顾家家居享的多，顾家家居 物流

随着疫情蔓延，家具行业除了向武汉等疫区提供紧急援助外，还推出了各种扶持卖家的政策。该地区仍然充满活力，商店免租，制造商享受运费折扣，甚至还为导购提供薪水。众多企业中，顾家家居此举颇为“引人注目”，从2月10日起，——将为全国经销商承担年度干线物流费用。

对于在全国拥有约5000家门店、广泛分布于不同省市、三线、四线甚至二线市场的顾家来说，这是一笔不小的开支。今日家具采访了经销商以及家居物流等行业的代表，了解此举背后的意义。它将如何影响行业？

经销商：“幸福”来得太突然了！

这笔钱很有用

“当我收到这个通知时，我有点惊讶。这对我们总部来说不是一个小数目，而且和我们全年的其他政策是一致的。”经营一家商店。顾家家居经销商张广兴告诉今日家具。

对于这突如其来的“大礼包”，全国经销商想必也是同样的反应。对于总部支持节省下来的“净利润”，张光兴表示，“我们将继续在服务和营销方面进行投入，让我们在新的一年里取得更好的成绩。”

接到这个消息后，山东省日照市的古董房卖家王勇先生对公司总部常年提供的支持感到非常兴奋。尽管目前面临挑战，但他对2020年充满信心。 “对于我们经销商来说，总公司在关键时刻给了我们很大的支持，跟随塔尼，让我们更加有底气和底气。”他说。

事实上，顾家家居的这一政策在很多方面都形成了正反馈循环。这不仅让经销商们对2020年的现金流更加充足、更有信心，也让经销商能够盘活和使用资金。更好的客户服务意味着更好的消费者体验、经销商更多的收入以及更大的品牌影响力。

大幅提升配送效率，解决终端门店长期困扰

从全球范围来看，中国的物流成本较高。特别是在室内设计行业，物流是决定零售商利润的重要因素。

多年关注一线市场的家具行业贸易商王先勇表示，对于顾家家居的经销商来说，总部直接负责干线物流，不仅为经销商节省了大量成本；凭借更灵活、更快捷的产品交付能力，未来消费者下单后3-5天内收到产品将不再是问题，最终将带来更多的消费者受益。

这样的配送速度让门店对于年轻消费者和三三线地区的消费者来说具有至关重要的竞争优势，也解决了困扰门店多年的一大难题。

此外，物流行业高管认为，顾家总部此举不仅将大幅降低分散物流的潜在风险、提高配送效率，还将推动整个家居物流领域的规范化发展，他表示会。

缩小两类产品的“价差”给经销商带来双重效益

在家居行业，由于成本结构差异较大，存在两种较为明显的“价差”。

首先是“地区价格差异”。对于不同地区的经销商来说，距总部或生产基地的远近对经销商终端的零售价格影响很大。

例如，与江浙等“包邮地区”的零售商相比，青海和成都的零售商的配送成本肯定会更高，因为同样的产品几乎同时从工厂发货。对于服务当地消费者的经销商来说，他们能够提供给终端消费者的价格已经变得有些缺乏竞争力。

当顾家家居推出“全年综合干线物流”政策时，给经销商带来的好处非常明显。例如，辽宁省某经销商在总部的政策支持下，2020年一次性节省费用近200万元，经营信心明显提升。

第二种价格歧视源于“线上线下价格差异”。

很多人都知道，网上购买家具比线下实体店便宜。这是因为两者的运营成本存在较大差异，在线运营的边际成本较低，尤其是所有物流成本都在线处理。承担责任。

此次，顾家推出总店干线物流综合政策，在关键物流环节线上线下一体化处理。对于经销商来说，这绝对是个好消息。终端门店各种线上营销工具的应用，可以让线上线下价格更加透明，大大提高线下门店的销售效率。

可以说，顾家政策的实施将为线下门店带来多重利好，有助于经销商群体的长期可持续发展，也让更多消费者受益。

震动业界的“泉水池”！

软件产业集中度加快

在日用消费品领域，由总公司办理物流的情况很常见。在软体家具领域，当古屋宣布“覆盖全年主要物流成本”时，业内对这一举措引起了激烈的争论，不少企业也在考虑实施这一举措的可能性。过去几天也有一些公司进一步采用（例如AirLand集团宣布将为其经销商补贴年度干线物流费用）。

这一措施可能并不适用于所有公司，但毕竟每个公司的产品业态和地域分布都不同。但从长远来看，总的趋势是降低经销商的经营难度和成本，让他们出行更轻，更好地服务消费者。

对于整个行业来说，顾家的举措将倒逼整个行业的升级，逐步消除以厂家为中心、无法跨渠道尤其是经销商协作的做法。

突然爆发的传染病可以说是一次“临时考验”，考验着制造商和零售商之间信任关系的强度。当一个行业蓬勃发展时，企业往往会专注于占领市场，但危机时期则考验着企业与经销商共渡难关的能力。

对于顾家家居经销商来说，总部将在行业困难时期给予大力支持，将经销商视为真正坚实的“事业伙伴”，为经销商2020年疫情过后的进一步发展打下坚实的基础。我们已经打下了坚实的基础。不仅如此，在日照经销商王勇看来，作为一名古董经销商的“幸福”还体现在日常经营中各级总部的“赋能”。从员工培训到营销资源，我们为提高经销商的运营能力做出了重大贡献。

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