之创显科教：要做教育信息化产业的头部企业

上海证券报专题报道

创先科教：做教育信息化行业的领军企业

2015年以来，新三板汇聚了近300家教育企业，成为一道独特的风景线。

纵观整个新三板教育行业，虽然只是中国教育行业的冰山一角，但涉及的细分领域多而广，各个企业业务业态也不同，包括幼儿教育、K12、职业教育、教育信息化、教育咨询、外语及留学服务等，可谓英雄辈出、百花齐放。 一些细分领域的领军人物具有较强的研究价值和代表性意义。

与主要依靠并购、整合和延伸的主板教育公司不同，优质新三板教育公司业务更纯粹、内生性更强、稳定性更高。 而且龙头企业发展势头依然迅猛，具有巨大的投资价值。

此次重点关注的板块是教育信息化行业，该行业是上市公司数量最多、市场容量巨大、发展前景广阔的行业。 上市公司创贤科教处于国内教育信息化行业“第一梯队”，成为本次教育行业新三板公司调研的第一站。

说起教育信息化，很多人的第一印象都会把这个细分领域与在线教育混淆。 2016年，创贤科教挂牌新三板时，不少前来参加公司定向增发路演的投资机构并不了解教育信息化的细分领域。 张宇董事长经常被问到一个他不知道如何回答的问题。 ——与新东方、好未来相比创显科教，你们的核心竞争力是什么？

近年来，教育信息化行业被视为教育行业的主要细分领域之一，拥有巨大的市场空间，整个行业也迎来了国家政策的重点和资本的大力关注。

教育信息化产业持续加大投入

“教育信息化和教育培训是两个完全不同的细分领域，从商业模式到盈利模式。” 浸淫教育信息化行业近20年的张宇一开始并没有谈及公司本身。 他直接向记者介绍了这个行业，因为他相信，如果了解了这个行业，了解公司就不难了。

“教育信息化不像培训，不是用来立马提高成绩，主要是解决教育公平问题。如果国家不投资，谁来投资中西部地区的教育？比如，北京、上海、广州、深圳的名师为东部地区的学生授课，同时还可以与甘肃、青海等贫困地区的学生同步上课；可以在教育资源发达的地区进行微课与西部欠发达地区的学生分享。”

“为解决教育公平问题，国家启动了‘三通两平台’工程。2020年前，全国公办学校850万个班要完成的任务全部由国家资助。转变为信息化的教学环境——智慧教室。智慧教室里传统的系统是投影仪+电子白板，我们做的是触摸一体机，到2020年，连最外围的区域在中国必须达到标准，这将带动我们行业的快速发展。” 结合张宇的介绍，记者发现，创贤科教成立于2010年12月，恰逢国家加大力度推进教育信息化。

行业内唯一一家以软件起家的公司

在梳理公司发展过程中，记者从公开资料中发现，创先科教的创始人张宇和张浩是兄弟，但两人的职业经历却截然不同，最终创办了创先科教。共同教育。

1995年，张宇从华南师范大学电化教育专业毕业，留校任教。 此后，她创办了多家教育软件公司。 2012年，她全职投入创先科技，担任董事长。 张浩曾就职于韩国LG广州办事处，是创贤科教创始人。

“我和我哥哥创办了这家公司，我哥哥是搞硬件的，他以前在韩国LG公司工作，一直做大屏显示设备等产品，我做教育内容资源、云服务等产品。我们刚创立这家公司的时候，我们的口号是‘用软件提升显示设备的应用价值。’”张宇说。

从事教育软件行业的张宇回忆，刚创业时，由于教育软件盗版严重，很多企业难以生存。 直到好极星、诺亚方舟等学习机问世，教育软件行业才看到了一线希望。 “原来我们10块钱一张的光盘没人买，我们把软件卖给学习机厂家后，好记行一开始要2000块钱，当时我们还得去书店排队才能买到。”

这种“软件+硬件+服务”的结合模式，给了创贤科教发展的“启示”——“只是增加一个400到500元的播放器，就能卖到2000元。看来大家我还是比较喜欢播放载体等硬件媒体的东西，所以教育软件行业只能往和教学设备融合的方向走。” 现在的创贤科教就是沿着这样的思路逐渐成长起来的，并取得了今天的规模，成为教育信息装备行业唯一一家具有软件背景的公司。

根据国家“十三五”教育规划，预计2018年全国公立学校将完成90%的设备覆盖率，设备采购总体增速将有所下降。 未来将基于硬件“深化应用、融合创新”。 ”。“什么是深化应用？ “这意味着为学校提供更多个性化、定制化的服务，比如校本课程、师资培训、学生培养、智慧校园建设等，这是软件企业的核心竞争力。”张宇向国家教育规划提出了自己的理解。

只有龙头企业才有投资价值

交谈中，张宇告诉记者，虽然这两年教育行业很火，但公司的实际负责人必须具备教育“基因”。 “现在很多搞教育的公司对教育的理解并不深刻。为什么新东方做得这么好？至少俞敏洪曾经是一名教师，对教育有自己的理解。现在很多非教育主板公司获得教育资产和相互之间的匹配度不高，我认为最终的效果不会很好。”

调查发现，教育信息技术行业虽然增长良好，但尚未形成具有绝对优势的龙头企业。 整个行业集中度低、分散度高、区域特征明显。 行业龙头企业未来仍有巨大的发展空间。 我国教育信息化公司估计有上千家，大部分年收入在3000万元以下，收入过亿元的只有少数。 其中，上市公司和新三板挂牌公司在教育信息化行业市场份额最大。 仅约5%。 记者粗略统计发现，教育信息化行业主板主要上市公司包括科大讯飞、全通教育、力思辰等，新三板则包括松达教育、威科姆等公司。

“很多人认为教育信息化行业目前走在前列，能赚很多钱，其实这个行业并没有这么高的毛利率。” 从事该行业20多年的张宇表示，“国家一定要解决教育公平问题，说到招投标，这个行业的优势就是市场容量大。”只要你有足够的资金，你就可以把规模做得很大。小企业会逐渐被淘汰，整个市场份额会逐渐集中在前几名厂商手中。”

“这个行业不会像互联网那样只有一家龙头企业，也不会像教育培训这样有很多分散的小企业。第一梯队不会是一家公司，但也不会很多，大约两三个。所以龙头企业企业才有投资价值。” 广州证券恒生新三板教育行业负责人黄万认为。

“未来五到十年，追求企业成长仍将是我们的核心工作。” 张宇说道。