大学生格子铺，格子铺违法吗

今天的故事要从一个有点过时的商业模式开始。 2008年，网格商店在中国悄然兴起。这种商业模式起源于日本，基本上是一家市中心的商店，分为许多“格子”，每个“格子”的所有者都可以以少量费用寄售他或她的产品。那么这个模式确实已经赶上了“共享经济2.0”。在美国，则被这个故事的主角，美国版“网格店”的两位创始人阿兰娜·布兰斯顿和阿里接手。 Kriegsman 和他们的公司被称为Bulletin。

事实上，2016 年我碰巧参观了曼哈顿的Bulletin 商店，当时我碰巧参加了布鲁克林的Pop-Up Market 音乐节。所以，当我被邀请做这次采访的时候，我的心情既怀旧又陌生，又有些兴奋。

一个夏日的下午，我参观了《公报》位于曼哈顿下城的办公室。我刚搬进新办公室，所以还是有点乱。舒适的沙发、各式时尚海报、写着“迷你商城”的霓虹灯……这里给人的感觉与其说是一间设施齐全的办公室，倒不如说是一个时尚潮流聚集地。采访当天是周五，除了首席执行官阿兰娜·布兰斯顿(Alana Branston)和首席运营官阿里·克里格斯曼(Ari Kriegsman)之外，办公室里没有其他员工。那么大家都去哪儿了呢？

阿栗说今天是夏日星期五，大家可以早点结束工作，享受夏日星期五的阳光。不过，阿里笑称，虽然大家都不在办公室，但也没有那么享受假期，大家还是继续在家工作。

面试开始前和我交流最多的人是Ali，他给我一种阳光加州女孩的感觉。我问了，确实如此。自从大学毕业来到纽约后，她就爱上了加州，尽管她心里承载着加州的热情和开朗，但她仍然坚持“加州不是我的菜”。相比之下，在纽约长大的阿拉娜显得很安静，采访开始前就在办公室的一角补妆。他们没有很多创业者那样的匆忙，而是更加轻松和从容。

在成为创业伙伴之前，阿里和阿拉娜都在同一家初创公司Contently 工作，同一天加入公司，在同一个销售团队，而且巧合的是坐在同一张桌子上。他们当时的主要工作是销售内容营销（content marketing）软件。该软件的功能是允许用户创建和推广视频和博客等内容。他们的工作让他们思考，通过这样的商业模式，他们能找到机会吗？

因此，Bulletin 1.0 作为他们两人的副项目正式诞生。这是一本带有购物功能的电子杂志，收录了很多小众品牌。 Ari和Alana主动找到这些品牌，询问他们是否愿意通过自己的平台进行销售。 Bulletin是电子杂志，因此它通过文章和照片来吸引客户。许多品牌都对这款车型表现出了兴趣。毕竟，谁不想要一些额外的曝光呢？

公告1.0起步缓慢，但很快阿里和阿拉娜就意识到，一边全职工作一边创业是不现实的。毕竟这并不像写博客那么简单，需要更多的精力投入。因此，2016 年1 月，我们同时辞去了非常稳定、高薪的工作，开始全职运营Bulletin。

也是在这个时候我们发现，虽然很多品牌都对电子杂志感兴趣，但销量却非常惨淡。说到纯电商，类似Etsy这样的平台已经很成熟了，但是他们独特的竞争优势是什么？这些小众品牌的需求在哪里？他们如何盈利？你打算养吗？

凭借过去的成绩和问题，阿里和阿拉娜申请了YC 专门为早期公司提供的奖学金计划。该项目被Alana 戏称为“婴儿孵化器”，虽然不是YC 的核心孵化器，但还是引起了人们的注意。他们如何开展业务、方向。

在YC导师的指导下，两人开始与之前合作过的品牌进行交流。我们很快发现，这些品牌实际上在工艺品展览和快闪市场等线下销售渠道上投入了大量资金。在“零售业将死”的呼声中，我们听到了品牌需要线下渠道的声音。例如，在纽约，一个品牌参加周末跳蚤市场很容易花费500 美元甚至数千美元，这是许多小品牌无法承受的。此后，阿里和阿拉娜也开始反思，是否可以尝试一种新的线下商店模式，从“快闪跳蚤市场”模式入手？

第一个问题是寻找场地。他们把目光投向了布鲁克林的嬉皮士、布什威克的酒吧、威廉斯堡的停车场……这些都是小众但便宜、人流量大的场所。从2016年4月开始，Ari和Alana开了一个小型周末市场，汇集了30多个品牌提供桌椅和桌布，每个周末收费300美元。这种情况每周都不间断地持续到十月底。这个方法似乎很有效，阿里和阿拉娜注意到，参与的品牌不仅销量强劲，而且Bulletin 也开始盈利。

因此，2016 年11 月，Bulletin 在布鲁克林开设了第一家实体店。 Bulletin基本上复制了上周末小市场的会员模式，每月向顾客收取约300美元的会员费，并允许这些品牌在店内寄售销售其产品。

凭借上周末聚会所建立的品牌和设计师关系，《快报》在宣布新店开业的12天内收到了30个品牌的申请。由于会员费不高，且仅占销售额的30%，该品牌很快意识到，遵循公告可以产生比传统零售更多的收入。凭借如此强劲的销量，更多品牌将希望加入Bulletin。

Ali表示，过去她经常通过Instagram等渠道寻找并邀请品牌参与Bulletin，但现在她每天都会收到无数的申请。目前，仅该店就有1000多个品牌等待进店。阿里表示，他没有时间处理这些申请，但商店空间非常有限。现在，除了布鲁克林店外，Bulletin还在纽约购物胜地SoHo附近开设了一家店，联合广场旗舰店也于8月份刚刚开业，为这些品牌提供了更多的空间，我正在考虑这样做。

Bulletin对于品牌选择也有自己的标准。 Ali 和Alana 希望该品牌既有趣又大胆，同时又价格实惠，因为他们的目标受众是18 岁至28 岁的年轻女性。当我和阿里参观商店时，我们发现各种价位的产品都是年轻学生买不起的，从4美元的小胸针到50多美元的项链和100多美元的衣服。即使是因价格过高而感到被拒之门外的职场白领女性，也能找到彰显个人品味的时尚设计师单品。当然，除了根据品牌定位和定价进行筛选外，阿里和阿拉娜还选择了一些具有“独特流量”的明星品牌，为Bulletin带来更多客户。

阿里表示，Bulletin区别于传统零售的第一点就是流程极其简化。如果你想以独立品牌的形式零售或批发销售，就必须经过层层申请和审核，有时还需要联系专业买家……从开始到销售可能需要长达一年的时间，这种情况并不少见。产品摆放在货架上。然而，使用Bulletin，品牌只需要提交一份非常简单的申请，其中包括公司名称、位置、联系信息、网站、Instagram 帐户等。 Bulletin工作人员的审核速度也非常快，产品出现在Bulletin上最快的时间只有5天。

与传统零售的另一个区别是价格优势。这是因为除了提供实体销售空间外，Bulletin还为品牌提供咨询和建议服务。例如，很多合作品牌从未在线下销售过，但广告牌可以帮助他们更好地展示产品，吸引注意力，带动销售。当然，这些附加服务都包含在每月的会员费中。此外，传统零售业的份额通常占销售额的50% 或更多。正如我之前提到的，Bulletin只有30%的份额，这也非常便宜。

此外，Bulletin 还提供了一个后端，允许品牌管理其库存，同时还可以查看其产品的实时销售情况。这在传统零售行业是完全不可想象的。此外，公告还定期向知名品牌提供消费者反馈，以帮助改进他们的产品。

阿里和阿拉娜非常了解女性企业家的挣扎。从最初两个人在Alana 的公寓工作，到加入YC 的早期项目，再到加入YC 的核心孵化器，再到筹集320 万美元的资金，没有一步是容易的。 Alana 回忆说，在YC 期间，她有很多机会与投资者见面并筹集资金。但这两位缺乏创业经验的女性，在男性主导的风险投资世界里始终感到有些不安。

阿里表示，当她去与投资者开会时，她经常刻意穿着男性化的服装，让自己显得更专业。和乔帮主穿同款黑色高领毛衣，就是他们当时的“必杀技”。但如今，她们已经**惯了“女企业家”的标签，意识到宣扬女性特征是不专业的。采访当天，两人不再需要故作直率，衣着优雅时尚，言语间充满自信。

Ari和Alana利用她们的创业经验来运营Bulletin，始终秉承“by Women, for Women”的理念，支持女性主导的品牌，建设女性社区，我一直在努力。公告店的员工几乎全部是25岁以下的年轻女孩。有的还是学生，有的刚刚毕业。这不仅增加了女性的就业机会，也让到访商店的消费者更容易与商店工作人员产生共鸣。

说到这里，阿里给我们分享了一个小故事。我们曾经在店里举办过一次职业研讨会。结束后，一位刚独自来到纽约读书的19岁女孩跑到阿里面前说道： “非常感谢你们帮我在纽约找到了归属感。我没有朋友。每次我来到Bulletin商店，我都感觉这里的每个人，无论是员工还是顾客，都是朋友们。 ”

Bulletin女性社区的创建不仅限于店内和社交账户，还包括动手活动。销售额的10% 将捐赠给Planned Parenthood，这是一家在纽约提供生殖保健服务的非营利组织，旨在帮助更多女性实现自己的权利。

Alana主要负责和房产经纪人打交道，虽然她从来没有和房产经纪人有过任何互动，但她来自纽约，所以很熟悉如何选择地点。通常，他们与房东签署一份为期五年的协议，并将空间分块转租。 Alana 表示，虽然之前她必须主动寻找合适的空间，但现在情况不同了，毕竟一家店里有1000 多个品牌等待开业。利用这个机会增加您的房产周围的人流量和商业价值。这可能会为Bulletin 的开发带来更多的可能性。

话虽如此，不难看出，Bulletin 所做的其实不仅仅是一家“实体店”。以租房做“二房东”的模式，除了“地产”业务外，我们正在打造数据、零售服务咨询、社区等多重附加值。在新零售世界中，将Bulletin 和WeWork 进行比较似乎是合适的。

无独有偶，共享空间创始人WeWork也将目光投向了零售业。 2018 年7 月，WeWork 宣布将在纽约哈德逊205 号的WeWork 内试行一个新的零售空间WeMRKT。 WeMERKT 上销售的产品不是随机选择的，全部来自WeWork 工作的公司。产品品类包括服装、办公用品、零食、饮料等。 WeWork 首席品牌官Julie Rice 表示，WeMRKT 的理念是“与会员一起、由会员提供产品、为会员提供产品”。为会员企业提供独特的线下销售渠道也将是WeWork未来的一大吸引力。

WeMRKT 上列出的产品Hydrant 表示，加入WeMRKT 为他的在线网站带来了大量流量，人们经常在WeWork 内向他询问Hydrant 的产品。

一种是从零售起家，逐渐进军房地产，另一种是从房地产起家，逐渐进军零售。 Bulletin 和WeWork 的出发点不同，但目的地却几乎相同。

WeWork表示，WeMRKT在纽约试点，并迅速推广到全国范围内的WeWorks。依托81个城市436个办事处的强大积累，WeMRKT的发展可谓轻而易举。但与巨头相比，刚刚在纽约开设第三家店的Bulletin还有很长的路要走。

尽管这两年他在采访中多次提到向其他城市扩张的想法，但他从未这样做过。这不禁让人怀疑，这种商业模式是否只适合纽约这样人口密集且物价昂贵的地方，而无法在其他城市成功复制。就在上个月，Bulletin 在A 轮融资中筹集了700 万美元。下一个目标是逃离纽约！