创业元老，创业元老可能出现的问题是多方面的
chanong
|编者按：创业之路充满陷阱。近日，YC在其博客上发表了一篇文章，总结了创业者给首次创业者的建议。希望对新创业者有所帮助，少走弯路。本文由36看编辑。
我们建立了一个名为Bookface 的平台，帮助YC 企业家建立联系、提出问题、互相帮助和分享建议。
最近，游戏公司Players’ Lounge 的联合创始人Zach Dixon 提出了一些很好的问题。
1. 有哪些是你第一次创业时应该知道但当时不知道的？
2.你是怎么认识他们的？
3. 它有什么帮助？
这些问题的答案有很多，而且都很好，所以我想在这里与大家分享。以数字开头的答案对应于上述三个问题。
David Kofoed Wind——Peergrade “如果你没有明确的使命，那么获得更多的免费实**生是没有意义的。”
1. 我早该知道，雇佣一群免费实**生来解决一个模糊的问题在现实中是行不通的。而这往往会导致不好的结果，花费大量时间在沟通和管理上，并没有增加多少价值。在您确切知道自己想做什么并亲自尝试之前，不要雇用实**生。
2. 在过去的两年里，我们使用了很多实**生，但大多数情况下，这并不是一种有效的消磨时间的方式。
3、虽然现在员工数量明显减少，但绝对生产率却有所提高。沟通会更容易，气氛也会更好。
Claudio Pinkus——CodeStream “关注客户，而不是其他人。”
1. 我们过于依赖其他人的建议，例如董事会成员和投资者。当开始新事物时，您需要时间来了解您拥有什么以及如何使其发挥作用。我们都希望将其简化为某种类比或使用比较来简化过程。四处询问，你会得到荒谬的答案，比如将Salesforce 比作长颈鹿，或者将麦当劳比作鱼。它创造了一种特定的模式，而你最终会在你知道它是什么之前尝试将你的业务融入某种特定的方式。
根据我的经验，只有倾听客户的意见才有价值。在Multiply.com，我们认为自己是一家社交媒体公司。我们花了很长时间才明白，用户认为我们是拥有高分辨率照片的Craigslist。了解您的用户将帮助您找出前进的道路。
2.我们必须学会提出正确的问题。我们的客户告诉我们。
3. 我们的成功源于我们的客户。
Fred Stevens-Smith——Raforest “与投资者保持良好的沟通将帮助您筹集资金并取得成功。”
1. 与潜在和现有投资者的良好沟通非常重要。有效的沟通可以极大地提高公司维持资金的能力并增加成功的机会。如果你做得不好，你可能最终无法获得贷款。
2.我是在PG鞭打下学会的。
3. 这有助于与投资者建立公开对话，使他们能够在正确的时间将注意力和优先事项集中在正确的事情上。
“但是，是意味着不，而且很可能意味着不。”
1. 投资者从不说“不”，他们总是说“也许”。但除了“是”之外，一切都只有“否”。即使去掉条款清单，最终的批准率仍然是50%-50%。这是他们的理性行为。
2. 我们是通过惨痛的教训才学会的！我清楚地记得一家知名的大型基金说：“我们可能想做整个项目。” “他们非常乐于助人。需要明确的是，除非我们收到签署的条款清单，否则这笔交易不会有任何进展。
3. 这将帮助您了解您在资助过程中的立场。与任何交易一样，融资也是一条管道。优秀的筹款人对其融资渠道的状况和每个融资机会的阶段都非常严格。
“营销很重要，但打造正确的产品并将其销售给正确的用户更为重要。”
1. 在产品与市场契合的早期阶段，创始人往往会高估营销，尤其是在实力雄厚的企业集团中（B2B 中更常见）。
2. 我是通过观察一群企业家的演变了解到这一点的。我们期望成功的大多数公司都已不复存在。一些不太知名的公司，例如Rainforest，仍然蓬勃发展。虽然相关性不应与因果关系混淆，但许多进入顶级加速器的创始人都担心建立自己的个人或商业品牌，因为作为YC 的一部分创造了很多新机会。我认为它可能会被夺走。
3. 营销很重要，但打造合适的产品并将其销售给合适的用户更为重要。幸运的是，我们一直不擅长营销，所以我们没有陷入这个陷阱。
Jesse Vollmar ——Farmlogs “诚实地面对你不知道的事情，并找到有经验的人来处理它。”
不要低估这种体验。我们早期犯了很多很容易避免的错误，因为我们认为不值得花额外的钱来寻找有经验的人。如果你确实需要雇用某人（YC 给出了很多关于不要过度雇用的建议），请诚实地面对你不理解的事情，并找到有经验的人来处理它们。例如，我们常常认为，因为我们知道如何编写代码，所以我们不需要高级工程师或其他人来管理我们的项目。难道我们就不能教育自己吗？答案可能是肯定的，但你会在这条路上浪费很多时间。
Adam Gibson —— Skymind “通过接受挑战，我们变得更加谦虚，不再傲慢。”
1. 准备好被问问题。幸存下来的初创公司通常会很好地接受反馈并进行相应调整。
2. 大学里有一些导师……但这只是折磨。当初创公司失败三次（每1-1.5 年一次）时，我们往往会意识到这一点。
3.它让你谦卑。它让你远离年轻企业家在19 或20 岁时所经历的“看，我是首席执行官”的傲慢态度。
“不要只关注代码，而要关注用户来驾驭市场。”
1.不要只是写代码和阅读PG博客文章，向用户销售产品并与他们交谈。确保你正在解决问题—— 许多申请YC的人认为这已经足够了。
2. 现实告诉我这一点。我的YC 申请失败，因为我没有关注任何用户.
3.有利于控制市场。
“如果你做你喜欢的事，你就能成长。”
1. 做你喜欢做的事。如果你不这样做，你就会精疲力尽。我担任过三次CEO，第四次担任CTO，我很满足，也很高兴。有一位重视你的联合创始人是一件幸事。
2. 谁能告诉我这个吗？
3. Skymind 是我迄今为止最大的成功，真正的成长，我很享受其中的每一天。
“始终考虑雇用员工的实际成本并明智地花钱。”
1.员工工资也是根据你的收入来决定的。当你支付工资时，你就有责任。发工资也意味着“烧钱”，所以要明智地花钱。
2.我年轻的时候，我们对员工工资没有控制权，所以资金很快就会“烧光”。我了解了现金流。
3.像任何初创公司一样，你会犯错误，但你现在需要衡量的是雇用员工的真实成本。
“虽然远程工作有缺点，但也有好处。”
1. 将远程工作作为优先事项是我们做过的最好的事情之一。因为是去中心化的，所以需要过多的沟通。但是，当您快速扩展并寻找不同类型的工作时，这种开销就会得到回报（许多高级员工只能远程工作）。
2. 我们偶然发现了这一点。我们是一家开放核心的公司。我们从社区雇佣员工，默认去中心化运营。
3.您无需支付大量租金即可扩大规模。
“了解自己的极限并充分发挥自己的优势。”
1.了解自己的极限。例如，我不是一个面向消费者的人。向大公司销售产品是我喜欢做的事情，也是我觉得自己适合做的事情。我不介意穿西装去�**唷Ｕ獗取笆酝寂宄谙胍裁矗吭赂�5 美元，并希望我下个月不要退出”要好得多。
2. 在之前的创业中，我尝试向小型企业销售产品，但意识到我无法应对客户。
3、2000年，我们成功将该产品销售给《财富》杂志社。了解他们的需求要容易得多。
Lyal Avery——PullRequest “创业需要你的全力投入。你必须注意你的联合创始人身份。”
最重要的建议是永远不要低估他们与联合创始人、恋人或其他对他们重要的人的关系。最终，你会花更多的时间和你的伴侣在一起。了解联合创始人的计划、抱负、生活状况、浪漫伴侣以及它们是否符合您的长期目标非常重要。很多时候，你们相处起来会遇到很多困难。请经常讨论这个问题并留出时间定期更新。需要考虑的事项：未来三个月你能保持稳定吗？如果你的业务需要，你能搬家吗？工作量对你的生活有影响吗？我们期望创业能得到什么样的结果？需要多长时间才能实现我的目标？只要每个人都在同一个“频道”上，这些问题的答案就没有错误。
“招聘和解雇对你的初创公司有着巨大的影响。”
作为创始人，招聘和解雇是你必须要做的工作。如果你不擅长这两件事，你就不会得到满意的结果。接受这两个过程。如果您已经创业过很多次，那么您可能已经创业了数百次。然而，两者同样难以掌握（并且两者都可以在关键时刻挽救您的业务）。
“小心干扰。”
有无数的干扰。如果某件事不能帮助你成长，它就会分散你的注意力。在某些情况下，界限可能会变得模糊。 —— 内容就是一个很好的例子。我从许多投资者那里听说，首席执行官有时间写博客，但没有时间做其他事情。然而，拥有强大形象的公司往往会产生大量高质量的内容。但当你迷失时，你就会分心。
虽然它令人振奋，但它（通常）对业务没有太大帮助。这可能是与非主要客户的会议、媒体请求、论坛参与或咖啡会议。
“成功的秘诀是找到对你的公司最有意义的东西。”
这些相互矛盾的建议是有原因的。我收到很多这样的建议。适用于某一特定阶段的一家公司的方法可能不适用于同一阶段的另一家公司。 “不要过度雇佣”是一个很好的口号。在您的公司规模受到员工数量的限制之前，请考虑招聘。当你没有钱时，缩小团队规模是有意义的。成功的秘诀是了解什么对你的公司来说是最有意义的，而不是因为害怕犯错误而陷入瘫痪。
“我们努力保持团队成员的稳定性和积极性。”
虽然快速发展时期产生的增长令人印象深刻，但收缩时期会抑制增长。从大团队转到小团队的过程是非常糟糕的，所以尽可能避免这种情况。如果您做不到，请大胆尝试并告诉他们您计划如何从当前情况中恢复过来。如果你不这样做，你最终会遇到那些对薪水而不是公司目标感到兴奋的人（这是可以理解的）。
“在建立关系时你必须思考清楚，否则它们可能会变得有毒。”
不要建立相互矛盾的关系。本声明适用于您和您的投资者、合作伙伴，甚至联合创始人。我在初创公司中看到的最“有毒”的事情之一就是短视思维。投资者X没用，我不应该拿他的钱，他们不会让我做我想做的事。即使所有这些都是真的，我们的职业生涯也比初创公司更长……当你建立了一种关系时，你会从中得到一些东西。花尽可能多的时间思考周围人的观点，为他们的潜在后果和担忧做好计划，并保持良好的关系。当你开始思考“我们”、“我们的投资团队”等时，你就已经赢了。
Erica Brescia——Bitnami “寻找有经验的人比寻找有理想的人更能帮助你的公司成长。”
有件事我没有考虑到。这是关于雇用一个有经验、能比你更好地处理某些事情的人。在初创企业的世界里，经常有一种浪漫的说法，那就是雇佣“有雄心、聪明的人”，他们可以把事情做好。而不是谈论建立一个比你更有经验的团队的重要性。早期，我一直在寻找“未经雕琢的钻石”，而不是雇佣真正的高管来帮助公司发展和扩大规模。您需要花时间了解优秀的X VP 是什么样的，并找到有资格加入您公司的人。雇用一个聪明、缺乏经验的人，希望他或她能“解决”问题，如果这个人不成长，肯定会减慢你的速度，让你心碎。
Brad Van Vugt——Sendwithus “面试和招聘必须以专业方式进行。即兴创作是最糟糕的。”
面试和招聘是必须学**和练**的技能。不要给自己太大压力，抱有最好的希望。
在经历了几次糟糕的招聘之后，我们意识到我们的面试技巧很糟糕。这是一种昂贵的学**方式。最后，通过让导师和顾问参与面试过程来解决这个问题。
Doug Hoang——Enflux “你需要一个充分的理由来解雇某人。”
我不擅长解雇应该被解雇的人。
我已经这样做过几次了，但结果很糟糕，因为我没有正确收集证据来证明为什么我必须解雇这个人。
为了正确记录绩效，您需要通过发出明确的警告来设定明确的期望，并且您和您的员工应该每周（甚至每天）根据期望跟踪进度。
我解雇了这些人，他们威胁要起诉我。否则，将会有无休无止的争论。但对于初创公司来说，被起诉可能会非常麻烦，尤其是在融资期间。
正确录制您的演奏可以大大防止这种情况发生。我希望我从一开始就知道这一点。
Kevin Tom——Yumbin 回复了Doug Hoang 的评论。
如果你正确地解雇员工，他们不会感到惊讶。
通过设定明确的期望，您可以看到哪些内容需要改变以及是否要改变。
如果他们不接受挑战，他们不会感到惊讶，因为他们知道如果继续接受挑战的后果。
Oleg Rogynskyy——People.ai“寻找愿意的员工。”
让我们立即开始开发它。一个普通员工不太可能在游戏规则内提升自己，成为优秀员工。与此同时，首席执行官及其团队花费大量时间试图提高员工绩效。
这不仅给平均水平或表现不佳的员工带来成本，而且对年轻公司提出了很高的士气和时间要求。你越早放手（解雇某人），你就能越早找到能更好地处理工作的人。
Kalle Freese——突然咖啡“只有休息好、工作高效、休息高效，才能做好工作。”
了解照顾好自己的身心，包括睡眠、锻炼、良好饮食和社交生活是多么重要。
众所周知，初创公司的成功很大程度上取决于创始人的执行能力，因此投资于创始人的福祉是公司可以获得的最大投资回报。没有什么比八小时的睡眠更能提高工作效率了。
我想我应该像埃隆·马斯克一样，每周工作100 小时，睡在办公桌下。但我知道我不是埃隆·马斯克，而且我曾多次濒临倦怠。
我们都知道创业不是短跑，但我把它看作是10年的间歇性锻炼，而不是马拉松……
不要以稳定的速度慢慢取得成绩（就像马拉松一样），而是尝试在最短的时间内获得最好的成绩。专注于眼前的事情，并在下一个工作日之前进行一些积极的休息（睡眠、家庭时间、锻炼、周末）。
我惊讶地发现充足的睡眠和良好的饮食让我成为一个更好的人。当我有更多的睡眠并定期锻炼时，我所有的症状都消失了。令人惊奇的是，以前需要14 小时的任务现在可以在9.5 小时内完成。
Alyona Medelyan——主题“创始人需要并且可以学**销售技巧。”
1. 作为一名技术企业家，我被告知要做我最擅长的事情（技术），并请一位商业人士担任我的首席执行官。我听从了这个建议，花了一些时间寻找两位潜在的商人加入我作为联合创始人。这是一个错误。我希望我知道我可以培养成为首席执行官的正确技能。这里重要的技能是“销售能力”。
2. 最后，一位朋友推荐我参加企业销售课程。我了解到销售涉及倾听、关系、流程和纪律。这条规则也适用于处理许多其他任务（招聘、筹款等）的创始人。
3. 当然，两天后，三个月后，我为公司签署了三笔重要的第一笔交易。在YC 专注于发展的同时，我们作为一个两人团队实现了3 倍的MRR，并在没有任何个人接触的情况下签署了主要品牌。这在筹款和招聘方面也发挥着重要作用。
Corry Flatt——Bonfire “让您的公司看起来更优雅。”
在早期，美学非常重要。尽早花时间和金钱决定一个很酷的徽标和漂亮的幻灯片模板。这真的很重要。即使它是另一个美丽事物的复制品，也没关系。
为了获得您的第一批3/10/100 名客户，我们看起来和听起来很专业确实很有帮助。这使我们看起来像是一家更具创新性的公司。尽管我们只筹集了A 轮融资，但我们的平台看起来是世界一流的，这有助于建立这种信念。它还有助于招聘。
人们的目光很容易被你的事业吸引，而且影响力很大。为什么它看起来不像一家价值十亿美元的公司？
我认为这种情况在YC 社区内也完全没有得到优化。那里有很多伟大的公司，但有些看起来并不那么伟大。
“了解如何创造FOMO 并利用它来发挥自己的优势。”
学**如何创造FOMO（害怕错过）是你可以学到的最重要的谈判技巧。 FOMO=害怕错过。 FOMO 适用于任何领域，无论是筹款、招聘还是与客户谈判。事实上，初创公司中的任何人都会告诉你，创造FOMO 是一件好事，但实际上关于在不同情况下创造FOMO 的文章很少。因此，尝试有意识地去做，你的生活会变得更加轻松。
“别犹豫不决，自己选择。”
行使大多数决策的选项。我通常不愿意做出选择，并且喜欢公开自己的决定，因此我在公司内的声誉并不好。是的，这也可能有害。然而，在早期阶段做出明智的决定很重要。根据我的经验，最好的做法通常是等待一段时间或寻找其他选择。我们发现我们的团队经常想要建议单一的行动方案，而不是实际调查问题空间所在。
Garros Li——Edusight “如何做出决策非常重要。在决定创业之前，请先与联合创始人一起思考。”
1. 如果您有联合创始人，您需要在决定创业之前确定您的决策流程。仅有头衔和模糊的“角色和责任”是不够的。提出问题的解决方案，设定适当的期望，提出棘手的问题，不要让你的自我妨碍。
2、随着公司的发展，公司内部出现矛盾，阻碍公司决策。这会减慢决策速度，并阻止您尽快响应市场和竞争。
3. 我和我的联合创始人就这一决定进行了几次透明的对话。我们反思并努力寻找解决方案。最终，角色和决策结构变得更加清晰，决策可以更快地做出。
Kwindla Hultman Kramer——Daily 以下五段经历是最让我感动的。我根据自己的经验和过去几年遇到的问题列出了一份清单。
除非你全职开始启动项目，否则它不会取得任何真正的进展。
不要太担心竞争（在早期阶段）。
科技初创企业的成功取决于技术进步。
熊熊大火。
当你开始时，快速做大部分事情并快速重复。
大多数时候我在这些方面都失败了，但每周我都会尝试思考我可以做得更多。事实上，我认为这是一个非常好的元课程，为了成为一名更好的创始人，你必须专注于理解作为创始人你做得不好的地方。这是一项日常工作，但与思考如何提高公司绩效略有不同。
我从顾问那里听到的最有帮助的事情之一是Alfred Lin 对他在Zappos 担任首席运营官时的工作的描述。 “我每天都在思考如何才能进步1%，”他说。这是我听过的对成长阶段首席运营官职位的最佳定义，但它也是了解首席运营官职位的有用视角。我是创始人。
Jim Gibbs——Meter Feeder “研究你的投资者。他们可能对你隐瞒了一些事情。”
1. 有些投资者的时间比金钱多。
2. 投资者特别希望找到解决方案。所以我研究了angel.co 和crunchbase。他已经4年没有投资了。
3、对投资者进行前期调研。有时投资者会试图向你隐瞒一些事情。
Ravi Parikh——Heap “将公司目标融入工作节奏。”
如果你想让公司里的人知道一些事情（公司的高层目标、产品方向等），光说一次是不够的。需要一遍又一遍地重复，并融入公司运营的节奏中。在任何特定时间，公司的员工在日常工作和个人生活中都有很多事情要做，用幻灯片解释公司的使命不会给人留下持久的印象。我听其他创始人说过这样的话，但直到我遇到了50 名员工，我才意识到让每个人都达成共识是多么困难。
“首要原则是好的，但不要受其束缚。”
我认识的许多创始人都坚信“第一原则”。埃隆·马斯克描述了其背后的含义： “我认为有一个很好的框架来思考它，那就是物理学。你知道，它是基于第一原理的推理。它是关于把事情放在不同的角度。相反，它是关于基本的我认为这是一个很好的特征，但我使用它使自己摆脱依赖他人经验和建议的方法。例如，我们从头开始设计了最初的销售薪酬计划，从首要原则出发进行思考。尽管这在当时看来是合乎逻辑的，但出现了一些意想不到的问题。这些问题很容易避免。只需询问其他SaaS 公司如何设计他们的计划，您就可以了解这些计划背后的逻辑，并根据您业务的具体需求进行定制，而不是从头开始。从零开始。
Amitav Chakravartty——VaycayHero 雇佣员工的速度很慢，但解雇他们的速度却很快。
房间里的大象很难避免，但首先要解决它。
如果您的公司有多名创始人，请将首席执行官保留在外部，将其他创始人保留在内部。
始终关注您的企业如何赚钱。
如果当前的想法对您的业务没有意义，请不要害怕改变它。
如果你知道所有的门都关着，你应该总是寻找其他选择，要么从客户那里得到钱，要么找到贷款。
明智地花钱并从第一天起跟踪您的收入和支出。
如果可能的话，雇佣你最需要的人，直到有人填补这个职位。
Nathan Wenzel——SimpleLegal “创业很困难，但获得联合创始人和家人的支持非常重要。”
创办公司是您可以选择做的最困难的事情之一。更糟糕的是，创业的“困难部分”比你想象的要长得多。 Airbnb 最初1000 天的故事非常精彩。幸运的是，我有一个很棒的联合创始人和一个支持我的家庭，在我在那里的近一年里，他们基本上放弃了整个周末来帮助我创办公司。我能够集中精力。
“不要将自己与科技媒体报道的企业家进行比较。”
创始人拥有惊人的现实扭曲力场。事实上，它对于帮助您度过创业的艰难时期至关重要。但是，将自己与您在科技媒体上读到的内容进行比较，是一场与假想敌的必败之战。避免精神痛苦—— 不要与自己进行不切实际的比较。
“我有疯狂的想法和远大的抱负。”
风险投资家希望听到疯狂的想法，而不是现实的计划。当我第一次向投资者推销我的计划时，我首先谈到了如何慢慢增加客户数量。因为这就是SaaS 业务的运作方式。诚实总是对的，但并不总是有效。
“随着公司的发展，你的思维方式也需要优化。”
随着公司从一个阶段发展到下一个阶段，他们需要放弃有效的模式，将思维方式转向下一个成功的模式。对于早期团队来说，重要的是优化完成任务的能力，而不是特定的经验。很少有人能够真正将任务推向终点。但一旦开始，您需要不断优化并不断雇用能够构建系统的人员。如果没有这个转型过程，增加员工只会造成进一步的混乱。
“不要停下来并保留你的想法。”
创业成功的首要条件就是永不停歇。只要有足够的决心，任何好的想法都可以变成现实。如果你相信这个真理，即使是最艰难的日子也会变得容易一些。
Ian Burgess——Validere “关注客户，而不是其他人。”
1. 不要爱上你的技术，要爱上你的客户。您的客户是您最重要的对话伙伴。像大多数初创公司一样，在早期，我们低估了与客户相处的时间，并稍微高估了与其他人（投资者、顾问、其他创始人等）交谈的需要。我做到了。但唯一重要的是客户。创业社区已经变得如此庞大且相互关联，以至于每天都可以轻松地建立联系并获得建议，而无需与单个客户交谈。对于首次创业者来说，这可能非常危险，因为许多潜在的合作伙伴和顾问对初创公司的成功不感兴趣。
2. 我们在YC 工作一年后才了解到这一点。基本上排除了除用户之外的所有人。
3.我们可以将所有的精力集中在一个客户群上。最终，我们对解决方案进行了重大改进，为客户提供了更大的价值，与行业最重要的决策者和思想领袖建立了密切的关系，并在表现出色的同时赢得了他们的信任。我获得了一些见解。这些人也是我们公司和整个行业的关键推动者。最后，我们有一位来自主要行业的顾问加入我们的团队，这对我们公司来说是一个很好的补充。
Naman Kumar——Airo Health“注意与联合创始人之间的关系，当断则断。” 1、要特别注意你与联合创始人之间的关系，尤其是当你遭遇你从未经历过的失败时。他们必须能够相互礼貌地沟通，并成为团队的一员。每个人都说创业公司很难坚持下去，但也有一些困难是不值得坚持的。 2、我在一段不健康的合作关系中度过了几年，才学到了这一点。 3、关系破裂后，联合创始人离开了。我们制定了一个更加实际的计划，这个计划在团队中得到了很好的执行。 Haseeb Awan——Bitaccess“处理好人际关系，给人充分的尊重。” 1、永远不要低估别人。善于解雇员工，解决问题不要拖延。承担失败的责任，并把功劳归于做出贡献的人。通过行动而不是交谈来激发灵感。信任别人，让他们犯错。 2、经验与多个人打交道。 3、更好的执行和计划。改善人际关系。 Gabriel Lim——Saleswhale“找到一个好的联合创始人，真的很重要。” 联合创始人之间的关系比你想象的要重要得多。拥有同样忠诚、相似价值观、能够坦诚相待、能够真诚地相互交流的联合创始人，比最初的产品创意或工程能力要重要得多。 当我们被困在悲伤的低谷时，我学会了这一点，并经历了一段非常艰难的时期。曾经有一段时间，我一度想要放弃——但我的联合创始人跟我一起决定要坚持下去。我们一直在努力寻找产品与市场的契合度——正是这种不断的残酷、理性的坦诚对话、相互鼓励和快速的迭代，让我们得以实现自己的跨越——最终我们找到了目标客户，并筹集了120万美元的种子轮融资，而不是放弃/失败。 现在我意识到自己非常幸运——如果我没有联合创始人（在初创公司之前），我不确定自己是否会再次创业。创业是残酷而艰难的，如果你与联合创始人不一致、不忠诚或者不喜欢对方，那就更难了。 Jo?o de Paula——Glio“创始人要照顾好自己，学会委派工作与做正确的事情。” 创始人最大的责任就是做出正确的决定。 不睡觉，不锻炼，不健康，支付账单有压力等等，会对你的决定和你的公司造成伤害。照顾好自己。 尽可能多地把工作委派出去或者自动化。作为创始人，我们通常都倾向于处理所有事情，而且比起花3天时间决定如何处理房间里的大象，我们更容易庆幸自己修复了一些随机的bug。它还会产生不良的副作用，让你的员工认为你不是CXO，而是一名首席消防员。要确保你不会因为太忙，以至于没有时间和精力去关注你真正应该做的事情。 Andrei Klochko——Airthium“大部分活动都是无益的，只会浪费你的时间。” 1、一个创始人在错误的事件和会议中会失去多少关键的时间。尤其是在法国，创业公司现在正处于一种强烈的炒作之中，一开始我就参加了很多这样的活动。 2、几个截止日期告诉我, 大多数这样的活动都是没必要参加的。另一方面，硅谷（YC和其他公司）向我展示了一个聚会活动的效率。 3、现在，我和我的联合创始人基本上不再去参加这些活动了，因为我们知道从中并不能学到什么。现在我们基本上只会与有密切相关关系的专家或顾问交流。事先知道这一点，可能会为我们节省几个月的工作时间。 Nate Matherson——LendEDU“求人不如逼自己。” 1、我早就应该知道，不该雇佣昂贵的专家和顾问。作为一家创业公司，你会受到行业专家和顾问的轮番轰炸。人们很容易陷入兴奋之中。 雇佣一个人去完成一项工作或任务很容易（例如：公关、商业发展、社交媒体、客户服务），但是这些对你来说都很陌生。不幸的是, 这些\"专家\"和顾问总是过于乐观, 而且做事不力。 2、在我们最初的几年里，我们雇佣了一些专家和顾问。几乎所有的人都因为过度“充电”和交付不足而被解雇。我们浪费了很多钱，花了很多时间学到了这一点。 3、我们不再雇佣外部专家或顾问。作为一个创业者，你可以做任何事情任何可能由咨询师向你承诺的事情……你会在整个过程中学到很多东西。 Daniel Ahmadizadeh——Riley“定义你的客户/谁是你的销售产品的对象。” 在YC期间，我们遇到了产品与市场相契合的问题，每个人都不清楚我们目标市场中的用户是谁。如果我们预先找到了自己的用户，将会在以后节省我们的时间，尽管在这个过程中我们也会牺牲一些增长。 “找到你的用户前，要有一个非常清晰价值主张。” “在外包服务的质量问题上要狠心。” 我们把自己的业务外包了出去，但对质量控制上并没有给出什么要求。我们是怎么知道的？通过与他们打电话并查看他们的账户，我们找出了用户流失的原因，并研究了用户群体中存在的模式。 Chad Powell——BloomThat“永远不要妥协。” 妥协。还是一名孩子的时候，我们学会了与朋友和同龄人妥协。作为联合创始人，妥协会导致糟糕的产品，导致雇佣糟糕的员工，甚至会扼杀公司。妥协会更容易接受现状，而不是达到最好的结果。永远不要妥协，致力于提出一个明确的想法 / 雇佣 / 策略。 “不要以一个创始团队去融资。” 融资。以一个创始团队去融资是一种糟糕的策略。它阻止个人（可能是CEO）与投资者建立重要的关系，并向他们讲述一个连贯的故事。以一个创始团队去融资表明，办公室里要么没有太多工作要做，要么团队缺乏安全感，不相信CEO。 “了解风险资本的基本原理。” 风险投资。了解风险资本的基本原理，可以帮你避免过多或过少或在错误的时间吸收机构的资金。提高第一轮定价是困难的，而要追加融资轮数要比这更困难。如果第一轮融资的机构投资者不投资他们在上一轮投资的公司，那么你的公司很有可能就要完蛋了, 硅谷的每个人都会知道。当然也有例外，但在这些情况下，了解风险投资的基础知识并不重要。 编译组出品。编辑：郝鹏程 PS：作为创业者，你对这三个问题是否有自己的体会？欢迎在留言区给出你的答案。