“老法师”主动出击约陈久：上海最大规模金店

据老庙黄金内部人士介绍，新店面积将超过7000平方米，整体风格与之前有很大不同。 届时，它将成为上海最大的本土品牌金店。

作为百年老店，老庙黄金毫不掩饰自己的“野心”，聚焦广阔的二三线市场和快速成长的年轻市场，力争成为行业第一。

去年刚刚与雅亿珠宝合并的老庙黄金，目前还处于磨合期。 居然开了一家堪比商场的店，着实让人意外。 不过，第一财经记者采访了老庙黄金总经理陈久。 要知道，这只是老庙黄金下一步发展计划的第一步。

“老夫子”主动出击

能约到陈九，并不容易。 作为上海商业系统的“老师傅”，陈九近年来很少接受采访。 这次他之所以愿意发声，用陈九身边的工作人员的话来说，就是他正在为老庙黄金下一个瞄准全国第一的目标“全力以赴”。

除了开新店，陈九认为，更重要的是想办法让消费者了解、感受到老庙黄金的品牌和产品内涵。

作为一个有着108年历史的老品牌，陈九坦言，老庙黄金以前对于品牌的观念有些保守。 如今，珠宝行业整体竞争环境发生了很大变化，必须主动出击。

“2002年黄金交易自由化后，消费黄金领域已全面市场化，竞争非常残酷。” 陈九表示，目前内地及香港各大品牌在一二线市场黄金珠宝领域的扩张布局已基本完成，这为老庙黄金选择考虑广阔的二三线市场提供了保障。三线市场、内地市场、年轻消费者是未来快速增长的潜在市场。

陈九并不担心在二三线市场和内地市场做得好。 老庙黄金在这两个市场都具有较强的竞争力。 目前，老庙黄金在内地市场的增长已超过一线市场，上海豫园商城集团（.SH）在沉阳新落成的综合体项目也为老庙黄金开业做好了准备。北部市场。 “未来三年的增长有相当一部分肯定来自农村市场和北方市场。” 陈九说道。

对于如何吸引年轻消费者，陈九坦言，老庙金的吸引力还有待提升。

对此，老庙黄金的做法是，一方面追溯品牌历史，强化108年历史，在秉承铜鼓片、马鞭链、马鞭链三大经典产品的同时，努力创新。锁板； 另一方面，从设计、营销等方面凸显年轻形象。 近日，为此特意选定了孙俪作为代言人，以便与对手进行差异化竞争。

“孙俪的形象无论在城乡市场都具有很高的辨识度，这与我们的品牌定位非常契合。”老庙黄金品牌总监叶蓉表示。

年轻消费者现在是黄金珠宝制造商竞争的焦点。 相对而言，年轻消费者更喜欢非金饰品。 对此，老庙黄金整合雅亿珠宝后，铂金、钻石、彩色宝石三种非黄金产品的收入已占公司整体收入的近20%。

陈九认为，老庙黄金的首要任务是提高工艺和设计水平，迎合年轻人的消费需求。

在老庙黄金内部，传统工艺将逐渐向高端珠宝领域靠拢，以定制为主。 针对新兴消费群体的审美需求，老庙黄金目前的做法是引进其他品牌的人才，以及与欧洲一些工作室合作。

“我们需要提高产品的独特性。” 陈九表示，不排除并购某些品牌，以提高产品设计和工艺。

在陈九和老庙黄金的未来规划中，并购的投资成本将会大幅增加。 并购的对象不仅仅局限于国内，还可以考虑收购一些海外品牌，并将这些品牌带入市场。 ，采取多品牌战略。

“两条腿”走路

一切新举措的背后，是这家百年老店依然年轻的“野心”。

执掌老庙黄金20多年的陈九已经**惯了这样的变化。 从老庙黄金过往的一些举动来看，陈九并不是一个保守的企业家。

陈九对于紧跟年轻消费群体的潮流有着自己独特的敏感度。 早在国内选秀节目刚开始流行的时候，陈九就主动找到上海广播电视台，赞助了《加油！ 《好男儿》的选秀中上海老庙黄金价格，为参赛者提供了玉佩。

不过，在追赶潮流的同时，老庙黄金也有自己的“底线”。 这些“底线”就隐藏在陈九经常提到的“两条腿”路线中。

“两条腿”路线简洁而全面，即一方面前进，另一方面保持成功，求进步、求稳定。 这几年，首城一直称霸老庙黄金。 通过对比可以发现，过去几年，与其他品牌的策略相比，老庙黄金的策略相对温和。

这一点在渠道布局上尤为明显。 与一些同行快速扩张的代理模式不同，老庙黄金在开店方面坚持自营和特许经营。 正是因为路径不同，老庙黄金虽然不断扩大门店数量，达到2000多家，但与竞争对手的差距依然不小。

对于这一差距，外界的评价褒贬不一。 在解释这一差距时，陈九表示，门店扩张只能采取几种形式，包括直营、二级代理、品牌授权等。 除了直销之外，其他模式随着体量的扩大也会存在很多管控风险。 老庙黄金对这种风险的存在持警惕态度。 权衡后，大多采用直销和省级代理机制。

针对这样的结构，老庙黄金采取了最传统的管理方式。 一是挂靠省技术检验部门和物价部门，对所有产品实行统一认证和列名。 此外，还定期派出督导员进行检查。

目前，随着策略的调整，老庙黄金也在探索二级代理商的过程中，但老庙黄金仍十分谨慎。 即使分散到三四线城市门店，老庙黄金仍然坚持一个县只开一两家店。 按照两家公司的原则，“这样做的目的是为了防止彼此在一个小商圈内打价格战，引发内乱”。 陈九说道。

按照此前的五年规划，2020年老庙黄金营收将在目前的百亿规模基础上翻一番，成为市场第一。

对于这样的计划，陈九倒是相当平静。 虽然整个黄金消费市场出现波动，影响了老庙黄金的营收，但他认为整体环境乐观，黄金消费中蕴含的文化积淀会让中国人乃至整个东南亚地区持续消费黄金。

谈到行业竞争，虽然老庙黄金为了更贴近消费者，会做出各种改变来追赶潮流，面对行业残酷的竞争，但陈九却痴迷老庙黄金20多年。 老庙黄金在多年的经营过程中，始终坚持以自己为先，不追求与任何人竞争的理念。

对于老庙黄金来说，这种内功理念似乎已经深深地渗透到了老庙黄金的文化之中。 陈九的办公室里，挂着一张画，上面写着“心生自然”。 这个“心”无疑就是自己。