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|潮新闻客户端记者朱瑶
从遥控玩具到LED灯、厨房餐垫，1989年，年轻人谢毅在跨境电商行业实现了人生的一个小目标。目标是在一个月内销售超过50,000 个LED 户外探照灯。
大学毕业后，谢毅留在杭州创业。公司以电商行业起家，2019年基于“海外拓展”战略，拓展速卖通销售。
近日，谢毅与七位来自全国各地精心挑选的选手登上了一年一度的“速卖通跨境电商人才大赛”决赛的舞台。在近年来的海外扩张浪潮中，一批“新跨境能手”通过跨境电商和全程托管，实现了销售额的翻倍增长。他们的故事中隐藏着什么样的操作性“硬信息”？
每月销售超过50,000 个订单
在全球速卖通上愚蠢地销售
在谢毅眼中，杭州不是一座沿海城市，而是名副其实的“网上出海口”。这里不仅有良好的营商环境，还有成熟的跨境电商人才库。
感激
2011年，杭州白木电子商务有限公司创始人谢毅先生开始涉足电子商务，创造了人生第一桶金。
一直苦苦挣扎到2018年，谢毅所在行业的国内市场环境遇到了瓶颈。 “国内电商的时间不多了。”有一天，一位做电商的朋友突然对谢毅说道。
回顾五年后的今天，谢毅表示，这种不经意的情绪中也隐藏着对国内电商趋势的敏锐判断。这意味着流量开始呈现向顶部聚集的趋势。
“听朋友说，跨境电商有前途。”谢毅决定尝试一下，开始了自己的电商之旅。
踏入外贸之路，谢毅明显感觉到自己之前的电商经验会有用武之地。 2019年，谢易正式带领品牌入驻速卖通，选择专注于遥控玩具产品，迅速成为行业顶级品牌，并在速卖通上确立了强势地位。
2022年，谢毅决定拓展自己看好的两大品类：户外照明和厨具，新店的快速增长很快证明了他的愿景。
针对海外能源市场的变化，协益推出LED户外探照灯。这款集“应急照明”和“钥匙扣”于一体，还可以“USB充电”的小型LED探照灯，在速卖通上每月销量超过5万台。
谢毅在国内的电商经历让他比很多人更懂得如何打造“爆款产品”。例如，在厨具品类中，谢毅团队主推灵活定制的餐垫。谢毅用的是这个餐垫。我们展示和销售不同颜色和款式的餐具和餐桌。
杭州百门电子商务有限公司桌垫产品
成为“掌上店主”
第一批“全托管”卖家上台
“从3月份开始运营到现在，日订单量已经突破2000单，这个结果让我们非常意外。”谈起订单爆发带来的喜悦，谢毅表示，“一个跨境的订单”平台更合适。” “中国卖家”，速卖通的一套方法论得到了细化。
谢毅不仅在流量获取上要有敏锐的判断力，还有平台的大方向，即2019年拓展俄罗斯海外仓，拓展西班牙、法国、波兰海外仓，我正在倾注精力。这毫不犹豫。 2020 年至2021 年美国。仓库。
“我们一直在及时参与各国转播商的活动，效果非常积极。在今年平台重点关注的两个市场韩国和中东，我们也会重点开发适合当地国家的产品。有专门的团队来选择和运营。”
谢毅先生用实际例子讲述了如何在平台上快速普及新产品。 2020年至2021年�**肽辏分奘谐〉奶氐闶恰案咦⒏呃蟆⒏呖突Ф┑ァ薄�
2023年初，作为第一家全面经营的商户，他们开始尝试和探索新模式。
从遥控玩具开始，谢毅还在速卖通上经营多个品类，包括户外照明和厨具等。他对于完美存储也有着独特的理解。 “全仓不仅适合工厂，即使是像我这样靠近源头的大型贸易商，全仓操作简单，节省能源，可以让我们开多种业务。目前，新开的日用品店有60%是处于完全控制之下。 ”
谢毅和他的团队还在调整平台的机会，但对他来说，平台的每个时期都有“加分点”，如果你得到了你想要的方向，更多的机会在等待着。
“开店走向世界”入口
越来越多的人在全球速卖通上寻找“新市场”
这八位专家既有谢毅这样的“电商老手”，也有年轻的“厂二代”和学过服装设计基础知识的跨境电商新手。 “二代工厂”、“新市场”是他们创业故事中频繁出现的关键词。
在家乡临沂，90年代出生的小镇女孩张海英接手了父母的雨伞厂。过去，本土跨境电商人才的缺乏是张海鹰业务发展的瓶颈，但随着2022年底推出专注于“简单海外拓展”的全托管服务，张海鹰的人才短缺问题迎刃而解。会有所缓解，已解决。困境很容易就解决了。
目前，张海鹰已经成为自己工厂的主力。公司90%的业务来自速卖通。她是平台上的百万级卖家。她专门针对海外市场定制了“本土化伞”——高尔夫伞。在韩国一上市，销量就火爆。
张海英
高燕是1996年出生的跨境高手，来自洛阳，是本次比赛最年轻的选手。虽然年龄不小，但他已经拥有7年多的跨境创业经验。
2022年，她在速卖通行业大会上敏锐捕捉到重要信息：大件商品的物流渠道已经优化，价格更加便宜。接下来，该平台将重点关注韩国、巴西和中东等几个新市场。
于是，她调整策略，开始积极针对新市场开发有竞争力的高价家具产品，并在平台和服务员的帮助下，店面销售额在一个月内迅速提升至50万件，超过美元。
事实上，速卖通加强了仓储物流供应链能力，将提高配送时效作为今年的重中之重。过去几个月，速卖通在中东、拉美等地区开设多个仓库，同时推出海外仓储模式。海外仓完全受控的产品存储让卖家能够提高产品质量。通过按时交货提高产品竞争力。
官方数据显示，8年来，杭州跨境电商综合试验区卖家数量从原来的200家增加到5.5万余家，增长了275倍，跨境电商卖家数量增长了275倍。规模以上企业832家，销售额过亿元的跨境电商企业157家。
速卖通行业运营总经理金科表示，速卖通将持续升级各项服务，帮助更多创新型中小企业“走出去”。
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