网红明星涌向南通家纺城淘金一场直播卖出百万成交额
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|蓝鲸财经记者 卢芃芃
“世界家纺看中国，中国家纺看南通。这里款式齐全，价格直达源头……”直播间里传来一阵阵的销售声。抖音人气主播乔梅的名字。
连日来，除了乔妹，彩虹夫妇、乡村小乔、涂雷、明道等明星网红也纷纷涌入南通叠石桥家纺城淘金。
这里是“家纺之都”，也是“电商天堂”。 时代大潮下，叠石桥家纺产业让一大批厂家、经销商、电商从业者致富。 借助抖音电商的成功，越来越多的网红试图在家纺行业分一杯羹。 但对于当地从业者来说，网红来访是财富的象征，还是割韭菜的狂欢。 ？
蓝鲸财经摄 叠石桥三期商场门口
网红纷纷涌入南通家纺城淘金
一场直播成交数百万
毗邻上海、南临长江，在江苏南通有这样一个小镇。 整体面积不到100平方公里，却承担着供应全球约60%的家纺产品，年营业额超过2000亿元。 几十年来，这片土地上已经形成了以“织造、染色、印花、成品、研发、物流、销售”为核心的完整家纺产业链。
叠石桥镇，行政隶属江苏省南通市海门区。 它以家纺业闻名于世。 毫不夸张地说，在全球家纺领域，MADE IN CHINA几乎可以等同于“叠石桥制造”。
2001年以后的10年间，经过三期发展，叠石桥市场从5万平方米扩大到100万平方米，拥有店铺1万家。 与德国法兰克福、美国纽约第五大道并称为“世界最大购物中心”。 三大家纺中心”。
叠石桥三期局部图 蓝鲸财经
以叠石桥为核心的家纺产业覆盖整个镇、区、市。 在这里，几乎家家户户都从事着家纺产业链的相关工作。 市场的裂变式发展、几何级增长也创造了当地的财富传奇。
叠石桥当地的商铺和停放的豪车，蓝鲸财经拍摄
11月3日，在抖音拥有540万粉丝、被称为“疯狂小杨”徒弟的抖音电商博主乔妹现身南通叠石桥家纺城。 乔梅说，她和她的团队开车来了5个小时，代表的就是三羊公司。
直播间里，原价1298的四件套仅售239元，数千件单品短时间内被抢购一空。 飞瓜数据显示，乔妹直播间全天成交额在250到500万之间。
不仅是乔妹，彩虹夫妇、乡村小乔、涂磊、明道等明星网红近日也纷纷涌入南通叠石桥家纺城。
比如明道“双十一家纺溯源节”直播销售额达250万，涂磊“南通家纺深度质量溯源”直播销售额超过7500万。
据说，原价1000元的床上用品成本仅100元。
只不卖给南通本地人？
不过，蓝鲸财经记者发现，明道、乔妹等明星网红在直播配送家纺产品时，大多不支持配送至南通地区。
对此，记者咨询乔妹直播间客服淘金网，对方表示，南通发货量较大，同城无法正常发货，因此订单受到限制。
记者随后求助明道直播间客服。 对方表示，这是运营设立的，由于库存有限，只能让利给远方的消费者。 南通的消费者可以到当地的线下工厂购买，线上线下的价格和质量都是一样的。
叠石桥家纺城是全国最大的家纺批发基地。 网红来直播带货，但货品不能卖给当地人。 仅仅因为“本市库存有限、出货量大”等一系列原因，似乎并不允许。 人们深信不疑。
对此，蓝鲸财经记者联系当地从业者，从他们那里了解了相关情况。 当地一位家纺从业者表示，首先，南通叠石桥是全国最大的家纺批发市场。 有知识的人太多了。 普通消费者基本了解产品的真实价格，一眼就能看出产品的质量。 如果存在伪劣产品、虚高价格等问题，很容易被发现，从而引发大规模的差评和退货浪潮，直接影响网红卖货的声誉。
一些网红出售的四件套，据称原价数千元，为粉丝砍价至200至300元，实际出厂成本可能只有100多元。 网红主播在这个过程中赚了多少钱？ 可见的。
第二个原因是南通本地同行太多，我们不想卖给本地公司，怕同行恶意竞争。
例如，同行会对大量商品拍照并留下差评或退货。
再比如，在叠石桥做家纺的同事都知道，哪个产品卖得好，就会被抄袭。 如果在当地销售，受欢迎的产品很容易被复制。 未来，同行将通过降价、改变面料等一系列手段，让仿品卖得比原品更好。
综上所述，卖给南通人弊大于利，所以很多网红选择不向南通地区开卖。
网红剧本和套路层出不穷
受苦的不仅仅是消费者
今年下半年以来，叠石桥陆续有主播进驻。 网络红人带动了家纺行业的淘金热。 被誉为全国家纺之都的叠石桥是一座什么样的城市，当地的实体商家又是如何看待网红的呢？ 带货？
乔妹、明道上线直播的第二天，蓝鲸财经记者前往南通叠石桥家纺城现场观察发现，与线上网红主播的狂欢形成鲜明对比的是，线下家纺城几乎荒无人烟。
蓝鲸财经 拍摄于商场内
以叠石桥三期市场为例。 商场占地数万平方米，周围有十多个大门。 不过，商场里只能看到零星的散客在挑选商品，大部分店铺都空无一人。 。 商场外，只能看到几辆货运三轮车在大门之间穿梭。
蓝鲸财经 拍摄于商场内
蓝鲸记者从现场几家商户了解到，叠石桥家纺城以批发为主，对接线下实体经销商。 因此，平日里很少有大量顾客前来购物。 商场 这里的商店主要用于展示。
一位商家表示：“这段时间，不少网红来到叠石桥直播，有的网红甚至还有严密的保安陪同。”
当被问及对网红来直播带货的看法时，当地的实体商家几乎表现出了一致的厌恶。
一位商家告诉蓝鲸财经记者：“网红在屏幕前演戏，但外地观众却相信这是真的。我们家纺人并不是真的针对网红，而是反对他们的运营模式。”一群不懂家纺行业的网红，以叠石桥的货源为代言，在镜头前告诉外地消费者，一两千的商品批发价直接降了“一两百，结果收到货的消费者就信以为真，认为家纺之都的东西都是最好的，是次品。”
“销售有问题的产品，却说代表叠石桥。网红诱导消费者低价下单的操作方式，可能会损害叠石桥的声誉。”该商家强调。
不止一位当地商人向记者表达了这一观点。 另一位商家表示：“叠石桥三期的货一般只卖给实体经销商，不卖到网上，而且这些都是精品。网红过来，直接把一些卖不出去的低端货卖给观众，冒充观众。” “是精品。这种行为彻底扰乱了市场，也损害了叠石桥多年来积累的信誉。”
商家的床上用品展示 图片来自蓝鲸财经
网红为何聚焦家纺市场？
正如主播乔梅所说，“世界家纺看中国，中国家纺看南通，这里各种款式都有，这里价格直达源头……”。
大量网红来到南通家纺城淘金，无疑是看好家纺行业的市场前景和利润。
当地一位从业者告诉记者，家纺行业底蕴非常深厚，不同面料、不同工艺、不同品牌之间的差异非常大。 即使商家声称是100支纯棉面料，也可以根据密度来区分质量好坏，而且工艺也有不同。 这里可以写很多文章。 别说外行人的消费，就是一些专家也未必能全部理清。
因此，网红玩一些文字游戏来迷惑消费者，将原成本价低廉的床上用品卖给消费者，赚取中间高额差价也是很常见的。
事实上，家纺企业与网红合作的案例今年并不新鲜。 早在3年前，主营四件套床上用品的A股上市公司梦洁股份有限公司就与薇娅展开了合作。 当时涉足网红直播概念股的梦洁股份9天录得8板，经历大幅上涨。 不过，热度过后，股价一度恢复原状。
今年以来，受大环境影响以及抖音电商的火爆，家纺行业逐渐回暖。
以A股几家家纺龙头企业为例，2023年�**肽辏蘩成睢⒚谓喙煞荨⑺羌曳牡仁迪钟蘸屠笏龀ぁ�
其中，梦洁股份增长迅速，净利润同比增长148.97%，扭亏为盈，重回上升通道； 罗莱生活、水星家纺净利润同比均实现两位数增长，分别为27.69%和58.65%。
家纺企业的业绩增长不仅得益于线下渠道的拓展，也得益于电商渠道的不断优化。
例如，罗莱生活持续布局抖音等短视频平台，发展网红直播业务。 水星家纺加大短视频宣传力度，提升品牌溢价。
借助抖音电商，家纺行业正迎来新一轮发展机遇，越来越多的网红试图分一杯羹。 但对于叠石桥当地的实体商家来说，光顾这里的网红并不是世界首富，而是割韭菜的镰刀。 他们所到之处，只有喧闹的剧本和没完没了的套路。 狂欢过后，就只剩下一个了。 这位网红再次挥舞镰刀，寻找下一个淘金商机。