的固定债务减少39.28%至2,480.8万元。
受直供、直销下滑影响，缪斯今年前三季度营收38.05亿元，同比下降8.38%。面对收入下降，穆斯还希望通过“从干毛巾中榨干最后一滴水”和控制成本来挤压利润。前三季度，公司销售费用、管理费用、财务费用分别为9.99亿元、2.22亿元、-4500万元，同比下降4.93%、6.43%、594.94%。报告期内，缪斯股份实现净利润约5.18亿元，比上年增长21.44%，对应扣非净利润比上年5亿元。增长20.77%。
穆斯有限公司将如何应对电商与分销渠道之间的价格冲突？电商低价能否抢占市场份额？价格下降后如何保证质量？我将继续关注中国网财经。
（编辑：王庆宇）