2021中国房地产百强收入，2020年中国房地产销售百强

特别说明：房地产公司销售数据统计以2023年1月1日至2023年12月31日期间销售的合并商品房为依据。主要基于CREIS各区域的销售监测数据，参考整体经营情况。分析退市项目情况并统计；对少数未监测的城市或项目，企业将提供相关证明材料，并通过调查严格把关数据。属于球队，纳入统计范围。本报告仅供参考，研究团队不对因使用本报告或其内容而产生的任何直接或间接损失承担责任。

特别说明：房地产公司股权销售数据统计以2023年1月1日至12月31日按股权比例销售的商品房。主要基于CREIS本地销售监测数据和参考：分析当期整体业务，分析营销取消情况，并进行统计。对于少数不在监测范围内的城市或项目，公司将提供相关证明材料，研究团队将严格审核数据，也将其纳入统计范围。本报告仅供参考，研究团队不对因使用本报告或其内容而产生的任何直接或间接损失承担责任。

特别说明：数十亿企业房地产销售统计数据基于2023年1月1日至12月31日商品房销售与股权比率。主要基于CREIS本地销售监测数据。对整体经营情况和非营销情况进行分析统计，对于少数不在监测范围内的城市或项目，公司将提供相关证明文件，研究组将严格审核数据。将其纳入统计范围。本报告仅供参考，研究团队不对因使用本报告或其内容而产生的任何直接或间接损失承担责任。

如何解读榜单1、业绩：百强房企销售额较上年下降17.3%，市场份额为34.5%。预计2023年百强房企销售总额12月销售额为62.791亿日元，同比下降35.9%，环比增长20.8%。房地产百强企业股票销售额43468.4亿元，市场份额为34.5%，比上年下降4.8个百分点；份额约为35.6%。

图：2019-2023年TOP100房企销售额及增速

数据来源：Nakaushi Data CREIS

图：2019-2023年房地产百强企业月均销售额（单位：亿元）

数据来源：中国指数数据CREIS 注：本文分析中的销售额，如无特殊说明，均指全规模销售额。 2023年，各阵营的房企销量都将出现下滑。其中，前10名房地产企业平均销售额为2744亿元，比上年下降11.7%，前11至30名房地产企业平均销售额为851.1亿元，比上年下降17.8%年。去年，房地产企业31-50强平均销售额为420.6亿元，比上年下降19.0%；房地产企业51-100强平均销售额为198.3亿元，比上年下降28.2%前一年。

图：2023年各阵营销售额增长率

数据来源：Nakaushi Data CREIS

2.规模：100亿美元以上的公司数量有所减少。

图：2021-2023年市值1000亿、100亿的房地产企业数量

数据来源：中国指数数据CREIS 2023年，百亿公司阵营的公司数量将减少。其中，销售额超过1000亿日元的房地产企业有16家，比去年同期减少4家；销售额超过100亿日元的房地产企业有116家，比去年同期减少14家。去年同期。其中，销售额超过1000亿元的企业参与，比去年同期减少4家企业，平均销售额为2214.2亿元。第二阵营（500亿美元至1000亿美元）有19家公司，比去年同期减少4家公司，平均销售额为612.9亿元。第三阵营（300亿美元至500亿美元）共有14家企业，比去年同期减少14家，平均销售额为393.6亿元。第四阵营（100亿美元至300亿美元）共有67家企业，较去年同期增加8家企业，平均销售额为200.2亿元。

表：2023年房地产企业TOP100企业数量及各组别平均销售额

数据来源：Nakaushi Data CREIS

3、目标达成率：房地产企业销售目标设定相对保守，平均目标达成率为98.5%。

表：部分公布2023年销售目标的企业目标完成率

数据来源：Nakaushi Data CREIS

房地产企业设定的销售目标相对保守，普遍下调。从一般房企2023年销售目标来看，只有越秀地产上调了销售目标，招商蛇口维持2022年销售目标不变。近年来，行业进入调整期，越来越多的企业不再提高销售目标、进行规模化发展，而是通过积极控制销售规模来寻求更稳定的发展。从销售目标完成率来看，9家房企2023年平均目标完成率为98.5%，其中华润、越秀本地、中建集团、天池园完成全年目标。

绩效分析

1、城市：一二线城市占比超过80%，三大城市群占比超过60%。

图：2022年、2023年百亿级代表性企业各城市级销售贡献率[1]

数据来源：Nakaushi Data CREIS

一二线城市占比超过80%，一线城市成交占比持续提升。 2023年，百亿级企业将聚焦一二线城市，一二线城市30家代表性企业业绩贡献合计占比85.4%，较上年预计提升超过比例。从2022年开始，将增加3.4个百分点。其中，一线城市销售额占比更大，较上年提升2.46个百分点至21.6%，在市场需求的强劲支撑下，连续第二年保持增长。由于一些政策利好，一些表现较好的二线城市的市场活跃度在增加，因此二线城市的销售份额略有上升，但对销售的贡献率仍然维持在63.8%。市场承压，2022年业绩贡献率为14.6%，较上年下降3.3个百分点。

[1] 研究团队包括保利发展、万科、中国海外、华润置地、绿城中国、招商蛇口、建发地产、龙湖集团、金地集团、滨江集团、越秀地产、中国金茂、华发集团、中国铁建、新城控股、中交地产、美的地产、首创控股、联发集团、电建地产、中粮大悦城、保利地产、中建东富、国贸地产、建航地产、武汉城建建筑工程集团、大华集团、燕王地、新希望地产、中天美集团等共30家企业入选，代表价值百亿美元的企业。

图：2023年代表性企业百亿销售额前20名城市销售额

数据来源：Nakaushi Data CREIS

图：2023年城市群百亿级代表性企业销售额分布

数据来源：中国指数数据CREIS 长三角地区、粤港澳（内地）和京津冀三大城市群销售贡献显着，占比超过60% .马苏。 2023年，位于长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群地区的百亿级企业销售贡献显着，占比38.15%、15.56%、11.62%预计会占到。合计占比65.33%，分别下降1.04点和1.04%，上升0.62点和0.07点。受房地产管理政策连续两年持续优化、人口持续净流入、购房首付及房贷利率下调等因素影响，成渝城市群区域内强势由于需求旺盛，市场恢复较快，产销比较去年同期增长1.24个百分点。从具体城市来看，2023年典型企业销售额百亿级的前10名城市包括上海、杭州、北京、广州、南京、成都、苏州、武汉、厦门，其中包含深圳。尤其是成都的销量较上年增长较快。

2. 产品：中高端产品的需求变得更有弹性，交货时间和产品功能得到改善。

图：2022年、2023年百亿级代表性企业重大项目分区域产品销售贡献率

数据来源：Nakaushi Data CREIS

中高端改进需求更具弹性。研究团队分析了2022年和2023年30家代表性百亿级企业重大项目各区域板块的销售贡献，发现代表性30亿级企业中首套房产品销售面积小于90平米的居多。的较上年下降0.56个百分点，强劲需求群体呈现观望态度，90~140平米首次装修产品销售占比51.15%。稍显疲软，占全国半壁江山，90140平米首次装修产品销量占比51.15%，高端改良产品销售构成每平米面积在200区间较上年上升1.15个百分点，达到24.21%，改善性需求呈现韧性，一些倾向于改善性需求的城市调控政策导致需求持续释放。

图：100亿家企业完善全周期交付体系

随着业内信任度的下降，房地产公司的交付活动及其结果引起了广泛关注。 2023年，百亿房企将从单纯推动交付运营走向交付质量全面竞争的阶段，通过打造全周期交付体系，提升综合实力和竞争力。另一方面，数十亿的房企建立了清晰的倾听客户的渠道，以客户需求为中心的个性化产品、标准化的交付体系、交付后的平台保障。另一方面，将“交付”融入整个产品制造流程，客户研究、设计、服务等多个职能部门协同工作，促进项目顺利完成，提高交付时间。比如，2023年，中交地产将以“高品质战略”为引领，积极落实央企产品责任，坚持始终从客户需求和体验出发，树立“用心做事”。 CCCC优美的交付体系致力于为客户提供全生命周期的全面温暖的关系和周到的服务。中交地产以客户为中心，围绕关爱、互动、成长、健康管理等需求打造老年友好社区，向社区引入各类资源，引发情感共鸣和兴奋，打造您的理想家园。为您的生活带来温暖。

图：100亿家公司改进产品功能

随着行业调整的不断深入，买方市场的特征将越来越明显，顾客对产品的要求将越来越高，对绿色、低碳、健康生活等理念提出更高的要求。是。它帮助房地产公司塑造他们的产品能力。 2023年，价值数十亿的房企将继续把打造产品力作为运营的核心，与市场需求“同频共振”。聚焦新客户群新需求，将绿色理念和技术稳健性融入产品中，升级产品线和产品。另一方面，千亿地产企业因地制宜，尊重不断变化的客户需求，为全家人打造舒适的居住空间，推动产品的迭代进化和品质提升持续进行。注重科技提升，绿色低碳，建设低能耗、低碳排放的环保住宅建筑，不断将绿色、健康理念融入到产品开发中，以科技提升产品功能，增强企业核心竞争力。产品。例如，2023年是中铁建地产的“产品年”。铁建地产从不满足于过去的成功或经验，在深入挖掘客户需求和问题、打造产品的同时，总是不断重复“加法”和“减法”，真正站在客户的角度思考产品规划。中国铁建围绕“卓越产品、卓越品牌”的理念，完善产品线标准化库和各类产品的产品库，创造有温度的产品，给产品赋予生命，表达并实现了成功的产品创新。 3、营销：通过私域流量转化、公域流量导流，优化数字营销生态，打通线上线下营销闭环2023年以来，房地产行业进行了彻底调整，全国30多个州、市等北京、上海、广州、深圳对首次购房实行“住房公证”，部分二线城市取消限售、降低首付比例、下调房贷，房贷利率随利率回升而回升。开始下降。市场情绪和预期有所改善，市场信心增强。一些房企在抓住“五一”、“双十一”等传统消费关键时刻的同时，也在优化数字营销生态，将私域流量转化与公域流量导流结合起来，积极与企业打造营销节点特征。线上线下营销循环转化为销售成果。另一方面，房企将优化数字营销生态，积极在线上平台主动出击，通过泛化渠道、打造直播IP等措施，提高私域流量转化率，为销量下降做出贡献。随着数字技术的成熟，如何快速加速获客和转化，缩短消费环节“看选买”将成为2023年房地产企业营销活动的重要变革。一些房企正在优化自建的网上销售平台的服务内容，通过网上购房的数字化，从流量转化、优惠购房咨询服务、预约预览、网上签名、申请等各个方面，都在改善。其在线购房服务的流程。全面配备一站式在线在线服务，实现从购前咨询到房产服务的业务系统在线服务联动，通过数字化提高业务效率，提高自建平台的使用频率，增加业主粘性，开发销售业绩增长的有效动力。

表：部分房企2023年计划建设营销节点

数据来源：中国指数研究院根据公开信息综合整理

另一方面，房企利用节假日积极开展营销活动，通过公域引流打通线上线下营销闭环，打造独具特色的营销节点。首先，房地产企业可以通过全年打造营销话题来扩大公众流量池，通过线上线下营销平台为房地产企业提供精准流量，实现高效的去营销。从传统的“五一”、“金九银十”、“618”，到打造具有公司特色的营销节点，以获客、配送环节为中心进行定向曝光，提高销售效率，提升交易量。二是通过举办传统节日和各类主题社区及线下活动，让客户直接体验项目策划和建设的理念，以精彩内容扩大客户覆盖范围，妥善做好现有客户运营，通过网络建设覆盖全国。新旧渠道营销。例如，万科举办“老友新邻居”、“超级朋友季”、“先锋美学样板房”品鉴活动等热门活动，通过优惠活动和线上流量，为提升销量提供一站式服务。正在创建专有的支付程序。

4、企业：聚焦核心城市，树立品质标杆

保利发展——以品质打造品牌，打造新周期稳定增长模式。 2023年，保利发展坚持“质量时代品牌思维”，实现稳定高质量发展，主要有以下原因：执行方向和坚实的战略。保利发展始终坚持核心城市普通住宅的开发和精耕，近年来，其重点关注的38个核心城市货量储备始终保持在75%以上，其中住宅货量为占据。 80 及以上。 2、有计划地改进以客户为中心的产品和服务。从“全生命周期住房体系”到提出“人文社区”理念，再到升级“天月人金”产品服务体系，保利发展深入挖掘人们对美好生活的向往和需求，我一直在做。产品服务体系不断升级迭代。 3.行业领先的品牌信誉。通过建立强大的品牌信誉，保利进一步提高了市场的信任度和认可度。多年来，保利发展一直通过优质的产品和服务赢得客户认可，推动品牌价值不断提升。

绿小镇中国——坚持以客户为中心、以产品为导向，大事重要，稳中求进。以2023年为长远定位，绿小镇致力于“高确定性”建设可持续发展能力。确保操作安全。投资方面，绿小镇聚焦优质核心城市，重点开发杭州、上海、西安等一二线核心城市优质地块，打造新地块。价值超过100万日元。 1400亿元（截至12月12日）。其次，“标准化”和“精益化”加速产品迭代。绿小镇将“预创新”和“大设计”的理念融入到产品中。 “139”返乡制度、优化厨房、春季学校等产品创新仍在实施。我们多次对“云路系列”、“月华系列”进行升级改造，产品得到了广大客户的好评。第三，高质量的交付增加了客户的信任。截至11月，绿城已交付196个优质项目，并在大部分项目提前交付的基础上，升级为包含前期全部流程的“以运营为中心”和“以体验为中心”的服务流程。分娩期间和分娩后。四是轻资产逆周期和品牌正周期。绿城凭借强大的品牌力，主打轻资产业务，代理业务占销售额的30%以上。

Hamae集团——将深化和扩大市场份额，最大限度地提高管理效率，2023年，Hamae集团将继续充分发挥扎根于地区的核心优势，优先发挥产品和品牌的优势。扩张。在大本营杭州，滨江集团市场占有率超过20%，销量保持绝对领先，多个项目中标率持续创新低。二是以卓越的规模化运营能力实现“快进、快出”。滨前集团在市场研判、客户需求、供应商维护等方面具有巨大的竞争优势，能够快速准确地跟上市场节奏。超高旋转效率基本上是通过标准化实现的，保证了产品质量。 3、财务稳定，融资成本持续降低。长期稳定的财务业绩有滨前集团资金的支撑，上半年平均融资成本仅为4.4%，较上年末下降0.2个百分点。

华发股份—— 逆势稳健增长，2023年再次展现势头，比去年提前两个月超额完成千亿日元业绩目标，稳住千亿房企阵营连续第四年，行业领先，增速远远领先行业，跻身第一梯队。战略上，华发股份聚焦“产品力、支持力、服务力”，深入追求“运营力、成本力”，实施“七力”提升策略，提升“交货期” . 很彻底。竞争力大幅增强，优质产品使企业高质量发展。投资扩张方面，重点关注核心城市，新增土地储备全部位于一线城市和龙头二线城市，保证了优质的土地储备和充足的发展潜力。资本方面，华发股份60亿元定向增发计划获证监会核准，成为“三号”发布后行业首家成功募集私募资金的房企. 塔.新“箭”政策出台，现金流充足，“三条红线”常绿，财务状况安全稳健。

联发集团——致力于以品质和服务匠心打造高品质住宅社区，联发集团诞生于1983年，肩负建设厦门经济特区的使命，始终致力于房地产开发、房地产服务和建设机构。在商业、城市更新、产业等领域，公司是国内为数不多的城市运营商之一，拥有深厚的产业基础。联发集团秉承“创造品质生活，为城市发展做出贡献”的企业使命，积极应对市场和行业变化，坚持长期以客户为中心，着力提升服务能力。连续17年入选中国房地产百强企业，2023年位列第28位。迄今为止，联发集团已拓展至全国28个城市，主要集中在厦门、上海、杭州、深圳、南京等一二线核心城市，累计开发面积超2100万平方米，提供优质的服务。我们提供它为大约500,000 名业主提供住房和服务。

中建一品——的技术让中建一品——蓄势待发，探索未来前景2023年，在房地产行业彻底调整的背景下，中建一品房地产业务将再上新台阶，销售收入500亿元，保持高质量发展态势，势头良好。中建一品坚持“科技地产”的发展定位，加强对产品和服务的科技赋能，发展了科技住宅产品设计、技术开发与智能制造、科技运维服务三大支撑体系。 “好建筑、好环境”、“好空气、好静音、好水质、好安全、好智能、好服务”是新时代的八个“好家园”。中建一品将在2023年实现15000套以上住宅的高质量交付，交付面积约200万平方米，所有交付节点均提前或按期完成，整体房屋恢复率超过90。 %，充分展示了核心企业品牌的提供能力和产品优势。未来，中建一品将继续深化“八豪住宅”的产品理念，充分利用公司集设计、施工、开发、管理、服务于一体的综合优势，努力实现公司的高品质。持续推动创新发展和服务。我们的目标是稳定、长期的发展。

上海城建地产——以品质与服务原创为基础，打造高品质生活社区。我们开发建设了许多优秀住宅、豪华写字楼、工业园区。 2023年，国民经济进入修复期，经济平稳复苏仍面临诸多挑战，但城建地产作为上海本土国企，不会畏惧困难，对瑞石产品进行多次升级。开发建设瑞石云瑶晶亭、瑞石半岛晶亭项目。通过对商品房市场、客户需求以及初步规范的土地市场的进一步研判，我们不仅会完善产品设计、装修、运营管理，还会进一步增强后期物业管理的执行能力。企业“一体两翼”发展格局逐步形成，进一步加强房地产全生命周期的统一规范管理，用产品和服务打造高品质住宅社区。为了我们的客户。

前景

2023年，各大房企的销售都将趋于“先高后低”，虽然一季度销售迅速恢复，但二季度以来销售持续低迷。虽然中央房地产国企销售业绩相对坚韧，但民营房企业绩受市场调整影响较大。近期政策指出要“一视同仁”支持房地产企业融资，并出台“三不少”政策，积极稳妥化解房地产风险，构建房地产开发新模式。 2024年，在宏观经济好转和政策扶持的协同作用下，房企销售有望触底企稳，房企风险化解有望加快。在房地产市场新形势下，房地产企业需要把握当前趋势，积极主动行动，才能实现稳健长远发展。一是业务方面，要“轻重并重”，做好开发业务，同时加快开发机构建设、房地产开发等轻资产业务发展。长期出租。第二，在投资方面，包括公寓、商业管理、房产管理等，我们将深入做好销售比例投资，加强以核心城市为中心的区域开发，坚持量入为出的原则。效率和健全的管理。第三，在产品上，重点是“改善”需求。当前，改善家居的需求正在成为主流。客户对产品和服务质量的要求不断提高，要求企业不断迭代产品、提升品牌。四是在融资方面，要支持“窗口期”融资，当前政策是加强对房地产企业的融资支持，企业要积极加快融资，但要增加流动性，提高流动性。资产负债表。