90后算跨世纪吗，2021年的90后

文/90men（微信公众号：吴晓波频道）

2022年是充满曲折的一年。在刚刚结束的年终节目中，吴教授谈到2022年经济的话语是“路上下雨”，并引用了《激荡三十年》的话“商业是一场生存游戏”。

除夕之夜，这次90周年庆典活动与参观一家知名初创消费公司相结合，学生们再次聚集在一起，在参观Adapt之前先品酒庆祝部分学生的“30周年”。走访牛牛、乐卡文、哈维赞等知名新消费企业，聆听这些企业兄弟一路走来的真实故事和经历。通过探索消费增长新秘密的学**总结和90场年终盛典的独立演讲，同学们共同努力结束2022年，迎来更好的2023年。今天，我们穿越回2022年12月末，回顾90门年终盛典的难忘时刻。

庆祝葡萄酒30年历史的年终庆祝活动的第一站是百威Master Reserve啤酒为您带来的沉浸式美食和美酒体验。在百威大师珍藏啤酒品鉴官Jaco Chan 的90-Door 晚宴解说之后，学生们深入了解了百威第一款琥珀啤酒的起源。世界顶级调酒大赛冠军、台北文华东方酒店首席调酒师、拥有14年葡萄酒行业经验的行业资深人士，他与同学们分享了他对葡萄酒文化的独特理解。

他从首创的双桶工艺如何赋予多重香气开始，慢慢讲解了琥珀拉格啤酒的特殊制作工艺。从经典的双重糖化方法开始，选择第一麦芽汁，然后选择三种啤酒花，两次发酵时间，两桶陈酿和木材提取，你就得到了一杯酒。直到学生们端起酒杯，他们才知道啤酒会有如此浓郁的麦芽香气，如此浓郁悠长的口感，以及琥珀般的酒体。听完独特的酒文化介绍，并通过品酒与吴总敬酒后，晚宴气氛愈发醉人。作为90门年终盛典唯一指定用酒，百威Master Reserve啤酒在90门晚宴上空运而来，不仅弘扬了葡萄酒文化的科学性，也给到场的学生带来了惊喜。公式。今年，10名30多岁的学生携手走过四块红地毯，得到了在场所有人的祝福。随后，吴博士为他们戴上皇冠，并赠送了限量版百威大师珍藏啤酒飞兔。

会场上，参加仪式的学生走过的四块红地毯分别象征着“适应即将到来的事情”、“未来不受欢迎”、“不要与现在混在一起”、和“不要爱过去”。借用曾国藩的十六字军谚，不仅是对跨过门槛的同学们的祝福，也是对携手走过2022年的同学们的祝福。

最后一天的考察活动的重头戏是第二天对一家知名新兴消费品公司的考察访问。游学第一站，新生和新生分为两组，新生前往乐客分享站，在校生则前来接牛。第一个引进干鲜食品的是领养奶牛乳业事业部副总经理陈亚光先生。

领养一头牛

《开创爆款的6个步骤》 新消费品牌如何从0到1?养牛的经历可以作为后人的一本书。领养一头牛从产业链上游起家，自成立以来一直从事养牛业，为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。从“牛养得好，牛奶味道好”到“五头好牛”，领养一头牛用一套生活化的语言，打破用户之间的隔阂，帮助用户抽象地理解工业，让你具体认识工业概念。概念。在随后的品牌成长过程中，领养一头牛抓住了互联网变革的浪潮，通过吴晓波老师等大V的代言，与第一批用户建立了联系。从私域到公域，领牛入驻天猫等平台，推出会员运营模式，从线上到线下，领牛拓展KA渠道，盒马、永辉、物美等10直到达到数十亿，领养一头牛永远会维护两种产品。事实证明，制造产品越多越好，关键是要打好产业基础，瞄准市场趋势，对接蓝筹客户。新品牌0到1阶段养牛可以获得以下三点经验。 首先，我们要做好产品。切实布局产业，养好奶牛，产好奶，为好产品提供基础。敏锐的用户需求意识也有助于品牌找到痛点，打造爆款产品，培养忠实用户群体。 其次是实际用户的想法。 Adopt-A-Cow通过会员体系深入了解用户，利用互联网上的各种平台和工具提供完善的服务，建立品牌与用户之间的信任。 第三是结合潮流。从私有领域到公有领域，从线上到线下，从行业端到用户端，我们要主动拥抱变革，抓住窗口期红利。新生们一起学**乐客运动要领，聆听乐客运动创始人、阿里巴巴集团前营销总监韩伟的分享。

锁定运动

《如何做好产能供给，打造高复购强盈利能力》 目前乐客拥有门店1000多家。经过几年的疫情，乐客的门店不但没有减少，反而在增加。今年，乐客逆势扩张，门店数量增至近400家。韩伟兄弟对于工业互联网有着独特的理解。韩伟兄弟分享了国内外对“工业互联网”理解的差异。有一个很大的误解，认为工业互联网就是SaaS，但工业互联网的标准是高毛利率、高增长、经常性现金流。经过七年的实践，乐客逐渐成长为像“Uber”、“Airbnb”一样连接自营店、合作店、商家健身房、家庭健身房、场馆的“数字赋能平台”。乐客本身的核心能力在于平台的赋能能力，而不是“链”。汉威兄弟对互联网未来逻辑的判断是，他们擅长构建系统，而不是收费站。从这个角度来说，我们可以借鉴乐客的千店码。科学的选址、低成本的流量、稳定的供应链、一致的体验、多元的组织能力和开放的生态、优秀的合作伙伴生态。下午，我们一行人去了有赞，向有赞新任品牌经理吴武先生学**了私域管理的基本逻辑。

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《如何用私域流量构筑企业护城河》 什么是私有域名？您可能听过很多说法。结合有赞多年的实践经验，无王哥认为私域的本质是客户资产，其核心是可访问、可交互、可闭环。私营部门的下一步不是GMV，而是基本技能。除了私域的底层逻辑之外，五万兄弟还与同学们分享了他所说的“基本功”：就是那种迫不及待想要付诸实践的干货。如何设计角色组合？如何构思角色的友谊？如何规划朋友圈文案？如何培养销售技巧？我打算如何在我的社区中灌输文案写作？我如何为我的客户规划产品、服务和利益？我如何设计社区脚本？我如何开设社交小组？我需要准备什么材料表格、模板层出不穷，将其精细的操作归纳为系统的方法论，这是高山的基本私功，我明白。由于其格式，“表单和模板”类别的内容量巨大，但有用信息的级别非常高，无法全部列出。

90科年终盛典继续学**除了参观名企之外，90科年终盛典也是同学们解放自我的舞台。但甚至在发布之前，作为参与的例子，有两个学生坚持把学生带到他们的办公室讨论直播、流量等话题，还给大家多喂了几杯干粮，我给了。同学们的第一个好消息来自千寻控股的Jacky Jinghao。他结合自己的从业经验，分享了他对直播电商现状的独特理解。

泽尼坤控股

《直播3.0，穿越周期新支点》 直播电商的底层逻辑是什么？他列举了三点：专业、标准、信任、分享。所谓专业，体现的不仅是主播的专业，也包括整个团队的专业，包括产品选材、直播间的专业等。相应的标准自然是产品选型标准、人力资源标准、行业标准。以产品选择标准为例，加盟商注册后要经过九步筛选和审核，包括各项资质、品牌知名度、供应链能力、综合售后能力等方面。还组建了专门的团队，并对样品进行多轮审查。从商户注册到播出，最终留存率不足3%。这些专业知识和标准支持信任和共享。韩国新村化妆品公司AKF吴浩元带来了对美容行业的一些思考。

AKF韩国新村美容有限公司

《流量掘金：流量美妆真实案例分享》 2022年，AKF热门产品全渠道年销量突破6亿台，现在我们在维持品牌增长方面积累了很多经验。线上，很多明星在各种媒体上展示自己的产品，同时得到全国各平台85%以上的美妆博主推荐，线下则选择进入多个零售终端。构建覆盖全国的零售分销体系。发展策略上，我们计划继续稳步发展线上线下互动市场。线上，我们维持平台种植、单品牌旗舰店、分销模式三大路线，线下则以新零售渠道和百强连锁渠道为主，同时补充KA、OTC、便利店.发展.CS等这套关于如何处理美容行业流量的实际例子自然是留给参与团队的。本次活动的主视频中有很多令人难忘的元素，比如Involve团队学生之间的互访，以及舞台—— 《90门好声音》，90名学生成员进行了逼真的表演。他们还在爆炸现场进行了RAP，凸显了学生的多方面能力。

现场各种惊喜不断，最终迎来了一年一度的超级大奖赛，共有8条线路，33,354个欧洲本地团可供选择。 2022年的最后一天，获得祝福的学生前往精进寺祈福新的一年。作为90赛季最具仪式感的节目，3/10的站立报告自然是要进行的。 2022年是90后从30岁向40岁过渡的第三年，也是90后专业学生一次性过渡的第三年。

今年，90名学生齐心协力，克服重重艰难险阻，从参观风雨中生意兴隆的企业，到闭门上网。就像这次参观知名消费创业公司一样，我从老师和前辈那里学到了如何“传道解惑”，逆着时代潮流成长。为了克服各种业务挑战，我们经常一起集思广益到深夜并审查结果。幸运的是，无论我们面临令人头疼的压力，还是翻山越岭放松，我们都有彼此的陪伴，并且知道我们在路上并不孤单，这会让您感到满足。

我们期待2023年在更多的游学场所喊出“一起90扇门”。 90门创立之初的目标是聚集一群勇敢、有责任心的年轻人，一起体验商业的奇妙。未来十年，中国营商环境有望改善。 90 Door 社区也在这个过程中发挥了作用。你想加入我们吗？欢迎来到90扇门！我们期待与您共同实现培育中国潜力股、共同成为领跑者的使命。