东鹏饮料首发获通过“功能饮料第一股”2017年-2019年业绩发展
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|东鹏饮料是深圳老字号饮料生产企业。 其主打产品是“东鹏特饮”。 回顾历史，东鹏实业诞生于1994年，2003年完成国有企业改制，成立东鹏股份有限公司，2013年签约谢霆锋为品牌代言人，开始拓展全国市场。 此次会后，东鹏饮料有望成为A股市场“功能饮料第一股”。
东鹏饮料在招股书中表示，东鹏特饮在中国功能饮料市场份额中排名第二，仅次于红牛。 那么东鹏饮料的经营状况如何呢？ 功能饮料是一个什么样的行业？
东鹏饮料的“人”
东鹏饮料主要从事饮料的研发、生产和销售。 其主要产品有东鹏特种饮料、有甘柠檬茶、陈皮饮料、包装饮用水等，可分为能量饮料、非能量饮料和包装饮用水。 在这些产品中，东鹏特饮脱颖而出。 2017年至2019年，东鹏饮料来自功能饮料的收入占公司总收入的95%左右。 2020年�**肽辏δ芤鲜杖胝甲苁杖氲墓毕紫陆抵�92.05%。 公司收入对功能饮料的依赖度仍然相当高。
东鹏饮料总部位于深圳。 其全国业务布局启动较晚，销售区域也相应集中。 2017年至2019年，东鹏饮料来自广东地区的销售收入占公司主营收入的60%以上。 2020年�**肽辏庖槐壤陆抵�53.91%。 在幕后，东鹏饮料开拓了广西及华中、华东相关市场。
从财务数据来看，东鹏饮料近三年的业绩发展良好。 2017年至2019年，营收分别为28.43亿元、30.37亿元、42.08亿元； 对应归属于母公司的净利润分别为2.96亿元、2.15亿元、5.7亿元。 2020年，新冠疫情爆发。 从财报数据来看，疫情对东鹏饮料影响不大。 东鹏饮料在招股说明书申请中预计，2020年前三季度营收预计增长11.08%-35.76%，净利润预计增长33.27%-70.03%。
作为饮料生产企业，东鹏饮料在广州、东莞、华南、广西、安徽、重庆等地建立了生产基地。 近三年来员工人数一直保持在五六千人，但人数最多的不是生产人员，而是销售人员。 以东鹏饮料2020年6月30日员工人数为例，东鹏饮料员工人数为6568人，其中销售人员4282人，占员工总数60%以上，生产人员1554人，员工人数不足 1,500 人。 占总人数的25%。
东鹏饮料销售团队的规模与行业现状有关。 不仅是功能饮料，几乎所有饮料的生产门槛都不高。 饮料市场的竞争非常激烈。 想要取得好的成绩，需要在品牌推广和销售渠道上下功夫。
东鹏饮料招股说明书申请的合并利润表显示，公司销售费用远高于研发费用。 以2020年�**肽晡鄯延梦�4.52亿元，同期研发费用仅为1531.05万元。 2017年至2019年，东鹏饮料的销售费用均高于8亿元。 2019年，销售费用甚至接近10亿元，几乎是同期归属母公司净利润的两倍。
自2013年聘请谢霆锋担任代言人并开始全国业务布局以来，东鹏饮料加大了广告力度。 2013年在央视投放广告，2018年赞助中超联赛、央视俄罗斯世界杯转播、葡萄牙国足； 2019年植入或命名《三生三世十里桃花》《亲爱的热爱的》《欢乐颂》《人民的名义》《高能少年团》等热门剧影视或综艺节目；2020年，东鹏特饮被评为湖南卫视《天天向上》片头，柑橘柠檬茶被评为湖南卫视《54晚会》片头，同时植入了《爱情公寓5》、《安家》、《盗墓笔记-重启》等热门影视剧，从广告的目标来看，东鹏饮料主要是想抓住年轻人的注意力。
通过本次上市，东鹏特饮料希望融资19.21亿元，其中3.7亿元将投入营销网络升级和品牌推广。 生产基地建设将消耗募集资金最多，总投资12.37亿元。 东鹏饮料预计再投资2.06亿元用于总部大楼建设，其余75??21.22万元用于信息化升级项目，3147万元用于研发中心建设。
功能饮料舞台
水被誉为生命之源，饮料、饮用水在日常生活中随处可见。 功能饮料作为饮料的一个子类，在我国其实起步比较晚。
世界上功能饮料的起源可以追溯到20世纪20年代，也就是一百年前。 1927年，第一代功能饮料出现在英国——国人熟悉的葡萄（红牛），其实1966年诞生于泰国，2005年问世，1995年底进入中国红牛进入中国后，才标志着我国功能饮料的正式起步。
根据欧睿国际和中金公司的数据，2017年中国大陆功能饮料人均消费量为2.2升，消费金额为6.2美元。 人均消费金额不到中国香港的一半，与日本、英国、美国的人均消费金额大致相当。 10%-20%之间。
目前，我国功能饮料领域比较知名的品牌有红牛、东鹏特饮、乐虎、体能、战马等，一些知名饮料企业近年来也推出了功能饮料产品。几年来，如统一戈兰、伊利觉醒源推出、安利推出XS等。
据欧睿国际统计东鹏特饮筹备ipo，2019年，红牛在中国能量饮料市场份额（终端销量）最高，占比57%，其次是东鹏特饮，占比15%，再次是乐虎。 比例为10%，体质和能量比例为6%，战马比例为4%。 该饮料子品类的行业集中度相当高。
功能饮料进入我国后，最初的主要消费受众是工作时间较长的司机、蓝领工人、医务人员等。 经过厂家的推广和该品类饮料的不断渗透，消费人群逐渐扩大到包括白领、学生群体。 消费场景从加班、熬夜、运动拓展到旅行、聚会等更休闲的场景。
欧睿国际数据显示，2019年我国能量饮料市场销售额总计427.75亿元。虽然仅占同期我国饮料市场5785.6亿元市场规模的7%左右，但2019年能量饮料销售额2014年至2019年期间约占总数的7%。 复合增长率达15.??02%，是饮料市场中增长最快的细分领域。 预计未来五年，即2019年至2024年，能量饮料销量复合增长率为4.5%。
销售渠道的建立对于饮料生产企业来说至关重要。 尽管电子商务已经相当发达，自动售货机等新的销售方式在日常生活中也很常见，但线下门店销售仍然是饮料的主要销售渠道。 。 奥瑞国际数据显示，2019年我国各类饮料线下门店销售占比超过90%。
东鹏饮料销售数据显示，2017年至2020年�**肽辏呱锨老凼杖虢稣脊局饔滴袷杖氲�1.11%。 小商店、便利店、大型超市等零售渠道仍然是功能饮料生产商的必争之地。
虽然饮用水属于快速消费品，单价通常不高，类似于农夫山泉的包装饮用水毛利率可高达60%以上，但功能饮料的毛利率却并不高。低的。 东鹏饮料招股说明书显示，2017年至2020年�**肽辏久氏陆�45%至48%。
高毛利很容易吸引更多股东。 对于东鹏饮料这样的功能饮料生产企业来说，如何在保持竞争优势的同时，将行业蛋糕做大，提高国民对功能饮料的接受度和喜爱程度，或许是下一步的任务。 需要一步一步共同面对的问题。