让链家卖房半年没卖出去，链家不下架我的房源投诉

这是深圳氪新消费分享第349期。谁能想到，未来，一个开便利店、生鲜连锁店、印刷品牌、甚至咖啡店的人，也能成为家居销售代理？

作者| 黄小军

来源| 深圳氪新消费【ID：xinshangye2016】

封面图片| 网络先说真话：编辑部老赵2017年在北京卖了一套二手房。当他研究翻新浴室时，他发现了一些可怕的事情。我们是通过德友找到房子并付款的，但整个销售我们直接找了经纪人推荐的连连金融，万联装饰目前正在装修卫生间。大多数人都不知道，德友、连连金融和万联装饰最终可以追溯到同一个业主————链家。当时，链家是亚洲最大的新独角兽，拥有8000家门店、13万经销商、估值416亿。到2021年，人家将变得更加普遍。当你打印孩子的试卷时，首先想到的就是链甲。下雨天在路上寻找雨伞时，第一个想到的就是人家。当我下楼买雨伞时，第一个想到的就是链家。可以在一些Renya 商店购买盒装方便面。近日，天眼茶将水果、蔬菜纳入链家相关企业经营范围，布局社区生鲜店的消息不胫而走。一旦跨过边境，连家的野心就变得清晰起来。

01 链家的房地产野心链家的房地产成就无需赘述。 2014年，中国领先的房地产信息平台之一搜房网遭到房地产经纪人的抵制。这个行业内所有房产经纪人都依赖的平台渠道，五年内将端口费提高了十倍，引起了全国房产经纪人的集体不满。北京大型房地产经纪公司链家也于同年10月终止了与搜房网的合同。后者的说法并不是端口费增加，而是搜房网缺乏正义，变成了获取业务的中介。看来今年链家城已经出名了。此后，作汇将链家撤出北京，并收购了全国20多个城市的经纪公司。然后有人总结了链家接下来五年的成功，并举了很多例子。例如，住宅楼盘的数量代表市场资源、房产字典代表大数据、经纪人团队代表团队等等。链家经纪人销售冠军之一在北京荣丰社区店工作了6年，了解社区17栋楼的52种房型，了解整个社区和所有房型的布局，还可以用你的空手。 2015年，销售冠军成交了52套房屋，全年几乎每周成交一套。在二手房市场，这个数字几乎可以载入吉尼斯世界纪录。众所周知，买家平均需要六周的时间来考虑购买每套二手房，并且只有在与11 名经纪人交谈后才能拨打第一个电话。而当人家在房产交易上变得无可比拟的时候，为了满足年轻用户对于经济型公租房的需求，人家在房产交易上变得无可比拟，为了满足这些需求，我们推出了钉钉家庭租赁。链家创建自如有家；最终覆盖金融、装饰等一系列业务。 2018年，一个叫贝壳的品牌突然出现在全国链家门店。链家城感觉已经变得空心化了，几乎所有的商家都被塞进了空壳里。最终，人们发现喜泰池与当时的素勋很相似。该平台不仅包括链家、公司收购的德友等券商，还连接了265个新券商品牌、超过45.6万家券商、4.2万家券商门店。这几乎垄断了整个中国市场的房地产交易。 2019年财报显示，贝壳实现盈利，GMV突破2万亿。京东用了21年才达到这个数字。

02 最大的财富是线下门店，支撑链家的地产野心，线下门店超过8000家。如果没有商店的基础设施，分散的员工就不可能了解周围的所有信息。门店或许不是链家的全部，但却是链家商业模式的关键。从《商界评论》的报告来看，实际上开店并没有你想象的那么贵。数据显示，链家店的平均成本为每天每平方米8至10元，比写字楼便宜很多。有店铺的费用为每个代理商1500元/月，无店铺的则为每个代理商1000元/月。然而，这些结果带来了更多的特色和消费者信心。重庆链家店的一名员工表示，“链家店比其他店更大，工作空间更大，而且门窗必须是玻璃的，这样路人就能从远处看到店内。”说。有一次，一位主管在参观一家商店时，注意到浴室里有一盒空气清新剂。他直接与店长交谈，店长告诉他，空气清新剂档次不够，需要更换更高档位的香薰机。除此之外，链家免费打印已经成为每个消费者的固有心态。《寻空的营销启示录》曾谈及此事并表示，“去麦当劳、肯德基上厕所和去链家买印刷品已经成为市场上的两个小技能，而很多消费者都具备这三个技能。这也创造了一个不同的市场。”对这两个品牌的看法。”这项服务的边际成本并不高，甚至接近于零。人家店有打印机，打印纸只要几毛钱。对于一家商店来说，每天只需要额外花费几美元就可以免费打印给社区中的朋友。但这是一种信任。为此，链家还在其门店内设立了便利店。目前，链家已在北京开设了8家便利店，初步计划在未来几年内开设500家门店。

03 社区店抱有各种野心仁卡对《新京报》的回答是，对于开设便利店、发展生鲜存在误区，一切行为都是为了探索现有商店的社区便民服务功能。社区是关键词。生鲜传奇是另一个专注于提供一日三餐的生鲜社区品牌。其创始人王伟曾表达过社区店的不同逻辑。他表示，过去20年，中国出现了一个世界上前所未有的现象：房地产带动的社区集聚。中国的房地产业把一处地方剥离出来，建了几十栋甚至二十多栋楼，突然把同年龄层、同收入水平、大致相同家庭结构的人聚集在一起。如今，华人社区通常有3,000 户，即10,000 人。这个数字与欧美的大城市相当。在欧美，小镇上布满了大卖场和商业配套设施。那么，你能想象中国未来的社区会带来什么样的效益吗？无独有偶，链家抢到了社区建设、房产兑换的第一条连接。在数据方面，链家的13万名代理人最清楚他们的社区有多少人，他们的收入水平是多少，他们的家庭构成是什么，他们的年龄范围是什么。甚至这些人进驻社区的第一个目的地也可能是链家城的8000多家店铺。如果以目前8000多家门店的便利店业务起步，链家将直接跻身中国第四大便利店。除美家外，前三名还包括易捷和开设加油站的昆仑酒店。一旦生鲜业务落地8000家门店，链家将成为社区集体采购的行业领先者，与滴滴、美团、拼多多等互联网巨头并驾齐驱。从链家内部人士的反应来看，链家似乎正在考虑便利店、印刷店、生鲜，以及共享空间、药品等业务。社区店给了人家充足的想象空间。太多人担心母婴店、菜贩的管理。

04 杀掉你的不是你的朋友2014年，搜房网从渠道平台突然变身中介，引发业界不满。不过，根据后来的消息，搜房网原本看到了链家的平台做法，无奈进行了渗透。杀死苏凡，成为苏凡，代表了当时连家的野心。用一位链家高管的话说，“你在垂直领域越成功，你的敌人就越多。”更令人惊讶的是，最终杀死你的敌人不一定是你的同事，而是那些飞来飞去的穿越者。关于它。从侧面进入。我之前看到过一些有趣的数据。小红书收录了5万多条关于海底捞美甲的笔记。根据这些说明，海底捞的指甲油具有品种多、持续时间短、不褪色等优点，其评级甚至高于大多数专业美甲店。如果海底捞建立美甲专业品牌，市场格局会怎样？在这个高度分散的行业中，海底捞如果能够占领2%以上的市场份额，就能够成为第一的指甲油公司。从小红书的339万条美甲笔记来看，海底捞的美甲比例已经达到了1.5%。可怕的交叉。类似的笑话比比皆是：统一总裁和康师傅打了几十年，最终输给了美团外卖和饿了么；移动电信到处竞争，但要提防一个叫微信的应用程序我忘了；不是QQ糖，而是棉花糖坏了口香糖，也可能是王者荣耀、绝地求生……连锁便利店、生鲜连锁店、印刷品牌，甚至还有咖啡店，谁能想到，未来会出现一个人来毁掉它？您想成为一名房屋销售代理吗？卖房子的不止连家一家，这更可怕。