深圳对讲机公司，湖南九三 口述史全文
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|来源：二重奏
1992年邓小平同志南巡发表重要讲话后，我跟随内心的召唤来到了这里，并最终在这里扎根。我感到非常幸运，能够在一个我的梦想成真、生活在美好时光的城市。
口头报告日期：2021 年8 月3 日
口头地点：海能达总部展厅
陈庆周：祖籍福建省泉州市�**蚕兀�1992年在深圳市华强北从事收发器销售工作，1993年创办好易通科技有限公司（海能达前身）。通信有限公司）。在他的领导下，海能达扭转了国内光模块行业与国外品牌的竞争局面。如今，海能达已成为全球最重要的光收发设备制造商之一，产品出口到130多个国家和地区。
1987年，当我第一次来到深圳时，我就被这里充满活力的市场环境所吸引。 1992年邓小平同志南巡发表重要讲话后，我跟随内心的召唤来到了这里，并最终在这里扎根。我感到非常幸运，能够在一个我的梦想成真、生活在美好时光的城市。 30年来，我带领海能达从小企业到大企业，成长为国际化跨国公司，见证了深圳向国际大都市的转变。未来，海能达将继续与深圳共同成长，为深圳科技进步贡献力量。
-一-
我觉得这里有无穷无尽的机会，当时我就告诉自己，一定要在深圳扎根。
邂逅深圳
市场活力的快速增长令人震惊
我是福建省泉州市�**蚕厝耍谂┐宄ご蟆Ｓ氲笔贝蠖嗍┐宀煌颐谴宓娜颂乇鹩猩馔纺裕龃遄佣荚谧龆越不狻８咭槐弦岛螅揖完⊙У酱謇锏囊患叶越不У毕墼保悄晡�19岁。
1987年，我突然想去深圳看看。因为我听村里的人经常提起深圳，觉得这是一个非常传奇的地方。当时，从泉州到深圳只有公交车，没有高速公路，这段路程历时30多个小时，可谓“翻山越岭”，十分艰难。
与深圳的第一次“邂逅”至今仍让我深受感动。这在现在可能已经司空见惯了，但对于当时的乡村男孩来说，这就像打开了一扇新世界的大门。当时国母大厦竣工了，我第一次坐电梯去那里，上下了很多次，感觉很新鲜。
另一件给我很大启发的事情是，在国猫橱窗里看到国外品牌的皮鞋在卖，价格要2000多元，和我家乡一头牛的价格一样。一头牛可以制作多双皮鞋并供应牛肉。第一次接触发达地区的市场经济，我的世界观发生了重大变化。
回福建之前，我想既然去福建不容易，一定要带点东西回来，于是就订阅了《深圳特区报》。报纸每周只送到我的家乡一次，但我把它们放在办公室里仔细阅读。因此，即使相隔数百公里，我们也能感受到深圳经济特区日新月异的变化，对深圳的敬佩之情也越来越强烈。
大胆南下
经历了经济特区建设的风雨历程
自20世纪90年代以来，由于国外品牌收发器不断进口，我本地的收发器业务变得越来越困难。在与其他品牌的竞争中，我发现村工厂生产的产品与其他工厂生产的产品在技术和质量上有很大差异，不断有一个声音叫我走。深圳！
1992年，邓小平同志南巡发表重要讲话后，我怀着激动的心情，踏上了第二次南下深圳的旅程。几年不见，我发现深圳这座城市发生了很大的变化。那真是一个疯狂的时代，到处都在进行创业和建设。
我刚来的时候，在乔布市租了一套房子。就在乔布市的麦当劳附近。第一次去这家西式快餐店吃饭，感觉很奇怪。味道不错，环境不错，吃完饭可以开空调，而且24小时营业。在我看来，这对于当时的国内快餐行业来说，几乎是一次毁灭性的打击。这是我第一次接触西方的商业模式，我觉得他们的商业模式值得学**。
当时，深圳股市刚刚开盘。楼下有两家经纪公司。以前每天都有很多人在这里排队领取股票认购单。有了这张彩票，你就有资格购买股票，如果满足条件，你就可以卖出你的股票。已转售800元。我对股票了解不多，但看到大家的热情，我决定我不应该只是一个旁观者，于是我就去排队，结果意外地中奖了。不幸的是，我当时没有勇气或远见去购买这只股票，所以我最终卖掉了这张桌子。
刚到这里的时候，我每天都会去赛格电子市场，看着人山人海，同时进行着各种交易。华强北的建设没有现在这么好，所以路上的砖头经常是斜的，而我又穿着拖鞋，所以有时会踢砖头。我跟朋友开玩笑说我每天都在踢金砖。因为我觉得钱到处流动，有无穷无尽的机会。
那时我就告诉自己，我一定要在深圳扎根。
-二-
在销售收发器的同时，我萌生了打造一款技术和品质能够与国外品牌相媲美的收发器的想法。
回到老本行
为赛格通信市场奠定基础
我们如何传播根？华强北的电子产品贸易很发达，我是做对讲机生意的。让我们回到正题吧。于是，他在华强北租了一个仅仅1平方米多的柜台，出售对讲机，成为华强北第一家销售对讲机的商店。当时对讲机还供不应求，基本上都要到写字楼购买，但写字楼租金高，销量也不大，所以成本很高。如果卖掉一个，就要花400元。这是为了支付费用。而且因为我每个产品只需要赚10多元，所以我的生意很火爆，顾客也越来越多。
听说我在深圳的生意做得很好，很多村民都来跟我一起卖对讲机，当时深圳的对讲机市场非常繁荣。几年后，写字楼对讲公司基本消失了。
当时赛格集团的领导看到了我们光模块的销售情况，就问我们是否可以成立一个组织，指定一个区域专门从事光模块的销售，这就是赛格通讯市场的先行者。
创业与梦想的实现
好易通成立政策支持
我在卖对讲机的时候，常常想起家乡那家倒闭的对讲机厂，心里非常难过。其实我心里一直有一个梦想，就是自己制作一款在技术和质量上能够与国外品牌竞争的收发器。
1993年，我将公司命名为好易通（海能达的前身）。这意味着公司的产品不仅品质优良，而且信息沟通便利。想好名字后，我只好去工商局注册，但工商局的同志说，我没有深圳户口，没有深圳户口就不能注册公司。密封.Ta.市科学技术局（深圳市科学技术创新委员会前身）。当时，在市科技局民政处，一位老太太和我聊了半天，详细询问我想做一个什么样的产品，有什么功能。她签了我的申请文件，我的公司就这样注册了，好易通也成为了一家科技公司。
我刚开公司的时候，资金筹措很困难，听说深圳有一家担保公司可以为银行借钱做担保，但我没想到会有这么好的事情，所以我就尝试了一下。后来我才知道，这个所谓的“担保公司”其实就是深圳高投。了解公司情况后，他们表示可以借50万元。当时，在深圳买一套房子只需要10万元左右。这笔巨额资金让好易通度过了艰难的创业期。
-三-
我们的产品畅销华强北，深圳的光模块产业开始从纯贸易型向制造型转变。
快速上升
第一个产品取得了巨大成功
一切准备就绪后，收发器产品于1995年推出。虽然是海能达的首款产品，但已经达到了进口品牌较低型号的水平。当时国内主流光模块是插拔式光模块，只有一两个开关，通道数很少，但我们的产品和国外产品一样，采用了贴片技术，实现了软件编程。
产品研发的成功与否与深圳市密切相关。我们拥有丰富的工程师人才库，其中许多人有在外企工作的经验。除了产品本身之外，当时的特殊环境也促成了这款收发器的成功。 1995年，预约装机要几千元，一机难求，一部新手机的价格高达4.8万元。我们的对讲机每台售价仅500-600元，可以满足各种场景的通话需求。因此，我们的产品在华强北热销，深圳的光模块市场也开始从纯贸易型向制造型转变。
此外，深圳的主要市场经济体制也激发了企业活力。当时，深圳市走在国内企业股权改革的前列，深圳市政府也鼓励企业和员工分享发展成果。我们看到，华为设计的员工持股计划极大地促进了员工的稳定性，实现了技术积累，这些都从公司治理的角度给海能达带来了显着的效益，我在。
证人的历史
首批入驻南山科技园
1997年，深圳市科技局组织企业考察团赴美国考察，我毫不犹豫地报名了。这次赴美考察再次影响了我的世界观。
当时津南大道是一条两边四车道的路，我觉得很浪费。然而，当我们到达美国后，我们发现有些道路实际上是双向12车道。这座城市充满了灯光和摩天大楼，你可以感受到巨大的社会经济差距。
我们还去了硅谷，那里的房子都是五六层高，容积率很低。当时深圳市正在规划建设南山科技园，想法是要把科技园建设得像硅谷一样，所以早期科技园建造的建筑都比�** � IBM之行给我留下了深刻的印象，这是我第一次接触世界级的企业，他们的管理模式和技术积累给我很大启发。
陈庆洲（左）在美国的贸易展上向外国客户介绍其公司的产品。
回国后，南山科技园建设正如火如荼地进行。听了科技园负责人关于这个地方未来发展方向和未来场景的讲解后，我兴奋地和其他几位企业家谈起了购买一栋单层楼的事情。当时，科技园里没有滨海大道，但到处都是鱼塘，员工经常在晚上下班后去钓鱼。科技园的前世今生，让你仿佛置身于另一个世界。
-四-
全球收发器市场基本分为三部分：海能达、摩托罗拉和赛普拉（Sepura），其中赛普拉是海能达的欧洲子公司。
攻击外国
出海的路上有很多�**�
在美国的时候，还有一件事让我感触很深。那里的可口可乐要2.5美元一瓶，相当于当时的25元人民币，但中国的可口可乐要1.5元一瓶。和美国卖的有区别吗？中国卖什么？我试了一下，没有什么区别，心想美国人一定能赚很多钱。当时很多外国公司都在深圳生产光模块，但销售市场是欧美，我们意识到如果我们的光模块卖到那里，我们肯定能赚钱。
我之前和一家韩国公司交谈过，他们告诉我，他们的产品销往欧洲和美国，但他们只有20名左右的员工。我们对此感到震惊，虽然我们有200多名员工，但我们还没有开拓国际市场，所以我们开始认真推行我们的外部战略。
要向全球扩张，我们首先需要人力资源。海能达开始大量招聘大学毕业生，他们被派往美国、欧洲、中东、拉丁美洲……因为大学生有更好的沟通能力。我当时告诉他们，你们的任务很简单：卖掉产品，赚回钱。然而，现实总是比想象的困难得多。
虽然我们的产品在国内已经处于领先水平，但基础质量和制造工艺与国外相比还有很大差距。文化和语言�**匀皇且桓鲋饕侍狻� 2000年左右，我带一些工程师去美国参加一个贸易展，我们都穿着牛仔裤、白衬衫、运动鞋、红色领带，但我们的外国同事都是西装领带，我表现得很平静。我可以想象其他销售人员听不懂自己在说什么，无论说什么都摇头，或者无法正常沟通的情况。通往大海的道路暂时封闭。
有一个光明的未来
成为全球市场的重要参与者
为了开拓美国市场，我们想到了请美国人帮我们销售收发器。当时美国销售工程师的底薪是7000美元一个月，国内员工的月薪只有3500到5000元。我们咬牙雇了两名美国员工，却半价卖掉。一年过去了，生意仍然没有走上正轨。他们告诉我，“不是我们没有努力推销，而是我们制造的对讲机不太符合美国市场标准。当时长途电话太贵了。而且，”他说。他们在写电子邮件时无法解释清楚。于是我决定在中国再聘请两名研发工程师来培训和讨论美国的产品标准和需求。我们设计了一款满足本地化的产品。美国市场逐渐向海能达敞开了大门。
美国市场开放后，随着英国开始招商引资，海能达在英国设立了分公司。一路走来，他们仍然面临着许多挑战，最常见的是欧美人对中国产品的不信任。记得在英国拜访一位客户时，他问我是否可以拿着对讲机用这款产品打电话，在确认通话效果不错后，他对产品的质量提出了质疑。我气得把收发器扔在地上，让他们再试一下，但当他们发现没有问题时，对中国制造的产品质量印象深刻，说他们一定可以相信它。我感到非常自豪。
拿下英国、美国市场后，其他市场的发展更加强劲。经过20年的国际化进程，公司目前在全球拥有1500名员工，100多个国际办事处，产品销往130多个国家和地区。目前，海外销售额约占海能达总销售额的60%，全球收发器市场基本划分为海能达、摩托罗拉、赛普拉三家公司，其中赛普拉是海能达的欧洲子公司。另外，发展中市场潜力巨大，海能达在这些地区肯定有更大的优势。
-五-
近年来，随着国民经济的发展，我惊喜地发现，我的国家、我的城市不再落后于其他国家，而且在很多方面都走在了前列。
今天与以前不同。深圳电信业
无与伦比的竞争力
回想起第一次出国的情景，我感觉自己仿佛来到了另一个世界。随着近年来经济的发展，我惊喜地发现我的国家和城市不再落后于其他国家，而且在许多领域都超越了他们。
曾经鱼塘星罗棋布的深圳科技园，如今已成为科技创新的核心引擎，而海能达发源地的华强北，则是全球最著名的电子交易市场之一，也是国贸中心的所在地。曾经的世界贸易中心。中国最高的建筑拔地而起，摩天大楼不再有那种氛围。深圳在移动互联网、人工智能、5G等多项前沿技术上已处于世界领先地位。
这就是我们常说的“深圳速度”，它体现在城市面貌的变化中，也铭刻在我们集体心态和意识的变化中。目前，收发器技术正朝着宽带与5G融合方向发展。全球5G技术最好、人才最多、设施最齐全、成本最低的城市是深圳。我们是华为、中兴、海能达等一些全球领先电信公司以及OPPO、荣耀等知名手机制造商的所在地。经过多年的积累，深圳通信产业在技术和基础产业链能力方面拥有无可比拟的竞争力，我们信赖您。
2011年5月27日，海能达通信股份有限公司在深圳市中小企业委员会挂牌上市。
虽然公司发展势头良好，但我仍然感到很大的压力，要带领公司不断适应时代的变化，我们必须学**、思考、思考、吸收更多的新知识和信息。不得不。
深圳要继续保持活力，就必须不断完善自我，适应新常态的变化。 “在我看来，教育是创新的源泉，但市政府正在加大对教育的资源配置。深圳的教育未来非常令人期待。其次，我们希望深圳必须不断提高人民的福祉。” “要让人们感受到自己属于这个城市，为深圳产业不断创新积蓄能量，而且，深圳需要有广阔的国际视野，鼓励科技企业进入国际市场，以及加快深圳融入世界。
我相信，只要我们继续前行、努力拼搏，抓住“双区”建设的重大机遇，加快推动高质量发展，深圳一定会续写更多的“春天故事”。我相信。
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